Türk kozmetik markaları ABD pazarına nasıl girebilir
Güncellendi
Türk kozmetik markaları ABD pazarına bir avantajla başlar: AB uyumlu kurallara göre hazırlanmış bir ürün dosyası, FDA'nın beklediklerinin büyük bölümünü karşılar. Aktarılmayanlar ise ABD etiketi, MoCRA kapsamında kayıt ve listeleme, SPF'nin ve bazı beyanların ilaç statüsü, ABD renk katkı maddesi kuralları ve serbest ticaret anlaşması olmayan bir gümrük vergisi tablosudur.
Türkiye'nin ciddi bir kozmetik sanayisi var ve birçok Türk markası zaten geniş bir coğrafyaya ihracat yapıyor. ABD farklı türde bir pazardır: daha büyük, daha kalabalık ve Avrupa'dan tanıdık gelen ama sınırda ve rafta önemli olan ayrıntılarda farklı işleyen bir sisteme tabi. Bu rehber Türk markalarına özgü konuları ele alır. Genel ABD çerçevesi yabancı markalar için FDA kozmetik gereklilikleri rehberinde yer alır.
Türk markaları hangi noktadan başlıyor
İKMİB verilerine göre Türkiye'nin uçucu yağlar, kozmetik ve sabun alt sektörü 2024'te %8.5 artışla yaklaşık $2.08 milyarlık ihracat yaptı; ABD'ye ihracatı ise yaklaşık %18 artışla yaklaşık $135 milyon oldu (İKMİB, Chemist dergisi, 2025/1). Bu rakam uçucu yağları ve sabunu da kapsadığı için yalnızca kozmetiği yansıtmaz; ancak bu alandaki Türk ürünlerine yönelik ABD talebinin gerçek olduğunu ve mütevazı bir tabandan büyüdüğünü gösterir.
Mevzuat tarafında, Türkiye'nin Kozmetik Ürünler Yönetmeliği 8 Kasım 2023'te yürürlüğe girdi ve Türk kurallarını AB Kozmetik Tüzüğü'ne, yani 1223/2009 sayılı (AT) Tüzüğe daha da uyumlaştırdı. Bu nedenle Türkiye'de yasal olarak satış yapan bir Türk markasının genellikle ÜTS'de bir bildirimi, Türkiye'de bir sorumlu kişisi, bir güvenlik değerlendirmesi ve raporu ve bir Ürün Bilgi Dosyası vardır. Bu güçlü bir temeldir. Ancak bir ABD onayı değildir, çünkü ABD kozmetik ürünleri hiç onaylamaz (renk katkı maddeleri hariç) ve bu dosya ABD'deki başvuruların yerini tutmaz.
AB uyumlu dosyanızdan ne aktarılır
| Türkiye / AB uyumlu | ABD'deki karşılığı | Aktarılır mı? |
|---|---|---|
| ÜTS ürün bildirimi | FDA'ya MoCRA kapsamında tesis kaydı ve ürün listelemesi | Veriler işe yarar; başvuru ayrıdır |
| Türkiye'deki sorumlu kişi | Sorumlu kişi = etikette adı geçen şirket; yabancı tesis için ABD temsilcisi | Farklı roller, ikisini de planlayın |
| Güvenlik değerlendirmesi ve güvenlik raporu | Güvenliğin yeterince kanıtlandığını gösteren kayıtlar | ABD formülünü ve kullanımını kapsıyorsa büyük ölçüde, kanıt olarak |
| Ürün Bilgi Dosyası | Güvenlik kayıtları ve advers olay kayıtları | Büyük ölçüde |
| INCI sırasına göre içerik listesi | Azalan sırayla içerik listesi, renklendiriciler en sonda | Çoğunlukla; adlandırmayı ve sırayı kontrol edin |
| Metrik net miktar | Ön panelde hem ABD ölçü birimleri hem metrik birimler | Hayır, yeniden etiketleyin |
| AB'de izin verilen renklendiriciler | FDA onaylı renk katkı maddeleri, birçoğu parti bazında sertifikalı | Otomatik olarak değil |
| Kozmetik olarak güneş koruyucu | OTC ilaç olarak güneş koruyucu | Hayır |
Türk markalarını zorlayan boşluklar
Renk katkı maddeleri
AB ve ABD, izin verilen renklendiriciler için ayrı listeler tutar. ABD'de renk katkı maddelerinin kullanılmadan önce FDA onayı alması gerekir ve birçok sentetik renklendiricinin FDA tarafından parti bazında sertifikalandırılması zorunludur. FDA'nın renk katkı maddesi ihlallerine yönelik bir ithalat uyarısı (import alert) bulunur; bu nedenle İstanbul'da sorunsuz satılan bir ruj, far veya renkli krem bir ABD limanında alıkonulabilir. Göndermeden önce her renklendiriciyi ABD listelerine göre kontrol edin.
SPF ve ilaç beyanları
AB uyumlu kurallarda güneş koruyucu bir kozmetiktir. ABD'de ise monografta yer alan UV filtreleri, Drug Facts etiketi, ilaç üretim standartları ve ilaç üretim yeri kaydı gerektiren bir OTC ilaçtır. Aynı kullanım amacı mantığı saç uzatma, akne tedavisi veya cilt yapısını değiştirme beyanları için de geçerlidir. Bir ürünün ana vaadi bunlardan biriyse, ürünü ilk lansmanın dışında bırakın veya ayrı bir ilaç projesi olarak ele alın.
Etiket
İki birimli net miktarın yanı sıra, bir ABD kozmetik etiketinde İngilizce metin, üretici, ambalajlayıcı veya distribütörün adı ve işletme adresi (üretici değilse "Distributed by"), advers olaylar için bir ABD iletişim bilgisi (yurt içi bir adres, yurt içi bir telefon numarası veya elektronik iletişim bilgisi) ve İngilizce menşe ülkesi bulunmalıdır. Ambalajda Türkçe metin kalıyorsa, zorunlu bilgilerin tamamı Türkçe olarak da yer almalıdır. İlk test için, satıştan önce uygulanan mevzuata uygun ABD etiketleri çoğu zaman daha hızlı yoldur; Abanro bunu etiketleme hizmeti kapsamında yapar.
MoCRA ve Kaliforniya
MoCRA (Modernization of Cosmetics Regulation Act, ABD kozmetik mevzuatını yenileyen yasa) kapsamında fabrikanız FDA'ya kayıt yaptırır ve bir ABD temsilcisi belirler; sorumlu kişi her ürünü listeler ve ciddi advers olayları 15 iş günü içinde bildirir. FDA bunun için ücret almaz. Ayrıntılar MoCRA uyum rehberimizde yer alır. Kaliforniya'da satış yapıyorsanız, eyaletin kendi içerik yasakları ve bildirim kuralları da geçerlidir; Kaliforniya güzellik pazarına giriş rehberine bakın.
Sabun, kolonya ve berber ürünleri
Türk ürün yelpazelerinde sık görülen üç ürün türü özel dikkat ister.
- Zeytinyağlı ve doğal sabunlar. ABD'de bir kalıp ürün ancak büyük kısmı yağ asitlerinin alkali tuzlarından oluşuyorsa, temizleme işini bunlar yapıyorsa ve yalnızca sabun olarak satılıyorsa "sabun" sayılır. Bu durumda ürünü FDA değil, Tüketici Ürünleri Güvenliği Komisyonu (CPSC) düzenler. Nemlendirme veya cildi yumuşatma gibi bir kozmetik beyan eklediğinizde ürün, kozmetik etiketleme ve MoCRA yükümlülükleriyle birlikte bir kozmetiğe dönüşür (FDA: kozmetik, ilaç veya sabun). Ambalajı yazmadan önce hangisini sattığınıza karar verin.
- Kolonya ve parfüm. Alkol bazlı kokular hava taşımacılığında genellikle tehlikeli madde olarak düzenlenir (yanıcı çözücü içeren parfümeri ürünleri UN1266, Sınıf 3) ve Kaliforniya kişisel koku ürünleri için VOC (uçucu organik bileşik) sınırları belirler. Mümkün olduğunda deniz yoluyla gönderin ve nakliye firmanıza bir güvenlik bilgi formu verin.
- Berber ve tıraş ürünleri. Tıraş müstahzarları, vergiye tabi az sayıdaki kozmetik pozisyonundan biri olan 3307 pozisyonuna girer (tıraş müstahzarları için %4.9 genel oran). Yalnızca lisanslı profesyonellere satılan ürünlerin etiketinde bu belirtilmelidir. Salonların ve berberlerin nasıl alım yaptığı ABD'deki salonlara saç bakım ürünü satma rehberinde ele alınır.
Gümrük vergileri ve 2026 tarife tablosu
Türkiye, ABD'nin serbest ticaret anlaşması ortakları arasında yer almadığından talep edilebilecek bir tercihli oran yoktur. HTSUS 3303 ile 3305 pozisyonları arasındaki parfüm, makyaj, cilt bakım ve saç ürünlerinin çoğu, ek tarifelerden önce %0 genel (MFN) gümrük vergisine tabidir. 3307 pozisyonundaki tıraş, deodorant ve banyo ürünleri ise alt pozisyona bağlı olarak genellikle yaklaşık %2.4 ile %6 arasında MFN vergisine tabidir.
24 Temmuz 2026'dan bu yana, Türkiye dahil 60 ekonomiden gelen mallara, USTR'nin listelediği muafiyetler saklı kalmak üzere %10 veya %12.5 oranında Section 301 tarifeleri uygulanmaktadır. Türkiye için oran, MFN oranından düşülmeden, ona eklenen sabit %12.5'tir. Oranlar ve muafiyetler değişebilir; bu yüzden fiyat belirlemeden önce her 10 haneli kod için toplam oranı gümrük müşavirinize sorun. Ayrıca $800'lık de minimis muafiyetinin süresiz olarak askıya alındığını unutmayın: küçük gönderiler bile artık gümrük beyanı gerektirir ve gümrük vergisine tabi olabilir. İthalat sürecinin tamamı ABD'ye kozmetik ithalatı rehberinde, fiyatlara etkisi ise ithal güzellik ürünlerini ABD perakendesi için fiyatlandırma rehberinde yer alır.
Doğal, helal ve köken beyanları
Türk markaları çoğu zaman doğal içerikler, hamam geleneği ve bazı pazarlar için helal sertifikasıyla satış yapar. Beyanlar doğru olduğu sürece üçü de ABD'de işe yarayabilir.
- "Natural" (doğal) ve "clean" (temiz) ifadelerinin federal düzeyde kozmetik tanımı yoktur ve FDA kozmetikler için "organic" (organik) tanımı yapmaz (organik tarımsal içerikler USDA'nın National Organic Program kapsamına girer). FTC, dimetikon ve fenoksietanol gibi sentetik içerikler barındıran ürünlerdeki "all natural" (tamamen doğal) beyanlarına karşı işlem yapmıştır (FTC, 2016). Formülünüzde sentetik bir koruyucu varsa "100% natural" değil, "with olive oil" (zeytinyağlı) deyin.
- Helal ABD'de isteğe bağlıdır ve özel sertifika kuruluşları tarafından yürütülür; tek bir ulusal standart yoktur. Geçerli bir sertifika bazı alıcılar ve alışverişçiler nezdinde yardımcı olabilir; bu yasal bir zorunluluk değil, ticari bir tercihtir. Körfez markaları da aynı soruyla karşılaşır; bu konu, parfüm ve ud gönderimiyle birlikte Suudi güzellik markaları ABD'ye nasıl açılabilir rehberinde ele alınır.
- Köken, doğru olduğunda en güvenli beyandır: ürünün nereden geldiği, nasıl yapıldığı ve hangi gelenekten beslendiği.
Türk markalarına uyan kanallar
Türk ürün yelpazeleri çoğu zaman cilt bakım, vücut bakım, saç bakım, tıraş ve koku ürünlerini erişilebilir fiyatlarla bir araya getirir. Bu yapı güzellik malzemeleri mağazalarına, berberlere ve salonlara (tıraş, saç bakım ve salon içi kullanım ürünleri), butiklere ve hediye odaklı özel mağazalara (sabunlar, hamam setleri, kolonya) ve Türk markalarını zaten tanıyan müşterilere hizmet veren özel perakendecilere uygundur. Her kanal farklı alım yapar: bir berber sahibi bir gösterimden sonra hızla karar verir, bir butik alıcısı ise marj, tester ve satış föyü ister. İlk ürünleriniz için tüm kanalları değil, bir veya iki kanalı seçin.
Yalın bir ilk adım
Geleneksel yol bir ABD ithalatçısı veya distribütörüdür. İşe yarayabilir; ancak genellikle ABD satış verileriniz olmadan bir distribütörün marjını ve minimum sipariş miktarlarını kabul etmek anlamına gelir ve kimin, neden satın aldığı hakkında çok az şey öğrenirsiniz. Kendi varlığınızı kurmak ise ilk tekrar siparişten önce bir ABD şirketi, bir ofis, yerel bir satış sorumlusu, bir depo kirası ve fuar bütçeleri demektir.
Abanro'nun Güzellik ve Kişisel Bakım için ABD pazarına giriş programı bu ikisinin arasındaki adımdır. Üç ay için $3,950 karşılığında, bir SKU dahil (her ek SKU, ilk paleti dahil $1,900), ürünlerinizi Güney Kaliforniya'da seçilen en fazla 25 güzellik salonu, berber, güzellik malzemeleri mağazası, butik veya özel perakendeciye tanıtıyoruz. Envanterin bir kısmı hedefli numune sunumu ve tanıtımlar için kullanılır, bir kısmı da katılan perakendecilerde gerçek perakende satışa ve raf yerleşimine sunulur. Mevzuata hazırlık ön incelemesi, dahil olan paletlerin depolanması, elleçleme, teslim alma, bir kontrol paneli ve aylık raporlar dahildir. Uzman mevzuat değerlendirmesi, laboratuvar testleri, gerektiği durumlarda FDA kaydı veya ürün listelemesi, gümrükleme ve gümrük vergileri ayrıca fiyatlandırılır ve önce sizin onayınıza sunulur. Yalnızca üç ay boyunca sağladığımız satışlar üzerinden, satış vergisi öncesi tutara %25 komisyon alırız ve envanter sizin kalır.
Los Angeles ve Long Beach limanlarına yakın konumdaki Orange County'de faaliyet gösteriyoruz. Abanro, gümrükleme sürecini aynı gönderi kapsamında sizin için üstlenir. Yalnızca depolama, hazırlık ve sipariş karşılama için Türk markalarına yönelik sayfamıza bakın.
Göndermeden önce dört şeyi teyit edin: her renklendiriciye ABD'de izin veriliyor, hiçbir ürün bir SPF veya ilaç beyanına dayanmıyor, etiket ABD kurallarına uyuyor ve gümrük müşaviriniz her ürün için size toplam vergi rakamını verdi. Bunlar netleştiğinde bir Türk markası ürünlerini ABD'li alıcıların önüne hızla koyabilir ve bir sonraki adımı varsayımların değil, gerçek siparişlerin belirlemesine izin verebilir.