Этикетки FNSKU или штрихкоды производителя для Amazon FBA

Два вида штрихкодов на единице товара для Amazon

Каждую единицу, которую Вы отправляете на склад Amazon, опознают по одному отсканированному штрихкоду. Это может быть один из двух кодов:

• Штрихкод производителя: UPC, EAN, JAN или ISBN, напечатанный на упаковке. Он обозначает сам товар, где бы его ни продавали, и одинаков на всех единицах этого товара независимо от владельца. Если на упаковке Вашего товара уже напечатан EAN-13, это и есть штрихкод производителя.
• Штрихкод Amazon (FNSKU): код, который Amazon генерирует в Seller Central для Вашего листинга. Он привязывает единицу к Вам как продавцу и к конкретному листингу. Его печатают в виде наклейки и клеят на каждую единицу.

Разница важна, потому что штрихкод производителя говорит, что это за товар, а FNSKU говорит еще и о том, чей он. Много лет от этого зависело, могут ли Ваши единицы смешиваться с такими же единицами других продавцов. В 2026 году Amazon изменил правила, и для каждого SKU теперь нужно ответить на более простой вопрос: Вы владелец бренда, и есть ли на товаре штрихкод производителя?

В Seller Central для каждого листинга указан тип штрихкода. Проверьте его по каждому SKU до того, как что-либо печатать: эта настройка определяет, какой код Amazon ожидает отсканировать при приемке.

Этикетка FNSKU или штрихкод производителя: что нужно Вам

В объявлении Amazon о прекращении смешивания товарных запасов описаны три случая для товара, отправленного 31 марта 2026 года или позже (объявление Amazon на Seller Forums):

Одна оговорка о категориях. В руководстве Amazon для продавцов по подготовке и маркировке от 7 июля 2026 года по-прежнему сказано, что для некоторых товаров нужен штрихкод Amazon: названы б/у товары, медиа, товары с ограничениями или опасные грузы, а также расходуемые товары и средства для нанесения на кожу. Там же указано, что продавцы с зарегистрированным брендом могут получить исключение (руководство Amazon по подготовке, упаковке и маркировке для FBA). В объявлении о смешивании запасов эти категории не упоминаются. Если Ваш товар относится к продуктам питания, например сухофрукты, мед или кондитерские изделия, к БАДам, косметике или другой из этих групп, проверьте допустимый тип штрихкода для SKU в Seller Central, прежде чем отказываться от наклеек FNSKU.

У брендов из-за рубежа часто возникают два вопроса:

Ваш дистрибьютор в США продает Ваш товар на Amazon

Если дистрибьютор или импортер продает Ваши товары на Amazon со своего аккаунта продавца и не имеет роли Brand Representative, по этим правилам он перепродавец, и ему нужны наклейки FNSKU на каждой единице. Условный пример: оптовик в Нью-Йорке закупает у производителя из Самарканда сухофрукты и выставляет их на Amazon. Договоритесь заранее, кто и где клеит этикетки, потому что партия, выпущенная на фабрике без наклеек, означает маркировку уже в США.

Вы владелец бренда, но все равно выбираете FNSKU

Штрихкод производителя является возможностью для владельцев брендов, которые соответствуют условиям, а не обязанностью. Некоторые владельцы брендов сохраняют этикетки FNSKU по конкретным причинам: например, когда один и тот же розничный штрихкод используется и для отдельной единицы, и для листинга упаковки из нескольких штук, или когда штрихкод на старых запасах не совпадает с листингом. Если Вы меняете настройку штрихкода в листинге, убедитесь, что на единицах, которые уже в пути, стоит соответствующий код.

Конец смешивания товарных запасов (commingling) в 2026 году

Смешивание запасов означало, что Amazon мог выполнить заказ идентичной единицей из ближайшего запаса в своей сети, даже если она принадлежала другому продавцу, при условии что обе учитывались по одному штрихкоду производителя. Для владельцев брендов это была главная причина клеить FNSKU на каждую единицу: наклейка отделяла их товар от единиц, присланных другими продавцами.

В объявлении на Seller Forums в конце 2025 года Amazon сообщил, что смешивание запасов прекращается для товара, отправленного 31 марта 2026 года или позже. В качестве причины Amazon назвал то, что большинство продавцов держат достаточно запасов рядом с покупателями, чтобы обеспечивать быструю доставку и без смешивания (объявление Amazon на Seller Forums). В том же объявлении обновлены правила о том, кто может использовать штрихкоды производителя: они приведены в таблице выше.

Что это значит для Вас:

• Владельцы брендов с ролью Brand Representative могут не клеить наклейку на подходящие товары со штрихкодом производителя. Это убирает этап маркировки, что дает реальную экономию, когда Вы отправляете тысячи единиц из-за рубежа.
• Перепродавцы теряют возможность использовать штрихкоды производителя, и им нужны наклейки FNSKU на каждой единице, в том числе на товарах с напечатанным UPC или EAN.
• Всем по-прежнему нужен ровно один сканируемый код на единицу, соответствующий листингу. Изменение касается того, какой это код, а не смягчения требований к качеству этикеток.

Новые правила о штрихкодах действуют для товара, отправленного 31 марта 2026 года или позже. По состоянию на октябрь 2026 года проверяйте настройку штрихкода для каждого SKU в Seller Central перед каждой отправкой, потому что несовпадение настройки с кодом на единицах вызывает проблемы при приемке.

Этикетка FNSKU: размер, печать и место

В руководстве Amazon для продавцов по подготовке и маркировке от 7 июля 2026 года приведены такие требования к этикеткам на единицы (руководство Amazon по подготовке, упаковке и маркировке для FBA):

• Размер: высота от 1 до 2 дюймов, ширина от 2 до 3 дюймов (примерно от 2.5 до 5 см и от 5 до 7.5 см).
• Печать: лазерный принтер, для лучшего результата рекомендуется 300 DPI.
• Состояние: Amazon не принимает поврежденные этикетки и ксерокопии. Печатайте каждый лист из файла этикеток, не копируйте уже напечатанный лист.
• Место: ровная гладкая поверхность, вдали от углов, краев и изгибов, где этикетка не будет заходить на сгиб.
• Внешняя упаковка: если единице нужна дополнительная упаковка, например полиэтиленовый пакет или пузырчатая пленка, этикетка клеится снаружи этой упаковки, чтобы ее можно было отсканировать, ничего не вскрывая.

Печатайте из файла этикеток, который Seller Central создает для каждого листинга, на этикеточной бумаге одного из предлагаемых там размеров. Не редактируйте файл и не уменьшайте его под наклейку меньшего размера: уменьшенный штрихкод является частой причиной того, что этикетка не сканируется.

Практические советы по размещению

• Выберите одно место для каждого SKU и используйте его на всех единицах, чтобы тот, кто клеит, и тот, кто проверяет, смотрели в одно и то же место.
• Круглые бутылки и тубы: клейте этикетку вдоль ровной части корпуса, а не по окружности. Если ровного места нет, может помочь пакет с этикеткой снаружи; правила упаковки в пакеты описаны в нашем руководстве по требованиям к подготовке для FBA.
• Фактурные, глянцевые или ламинированные коробки: сначала проверьте одну этикетку. К некоторым покрытиям этикетки плохо пристают, а этикетка, отклеившаяся в пути, при приемке считается отсутствующей. Груз из Центральной Азии и с Кавказа идет к порту по железной дороге, иногда с паромом через Каспий, и несколько раз перегружается, поэтому стойкость этикетки особенно важна.
• Перед маркировкой всей партии отсканируйте образец из каждого тиража приложением-сканером на телефоне или ручным сканером.

Как закрыть старые штрихкоды

Если на единице стоит FNSKU, сканер не должен считывать на ней никакой другой штрихкод. Для товара без дополнительной упаковки руководство Amazon предписывает закрыть исходный UPC, EAN или ISBN, чтобы его нельзя было отсканировать по ошибке (руководство Amazon по подготовке, упаковке и маркировке для FBA). Если единица упакована в пакет или пленку, FNSKU клеится на внешнюю упаковку, и нужно убедиться, что код под ней не читается сквозь прозрачный пакет. Сканер, считавший не тот код, может принять единицу не по тому листингу или не принять ее вовсе.

• Закрывайте полностью. Проще всего наклеить этикетку FNSKU прямо поверх штрихкода производителя. Если этикетка меньше напечатанного кода, закройте остаток непрозрачной чистой этикеткой.
• Проверьте все стороны. На многих розничных коробках штрихкод напечатан на двух панелях, а у мультипаков сквозь прозрачную пленку часто видны штрихкоды отдельных единиц. На упаковке, сделанной для внутреннего рынка или рынка ЕАЭС, бывают и дополнительные наклейки дистрибьюторов со своими штрихкодами.
• Не трогайте коды Transparency. Если Ваш товар участвует в программе Amazon Transparency, его код Transparency не должен закрывать другие этикетки или закрываться ими.
• Не зачеркивайте штрихкоды маркером. На розничной единице это ненадежно: часть кода все равно может сканироваться.
• Не закрывайте страну происхождения. Надпись на английском, например Made in Kyrgyzstan или Made in Armenia, должна оставаться заметной и разборчивой (правило 19 CFR 134.11). Если на упаковке страна указана только по-русски или на национальном языке, нужна дополнительная маркировка на английском.

Перемаркировка поверх старого кода является одной из самых частых работ с импортными товарами, потому что на упаковке, разработанной для другого рынка, часто стоит код, который не совпадает с листингом в США. Услуга маркировки Abanro закрывает старый код и наклеивает правильную этикетку, только маркировка от $0.45 за единицу (все цены от).

Маркировка наборов, комплектов и мультипаков

Набор означает любую группу предметов, которую покупатель получает как одну единицу: подарочную коробку из трех видов чая, упаковку из двух одинаковых шампуней, комплект из устройства и аксессуаров. В Amazon набор является одним листингом и принимается как одна единица, поэтому ему нужен один собственный сканируемый штрихкод.

1. Создайте набор как отдельный листинг. Набор получает собственный идентификатор и, если нужно, собственный FNSKU. Никогда не используйте для набора штрихкод одной из составляющих.
2. Сделайте составляющие несканируемыми. Упакуйте набор так, чтобы отдельные штрихкоды были закрыты или повернуты внутрь и не читались сквозь упаковку. Если команда приемки может отсканировать составляющую, набор могут принять как отдельный товар.
3. Отметьте снаружи. Руководство Amazon требует снаружи надпись вроде „Sold as set“, „Ready to ship“ или „This is a set, do not separate“ (руководство Amazon по подготовке, упаковке и маркировке для FBA).
4. Скрепите набор. Используйте пакет, термоусадочную пленку или коробку, чтобы набор не распался в контейнере склада. Правила упаковки описаны в нашем руководстве по требованиям к подготовке.

Именно в наборах заводская упаковка и требования Amazon расходятся чаще всего. Фабрика аккуратно укладывает составляющие в одну коробку, а Amazon нужен каждый набор уже собранным. Если Ваши наборы собираются в США, услуга комплектации наборов Abanro собирает, упаковывает и маркирует их, наборы от $1.25 за набор из 2 шт. (цены).

Amazon больше не маркирует товар за Вас в США

До 2026 года продавец мог выбрать Amazon стороной, которая клеит этикетки на единицы за плату за каждую единицу. Этой возможности больше нет. В июле 2025 года Amazon объявил, что с 1 января 2026 года услуги подготовки и маркировки единиц для отправок FBA на площадке в США недоступны. Изменение касается товара, отправляемого напрямую на FBA, и товара, идущего через Amazon Warehousing and Distribution (AWD), Amazon Global Logistics (AGL), Amazon SEND и Supply Chain Portal, а Amazon больше не принимается как сторона, отвечающая за подготовку или маркировку, в его системах приемки (журнал изменений Amazon Selling Partner API).

Что происходит с единицами без правильной этикетки

• Отказ, возврат или переупаковка: в руководстве Amazon для продавцов сказано, что упаковку, не соответствующую требованиям, могут не принять, вернуть или переупаковать за счет продавца (руководство Amazon по подготовке, упаковке и маркировке для FBA).
• Компенсации и сборы: проверьте актуальные правила FBA о подготовке и компенсациях в Seller Central. Amazon может по-другому подходить к плохо подготовленным или непромаркированным единицам, если они повреждены или потеряны, а сборы за дефекты приемки меняются из года в год.
• Задержки: единицы, которые не удается сопоставить с листингом, дольше становятся доступными для продажи, даже если в итоге их принимают.

Для продавца из-за рубежа отказ или возврат обходится гораздо дороже, чем для продавца в США: товар уже прошел таможню, и единственное практичное решение означает партнера в США, который перемаркирует и отправит его заново. Правильная этикетка до поступления на Amazon выходит дешевле.

Частые ошибки маркировки

• Два сканируемых кода на одной единице. FNSKU наклеен, а EAN на задней панели остался открытым.
• Настройка штрихкода не совпадает с единицами. В листинге указан штрихкод производителя, а на единицах наклейки FNSKU, или наоборот.
• Перепутаны похожие SKU. Два цвета или размера в похожей упаковке получают этикетки друг друга. Маркируйте по одному SKU и освобождайте стол между SKU.
• Этикетка под пакетом или пленкой. Этикетку наклеили на товар, а потом закрыли полиэтиленовым пакетом или пузырчатой пленкой, и сканер ее не читает.
• Ксерокопии и некачественные этикетки. Выцветшие термоэтикетки, копии копий или этикетки, уменьшенные под маленькую наклейку.
• Наборы приняты как отдельные товары. Штрихкод составляющей виден сквозь упаковку, и его отсканировали вместо этикетки набора.
• Уверенность, что перепродавец может использовать UPC или EAN. С 31 марта 2026 года продавцам без роли Brand Representative нужны наклейки со штрихкодом Amazon.
• Этикетка FNSKU закрыла страну происхождения. Надпись Made in на английском должна оставаться видна покупателю в США.

План маркировки для отправок из-за рубежа

Этикетки можно наклеить на фабрике, в центре подготовки товара в США или частично там и там. Правильный выбор зависит от того, насколько стабильны Ваши листинги и какой риск Вы готовы принять.

1. Подтвердите тип штрихкода для каждого SKU в Seller Central и то, есть ли у Вас роль Brand Representative.
2. Решите, где клеить этикетки. Маркировка на фабрике экономит обработку в США, если листинги окончательные. Маркировка в США позволяет исправить штрихкод, набор или изменение листинга после прибытия товара, ничего не отправляя обратно. При долгом пути из Алматы, Ташкента или Бишкека в США это особенно ценно.
3. Отправляйте файлы этикеток, а не напечатанные образцы, тому, кто их клеит, с отмеченным на фото местом на единице.
4. Ведите упаковочный лист по каждому SKU, чтобы при поступлении единицы можно было сверить с правильной этикеткой.
5. Продумайте и коробки. Этикетки на единицах составляют только половину того, что сканирует Amazon; этикетки на коробки, сведения о содержимом коробок и правила для паллет описаны в нашем руководстве о требованиях Amazon FBA к коробкам и паллетам.

Перемаркировка не меняет страну происхождения

Этикетка FNSKU, новая упаковка или сборка набора в другой стране не делают товар казахстанским, узбекским или грузинским. В США страна происхождения для целей пошлин, как правило, определяется по существенной переработке, а простая переупаковка, перемаркировка или сортировка ее не меняют. Это важно в регионе, где Армения, Казахстан и Кыргызстан вместе с Россией и Беларусью входят в Евразийский экономический союз со свободным перемещением товаров, а Узбекистан является государством-наблюдателем.

Товары российского или белорусского происхождения в США облагаются повышенными пошлинами по ставкам Column 2, а часть российских товаров запрещена к ввозу: в том числе рыба и морепродукты, алкогольные напитки, непромышленные алмазы и золото российского происхождения (по данным OFAC). Запрет на российские морепродукты и алмазы распространяется и на изделия, переработанные в третьей стране. Перегрузка, переупаковка, перемаркировка или реэкспорт через Казахстан, Кыргызстан, Армению, Грузию или Узбекистан не меняют страну происхождения. Товар, ввоз которого в США запрещен, не может быть ввезен ни при какой маркировке.

Если Вы маркируете товар собственного производства, храните подтверждения происхождения: счета на сырье, производственные записи и местный сертификат происхождения. В Узбекистане, например, сертификаты происхождения общей формы выдает в том числе Торгово-промышленная палата на основании заявления экспортера (по данным Министерства инвестиций, промышленности и торговли Узбекистана). В США такой сертификат льгот не дает, но служит подтверждением при вопросах о происхождении.

Abanro принимает грузы из-за рубежа на своем складе в округе Ориндж, Калифорния, рядом с портами Лос-Анджелеса и Лонг-Бича, сверяет единицы с Вашим упаковочным листом и наклеивает этикетки в рамках подготовки товара для Amazon FBA, а затем отправляет товар на склады Amazon по Вашему плану. Если Ваш товар еще за рубежом, наше руководство как отправить товар на Amazon FBA из-за рубежа показывает, где маркировка находится на всем маршруте.

Это руководство носит общий информационный характер и основано на опубликованных требованиях Amazon и правилах США по состоянию на октябрь 2026 года. Amazon регулярно обновляет правила, поэтому перед каждой отправкой проверяйте актуальные требования в Seller Central.

Источники и дополнительное чтение

1. Смешивание товарных запасов (commingling) прекращается с 31 марта 2026 года (объявление на Seller Forums, конец 2025 года), Amazon
2. Подготовка, упаковка и маркировка для FBA: руководство для начинающих (7 июля 2026 года), Amazon (sell.amazon.com)
3. Услуги подготовки и маркировки FBA в США прекращаются 1 января 2026 года (28 июля 2025 года), Журнал изменений Amazon Selling Partner API
4. 19 CFR 134.11: маркировка страны происхождения на импортных товарах, Свод федеральных правил США (eCFR)
5. Правила происхождения товаров и сертификаты происхождения, Министерство инвестиций, промышленности и торговли Республики Узбекистан
6. Евразийский экономический союз: государства-члены и государства-наблюдатели, Евразийский экономический союз (ЕАЭС)
7. Санкции в связи с вредоносной деятельностью России (Russian Harmful Foreign Activities Sanctions), Управление по контролю за иностранными активами Минфина США (OFAC)

Источники проверены 20 октября 2026 г.