Tentang Hassan Saradipour
Lebih dari 20 tahun di perdagangan internasional, dari mengekspor produk pangan ke pasar-pasar yang sulit hingga membangun jalur praktis menuju pasar AS.
Pendiri Abanro
Awal mula
Dari teknik ke perdagangan internasional
Hassan Saradipour memulai kehidupan profesionalnya di bidang teknik elektronika, tetapi ia segera menyadari bahwa dunia teknik tidak sepenuhnya sesuai dengan minatnya. Yang jauh lebih menarik baginya adalah dunia pasar, perdagangan, negosiasi, dan bisnis internasional, serta tantangan menemukan peluang di tempat-tempat yang sulit dimasuki.
Pada usia 21 tahun, saat masih bekerja di bidang teknik, ia mulai menjajaki perdagangan internasional di waktu luangnya. Transaksi ekspor serius pertamanya adalah pengiriman kismis ke Casablanca, dan apa yang dimulai sebagai kegiatan sampingan segera mengubah arah kariernya. Seiring pekerjaan ekspornya menjadi semakin serius, ia juga mulai belajar ilmu ekonomi, yang memberinya pemahaman lebih dalam tentang penetapan harga, penawaran dan permintaan, perilaku pasar, serta kekuatan yang membentuk perdagangan internasional.
Pasar yang sulit
Membangun di pasar yang sulit
Selama dua dekade berikutnya, perdagangan internasional menjadi pusat kehidupan profesionalnya. Pekerjaannya berfokus pada produk pangan dan pertanian, terutama buah kering, kacang-kacangan, dan kurma. Seiring waktu, keahlian sejatinya menjadi sesuatu yang lebih luas daripada satu produk mana pun: menembus pasar yang sulit, di mana keberhasilan menuntut jauh lebih banyak daripada sekadar mengirim katalog kepada importir lalu menunggu pesanan.
Pembeli harus dipahami, harga harus disesuaikan, kemasan sering kali harus diubah, saluran penjualan yang tepat harus ditemukan, dan produk harus sesuai dengan realitas pasar setempat. Pada puncak aktivitas ekspornya, bisnisnya menghasilkan penjualan beberapa juta dolar per tahun. Di sektor ekspor kurma, ia juga mencatat rekor yang, di kalangan komunitas dagangnya, belum terlampaui hingga hari ini.
- 21Usianya saat memulai di perdagangan internasional
- Lebih dari 20 tahunDi perdagangan internasional
- Puluhan juta dolarDalam penjualan ekspor
Pameran dagang
Bertahun-tahun di jantung perdagangan global
Pameran dagang internasional menjadi bagian penting dari pekerjaannya. Hassan menghabiskan bertahun-tahun di acara-acara besar seperti SIAL, ANUGA, Gulfood Dubai, Fancy Food, dan banyak pameran pangan internasional lainnya.
Ia tidak pernah melihat pameran hanya sebagai tempat mengumpulkan kartu nama atau memajang produk. Baginya, pameran adalah tempat untuk memahami pasar secara langsung: produk mana yang menarik perhatian, apa yang ditanyakan pembeli, titik harga mana yang memicu minat, format kemasan mana yang berhasil, dan kapan sebuah produk benar-benar siap untuk pasar baru.
Amerika Serikat
Melihat pasar AS dari dalam
- 2013Perjalanan pertama ke Amerika Serikat
- 2016Pindah ke Amerika Serikat
Pada tahun 2013, Hassan bepergian ke Amerika Serikat dan menyaksikan langsung skala dan potensi pasar Amerika: besarnya basis konsumen, daya belinya, jaringan ritel, dan industri foodservice. Ia juga melihat betapa rumit dan mahalnya masuk ke Amerika Serikat bagi perusahaan asing.
Pada tahun 2016, ia pindah ke Amerika Serikat dan meninggalkan bisnis ekspor yang telah ia bangun selama bertahun-tahun. Tinggal di sini membuatnya memahami dari dalam sebuah pasar yang sebelumnya ia lihat sebagai eksportir. Bagi banyak merek internasional, tantangannya bukan sekadar menemukan pelanggan. Masuk ke Amerika Serikat berarti berhadapan dengan persyaratan FDA, bea cukai, prosedur impor, pergudangan, pelabelan, transportasi lokal, fulfillment, distribusi, dan pengembangan pembeli, sering kali sebelum perusahaan tahu apakah produknya akan berhasil sama sekali.
Mengapa pelaksanaan lokal itu penting
Tahun-tahun ekspornya sendiri telah menunjukkan betapa mahalnya ketiadaan operasional lokal yang andal. Dalam satu kasus, sebagian kiriman di Dubai hilang karena tidak ada seorang pun di lokasi yang dapat memantaunya dengan baik, menangani situasinya, dan merespons dengan cepat saat masalah muncul.
Pandangannya tentang masuk pasar
Pahami pasarnya, lalu tingkatkan skala
Bagi Hassan, tujuannya bukan sekadar melihat apakah sebuah produk bisa laku selama beberapa minggu. Tujuan yang lebih penting adalah memahami pasar dengan cukup baik untuk meningkatkan skala secara cerdas. Perusahaan perlu tahu pembeli mana yang paling responsif, SKU mana yang paling berpotensi, harga apa yang berhasil, apakah produk lebih baik di ritel atau foodservice, keberatan apa yang dimiliki pembeli, dan apakah ada tanda-tanda permintaan berulang.
Semakin baik sebuah perusahaan memahami faktor-faktor ini, semakin kuat posisinya saat siap mendekati distributor yang lebih besar, jaringan ritel, distributor foodservice, dan saluran penjualan yang lebih luas.
Pengetahuan pasar membuat peningkatan skala lebih disiplin. Pengetahuan itu memungkinkan merek berekspansi berdasarkan informasi nyata, bukan asumsi.
Mengapa Abanro ada
Mitra yang dulu ia harapkan ada
Abanro lahir dari pengalaman ini. Tujuannya bukan membuat merek internasional tetap kecil, melainkan membantu mereka mengambil langkah yang jelas dan berisiko lebih rendah ke pasar AS serta membangun fondasi untuk pertumbuhan yang lebih besar. Sebuah merek dapat memulai dengan jumlah stok yang terkendali, menjangkau pembeli sungguhan, mengamati responsnya, dan melakukan penyesuaian sebelum mengucurkan modal yang jauh lebih besar. Jika pasar merespons dengan baik, merek dapat menambah stok, memperluas distribusi, dan mendekati mitra yang lebih besar dengan bukti yang lebih kuat di balik produknya. Jika harga, kemasan, positioning, atau produknya sendiri perlu diubah, hal itu dapat dilakukan sebelum puluhan atau bahkan ratusan ribu dolar terlanjur dikeluarkan ke arah yang salah.
Kini, Hassan berada di posisi yang dulu ia harapkan ada untuknya sebagai eksportir. Ia memadukan lebih dari 20 tahun di perdagangan internasional dengan pengalaman langsung di dalam pasar AS, dan ia tahu sendiri betapa mudahnya pelaksanaan lokal yang buruk menciptakan risiko yang tidak perlu. Abanro menyatukan pengalaman-pengalaman tersebut: cara praktis bagi merek internasional untuk masuk ke Amerika Serikat, belajar dari aktivitas pasar yang nyata, dan meningkatkan skala melalui langkah yang jelas dan berisiko lebih rendah, alih-alih satu komitmen besar yang penuh ketidakpastian di awal.
Ingin masuk ke pasar AS?
Mulailah dengan jalur yang jelas dan berisiko lebih rendah, dan belajarlah dari aktivitas pasar yang nyata sebelum membuat komitmen yang lebih besar.