Introducción al mercado
Precio disponible a solicitud
Se define según el número de presentaciones a compradores acordado antes de que empiece la campaña. Usted paga la campaña en sí, genere o no pedidos.
Introducción al mercado · Sur de California
Pruebe su producto en el sur de California.
Abanro ayuda a marcas internacionales de alimentos que cumplen los requisitos a presentar sus productos estables a temperatura ambiente a minoristas, restaurantes y compradores de foodservice adecuados en todo el sur de California.
Soporte 24/7 Respondemos en un plazo de 6 horas.
Qué productos califican
Por ahora, este servicio está disponible solo para productos alimenticios estables a temperatura ambiente que no requieren refrigeración ni congelación.
Aceptados actualmente
- Alimentos estables a temperatura ambiente
- Alimentos empacados no perecederos
- Productos que se almacenan y transportan a temperatura ambiente
- Productos que no necesitan refrigeración ni congelación
No disponibles por ahora para este servicio
- Productos refrigerados
- Productos congelados
- Productos frescos o perecederos
- Productos que requieren cadena de frío
Estos productos pueden seguir usando nuestros otros servicios cuando corresponda. Consúltenos.
Qué puede incluir una campaña
Cada campaña se define con usted antes de empezar. No todos los pasos aplican a todos los productos.
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Contacto con compradores
Presentaciones a minoristas, restaurantes y compradores de foodservice adecuados para su producto.
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Muestras
Muestras entregadas a los compradores interesados desde nuestras instalaciones en Estados Unidos, cuando corresponda.
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Seguimiento a compradores
Damos seguimiento a los compradores que muestran interés y lo mantenemos informado.
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Coordinación del primer pedido
Si un comprador hace un pedido, le ayudamos a coordinar ese primer pedido.
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Entrega local
Los pedidos que resulten se envían desde su inventario en nuestras instalaciones en Estados Unidos.
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Informe de mercado
Qué pasó con cada presentación, más los comentarios que recopilamos.
En detalle
A la mayoría de las marcas internacionales de alimentos les recomiendan planear un lanzamiento nacional antes de saber si los compradores en Estados Unidos quieren su producto. La introducción al mercado es un primer paso más pequeño: medir el interés real de los compradores en un solo mercado, el sur de California, con un número acordado de compradores minoristas y de foodservice adecuados, y decidir el siguiente paso con base en un informe claro, no en un pronóstico. Es una forma concreta de hacer una prueba de mercado de productos alimenticios en Estados Unidos antes de comprometer más recursos.
Para muchos productos, los primeros clientes no son solo tiendas sino cocinas: restaurantes, cafeterías y delis que usan aceite de oliva, salsas, pasta, condimentos, café o ingredientes especializados todos los días. Por eso, si su objetivo es entrar al foodservice en California y vender alimentos importados a restaurantes, la campaña puede enfocarse en ese canal. A quién contactamos depende de su producto, así que la campaña puede cubrir el comercio minorista, el foodservice o ambos.
Este servicio se suma a nuestras operaciones en Estados Unidos. Podemos revisar lo que necesita su envío, coordinar el despacho aduanal, recibir y almacenar sus productos, enviar muestras a los compradores interesados y entregar los pedidos que resulten. Las marcas de alimentos encontrarán más información en preparación de alimentos.
Para quién es
- Marcas internacionales de alimentos estables a temperatura ambiente que llegan por primera vez a Estados Unidos
- Marcas que ya importan y buscan sus primeros clientes en el comercio minorista o en foodservice
- Productores de snacks, aceite de oliva, pasta, salsas, condimentos, café, té, confitería e ingredientes especializados
Qué enviarnos primero
- Datos del producto, ingredientes y vida útil
- Precio mayorista, precio de venta al público sugerido y presentaciones para foodservice, si las tiene
- Imágenes del empaque y de la etiqueta
- Disponibilidad actual en Estados Unidos, si la hay
Cómo funciona en lo comercial
Su producto sigue siendo suyo. Nosotros abrimos puertas y le informamos.
No compramos su inventario. Presentamos su producto a un número acordado de compradores adecuados, registramos cada respuesta y le informamos los resultados. Si nuestra actividad comercial genera pedidos, se aplica una comisión de venta del 25% sobre esas ventas.
Las presentaciones se hacen en todo el sur de California, desde Los Ángeles, pasando por el Condado de Orange, hacia San Diego. A quién contactamos depende de su producto: un snack empacado premium puede probarse sobre todo con minoristas, mientras que un aceite de oliva, una salsa o una pasta puede probarse tanto con minoristas como con restaurantes. Entre los compradores puede haber:
Comercio minorista
Foodservice
Y otros compradores locales adecuados.
Su informe de mercado
Cuando hay datos disponibles, incluye:
- Compradores contactados
- Tipo de comprador (minorista, restaurante, foodservice)
- Respuestas
- Muestras entregadas
- Nivel de interés
- Comentarios sobre el producto
- Comentarios sobre el precio
- Pedidos generados
- Estado del seguimiento
No todos los compradores contactados revisarán, probarán, incorporarán o comprarán un producto. El informe muestra exactamente qué pasó con cada presentación.
Condiciones comerciales claras
Tres partes independientes, para que siempre sepa qué está pagando.
Comisión de venta
25% de las ventas generadas a través de Abanro
Se aplica solo a las ventas que provienen de nuestra actividad comercial. Es una comisión, no un margen agregado al precio de su producto.
Operaciones y gestión de pedidos
Se cotizan aparte cuando corresponda
Recepción, almacenaje, preparación, etiquetado y reempaque, envío de muestras, gestión de pedidos y envíos, según nuestras tarifas publicadas o lo cotizado.
Cómo funciona una prueba de mercado
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Revisamos su producto
Producto, empaque, vida útil y precio, para ver su encaje con el comercio minorista y el foodservice del sur de California.
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Definimos el perfil de comprador
Acordamos juntos a qué minoristas, restaurantes o compradores de foodservice acercarnos, según su producto.
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Presentamos su producto
Al número acordado de compradores relevantes, definido antes de que empiece la campaña.
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Enviamos muestras y damos seguimiento
Muestras cuando corresponda, y seguimiento a los compradores que muestran interés.
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Registramos e informamos
Contactos, comentarios e interés de los compradores, en un informe de mercado claro.
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Pedidos, si llegan
Coordinamos los primeros pedidos y los entregamos localmente. La comisión de venta se calcula aparte.
Preguntas
¿Qué productos califican?
Por ahora, este servicio está disponible solo para productos alimenticios estables a temperatura ambiente que no requieren refrigeración ni congelación: alimentos empacados que se almacenan y transportan a temperatura ambiente normal, como snacks, aceite de oliva, salsas, pasta, café, té y confitería.
¿Compran nuestro inventario?
No. Al prestar este servicio, Abanro no compra su inventario ni adquiere la propiedad de sus productos. Usted sigue siendo el propietario de sus productos, salvo que un acuerdo escrito por separado establezca otra cosa.
¿También contactan restaurantes, además de tiendas?
Sí, cuando el producto lo justifica. Los restaurantes, cafeterías, delis y otros compradores de foodservice usan aceite de oliva, pasta, salsas, condimentos, café, té e ingredientes especializados todos los días, por lo que para muchos productos importados son los primeros clientes naturales en California. En cambio, un snack empacado premium normalmente se prueba con minoristas. Acordamos con usted la combinación de compradores antes de que empiece la campaña.
¿A cuántos compradores contactarán?
El número de presentaciones a compradores se acuerda con usted antes de que empiece la campaña, y su informe muestra cada presentación y su resultado.
¿Garantizan listados, pedidos o ventas?
No. Los minoristas, restaurantes y demás compradores deciden qué revisan, prueban, incorporan, usan o compran. Nosotros realizamos las presentaciones acordadas, damos seguimiento a los compradores interesados y le informamos exactamente qué pasó.
¿Cómo funciona la comisión de venta del 25%?
Se aplica solo a las ventas generadas por la actividad comercial de Abanro. Es una comisión de venta, no un margen agregado al precio de su producto, y es independiente del cargo por la introducción al mercado y de los servicios operativos como recepción, almacenaje, preparación y gestión de pedidos.
¿Pagamos la campaña de introducción aunque no genere pedidos?
Sí. El cargo por la introducción al mercado cubre las presentaciones, la coordinación de muestras, el seguimiento y su informe de mercado, sea cual sea el resultado. El precio está disponible a solicitud y se acuerda antes de que empiece la campaña.
¿Está disponible fuera del sur de California?
Por el momento, no. La introducción al mercado cubre el sur de California, desde Los Ángeles, pasando por el Condado de Orange, hacia San Diego. Nuestros servicios de recepción, preparación, almacenaje y reenvío atienden a marcas que envían a cualquier parte de Estados Unidos.
¿Nuestros productos ya tienen que estar en Estados Unidos?
No. Primero podemos coordinar los requisitos de importación, el envío y el despacho aduanal, y empezar las presentaciones cuando sus productos hayan llegado. Sus productos deben poder importarse y venderse legalmente en Estados Unidos; el etiquetado y los registros siguen siendo su responsabilidad, y en la etapa de cotización le indicamos qué información necesitamos.
Relacionado
- Alimentos Recepción, etiquetado, reempaque y preparación FBA para marcas de alimentos empacados.
- Entrada al mercado de EE. UU. Operación, soporte y herramientas de venta para marcas que empiezan a vender en Estados Unidos.
- Muestras Muestras de producto almacenadas en California y enviadas a compradores, distribuidores y minoristas en EE. UU. cuando las piden.
- Reenvío y envíos Pick and pack, envíos por paquetería, por caja y en pallet a Amazon, distribuidores, minoristas y 3PL.
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