Jak kupować produkty w USA bez importowania własnego towaru

Wejście na rynek USA nie zawsze oznacza wysyłanie towaru przez ocean.

Dla marek, dystrybutorów, sprzedawców na Amazonie i przedsiębiorców z zagranicy import to często fracht międzynarodowy, cła, opłaty za odprawę, wymogi regulacyjne i tygodnie planowania. Gdy firma chce przetestować nowy rynek na kilku produktach, te koszty mogą sprawić, że mały start przestaje się opłacać.

Jest inne podejście: kupować produkty, które są już dostępne lub produkowane w Stanach Zjednoczonych.

Z odpowiednim partnerem możesz porównać amerykańskich dostawców, wynegocjować warunki zakupu, zorganizować dostawę na terenie USA i połączyć produkty z usługami fulfillmentu w USA.

Na czym polega sourcing produktów w USA?

Sourcing produktów w USA to wyszukanie, ocena i zakup produktów od amerykańskich producentów, hurtowni i autoryzowanych dystrybutorów.

W zależności od modelu biznesowego możesz wybrać:

• Hurtowy zakup produktów markowych: kupujesz oryginalne produkty pod ich dotychczasowymi markami do odsprzedaży, o ile pozwalają na to prawa dystrybucji i zgoda platformy sprzedażowej.
• Produkty pod marką własną (private label): współpracujesz z producentami, którzy oferują produkty pod Twoją marką.
• Produkcja kontraktowa: sprawdzony producent wytwarza produkt według uzgodnionej specyfikacji.
• Zakupy na rynku amerykańskim: kupujesz produkty już dostępne w USA do dystrybucji, e-commerce lub sprzedaży detalicznej.

Abanro pomaga firmom z zagranicy wyszukać dostawców, porównać oferty, skoordynować zakup i połączyć zatwierdzony towar z logistyką i fulfillmentem w USA.

Import czy zakup na miejscu w Stanach Zjednoczonych

Zakup w USA nie oznacza, że każdy produkt został wyprodukowany w Ameryce. Część towaru mogła wcześniej zaimportować inna firma. Taki zakup nie zwalnia też automatycznie z wymogów FDA, USDA, wymagań dotyczących etykiet, podatków, znaków towarowych ani zasad Amazona.

Jeśli dla Twojego produktu import nadal jest lepszą drogą, Abanro może zorganizować odprawę celną w USA i przyjąć przesyłkę.

Jak działa usługa Abanro: wyszukiwanie dostawców i zakupy w USA

1. 1Krok1, TyNapisz, czego potrzebujeszProdukt, specyfikacja, marki, ilość, opakowanie, docelowa cena i kanały sprzedaży.
2. 2Krok2, AbanroSzukamy dostawców w USAProducenci, hurtownie lub autoryzowani dystrybutorzy i ich oferty.
3. 3Krok3, RazemPorównaj opcjeOferty, całkowity koszt, czasy realizacji i praktyczne ograniczenia, obok siebie.
4. 4Krok4, TyZatwierdź zakupKoszt produktu, zaliczki, opłaty i transport potwierdzone przed każdym zamówieniem.
5. 5Krok5, AbanroPrzyjęcie i fulfillmentPrzyjęcie, kontrola, magazynowanie, etykietowanie i wysyłka w USA.

Krok 1: Napisz, czego potrzebujesz

Podaj kategorię produktu, specyfikację, preferowane marki, ilość, wymagania dotyczące opakowania, docelową cenę i planowane kanały sprzedaży.

Możesz zacząć od zamówienia pilotażowego albo poprosić o oferty na większe ilości. Dostawcy mogą stosować minimalne wielkości zamówienia.

Krok 2: Szukamy dostawców w USA

Wyszukujemy potencjalnie odpowiednich producentów, hurtownie lub autoryzowanych dystrybutorów i prosimy ich o oferty zgodne z Twoimi wymaganiami.

Nie patrzymy tylko na cenę z oferty. Bierzemy pod uwagę:

• Minimalną wielkość zamówienia (MOQ)
• Cenę jednostkową i rabaty ilościowe
• Specyfikację produktu
• Czas realizacji i transport na terenie USA
• Opakowania i opcje marki własnej
• Dostępne dokumenty dostawcy
• Ograniczenia dotyczące produktu i platform sprzedażowych

Krok 3: Porównaj opcje

Pomagamy Ci ocenić dostępne oferty dostawców, koszty, czasy realizacji i praktyczne ograniczenia.

• Koszt

  • Cena jednostkowa i rabaty ilościowe
  • Minimalna wielkość zamówienia (MOQ)
  • Transport na terenie USA

• Produkt

  • Specyfikacja produktu
  • Opakowania i opcje marki własnej

• Terminy

  • Czas realizacji
  • Dostawa do Twojego magazynu w USA

• Warunki

  • Dostępne dokumenty dostawcy
  • Ograniczenia dotyczące produktu i platform sprzedażowych

Całkowity koszt w Twoim magazynie w USA

• Koszt produktu przy uzgodnionej ilości
• +Transport krajowy do magazynu
• +Prace przy opakowaniu lub etykietowaniu
• +Opłaty za zakup i zaliczki, zgodnie z ustaleniami
• +Przyjęcie i przygotowanie po dostawie

Najtańsza oferta nie zawsze oznacza najniższy koszt całkowity.

Najtańsza oferta nie zawsze oznacza najniższy całkowity koszt towaru dostarczonego do Twojego magazynu w USA.

Krok 4: Zatwierdź zakup

Gdy zaakceptujesz warunki handlowe, zakup może zostać skoordynowany w uzgodnionym zakresie usługi.

Koszt produktów, zaliczki, opłaty za zakup, transport i inne koszty potwierdzamy przed złożeniem zamówienia.

Krok 5: Przyjęcie i fulfillment w USA

Towar może trafić do zatwierdzonego partnera fulfillmentowego na przyjęcie i kontrolę, magazynowanie, etykietowanie lub wysyłkę.

W zależności od produktu i kanału sprzedaży fulfillment może obejmować przygotowanie do Amazon FBA, realizację zamówień Amazon FBM, zamówienia z Shopify lub dystrybucję hurtową.

Przykład: start z karmą dla zwierząt w USA

Wyobraź sobie przedsiębiorcę z zagranicy, który chce przetestować rynek amerykański na 100 sztukach karmy dla zwierząt.

Import pierwszej przesyłki może oznaczać koszty celne i dodatkowe komplikacje regulacyjne.

Zamiast tego firma może sprawdzić dwie opcje zakupu w USA:

To dwa różne modele handlowe. Arbitraż detaliczny (retail arbitrage) czy odsprzedaż hurtowa nie dają automatycznie prawa do sprzedaży danej marki na Amazonie, a zamówienia pod marką własną mogą wymagać znacznie większych minimalnych ilości.

Karma dla zwierząt jest też produktem regulowanym. Przed sprzedażą trzeba sprawdzić obowiązujące wymogi FDA i stanowe oraz wymagania dotyczące etykiet, rejestracji i dystrybucji.

Hurt czy marka własna: co lepsze?

Hurtowy zakup istniejących marek może lepiej sprawdzić się przy testowaniu popytu, bez opracowywania nowego produktu.

Marka własna może bardziej pasować firmom, które budują własne marki, o ile są w stanie spełnić minimalną wielkość zamówienia u producenta i wymagania dotyczące zgodności produktu.

Żaden z tych modeli nie gwarantuje niższych kosztów ani zgody platformy sprzedażowej. Właściwy wybór zależy od kategorii produktu, budżetu, wolumenu i strategii sprzedaży.

Dlaczego łączyć zakupy z fulfillmentem?

Znalezienie dostawcy to dopiero początek.

Po zakupie towaru firma potrzebuje niezawodnego sposobu, by go przyjąć, przechować, przygotować i wysłać.

1. Dostawca w USA

   • Producent
   • Hurtownia
   • Autoryzowany dystrybutor

   Dostawa krajowa, bez frachtu międzynarodowego i odprawy celnej przy samym zakupie

2. Abanro w USA

   • Przyjęcie
   • Kontrola
   • Magazynowanie
   • Etykietowanie i przygotowanie

   Albo zatwierdzony partner fulfillmentowy, zgodnie z ustaleniami dla projektu

3. Dokąd trafia towar

   • Amazon FBAPrzygotowany i wysłany do centrów logistycznych
   • Amazon FBMZamówienia wysyłane przez Ciebie lub przez nas
   • ShopifyZamówienia z Twojego sklepu
   • HurtDystrybutorzy, sieci handlowe i inni kupcy

Połączenie koordynacji zakupów z fulfillmentem może zmniejszyć liczbę osobnych usługodawców i ułatwić komunikację firmom z zagranicy.

Abanro oferuje usługi operacyjne w USA, w tym przyjęcie, kontrolę, przygotowanie do Amazona, magazynowanie i wysyłkę dalej, a ostateczny zakres usług i ceny potwierdzamy dla każdego projektu. Zobacz nasze opublikowane ceny początkowe.

Zacznij kupować produkty w USA

Niezależnie od tego, czy szukasz uznanych amerykańskich marek, producentów pod markę własną, czy hurtowni w USA, Abanro pomoże Ci ocenić możliwości zakupu i skoordynować kolejne kroki.

Dostępność dostawców, ceny, spełnienie wymogów regulacyjnych i zgody platform sprzedażowych wymagają weryfikacji. Abanro nie gwarantuje wyników poszukiwań, minimalnych wielkości produkcji ani zgód platform sprzedażowych.