ABD'de 3PL fiyatlandırması nasıl işler

ABD'de 3PL fiyatlandırması nasıl kurgulanır

ABD'deki üçüncü taraf lojistik (3PL) depolarının çoğu faaliyete göre fiyat verir. Tek bir aylık ücret yerine, deponun ürünlerinizle yaptığı her iş için ödeme yaparsınız: boşaltma, depolama, sipariş toplama, paketleme, gönderim ve istisnai durumların yönetimi. Bu ücretlerin listesi fiyat tablosudur (rate card); teklif ise bu tablonun sizin hacimlerinize uygulanmış halidir.

Zorluk, her deponun kendi birimlerini kullanmasıdır. Biri mal kabulü palet başına, diğeri koli başına, bir başkası işçilik saati başına fiyatlar. Biri depolamayı palet başına, diğeri fit küp başına ücretlendirir. Bir toplama ve paketleme ücretine kutu dahildir, diğerine değildir. Birbirine benzeyen iki teklif çok farklı faturalar doğurabilir.

Türkiye'den satış yapan pek çok firma için bu konu yeni değil ama artık daha önemli. ABD, 29 Ağustos 2025'ten bu yana de minimis muafiyetini tüm ülkeler için askıya aldı; küçük kargo gönderileri de artık gümrük beyanı ve vergi gerektiriyor. Kurye ile tek tek paket gönderen e-ihracat satıcılarının bir kısmı bu yüzden stoklarını toplu olarak ABD'ye getirip bir 3PL üzerinden satmayı değerlendiriyor. Bu modelde depo teklifinin doğru okunması, ürün fiyatınızın doğru hesaplanması demektir.

Herhangi bir teklifi okumanın pratik bir yolu, kalemlerini üç gruba ayırmaktır:

• Giriş: kurulum, mal kabul ve stoklar ulaştığında yapılan her iş (paletleme, etiketleme, kontrol).
• Bekletme: depolama ve ürünler hareket etse de etmese de uygulanan minimumlar.
• Çıkış: toplama ve paketleme, ambalaj, set oluşturma, posta ve navlun, iadeler ve ek hizmet ücretleri.

Aşağıdaki bölümler bu grupları sırayla ele alıyor. Bir 3PL'in sizin için doğru ABD deposu türü olup olmadığına henüz karar vermediyseniz, yabancı şirketler için ABD'de depo seçenekleri rehberimizle başlayın.

Kurulum ücretleri ve hesap minimumları

Daha hiçbir ürün ulaşmadan bazı 3PL firmaları tek seferlik veya düzenli hesap ücretleri alır:

• Müşteri kabul veya kurulum ücreti: hesabın açılması, SKU'ların depo yönetim sistemine tanımlanması ve personelin ürünleriniz konusunda bilgilendirilmesi için alınan tek seferlik ücret.
• Entegrasyon ücreti: mağazanızın, pazaryerinizin veya ERP sisteminizin depo sistemine bağlanması için. Bazıları bir kez, bazıları her ay alır.
• Teknoloji veya hesap yönetimi ücreti: portal erişimi, raporlama veya size atanmış bir müşteri temsilcisi için sabit aylık ücret.
• Hesap minimumu: bir ayda faturalanacak en düşük tutar. Gerçek ücretleriniz bunun altında kalırsa minimumu ödersiniz.

Minimumlar en çok, hacmin düşük ve düzensiz olduğu ilk aylarda önemlidir. Minimumun tüm ücretler üzerinden mi yoksa yalnızca sipariş karşılama ücretleri üzerinden mi hesaplandığını, ilk günden mi yoksa bir alışma döneminden sonra mı başladığını ve depolamanın minimuma sayılıp sayılmadığını sorun. Tahmini hacminizde hiç devreye girmeyen bir minimum, durgun bir ayda yine de devreye girebilir.

E-ihracat destekleri ve teklif kalemleri

Türkiye'de Ticaret Bakanlığı'nın 5986 sayılı E-İhracat Destekleri Hakkında Karar kapsamında, yurt dışı sipariş karşılama hizmetlerine yönelik bir destek kalemi bulunuyor. Bakanlığın genelgesine göre sipariş karşılama hizmeti desteği birim başına sipariş karşılama ücretlerini, iade işlemlerini ve depolama ücretlerini kapsar; komisyon ve benzeri ücretler kapsam dışıdır. Hizmetin genelge ekindeki listede yer alan bir sağlayıcıdan veya doğrudan bir pazaryerinden alınması ve ülkenin hedef ülkeler arasında olması gibi koşullar vardır. Depo kira desteği ise genelgeye göre yalnızca e-ihracat konsorsiyumları, perakende e-ticaret siteleri ve pazaryerleri içindir. ABD'nin ve belirli bir hizmet sağlayıcının kapsamda olup olmadığını bu rehber teyit etmiyor; başvurudan önce Bakanlığın güncel genelgesini ve eklerini kontrol edin. Hangi koşulda olursanız olun, kalemlerin ayrı ayrı gösterildiği bir teklif ve fatura işinizi kolaylaştırır.

Mal kabul ücretleri: konteyner, palet, koli veya saat başına

Mal kabul; ürünlerinizin boşaltılması, çeki listesi veya ön sevk bildirimiyle (advance shipping notice) karşılaştırılması ve raflara yerleştirilmesi işidir. Dört yoldan biriyle faturalanır:

Paletsiz bir konteyner (koliler doğrudan konteyner tabanına istiflenmiş) aynı ürünlerin paletli halinden çok daha fazla işçilik gerektirir; konteyner boşaltmanın ayrıca fiyatlandırılmasının nedeni budur. Türkiye'den gelen ev tekstili, halı veya kuru gıda konteynerleri navluna sığdırmak için çoğu zaman paletsiz yüklenir, bu yüzden bu satır sizin teklifinizde büyük olasılıkla yer alır. Pek çok depo, koliler raflara yerleşebilsin diye boşaltmadan sonra paletleme ücreti de alır.

Kurallara uymayan mal kabul

Mal kabulde en sık yaşanan sürpriz, deponun giriş kurallarına uymayan yükler için kesilen ek ücrettir: ön bildirim yok, aynı kolide karışık SKU'lar, eksik koli etiketleri, çeki listesiyle uyuşmayan koliler, hasarlı veya dengesiz paletler. Bunlar genellikle saat başına ya da gönderi başına sabit bir ceza olarak faturalanır. Giriş gerekliliklerini yazılı olarak isteyin ve ürünler fabrikadan çıkmadan tedarikçinize veya Denizli, Bursa ya da İstanbul'daki üretim ekibinize gönderin. Yurt dışından gelen gönderiler için koli ve palet gereklilikleri rehberimiz, kolilerin depoların ve Amazon'un kabul edeceği durumda ulaşması için çıkış noktasında nasıl paketleneceğini anlatıyor.

Depolama ücretleri: palet, raf gözü veya fit küp başına

Depolama, genellikle sessizce büyüyen kalemdir. Üç birimden biriyle faturalanır:

• Palet başına aylık: raflarda tutulan toplu stoklar için yaygındır. Azami palet yüksekliğini kontrol edin; standart ölçüyü aşan bir palet bir buçuk veya iki palet yeri sayılabilir.
• Raf gözü, raf veya koli başına: bir paleti doldurmayan, çok sayıda SKU'nun küçük miktarları için yaygındır.
• Fit küp başına: en hassas birimdir. Ürünlerinizin gerçekte kapladığı hacim kadar ödersiniz; palet, koli ve tekil ürün karışımına uygundur.

ABD'de ölçüler inç, ağırlıklar pound (lb), hacimler fit küp üzerinden konuşulur ve ABD'de yaygın palet ölçüleri Türkiye'de alışılmış ölçülerden farklı olabilir. Türkiye'den gelen paletlerin ABD'deki depoda kaç palet yeri sayılacağını teklif aşamasında sorun.

Depolama ne zaman ve nasıl sayılır

Aynı fiyat, nasıl ölçüldüğüne bağlı olarak farklı faturalar doğurabilir. Depolamanın ayın tek bir gününde mi (anlık sayım), birkaç gününde mi, yoksa günlük ortalama olarak mı sayıldığını sorun. Ayın birinde yapılan anlık sayım, ayın 30'unda gelip 2'sinde çıkan bir konteyner için size tam bir ay faturalayabilir. Kısmi ayların orantılı hesaplanıp hesaplanmadığını ve sizin için ayrılmış boş yerlerin ücretlendirilip ücretlendirilmediğini de sorun.

Uzun süreli ve sezonluk depolama

Bazı 3PL firmaları belirli bir süre hareket etmeyen stoklar veya Ekim ile Aralık arasındaki yoğun sezon için daha yüksek ücret alır. Amazon'un kendi fiyatları sezon farkının ne kadar büyük olabileceğini gösteriyor: Ekim 2026 itibarıyla Amazon'un Supply Chain sayfası, standart boyutlu ürünler için FBA depolamasını Ocak ile Eylül arasında fit küp başına aylık $0.78, Ekim ile Aralık arasında $2.40 olarak; Amazon Warehousing and Distribution'daki toplu depolamayı ise fit küp başına aylık $0.48 olarak listeliyor. Bunlar bir 3PL'in değil Amazon'un ücretleri, ama pek çok satıcının yedek stoklarını ayrı bir depoda tutup Amazon'a daha küçük partiler halinde göndermesinin nedenini açıklıyor.

Toplama ve paketleme, ambalaj ve set oluşturma

Toplama ve paketleme; ürünlerin depodan alınması, paketlenmesi ve paketin taşıyıcıya teslim edilmesi için yapılan işçiliktir. Alıcıların ilk karşılaştırdığı ve en sık farklı tanımlanan kalemdir:

• Sipariş başına: sipariş başına tek bir ücret; çoğu zaman ilk ürünü kapsar, her ek ürün için daha düşük bir ücret alınır.
• Ürün veya toplama başına: toplanan her birim için ücret, bazen ayrıca sipariş başına bir ücretle birlikte.
• Koli veya palet başına: Amazon'a veya bir perakendeciye giden koliler gibi, kolilerin açılmadan çıktığı işletmeler arası siparişler için.

Ambalaj malzemeleri (kutular, zarflar, dolgu malzemesi, bant, ürün içi kartlar) ya toplama ve paketleme ücretine dahildir ya da ürün başına faturalanır. Ambalajın ayrıca ücretlendirildiği düşük bir toplama ve paketleme ücreti, kutunun dahil olduğu daha yüksek bir ücretten pahalıya gelebilir.

Set oluşturma, kit ve hazırlık

Hediye seti, çoklu paket veya abonelik kutusu hazırlamak set ve kit oluşturmadır; kit başına veya saat başına fiyatlandırılır. Etiketleme, polietilen poşetleme ve diğer Amazon hazırlıkları birim başına fiyatlandırılır. Bu kalemler, Amazon'un ABD FBA programı için hazırlık ve ürün etiketleme hizmetini bırakıp birimlerin hazır gelmesini beklemeye başladığı 1 Ocak 2026'dan bu yana Amazon satıcıları için daha önemli (Amazon SP-API değişiklik kaydı). 2026 Amazon FBA hazırlık gereklilikleri her ürün türünün neye ihtiyaç duyduğunu açıklıyor; set ve kit oluşturma sayfamız da bu işin nasıl yapıldığını gösteriyor.

Çıkış gönderimi: posta, navlun ve taşıyıcı ek ücretleri

Posta ve navlun genellikle toplama ve paketlemeden ayrı faturalanır. İki model vardır:

• Maliyetine yansıtma: deponun taşıyıcı fiyatlarını maliyetiyle ödersiniz, bazen üzerine sabit bir etiket ücreti eklenir.
• Marjlı: depo taşıyıcı fiyatlarına bir marj ekleyerek faturalar. Bu yaygındır ve açıkça belirtildiği sürece mutlaka bir sorun değildir.

Kargo taşıyıcıları gerçek ağırlık ile hacimsel ağırlıktan büyük olanı faturalar; bu yüzden kutu ölçüsü gönderim maliyetini değiştirir. Örneğin UPS, hacimsel ağırlığı inç cinsinden uzunluk, genişlik ve yüksekliği çarpıp fiyat türüne bağlı bir bölene bölerek hesaplar (UPS ağırlık ve ölçü rehberi). Havlu, bornoz veya yastık gibi hafif ama hacimli ürünlerde bu fark özellikle büyüktür. Deponun kutu ölçüsünü nasıl seçtiğini sorun; bir beden büyük kutunun bedelini her siparişte ödersiniz.

Taşıyıcılar yıl içinde değişen ek ücretler de uygular: yoğun sezon veya talep ek ücretleri, yakıt ek ücretleri, konut adresine teslimat ve ağır ya da düzensiz paketler için ek elleçleme. Bunların maliyetiyle yansıtılıp yansıtılmadığını ve ayrı satırlarda gösterilip gösterilmediğini sorun. Amazon'a, perakendecilere veya depolara giden palet ve LTL (parsiyel yük) gönderilerinde fiyat ağırlığa, mesafeye, navlun sınıfına ve yük asansörü veya randevulu teslimat gibi ek hizmetlere bağlıdır.

İadeler, ek hizmetler ve yoğun sezon ek ücretleri

Ek hizmet ücretleri (accessorials), standart mal kabul, depolama ve sipariş karşılamanın dışında kalan her şey için alınır. Fatura sürprizlerinin çoğu buradan çıkar; bu yüzden listenin tamamını isteyin:

• İade işlemleri: müşteri iadesinin teslim alınması, kontrolü ve stoğa geri alınması ya da ayrılması; genellikle iade başına artı ürün başına. Bu düzenin nasıl kurulacağını yurt dışındaki markalar için ABD'de iade yönetimi rehberimiz anlatıyor.
• Kurallara uymayan mal kabul: yukarıdaki mal kabul bölümüne bakın.
• Özel işler: yeniden etiketleme, yeniden paketleme, ayrıştırma, sizin istediğiniz ara sayımlar, fotoğraf talepleri, kalite kontrolleri. Genellikle saat veya birim başına faturalanır.
• Stok düzeltmeleri ve sayımlar: bazı depolar yılda bir sayımı ücrete dahil eder, bazıları her sayımı faturalar.
• Yoğun sezon ek ücretleri: Ekim ile Aralık arasında sipariş karşılamaya yüzde veya sipariş başına ek ücret, ya da aynı dönem için daha yüksek depolama ücretleri.
• İmha ve stok çıkışları: satılamayan ürünlerin imhası veya geri dönüşümü ya da size geri gönderilecek çıkış gönderilerinin hazırlanması.
• Hesap değişiklikleri ve çıkış ücretleri: hesabın kapatılması veya tüm stokların bir defada depodan çıkarılması için alınan ücretler.

Maliyeti etkileyen sözleşme şartları

ABD'deki bir depo sözleşmesinde iki hukuki şartın doğrudan maliyet etkisi vardır. Birincisi, depolama sözleşmesi deponun kayıp veya hasar sorumluluğunu ürün veya pound başına bir tutarla sınırlayabilir. ABD eyaletlerinin kendi hukuklarına aldığı Tekdüzen Ticaret Kanunu'na (Uniform Commercial Code) göre, sözleşmeyi imzalarken veya depo makbuzunu aldıktan sonra makul bir süre içinde, ürünlerin bir kısmı veya tamamı için yazılı olarak daha yüksek bir sorumluluk sınırı isteyebilirsiniz; depo bunun için daha yüksek ücret alabilir (UCC § 7-204). Sınır ürününüzün değerinin çok altındaysa stoklarınızı kendiniz sigortalayın. İkincisi, depo, ödenmemiş depolama, işçilik ve ilgili ücretler için depoladığı ürünler üzerinde hapis hakkına sahiptir (UCC § 7-209); yani bir fatura anlaşmazlığı stoklarınızın bekletilmesine yol açabilir. Net ödeme şartları iki tarafı da korur.

3PL tekliflerini örnek bir ay üzerinden karşılaştırma

Birimler farklıyken birim fiyatlar doğrudan karşılaştırılamaz. Güvenilir yöntem, işinizin gerçekçi bir ayını tarif etmek, her depodan tam olarak bu ayı fiyatlandırmasını istemek ve toplamları karşılaştırmaktır.

1. adım: örnek ayınızı yazın

Giriş gönderilerini (konteyner, palet veya koli, SKU sayısı), ortalama stok seviyesini (palet, koli veya fit küp), sipariş sayısını ve sipariş başına birimi, sipariş türlerini (e-ticaret kargoları, Amazon'a koliler, perakendecilere paletler), iadeleri ve varsa set oluşturma veya hazırlık işlerini ekleyin. Her depo için aynı tarifi kullanın.

2. adım: liste fiyatlarını değil toplamları karşılaştırın

A Deposu'nun toplama ve paketleme ücreti daha düşük, ama bu ay için B Deposu daha ucuz; çünkü ücretine kutu dahil ve teknoloji ücreti yok. Profili değiştirirseniz sonuç da değişebilir: iki ve daha fazla birimli siparişler artarsa A'nın daha düşük ek birim ücreti daha fazla önem kazanır.

3. adım: durgun bir ayı deneyin

Şimdi aynı fiyatlarla sakin bir ayı hesaplayın: konteyner yok, depoda yine 20 palet, 600 sipariş (120'si iki birimli) ve 15 iade. A Deposu'nun aylık minimumunun $3,000, B Deposu'nunkinin $1,000 olduğunu varsayın (bunlar da varsayımsal rakamlar). A'nın faaliyet ücretleri yaklaşık $2,695 tutar; minimum devreye girer ve $3,000 ödersiniz. B'nin ücretleri yaklaşık $2,555 tutar ve minimumun üzerindedir; yani gerçek faaliyetiniz kadar ödersiniz. Durgun bir ayı hesaplamak, minimumun size pratikte neye mal olduğunu gösterir. Siparişleri mevsime göre dalgalanan ev tekstili veya hediyelik ürün markaları için bu adım özellikle önemlidir.

4. adım: teklifin dışarıda bıraktıklarını ekleyin

Son olarak iki teklifte de görünmeyen maliyetleri ekleyin: tipik paketiniz için her deponun taşıyıcı fiyatlarıyla posta, olası ek hizmet ücretleri, örnek ayınız dördüncü çeyreğe denk geliyorsa yoğun sezon ek ücretleri ve ilk yıla yayılan kurulum ücretleri.

Sözleşmeden önce sorulacak sorular

1. Bu teklifte hangi ücretler yok ve ek hizmet ücretlerinin tam listesini gönderebilir misiniz?
2. Depolama nasıl ölçülüyor: palet, raf gözü veya fit küp; ayın hangi gün veya günlerinde; kısmi aylar orantılı mı?
3. Toplama ve paketleme ücreti tam olarak neyi kapsıyor: ilk ürün, ek ürünler, kutu, dolgu malzemesi, etiket?
4. Kurulum ücreti, teknoloji ücreti veya aylık minimum var mı ve minimuma neler sayılıyor?
5. Giriş gereklilikleriniz neler ve bunlara uymayan yükler için ne ücret alıyorsunuz?
6. Posta ve navlun maliyetiyle mi yoksa marjlı mı faturalanıyor; taşıyıcı ek ücretleri ayrı satırlarda mı yansıtılıyor?
7. Fiyatlar veya ek ücretler Ekim ile Aralık arasında değişiyor mu?
8. Kayıp veya hasar için sorumluluk sınırınız nedir ve artırılabilir mi?
9. İadeler, özel işler ve stok sayımları nasıl faturalanıyor?
10. Stoklarımızı depodan çıkarırsak hangi bildirim süresi ve ücretler geçerli?
11. Faturalarınız sipariş karşılama, depolama ve iade kalemlerini ayrı ayrı gösteriyor mu? (E-ihracat desteklerine başvurmayı düşünüyorsanız bu ayrım önemlidir.)
12. Yurt dışından gelen yük için: gümrük işlemlerini ve limandan depoya taşımayı kim üstleniyor, yoksa işiniz depo kapısında mı başlıyor?

Son soru önemlidir, çünkü liman maliyetleri bir aylık depo ücretlerini aşabilir. Los Angeles ve Long Beach'te liman taşıması (drayage), demuraj ve detention ile Güney Kaliforniya'da transloading ve cross-docking rehberlerimiz, ürünleriniz bir 3PL'e ulaşmadan önce ortaya çıkan ücretleri açıklıyor.

Depoların çalışma biçimleri (iletişim, görünürlük, sözleşme şartları) arasındaki farklara daha geniş bir bakış için geleneksel ABD 3PL firmalarının 10 sorunu rehberini okuyun.

Abanro aynı hizmetleri nasıl fiyatlandırıyor

Abanro her hizmet için başlangıç fiyatlarını, neyin dahil olduğunu ve neyin ayrıca faturalandığını yayınlar: palet kabulü $15 tutarından başlar (palet başına), konteyner boşaltma $300 / $495 tutarından başlar (20 ft / 40 ft), palet depolama $49 tutarından başlar (palet başına aylık), koli depolama $8 tutarından başlar (koli başına aylık), e-ticaret sipariş karşılama kapsamında toplama ve paketleme $4.50 tutarından başlar (sipariş başına), koli sevkiyatı $5 tutarından başlar (koli başına). Aylık minimum ve kurulum ücreti yoktur. Posta ve navlun ayrıca fiyatlandırılır. Tam liste fiyatlar sayfamızda.

Abanro'nun deposu ABD'de, Los Angeles ve Long Beach limanlarına yakın. Yurt dışında teslim alma, uluslararası taşıma ve ABD gümrük işlemlerini de biz üstlendiğimiz için teklifiniz depo kapısından önceki yolculuğu da kapsayabilir; ardından mal kabul, depolama, Amazon FBA hazırlık ve çıkış gönderimi gelir.

Bu rehber genel bilgi amaçlıdır. Hesaplanmış örnek, piyasa fiyatlarını değil, açıklama amacıyla varsayılmış fiyatları kullanır. Sözleşme şartları depoya ve eyalete göre değişir; sözleşmenizi okuyun ve gerektiğinde hukuki destek alın. E-ihracat desteklerine ilişkin bilgiler Ticaret Bakanlığı'nın yayımladığı karar ve genelgeye dayanır; uygunluk ve güncel koşullar için Bakanlığa başvurun.

Kaynaklar ve ek okumalar

1. UCC § 7-204: Özen yükümlülüğü ve depocunun sorumluluğunun sözleşmeyle sınırlandırılması, Legal Information Institute (Cornell Hukuk Fakültesi)
2. UCC § 7-209: Depocunun hapis hakkı, Legal Information Institute (Cornell Hukuk Fakültesi)
3. Supply Chain by Amazon: depolama ve dağıtım, Amazon
4. ABD'de FBA hazırlık ve etiketleme hizmetlerinin 1 Ocak 2026'da sona ermesi, Amazon, Selling Partner API değişiklik kaydı
5. Paket ölçüleri, boyut sınırları ve ağırlık rehberi, UPS
6. E-İhracat Destekleri (5986 Sayılı E-İhracat Destekleri Hakkında Karar), T.C. Ticaret Bakanlığı
7. E-İhracat Desteklerine İlişkin Genelge (sipariş karşılama hizmeti desteği ve depo kira desteği), T.C. Ticaret Bakanlığı

Kaynakların kontrol tarihi 20 Ekim 2026