직접 재고를 수입하지 않고 미국에서 제품을 소싱하는 방법

미국 시장 진출이 항상 바다 건너로 재고를 보내야 한다는 뜻은 아닙니다.

해외 브랜드, 유통사, 아마존 셀러, 창업자에게 제품 수입은 국제 운송, 관세, 통관 수수료, 규제 요건, 그리고 몇 주에 걸친 준비를 수반할 수 있습니다. 소수의 제품만으로 새 시장을 테스트하려는 기업이라면 이런 비용 때문에 소규모 출시의 채산성이 맞지 않을 수 있습니다.

다른 방법도 있습니다. 이미 미국에서 유통되고 있거나 미국에서 생산되는 제품을 소싱하는 것입니다.

적합한 소싱 파트너가 있으면 미국 공급업체를 비교하고, 구매 조건을 협상하고, 미국 내 배송을 수배하고, 제품을 미국 현지 풀필먼트 서비스와 연결할 수 있습니다.

미국 제품 소싱이란?

미국 제품 소싱은 미국 제조업체, 도매업체, 공인 유통사의 제품을 발굴하고 평가해 구매하는 과정입니다.

비즈니스 모델에 따라 다음과 같은 방식을 선택할 수 있습니다.

• 브랜드 제품 도매: 기존 브랜드 그대로의 정품을 재판매용으로 구매합니다. 유통 권한과 마켓플레이스 승인 여부에 따라 달라집니다.
• 자체 브랜드(PB) 제품: 고객사의 브랜드로 제품을 공급하는 제조업체와 협업합니다.
• 위탁 생산: 요건을 갖춘 제조업체가 합의한 사양에 따라 제품을 생산합니다.
• 미국 내 조달: 이미 미국에서 유통되는 제품을 유통, 이커머스, 소매 운영용으로 구매합니다.

Abanro는 해외 기업의 공급업체 조사, 견적 비교, 구매 조율을 돕고, 승인된 재고를 미국 내 물류 및 풀필먼트와 연결합니다.

수입과 미국 내 소싱 비교

미국 내 소싱이라고 해서 모든 제품이 미국에서 생산된 것은 아닙니다. 일부 재고는 다른 회사가 앞서 수입한 것일 수 있습니다. 또한 FDA, USDA, 라벨, 세금, 상표권, 아마존 컴플라이언스 요건이 자동으로 면제되는 것도 아닙니다.

고객사의 제품에 여전히 수입이 더 나은 방법이라면, Abanro가 미국 통관을 수배하고 화물을 입고할 수 있습니다.

Abanro 미국 제품 소싱 서비스 진행 방식

1. 1단계1, 고객사필요한 내용 전달제품, 사양, 브랜드, 수량, 포장, 목표 가격, 판매 채널.
2. 2단계2, Abanro미국 공급업체 조사제조업체, 도매업체 또는 공인 유통사와 각 업체의 견적.
3. 3단계3, 공동옵션 비교견적, 총비용, 리드타임, 실무상 제약을 한눈에 비교.
4. 4단계4, 고객사구매 승인주문 전에 제품 원가, 선급금, 수수료, 운송비를 확정.
5. 5단계5, Abanro입고 및 풀필먼트미국 내 입고, 검수, 보관, 라벨 부착, 배송.

1단계: 필요한 내용을 알려 주세요

제품 카테고리, 사양, 선호 브랜드, 수량, 포장 요건, 목표 가격, 판매 예정 채널을 공유해 주세요.

시범 주문으로 시작하셔도 되고, 더 큰 수량으로 견적을 요청하셔도 됩니다. 공급업체의 최소 주문 수량이 적용될 수 있습니다.

2단계: 미국 공급업체를 조사합니다

적합할 가능성이 있는 제조업체, 도매업체 또는 공인 유통사를 찾아 고객사의 요건에 맞춰 견적을 요청합니다.

표시 가격만 보지 않고 다음 사항도 함께 검토합니다.

• 최소 주문 수량(MOQ)
• 단가 및 수량 할인
• 제품 사양
• 리드타임 및 미국 내 운송
• 포장 및 자체 브랜드 옵션
• 공급업체가 제공 가능한 서류
• 관련 제품 및 마켓플레이스 제한 사항

3단계: 옵션을 비교합니다

받은 공급업체 견적, 비용, 리드타임, 실무상 제약을 함께 평가해 드립니다.

• 비용

  • 단가 및 수량 할인
  • 최소 주문 수량(MOQ)
  • 미국 내 운송

• 제품

  • 제품 사양
  • 포장 및 자체 브랜드(PB) 옵션

• 일정

  • 리드타임
  • 고객사 미국 창고까지의 배송

• 적격성

  • 공급업체가 제공 가능한 서류
  • 제품 및 마켓플레이스 제한 사항

고객사 미국 창고 도착 기준 총비용

• 합의한 수량 기준 제품 원가
• +창고까지의 미국 내 운송비
• +포장 또는 라벨 작업
• +합의에 따른 구매 수수료 및 선급금
• +도착 시 입고 및 상품 준비

가장 저렴한 견적이 항상 총비용이 가장 낮은 것은 아닙니다.

가장 저렴한 견적이 고객사 미국 창고 도착 기준 총비용까지 가장 낮은 것은 아닙니다.

4단계: 구매를 승인합니다

고객사가 거래 조건을 승인하면, 합의한 서비스 범위에 따라 구매를 조율할 수 있습니다.

제품 원가, 선급금, 구매 수수료, 운송비 및 기타 비용은 주문 전에 확정합니다.

5단계: 미국에서 입고하고 풀필먼트를 진행합니다

재고는 승인된 풀필먼트 파트너에게 배송되어 입고, 검수, 보관, 라벨 부착 또는 배송을 진행할 수 있습니다.

제품과 판매 채널에 따라 풀필먼트에는 아마존 FBA 준비, 아마존 FBM 주문 처리, 쇼피파이 주문, 도매 유통이 포함될 수 있습니다.

사례: 미국에서 반려동물 사료 사업 시작하기

한 해외 창업자가 반려동물 사료 100개로 미국 시장을 테스트하려 한다고 가정해 보겠습니다.

첫 화물을 수입하면 통관 비용과 추가적인 규제상의 복잡성이 생길 수 있습니다.

대신 미국 내 소싱 방식 두 가지를 검토해 볼 수 있습니다.

두 방식은 서로 다른 거래 모델입니다. 리테일 아비트라지나 도매 재판매를 한다고 해서 아마존에서 해당 브랜드를 판매할 권한이 자동으로 생기지는 않으며, 자체 브랜드 주문은 훨씬 높은 최소 수량이 필요할 수 있습니다.

반려동물 사료 역시 규제 대상입니다. 판매 전에 해당되는 FDA, 주(州), 라벨, 등록, 유통 요건을 확인해야 합니다.

도매와 자체 브랜드, 어느 쪽이 나을까?

새 제품을 개발하지 않고 수요를 테스트하려면 기존 브랜드 도매 소싱이 더 나을 수 있습니다.

자체 브랜드는 제조업체의 최소 주문 수량과 제품 컴플라이언스 요건을 충족할 수 있다면, 자사 브랜드를 키우려는 기업에 더 적합할 수 있습니다.

어느 방식도 비용 절감이나 마켓플레이스 승인을 보장하지 않습니다. 적합한 선택은 제품 카테고리, 예산, 물량, 판매 전략에 따라 달라집니다.

소싱과 풀필먼트를 함께 진행하는 이유

공급업체를 찾는 것은 시작에 불과합니다.

재고를 구매한 뒤에는 제품을 입고하고, 보관하고, 준비하고, 배송할 믿을 만한 방법이 필요합니다.

1. 미국 공급업체

   • 제조업체
   • 도매업체
   • 공인 유통사

   미국 내 배송으로, 구매 자체에는 국제 운송이나 통관이 필요 없음

2. 미국 현지 Abanro

   • 입고
   • 검수
   • 보관
   • 라벨 부착 및 상품 준비

   또는 프로젝트별 합의에 따라 승인된 풀필먼트 파트너

3. 출고 채널

   • 아마존 FBA상품 준비 후 풀필먼트 센터로 포워딩
   • 아마존 FBM고객사 또는 저희가 주문 배송
   • 쇼피파이고객사 자체 스토어의 주문
   • 도매유통사, 소매업체 및 기타 바이어

소싱 조율과 풀필먼트를 함께 진행하면 따로 거래해야 하는 업체 수를 줄이고, 해외 기업의 소통도 한결 수월해질 수 있습니다.

Abanro는 입고, 검수, 아마존 상품 준비, 보관, 포워딩 등 미국 현지 운영 서비스를 제공하며, 최종 서비스와 요금은 프로젝트별로 확정합니다. 공개된 시작 요금을 확인해 보세요.

미국에서 제품 소싱 시작하기

이미 자리 잡은 미국 브랜드, 자체 브랜드 제조업체, 미국 내 도매 공급업체 중 무엇을 찾으시든, Abanro가 소싱 기회를 검토하고 다음 단계를 조율할 수 있도록 도와드립니다.

공급업체의 공급 가능 여부, 가격, 규제상 적격성, 마켓플레이스 판매 권한은 확인이 필요합니다. Abanro는 소싱 결과, 제조 최소 수량, 마켓플레이스 승인을 보장하지 않습니다.