Cómo abastecerse de productos en EE. UU. sin importar su propio inventario
Actualizado
Una guía práctica sobre fabricantes, proveedores mayoristas, abastecimiento de marca propia y fulfillment en Estados Unidos para empresas internacionales.
Entrar al mercado de Estados Unidos no siempre significa enviar inventario al otro lado del océano.
Para marcas internacionales, distribuidores, vendedores de Amazon y emprendedores, importar productos puede implicar flete internacional, aranceles, honorarios del agente aduanal, requisitos regulatorios y semanas de planificación. Cuando una empresa quiere probar un mercado nuevo con pocos productos, estos costos pueden hacer que un lanzamiento pequeño no sea rentable.
Hay otra opción: abastecerse de productos que ya están disponibles o que se fabrican en Estados Unidos.
Con el socio de abastecimiento adecuado, las empresas pueden comparar proveedores estadounidenses, negociar condiciones de compra, organizar la entrega dentro del país y conectar sus productos con servicios de fulfillment en Estados Unidos.
¿Qué es el abastecimiento de productos en EE. UU.?
El abastecimiento de productos en EE. UU. es el proceso de identificar, evaluar y comprar productos a fabricantes, mayoristas y distribuidores autorizados de Estados Unidos.
Según su modelo de negocio, puede elegir:
- Productos de marca al por mayor: compre productos originales con sus marcas actuales para revenderlos, sujeto a los derechos de distribución y a la aprobación del marketplace.
- Productos de marca propia: trabaje con fabricantes que ofrecen productos con su propia marca.
- Fabricación por contrato: encargue a un fabricante calificado la producción de un artículo según especificaciones acordadas.
- Compras dentro de EE. UU.: compre productos que ya están disponibles en Estados Unidos para operaciones de distribución, e-commerce o venta minorista.
Abanro ayuda a empresas internacionales a investigar proveedores, comparar cotizaciones, coordinar compras y conectar el inventario aprobado con la logística y el fulfillment en Estados Unidos.
Importar o abastecerse dentro de Estados Unidos
| Aspecto | Importación internacional | Abastecimiento dentro de EE. UU. |
|---|---|---|
| Flete internacional | Por lo general, necesario | Por lo general, innecesario para inventario disponible en el país |
| Despacho aduanal en EE. UU. | Obligatorio para importaciones | No se necesita para la compra nacional en sí |
| Aranceles de importación | Pueden aplicar | Una operación puramente nacional no genera nuevos aranceles de importación |
| Mínimos del proveedor | Varían | Varían |
| Personalización del producto | Depende del fabricante | Disponible con fabricantes que califiquen |
| Entrega en EE. UU. | Después del despacho de importación | Logística nacional |
| Obligaciones regulatorias | Normas de importación y de producto | Siguen aplicando las normas de EE. UU. sobre producto, etiquetado y venta |
Abastecerse dentro de Estados Unidos no significa que todos los productos se hayan fabricado en el país. Parte del inventario puede haber sido importado antes por otra empresa. Tampoco elimina automáticamente los requisitos de la FDA, el USDA, etiquetado, impuestos, marcas registradas o cumplimiento de Amazon.
Si importar sigue siendo la mejor opción para su producto, Abanro puede gestionar su despacho aduanal en EE. UU. y recibir el envío.
Cómo funciona el servicio de abastecimiento de productos en EE. UU. de Abanro
- Paso1, UstedCuéntenos qué necesitaProducto, especificaciones, marcas, cantidad, empaque, precio objetivo y canales de venta.
- Paso2, AbanroInvestigamos proveedores en EE. UU.Fabricantes, mayoristas o distribuidores autorizados, y sus cotizaciones.
- Paso3, En conjuntoCompare sus opcionesCotizaciones, costo total, plazos de entrega y limitaciones prácticas, lado a lado.
- Paso4, UstedApruebe la compraCosto del producto, anticipos, comisiones y flete confirmados antes de cualquier pedido.
- Paso5, AbanroReciba y haga fulfillmentRecepción, inspección, almacenaje, etiquetado y envío en EE. UU.
Paso 1: Cuéntenos qué necesita
Indíquenos la categoría de producto, las especificaciones, las marcas preferidas, la cantidad, los requisitos de empaque, el precio objetivo y los canales de venta previstos.
Puede empezar con un pedido piloto o pedir cotizaciones para cantidades mayores. Pueden aplicar cantidades mínimas de pedido del proveedor.
Paso 2: Investigamos proveedores en EE. UU.
Identificamos fabricantes, mayoristas o distribuidores autorizados potencialmente adecuados y les pedimos cotizaciones según sus requisitos.
Vamos más allá del precio de lista y consideramos:
- Cantidad mínima de pedido (MOQ)
- Precio unitario y descuentos por volumen
- Especificaciones del producto
- Plazos de entrega y envío nacional
- Opciones de empaque y de marca propia
- Documentación disponible del proveedor
- Restricciones relevantes de producto y de marketplace
Paso 3: Compare sus opciones
Le ayudamos a evaluar las cotizaciones disponibles, los costos, los plazos de entrega y las limitaciones prácticas.
Costo
- Precio unitario y descuentos por volumen
- Cantidad mínima de pedido (MOQ)
- Envío nacional
Producto
- Especificaciones del producto
- Opciones de empaque y de marca propia
Tiempos
- Plazos de entrega
- Entrega en su almacén en EE. UU.
Elegibilidad
- Documentación disponible del proveedor
- Restricciones de producto y de marketplace
Costo total puesto en su almacén en EE. UU.
- Costo del producto en la cantidad acordada
- Flete nacional hasta el almacén
- Trabajo de empaque o etiquetado
- Comisiones de compra y anticipos, según lo acordado
- Recepción y preparación a la llegada
La cotización más barata no siempre es el costo total más bajo.
La cotización más barata no siempre es el costo total más bajo puesto en su almacén en EE. UU.
Paso 4: Apruebe la compra
Una vez que usted aprueba las condiciones comerciales, la compra puede coordinarse según el alcance de servicio acordado.
El costo del producto, los anticipos, las comisiones de compra, el flete y los demás cargos se confirman antes de hacer un pedido.
Paso 5: Reciba y haga fulfillment en EE. UU.
El inventario puede entregarse a un socio de fulfillment aprobado para recepción e inspección, almacenaje, etiquetado o envío.
Según el producto y el canal de venta, el fulfillment puede incluir preparación Amazon FBA, gestión de pedidos de Amazon FBM, pedidos de Shopify o distribución mayorista.
Ejemplo: iniciar un negocio de alimento para mascotas en EE. UU.
Imagine que un emprendedor internacional quiere probar el mercado estadounidense con 100 unidades de alimento para mascotas.
Importar un primer envío puede implicar costos de aduana y una complejidad regulatoria adicional.
En cambio, la empresa podría analizar dos opciones de abastecimiento dentro del país:
Opción A: Marcas existentes de EE. UU. Conseguir productos sellados a través de mayoristas o distribuidores autorizados adecuados y revenderlos con sus marcas originales, cuando esté permitido.
Opción B: Producción de marca propia. Pedir a fabricantes estadounidenses de alimento para mascotas que coticen fórmulas existentes con la marca del cliente, incluidos el empaque, los requisitos de etiquetado y los lotes mínimos de producción.
Son modelos comerciales distintos. El arbitraje minorista (retail arbitrage) o la reventa al por mayor no otorgan automáticamente autorización para vender una marca en Amazon, y los pedidos de marca propia pueden requerir cantidades mínimas mucho mayores.
El alimento para mascotas también está regulado. Antes de vender, deben verificarse los requisitos aplicables de la FDA, estatales, de etiquetado, de registro y de distribución.
Venta al por mayor o marca propia: ¿qué conviene más?
Comprar al por mayor productos de marcas existentes puede ser mejor para probar la demanda sin desarrollar un producto nuevo.
La marca propia puede ser más adecuada para empresas que construyen su propia marca, siempre que puedan cumplir la cantidad mínima de pedido del fabricante y los requisitos de cumplimiento del producto.
Ningún modelo garantiza costos más bajos ni la aprobación del marketplace. La elección correcta depende de la categoría de producto, el presupuesto, el volumen y la estrategia de ventas.
¿Por qué combinar el abastecimiento con el fulfillment?
Encontrar un proveedor es solo el comienzo.
Después de comprar el inventario, las empresas necesitan una forma confiable de recibir, almacenar, preparar y enviar sus productos.
Proveedor de EE. UU.
- Fabricante
- Mayorista
- Distribuidor autorizado
Entrega nacional, sin flete internacional ni despacho aduanal para la compra en sí
Abanro en EE. UU.
- Recepción
- Inspección
- Almacenaje
- Etiquetado y preparación
O un socio de fulfillment aprobado, según lo acordado en cada proyecto
A dónde va
- Amazon FBAPreparado y reenviado a los centros logísticos
- Amazon FBMPedidos enviados por usted o por nosotros
- ShopifyPedidos de su propia tienda
- Venta al por mayorDistribuidores, minoristas y otros compradores
Combinar la coordinación del abastecimiento con el fulfillment puede reducir la cantidad de proveedores distintos que intervienen y facilitar la comunicación para las empresas internacionales.
Abanro ofrece servicios operativos en EE. UU., como recepción, inspección, preparación para Amazon, almacenaje y reenvío; los servicios y precios finales se confirman para cada proyecto. Consulte nuestros precios base publicados.
Empiece a abastecerse de productos en EE. UU.
Ya sea que busque marcas estadounidenses establecidas, fabricantes de marca propia o proveedores mayoristas dentro del país, Abanro puede ayudarle a evaluar oportunidades de abastecimiento y a coordinar sus siguientes pasos.
Cuéntenos qué necesita, su cantidad objetivo y dónde piensa vender.
Solicitar cotización de abastecimiento en EE. UU.La disponibilidad de proveedores, los precios, la elegibilidad regulatoria y los permisos de los marketplaces están sujetos a verificación. Abanro no garantiza resultados de abastecimiento, mínimos de fabricación ni aprobaciones de los marketplaces.