Cara mendapatkan produk grosir di AS untuk Amazon dan ritel

Grosir adalah cara paling sederhana untuk mulai berjualan di AS tanpa mengembangkan produk sendiri. Anda membeli barang bermerek asli dalam jumlah besar, lalu menjualnya kembali di Amazon, di toko online Anda sendiri, atau kepada peritel.

Bagian tersulitnya bukan menemukan orang yang mau menjual stok kepada Anda. Bagian tersulitnya adalah menemukan pemasok grosir di AS yang benar-benar berwenang menjual merek tersebut, yang fakturnya akan lolos peninjauan marketplace, dan yang ketentuannya masih memberi Anda ruang untuk untung. Panduan ini membahas setiap pemeriksaan tersebut, lalu menjelaskan apa yang terjadi saat barang tiba.

Cara kerja sourcing grosir

Dalam model grosir, mereknya sudah ada. Anda tidak mengubah produk, kemasan, atau labelnya. Tugas Anda adalah membeli dengan harga grosir, menyalurkan stok secara efisien, dan menjualnya sesuai aturan merek.

Hal ini membuat grosir berbeda dari membangun merek sendiri. Jika Anda menginginkan produk dengan nama Anda sendiri, dibuat sesuai spesifikasi Anda, bacalah panduan kami tentang cara menemukan produsen private label di AS. Kedua model dapat berjalan berdampingan, tetapi pencarian pemasok, dokumen, dan risikonya tidak sama.

Grosir cocok bagi Anda jika Anda ingin:

• Menguji permintaan di suatu kategori sebelum berinvestasi pada produk sendiri.
• Menambahkan merek terkenal ke toko atau katalog yang sudah Anda jalankan.
• Berjualan di Amazon pada kategori yang permintaan pencariannya dipegang oleh merek yang sudah ada.
• Memasok peritel atau bisnis lain di AS yang menginginkan merek yang mereka kenal.

Jenis pemasok grosir di AS

Tidak setiap perusahaan yang punya daftar harga adalah jenis pemasok yang sama. Posisi pemasok dalam rantai distribusi memengaruhi harga, jumlah minimum, dan terutama nilai fakturnya saat Anda perlu membuktikan asal stok Anda.

Kebiasaan yang berguna: setiap kali pemasok bukan merek itu sendiri, tanyakan dari mana ia membeli. Distributor resmi yang asli biasanya dapat menjawabnya dengan lugas dan membuktikannya. Jawaban yang samar juga merupakan informasi.

Anda ingin menjual kembali merek yang sudah ada Mulailah dari tempat Anda akan menjualnya.

• Amazon, merek atau kategori gated
  • Langsung dari merek atau distributor resmi
  • Faktur yang menunjukkan rantai pasok
  • Pastikan aturan persetujuan sebelum membeli
• Toko Anda sendiri atau peritel AS
  • Langsung dari merek atau distributor resmi
  • Periksa MAP dan kebijakan penjual kembali
  • Tanyakan pembatasan marketplace
• Saluran cuci gudang atau diskon
  • Barang cuci gudang mungkin cocok, dengan hati-hati
  • Periksa kondisi dan tanggalnya
  • Jangan dipakai untuk persetujuan gated

Cara memverifikasi bahwa pemasok resmi

Otorisasi adalah pemeriksaan terpenting dalam bisnis grosir. Otorisasi melindungi Anda dari barang palsu atau barang yang dialihkan dari jalurnya, dari keluhan merek, dan dari akun marketplace Anda dipertanyakan. Lakukan langkah-langkah berikut sebelum membuat pesanan pertama:

1. Mulailah dari merek. Banyak merek mencantumkan distributornya atau memiliki halaman atau kontak grosir. Tanyakan langsung kepada merek siapa yang berwenang menjual kepada penjual kembali di saluran Anda.
2. Minta surat otorisasi. Jika pemasok adalah distributor, minta surat atau perjanjian dari merek yang menegaskan hubungan tersebut. Perhatikan apakah surat itu mencakup penjualan di marketplace.
3. Periksa bisnisnya. Cari alamat yang nyata, nomor telepon yang aktif, registrasi bisnis yang dapat Anda cek di negara bagian tempatnya beroperasi, dan rekam jejaknya. Referensi dagang dari pembeli lain akan membantu.
4. Bandingkan harga dengan pasar. Harga yang jauh di bawah harga sumber resmi biasanya ada alasannya, dan alasan itu jarang menguntungkan Anda.
5. Minta contoh faktur. Pastikan faktur mencantumkan nama lengkap dan alamat pemasok, nama bisnis Anda, deskripsi produk, jumlah, dan tanggal. Anda akan memerlukan format ini untuk peninjauan marketplace.
6. Mulai dari yang kecil. Buat pesanan pertama yang sanggup Anda periksa secara menyeluruh sebelum berkomitmen pada volume besar.

"Bisa membeli" sebuah merek tidak sama dengan "boleh menjual kembali" merek itu di setiap saluran. Sebagian merek menjual kepada penjual kembali tetapi membatasi penjualan di marketplace. Pastikan hal ini secara tertulis sebelum Anda membeli.

Apa yang perlu diminta dari pemasok grosir

Kontak pertama Anda dengan pemasok harus spesifik. Perkenalkan bisnis Anda, sebutkan merek dan produk yang Anda inginkan, jelaskan saluran penjualan Anda, dan sebutkan jumlah pesanan pertama yang realistis. Lalu mintalah dokumen dan ketentuan di bawah ini.

Tanyakan juga bagaimana barang dikirim (karton atau palet), dari mana dikirim, dan apakah pemasok dapat mengirim ke gudang pihak ketiga. Banyak pesanan grosir dikirim langsung dari pemasok ke mitra penerimaan barang, bukan ke alamat pembeli sendiri.

Untuk makanan, suplemen, kosmetik, dan produk lain yang diatur regulasi, tanyakan tanggal kedaluwarsa atau best-by, kode lot, dan kondisi penyimpanan. Sourcing domestik tidak menghilangkan aturan label atau produk di AS, dan marketplace sering menetapkan persyaratan tanggalnya sendiri.

Sertifikat penjualan kembali dan pajak penjualan

Di AS, pajak penjualan (sales tax) dikenakan pada penjualan kepada pelanggan akhir. Saat membeli barang untuk dijual kembali, Anda biasanya memberikan sertifikat penjualan kembali (resale certificate) kepada pemasok agar ia tidak mengenakan pajak penjualan atas pembelian grosir Anda.

Beberapa hal yang perlu diketahui, secara umum:

• Pajak penjualan ditetapkan oleh setiap negara bagian, dan formulir serta aturannya berbeda dari satu negara bagian ke negara bagian lain.
• Sertifikat penjualan kembali biasanya terkait dengan registrasi atau izin pajak penjualan. Apakah Anda memerlukannya, dan di mana, tergantung pada tempat Anda menjual dan menyimpan barang.
• Banyak pemasok tidak mau membuka akun grosir bebas pajak tanpa sertifikat yang sah. Tanpa sertifikat, mereka mungkin mengenakan pajak penjualan atas pesanan Anda.
• Marketplace sering memungut dan menyetorkan pajak penjualan atas pesanan marketplace di banyak negara bagian, tetapi itu tidak menyelesaikan semua kewajiban yang mungkin Anda miliki.

Pajak penjualan bagi penjual asing bisa rumit. Bicarakan dengan penasihat pajak di AS sebelum pesanan pertama Anda, agar Anda tahu registrasi apa yang diperlukan dan apa yang harus diberikan kepada pemasok.

Gating Amazon dan persyaratan faktur

Beberapa kategori dan merek Amazon bersifat gated (dibatasi). Untuk berjualan di dalamnya, Anda mengajukan permohonan persetujuan, dan persetujuan itu mungkin memerlukan faktur dari merek atau pemasok resmi. Amazon menetapkan detailnya dan dapat mengubahnya, jadi selalu periksa persyaratan terbaru di Seller Central untuk kategori dan merek Anda sebelum membeli stok.

Secara umum, penjual yang menyiapkan permohonan persetujuan perlu bersiap menyediakan:

• Faktur dari produsen atau distributor resmi, bukan dari toko ritel.
• Detail faktur yang sesuai dengan akun penjual Anda, seperti nama dan alamat bisnis Anda.
• Detail kontak pemasok yang dapat diverifikasi.
• Produk dan jumlah pada faktur yang sesuai dengan yang akan Anda listing.

Persetujuan tidak pernah dijamin, bahkan dengan dokumen yang baik. Merek juga dapat meminta Amazon membatasi siapa saja yang boleh menjual produknya. Karena itulah urutannya penting: periksa gating, tanyakan kepada pemasok tentang pembatasan marketplace, baru kemudian membeli.

Tentukan sejak awal bagaimana Anda akan memenuhi pesanan Amazon, karena hal itu mengubah kebutuhan persiapan, penyimpanan, dan dana Anda. Panduan kami tentang Amazon FBA vs. FBM vs. 3PL membandingkan pilihannya bagi penjual di luar AS.

Retail arbitrage vs. grosir

Retail arbitrage berarti membeli produk dari toko atau situs web ritel, sering kali saat diskon, lalu menjualnya kembali. Cara ini tidak memerlukan akun pemasok, sehingga mudah dimulai. Bagi bisnis yang ingin berkembang, terutama dari luar AS, perbedaannya penting.

Bagi kebanyakan penjual internasional, grosir adalah model yang lebih praktis: Anda dapat bernegosiasi dan memesan dari luar negeri, dan mitra penerimaan barang di AS menangani sisi fisiknya.

Penerimaan dan persiapan stok grosir untuk FBA dan ritel

Barang grosir biasanya tiba dalam karton induk (master case) atau di atas palet, dikemas untuk gudang distributor, bukan untuk Amazon atau pembeli ritel. Sebelum dapat dijual, seseorang harus memeriksanya dan menyiapkannya untuk tujuan berikutnya.

1. 1 Anda Verifikasi dan pesan Pemasok resmi, gating sudah diperiksa, pesanan pertama kecil
2. 2 Pemasok Kirim ke penerimaan Pemasok mengirim karton atau palet ke gudang di AS
3. 3 Gudang Terima dan periksa Dihitung sesuai faktur, diperiksa kondisi dan tanggalnya
4. 4 Gudang Siapkan dan beri label Label, kantong, set, dan karton untuk saluran penjualan
5. 5 Gudang Kirim atau simpan Ke Amazon, peritel, atau disimpan sebagai stok cadangan

Penerimaan dan pemeriksaan

Tugas pertama adalah menerima dan memeriksa kiriman sesuai faktur dan packing list pemasok. Hitung karton dan unitnya, cari karton yang penyok atau basah, dan pastikan barang, varian, dan tanggalnya sesuai dengan yang Anda bayar. Foto setiap kesalahan memberi Anda bukti konkret untuk disampaikan kepada pemasok.

Persiapan untuk Amazon FBA

Sejak 1 Januari 2026, Amazon tidak lagi menawarkan layanan persiapan dan pelabelan barang untuk program FBA di AS. Unit harus tiba di Amazon dalam keadaan sudah disiapkan dan diberi label sesuai ketentuan. Untuk stok grosir, hal ini sering berarti membuka karton induk, menempelkan label FNSKU bila diperlukan, memasukkan barang ke kantong atau melindunginya, menandai set dengan benar, dan mengemas ulang ke dalam karton kiriman yang sesuai ketentuan. Panduan kami tentang persyaratan persiapan Amazon FBA tahun 2026 membahas aturannya secara rinci.

Abanro menangani persiapan Amazon FBA dan pelabelan di fasilitasnya di Orange County, California. Harga awal yang dipublikasikan mencakup persiapan standar mulai $1.20 per unit dan penerimaan palet mulai $15 per palet. Lihat harga untuk rincian yang termasuk dalam setiap tarif.

Pesanan ritel dan grosir

Peritel dan distributor memiliki aturan penerimaan barangnya sendiri: label karton, isi karton, susunan palet, dan jadwal kedatangan. Persiapan untuk saluran ini sering kali lebih sederhana daripada persiapan Amazon per unit, tetapi dokumen pengiriman keluarnya harus tepat.

Stok cadangan

Banyak penjual menyimpan sebagian dari setiap pesanan grosir di penyimpanan dekat pelabuhan dan mengirim batch yang lebih kecil ke Amazon atau ke pelanggan sesuai kebutuhan, menggunakan penerusan dan pengiriman. Cara ini menjaga stok di Amazon tetap ramping dan menyisakan stok untuk saluran lain.

Pesanan grosir pertama Anda

Sebelum mengirim uang kepada pemasok baru, periksa daftar berikut:

• Pemasok adalah merek itu sendiri atau dapat menunjukkan bahwa ia berwenang menjual kepada Anda.
• Anda tahu apakah merek mengizinkan penjualan di marketplace dan apa isi kebijakan MAP-nya.
• Anda sudah memeriksa gating Amazon untuk merek dan kategorinya, jika Anda berjualan di sana.
• Posisi pajak penjualan dan sertifikat penjualan kembali Anda sudah dibereskan bersama penasihat.
• Margin Anda tetap masuk setelah harga grosir, pengiriman di AS, persiapan, penyimpanan, dan biaya marketplace.
• Anda memiliki alamat di AS untuk menerima, memeriksa, dan menyiapkan barang.

Jika Anda tidak ingin melakukan pencarian sendiri, layanan Sourcing & Pengadaan Produk AS dari Abanro meriset pemasok di AS, meminta dan membandingkan penawaran harga, mengoordinasikan pembelian dalam cakupan yang disepakati, dan menghubungkan stok ke penerimaan barang, persiapan, penyimpanan, dan fulfillment di satu tempat.

Panduan ini berisi informasi umum, bukan nasihat hukum atau pajak. Ketersediaan pemasok, harga, otorisasi, dan persetujuan marketplace bervariasi dan tidak dijamin.