Como comprar produtos nos EUA sem importar seu próprio estoque
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Um guia prático sobre fabricantes, fornecedores atacadistas, sourcing de marca própria e fulfillment nos EUA para empresas internacionais.
Entrar no mercado dos EUA nem sempre significa enviar estoque através de um oceano.
Para marcas internacionais, distribuidores, vendedores da Amazon e empreendedores, importar produtos pode envolver frete internacional, tributos aduaneiros, honorários do despachante, exigências regulatórias e semanas de planejamento. Quando uma empresa quer testar um novo mercado com poucos produtos, esses custos podem tornar um lançamento pequeno inviável.
Existe outro caminho: comprar produtos que já estão disponíveis ou que são fabricados nos Estados Unidos.
Com o parceiro de sourcing certo, as empresas podem comparar fornecedores americanos, negociar as condições de compra, organizar a entrega dentro do país e conectar seus produtos a serviços de fulfillment nos EUA.
O que é sourcing de produtos nos EUA?
Sourcing de produtos nos EUA é o processo de identificar, avaliar e comprar produtos de fabricantes, atacadistas e distribuidores autorizados americanos.
Dependendo do seu modelo de negócio, você pode escolher:
- Produtos de marca no atacado: comprar produtos originais com as marcas já existentes para revenda, sujeito aos direitos de distribuição e à aprovação dos marketplaces.
- Produtos de marca própria (private label): trabalhar com fabricantes que oferecem produtos com a sua própria marca.
- Fabricação terceirizada: contratar um fabricante qualificado para produzir um item conforme especificações combinadas.
- Compras no mercado interno dos EUA: comprar produtos já disponíveis nos EUA para distribuição, e-commerce ou varejo.
A Abanro ajuda empresas internacionais a pesquisar fornecedores, comparar cotações, coordenar compras e conectar o estoque aprovado à logística e ao fulfillment nos EUA.
Importar ou comprar dentro dos Estados Unidos
| Aspecto | Importação internacional | Compra no mercado interno dos EUA |
|---|---|---|
| Frete internacional | Geralmente necessário | Geralmente desnecessário para estoque disponível no país |
| Desembaraço aduaneiro nos EUA | Obrigatório para importações | Não é necessário para a compra no mercado interno em si |
| Tributos de importação | Podem ser cobrados | Nenhum novo tributo de importação em uma transação puramente doméstica |
| Mínimos do fornecedor | Variam | Variam |
| Personalização do produto | Depende do fabricante | Disponível com fabricantes qualificados |
| Entrega nos EUA | Após o desembaraço da importação | Logística dentro do país |
| Obrigações regulatórias | Regras de importação e de produto | As regras dos EUA sobre produto, rotulagem e vendas continuam valendo |
Comprar no mercado interno não significa que todo produto foi fabricado nos EUA. Parte do estoque pode ter sido importada antes por outra empresa. Isso também não elimina automaticamente as exigências da FDA, do USDA, de rotulagem, tributárias, de marca registrada ou de conformidade da Amazon.
Se importar ainda for o melhor caminho para o seu produto, a Abanro pode organizar o seu desembaraço aduaneiro nos EUA e receber a remessa.
Como funciona o serviço de sourcing de produtos da Abanro nos EUA
- Etapa1, VocêConte o que você precisaProduto, especificações, marcas, quantidade, embalagem, preço-alvo e canais de venda.
- Etapa2, AbanroPesquisamos fornecedores nos EUAFabricantes, atacadistas ou distribuidores autorizados, e as cotações de cada um.
- Etapa3, JuntosCompare suas opçõesCotações, custo total, prazos e limitações práticas, lado a lado.
- Etapa4, VocêAprove a compraCusto do produto, sinais, taxas e frete confirmados antes de qualquer pedido.
- Etapa5, AbanroReceba e faça o fulfillmentRecebimento, inspeção, armazenagem, etiquetagem e envio nos EUA.
Etapa 1: conte o que você precisa
Informe a categoria do produto, as especificações, as marcas preferidas, a quantidade, os requisitos de embalagem, o preço-alvo e os canais de venda previstos.
Você pode começar com um pedido piloto ou pedir cotações para quantidades maiores. Pode haver quantidades mínimas de pedido exigidas pelo fornecedor.
Etapa 2: pesquisamos fornecedores nos EUA
Identificamos fabricantes, atacadistas ou distribuidores autorizados potencialmente adequados e solicitamos cotações com base nos seus requisitos.
Olhamos além do preço anunciado e consideramos:
- Quantidade mínima de pedido (MOQ)
- Preço unitário e descontos por quantidade
- Especificações do produto
- Prazos de entrega e frete dentro dos EUA
- Opções de embalagem e de marca própria
- Documentação disponível do fornecedor
- Restrições relevantes de produto e de marketplace
Etapa 3: compare suas opções
Ajudamos você a avaliar as cotações disponíveis, os custos, os prazos e as limitações práticas de cada fornecedor.
Custo
- Preço unitário e descontos por quantidade
- Quantidade mínima de pedido (MOQ)
- Frete dentro dos EUA
Produto
- Especificações do produto
- Opções de embalagem e de marca própria
Prazos
- Prazos de entrega
- Entrega no seu armazém nos EUA
Elegibilidade
- Documentação disponível do fornecedor
- Restrições de produto e de marketplace
Custo total posto no seu armazém nos EUA
- Custo do produto na quantidade combinada
- Frete interno até o armazém
- Trabalho de embalagem ou etiquetagem
- Taxas de compra e sinais, conforme combinado
- Recebimento e preparação na chegada
A cotação mais barata nem sempre resulta no menor custo total.
A cotação mais barata nem sempre resulta no menor custo total posto no seu armazém nos EUA (landed cost).
Etapa 4: aprove a compra
Depois que você aprova as condições comerciais, a compra pode ser coordenada conforme o escopo de serviço combinado.
Custos dos produtos, sinais, taxas de compra, frete e outras cobranças são confirmados antes de o pedido ser feito.
Etapa 5: receba e faça o fulfillment nos EUA
O estoque pode ser entregue a um parceiro de fulfillment aprovado para recebimento, inspeção, armazenagem, etiquetagem ou envio.
Dependendo do produto e do canal de venda, o fulfillment pode incluir preparação Amazon FBA, fulfillment de pedidos Amazon FBM, pedidos da Shopify ou distribuição no atacado.
Exemplo: começar uma empresa de ração para pets nos EUA
Imagine um empreendedor internacional que quer testar o mercado americano com 100 unidades de ração para pets.
Importar um primeiro lote pode envolver custos aduaneiros e mais complexidade regulatória.
Em vez disso, a empresa poderia avaliar duas opções de compra dentro dos EUA:
Opção A: marcas americanas já existentes. Comprar produtos lacrados de atacadistas ou distribuidores autorizados adequados e revendê-los com as marcas originais, quando permitido.
Opção B: produção de marca própria. Pedir a fabricantes americanos de ração para pets que façam a cotação de fórmulas existentes com a marca do cliente, incluindo embalagem, requisitos de rótulo e lotes mínimos de produção.
São modelos comerciais diferentes. A arbitragem de varejo ou a revenda de produtos de atacado não dá, automaticamente, autorização para vender uma marca na Amazon, enquanto pedidos de marca própria podem exigir quantidades mínimas bem maiores.
Ração para pets também é um produto regulamentado. As exigências da FDA, estaduais, de rotulagem, de registro e de distribuição aplicáveis precisam ser verificadas antes da venda.
Atacado ou marca própria: qual é melhor?
Comprar no atacado produtos de marcas já existentes pode ser melhor para testar a demanda sem desenvolver um produto novo.
A marca própria pode ser mais adequada para empresas que estão construindo suas próprias marcas, desde que consigam atender à quantidade mínima de pedido do fabricante e às exigências de conformidade do produto.
Nenhum dos dois modelos garante custos menores nem aprovação nos marketplaces. A escolha certa depende da categoria do produto, do investimento disponível, do volume e da estratégia de vendas.
Por que combinar sourcing e fulfillment?
Encontrar um fornecedor é só o começo.
Depois de comprar o estoque, a empresa precisa de uma forma confiável de receber, armazenar, preparar e enviar os produtos.
Fornecedor nos EUA
- Fabricante
- Atacadista
- Distribuidor autorizado
Entrega dentro do país, sem frete internacional nem desembaraço aduaneiro para a compra em si
Abanro nos EUA
- Recebimento
- Inspeção
- Armazenagem
- Etiquetagem e preparação
Ou um parceiro de fulfillment aprovado, conforme combinado em cada projeto
Para onde vai
- Amazon FBAPreparado e encaminhado aos centros de distribuição da Amazon
- Amazon FBMPedidos enviados por você ou por nós
- ShopifyPedidos da sua própria loja
- AtacadoDistribuidores, varejistas e outros compradores
Combinar a coordenação do sourcing com o fulfillment pode reduzir o número de fornecedores de serviço envolvidos e facilitar a comunicação para empresas internacionais.
A Abanro oferece serviços operacionais nos EUA, como recebimento, inspeção, preparação para a Amazon, armazenagem e encaminhamento, com os serviços e preços finais confirmados para cada projeto. Veja nossos preços iniciais publicados.
Comece a comprar produtos nos EUA
Seja para marcas americanas consolidadas, fabricantes de marca própria ou fornecedores atacadistas dentro dos EUA, a Abanro pode ajudar você a avaliar oportunidades de sourcing e a coordenar os próximos passos.
Conte o que você precisa, a quantidade desejada e onde pretende vender.
Solicitar orçamento de sourcing nos EUAA disponibilidade de fornecedores, os preços, a elegibilidade regulatória e as permissões dos marketplaces estão sujeitos a verificação. A Abanro não garante resultados de sourcing, mínimos de fabricação nem aprovações dos marketplaces.