自社で在庫を輸入せずに、米国で商品を調達する方法
更新日
海外の企業向けに、米国のメーカー、卸売サプライヤー、プライベートブランドの調達、フルフィルメントを実務の視点で解説します。
米国市場への参入は、必ずしも海を越えて在庫を送ることを意味しません。
海外のブランド、ディストリビューター、アマゾンのセラー、起業家にとって、商品の輸入には国際輸送、関税、通関業者の手数料、規制要件、そして数週間の準備が伴います。少数の商品で新しい市場を試したいだけなら、こうした費用のために小規模な立ち上げが採算に合わなくなることもあります。
別の方法もあります。すでに米国で流通している、または米国で製造されている商品を調達することです。
適切な調達パートナーがいれば、米国のサプライヤーを比較し、購入条件を交渉し、国内配送を手配して、商品を米国のフルフィルメントサービスにつなげられます。
米国での商品調達とは
米国での商品調達とは、米国のメーカー、卸売業者、正規ディストリビューターから商品を探し、評価し、購入することです。
ビジネスモデルに応じて、次の方法から選べます。
- 既存ブランド商品の卸売仕入れ：既存のブランドのままの正規品を再販用に購入します。流通の権利とマーケットプレイスの承認が前提です。
- プライベートブランド商品：お客様自身のブランドで商品を提供するメーカーと取引します。
- 製造委託：条件を満たすメーカーに、合意した仕様どおりに商品を製造してもらいます。
- 国内での購入：すでに米国にある商品を、卸売、ネット通販、小売の事業向けに購入します。
Abanroの米国での商品調達・仕入れ（U.S. Product Sourcing & Procurement）では、海外の企業に代わってサプライヤーを調査し、見積もりを比較し、購入を調整したうえで、承認済みの在庫を米国の物流とフルフィルメントにつなげます。
輸入と米国内での調達の違い
| 比較項目 | 海外からの輸入 | 米国内での調達 |
|---|---|---|
| 国際輸送 | 通常は必要 | 国内にある在庫なら通常は不要 |
| 米国の通関 | 輸入には必要 | 国内での購入そのものには不要 |
| 輸入関税 | かかる場合がある | 純粋な国内取引で新たな輸入関税は発生しない |
| サプライヤーの最低発注数 | さまざま | さまざま |
| 商品のカスタマイズ | メーカー次第 | 条件を満たすメーカーで対応可能 |
| 米国内の配送 | 輸入許可の後 | 国内物流 |
| 規制上の義務 | 輸入と商品に関する規則 | 米国の商品、表示、販売に関する規則は引き続き適用 |
米国内での調達は、すべての商品が米国製であることを意味しません。在庫の中には、以前に別の会社が輸入したものもあります。また、FDA、USDA、表示、税金、商標、アマゾンのコンプライアンスに関する要件が自動的になくなるわけでもありません。
商品によっては輸入のほうが適している場合もあります。その場合は、Abanroが米国の通関を手配し、貨物を受け入れます。
Abanroの米国での商品調達サービスの流れ
- ステップ1, お客様ご要望をお知らせください商品、仕様、ブランド、数量、パッケージ、目標価格、販売チャネル。
- ステップ2, Abanro米国のサプライヤーを調査メーカー、卸売業者、正規ディストリビューターとその見積もり。
- ステップ3, 共同選択肢を比較見積もり、総費用、リードタイム、実務上の制約を並べて比較。
- ステップ4, お客様購入を承認商品代金、前払金、手数料、運賃は発注前に確定。
- ステップ5, Abanro受け入れとフルフィルメント米国での受け入れ、検品、保管、ラベル貼付、出荷。
ステップ1：ご要望をお知らせください
商品カテゴリー、仕様、希望するブランド、数量、パッケージの要件、目標価格、販売予定のチャネルをお知らせください。
テスト発注から始めることも、より大きな数量で見積もりを依頼することもできます。サプライヤーの最小発注数量が適用される場合があります。
ステップ2：米国のサプライヤーを調査します
条件に合う可能性のあるメーカー、卸売業者、正規ディストリビューターを探し、ご要望に基づいて見積もりを依頼します。
表示価格だけでなく、次の点も確認します。
- 最小発注数量（MOQ）
- 単価と数量割引
- 商品の仕様
- リードタイムと国内配送
- パッケージとプライベートブランドの選択肢
- サプライヤーが提供できる書類
- 該当する商品とマーケットプレイスの制限
ステップ3：選択肢を比較します
集まった見積もり、費用、リードタイム、実務上の制約の評価をお手伝いします。
費用
- 単価と数量割引
- 最小発注数量（MOQ）
- 米国内の配送
商品
- 商品の仕様
- パッケージとプライベートブランドの選択肢
時期
- リードタイム
- 米国の倉庫までの配送
販売の可否
- サプライヤーが提供できる書類
- 商品とマーケットプレイスの制限
米国の倉庫に届くまでの総費用
- 合意した数量での商品代金
- 倉庫までの国内運賃
- パッケージやラベル貼付の作業
- 合意に基づく購買手数料と前払金
- 到着後の受け入れと納品準備
最も安い見積もりが、総費用でも最も安いとは限りません。
最も安い見積もりが、米国の倉庫に届くまでの総費用（ランデッドコスト）でも最も安いとは限りません。
ステップ4：購入を承認します
お客様が取引条件を承認したら、合意したサービス範囲に沿って調達を進めます。
商品代金、前払金、購買手数料、運賃などの費用は、発注前に確定します。
ステップ5：米国で受け入れ、フルフィルメントへ
在庫は承認済みのフルフィルメントパートナーに届け、受け入れと検品、保管、ラベル貼付、出荷を行えます。
商品と販売チャネルによっては、アマゾンFBA納品準備、アマゾンFBMの注文フルフィルメント、Shopifyの注文、卸売での流通にも対応できます。
例：米国でペットフード事業を始める
海外の起業家が、100個のペットフードで米国市場を試したいと考えているとします。
最初の貨物を輸入すると、通関の費用がかかり、規制面の手間も増える可能性があります。
代わりに、国内で調達する2つの方法を検討できます。
選択肢A：米国の既存ブランド。適切な卸売業者や正規ディストリビューターから未開封の商品を仕入れ、認められている場合は元のブランドのまま再販します。
選択肢B：プライベートブランドの製造。米国のペットフードメーカーに、既存のレシピをお客様のブランドで製造する場合の見積もりを依頼します。パッケージ、表示の要件、最小製造ロットも含めて確認します。
この2つは異なる商取引のモデルです。店舗での仕入れ転売や卸売商品の再販によって、アマゾンでそのブランドを販売する権限が自動的に得られるわけではありません。一方、プライベートブランドの発注では、はるかに大きな最小数量が必要になることがあります。
ペットフードも規制対象です。販売前に、該当するFDA、州、表示、登録、流通の要件を確認する必要があります。
卸売仕入れとプライベートブランド、どちらが適しているか
新しい商品を開発せずに需要を試すなら、既存ブランドの卸売仕入れのほうが適している場合があります。
自社ブランドを育てたい企業には、メーカーの最小発注数量と商品のコンプライアンス要件を満たせるのであれば、プライベートブランドのほうが向いている場合があります。
どちらのモデルも、費用の削減やマーケットプレイスの承認を保証するものではありません。適切な選択は、商品カテゴリー、予算、数量、販売戦略によって決まります。
調達とフルフィルメントをまとめる理由
サプライヤーが見つかっても、それはまだ始まりにすぎません。
在庫を購入した後は、商品を受け入れ、保管し、準備して、出荷する確実な手段が必要です。
米国のサプライヤー
- メーカー
- 卸売業者
- 正規ディストリビューター
国内配送のため、購入そのものに国際輸送や通関は不要
米国のAbanro
- 受け入れ
- 検品
- 保管
- ラベル貼付と納品準備
またはプロジェクトごとに合意した承認済みのフルフィルメントパートナー
届け先
- アマゾンFBA納品準備のうえフルフィルメントセンターへ転送
- アマゾンFBM注文はお客様または当社が出荷
- Shopifyお客様のストアからの注文
- 卸売ディストリビューター、小売業者などのバイヤー
調達の調整とフルフィルメントをまとめれば、関わる事業者の数を減らし、海外の企業にとってのやり取りを簡単にできる可能性があります。
Abanroは、受け入れ、検品、アマゾン向けの納品準備、保管、転送などの米国での現場業務を提供しています。最終的なサービス内容と料金はプロジェクトごとに確認します。公開している基本料金もご覧ください。
米国で商品調達を始める
米国の定評あるブランド、プライベートブランドのメーカー、国内の卸売サプライヤーのいずれをお探しでも、Abanroが調達の可能性を評価し、次のステップの調整をお手伝いします。
必要な商品、目標数量、販売予定のチャネルをお知らせください。
米国での調達の見積もりを依頼サプライヤーの対応可否、価格、規制上の適格性、マーケットプレイスでの販売許可は、確認が必要です。Abanroは、調達の結果、製造の最小数量、マーケットプレイスの承認を保証しません。