Τιμολόγηση για την αγορά των ΗΠΑ: από το συνολικό κόστος εισαγωγής στην τιμή ραφιού

Πώς τιμολογείτε προϊόντα για την αγορά των ΗΠΑ: από το κόστος προς τα πάνω, από το ράφι προς τα κάτω

Τα περισσότερα λάθη τιμολόγησης σε μια νέα αγορά προέρχονται από το ότι γίνεται μόνο η μισή δουλειά. Οι εξαγωγείς είτε προσθέτουν μια προσαύξηση στην τιμή εξαγωγής τους και ελπίζουν να ταιριάξει, είτε αντιγράφουν την τιμή ραφιού ενός ανταγωνιστή και ελπίζουν να βγαίνει το περιθώριο. Χρειάζεστε και τις δύο κατευθύνσεις:

1. Από το κόστος προς τα πάνω: ξεκινήστε από το πλήρες συνολικό κόστος εισαγωγής σας στις ΗΠΑ, προσθέστε το περιθώριο που χρειάζεται κάθε συνεργάτης της αλυσίδας και δείτε ποια τιμή ραφιού προκύπτει.
2. Από το ράφι προς τα κάτω: δείτε σε τι τιμή πωλούνται πραγματικά συγκρίσιμα προϊόντα στα καταστήματα και στα sites όπου θέλετε να βρίσκεστε, και δουλέψτε προς τα πίσω μέχρι την τιμή που μπορείτε να χρεώσετε στον πρώτο σας πελάτη στις ΗΠΑ.

Αν τα δύο νούμερα συναντηθούν, έχετε τιμή. Αν η τιμή από το κόστος προς τα πάνω είναι πολύ πάνω από το ράφι, αλλάζετε κάτι: τη διαδρομή προς την αγορά, το μέγεθος της συσκευασίας, το κόστος εισαγωγής ή το κανάλι-στόχο. Ο οδηγός αυτός περνά και από τις δύο κατευθύνσεις. Αν πουλάτε καλλυντικά, ο οδηγός μας για την τιμολόγηση εισαγόμενων καλλυντικών για τη λιανική στις ΗΠΑ εφαρμόζει την ίδια μέθοδο με λεπτομέρειες της κατηγορίας.

Ξεκινήστε από το πλήρες κόστος εισαγωγής ανά μονάδα

Το συνολικό κόστος εισαγωγής (landed cost) είναι ό,τι χρειάζεται για να φτάσει μία μονάδα στην αποθήκη σας στις ΗΠΑ, έτοιμη για πώληση: κόστος προϊόντος, συσκευασία, διεθνής ναύλος και ασφάλιση, δασμοί, τελωνειακά τέλη και εκτελωνισμός, λιμενικά έξοδα και παράδοση, και κάθε προετοιμασία ή επανασήμανση στις ΗΠΑ. Για έναν εξαγωγέα από την Ελλάδα ή την Κύπρο ξεκινά από την παραλαβή στην αποθήκη σας και περιλαμβάνει τη θαλάσσια ή αεροπορική μεταφορά από τον Πειραιά, τη Θεσσαλονίκη, τη Λεμεσό ή ένα αεροδρόμιο όπως της Αθήνας. Ο οδηγός μας για το κόστος εισαγωγής προϊόντων στις ΗΠΑ αναλύει κάθε στοιχείο και πώς να το εκτιμήσετε.

Για την τιμολόγηση, προσθέστε μερικές γραμμές που ξεχνιούνται εύκολα:

• Δείγματα και δωρεάν προϊόν για αγοραστές, κατανεμημένα στις μονάδες που περιμένετε να πουλήσετε (ο οδηγός μας για την αποστολή δειγμάτων σε αγοραστές στις ΗΠΑ σας βοηθά να τα εκτιμήσετε).
• Πρόβλεψη για ζημιές και απώλειες για μονάδες που δεν θα πουληθούν ποτέ.
• Αποθήκευση στις ΗΠΑ για τους μήνες που πραγματικά περιμένει το απόθεμα, όχι για το καλύτερο σενάριο.
• Εξερχόμενη μεταφορά αν οι όροι σας περιλαμβάνουν παράδοση στην αποθήκη του πελάτη.
• Δασμοί σε κάθε αποστολή. Η αδασμολόγητη μεταχείριση de minimis για αποστολές χαμηλής αξίας έχει ανασταλεί από τις 29 Αυγούστου 2025, και το CBP έκανε την αναστολή επ' αόριστον από τις 24 Ιουνίου 2026 (Federal Register). Και τα μικρά δέματα απευθείας σε καταναλωτές τιμολογούνται με δασμό.

Ο δασμός εξαρτάται από την ταξινόμηση HTSUS του προϊόντος σας, τη χώρα καταγωγής του και τους πρόσθετους δασμούς που ισχύουν, οι οποίοι έχουν αλλάξει αρκετές φορές από το 2025. Για προϊόντα ελληνικής ή κυπριακής καταγωγής, ο δασμός Section 301 που ισχύει από τις 24 Ιουλίου 2026 συμπληρώνει τον κανονικό δασμό ώστε το σύνολο να είναι 10% όταν ο κανονικός είναι κάτω από 10% (περισσότερα στην ενότητα για τον δασμολογικό κίνδυνο). Χρησιμοποιήστε το τρέχον ποσοστό για το προϊόν σας, όχι ποσοστό ανταγωνιστή ή μια παλιά προσφορά. Ένας πρακτικός τρόπος να μειώσετε τις εκπλήξεις είναι να πάρετε ναύλο, εκτελωνισμό και χειρισμό στις ΗΠΑ σε μία προσφορά από πόρτα σε πόρτα. Η Abanro αναλαμβάνει τον εκτελωνισμό στις ΗΠΑ ως μέρος της αποστολής σας, οπότε η γραμμή του εκτελωνισμού στο κόστος εισαγωγής σας προέρχεται από την ίδια προσφορά με τον ναύλο.

Η αλυσίδα περιθωρίων: εισαγωγέας, διανομέας, λιανέμπορος

Ανάμεσα στο κόστος εισαγωγής σας και στο ράφι, κάθε συνεργάτης παίρνει ένα περιθώριο για να καλύψει τα δικά του κόστη και τον κίνδυνό του. Ποιους συνεργάτες χρειάζεστε εξαρτάται από τη διαδρομή σας προς την αγορά. Ο οδηγός μας για το πώς λειτουργεί η χονδρική διανομή στις ΗΠΑ εξηγεί τι κάνει ο καθένας και τι να συμφωνήσετε μαζί του. Εδώ το ερώτημα είναι τι κάνει ο καθένας στην τιμή σας.

1. 1 Το κόστος σας Κόστος εισαγωγής Προϊόν, ναύλος, δασμός, τέλη, χειρισμός στις ΗΠΑ
2. 2 Περιθώριο, αν υπάρχει Εισαγωγέας Εισάγει, κρατά απόθεμα, πουλά σε διανομείς ή λιανεμπόρους
3. 3 Περιθώριο, αν υπάρχει Διανομέας Αποθηκεύει, παραδίδει και πουλά σε πολλά καταστήματα
4. 4 Περιθώριο Λιανέμπορος Ράφι, προσωπικό και η σχέση με τον πελάτη
5. 5 Καταναλωτής Τιμή ραφιού Αυτό που πληρώνει ο καταναλωτής, συχνά κοντά στην MSRP

Περιθώριο, όχι προσαύξηση

Οι αγοραστές στις ΗΠΑ μιλούν συνήθως με όρους περιθωρίου: κέρδος ως ποσοστό της τιμής πώλησης. Για να βρείτε την τιμή που δίνει σε έναν συνεργάτη το περιθώριό του, διαιρέστε το κόστος του με το ένα μείον το περιθώριο. Ένας λιανέμπορος που αγοράζει στα $10 και θέλει περιθώριο 40% χρειάζεται τιμή ραφιού $10 ÷ 0.60 = $16.67. Αν προσθέσετε 40% στα $10 βγαίνει $14, που είναι περιθώριο μόλις 28.6%. Η σύγχυση των δύο είναι ένα συνηθισμένο αριθμητικό λάθος στους τιμοκαταλόγους εξαγωγής.

Τα περιθώρια διαφέρουν πολύ ανά κατηγορία, κανάλι και λιανέμπορο, οπότε μην αντιγράφετε νούμερο από άλλον κλάδο. Ρωτήστε κάθε υποψήφιο συνεργάτη τι περιθώριο χρειάζεται και τι περιμένει επιπλέον σε στήριξη προωθήσεων.

MSRP και πολιτικές MAP

Η προτεινόμενη τιμή λιανικής του κατασκευαστή (MSRP) είναι η τιμή ραφιού που προτείνετε. Αποτελεί τη βάση του τιμοκαταλόγου σας: οι διανομείς και οι λιανέμποροι υπολογίζουν προς τα πίσω από αυτήν, και οι καταναλωτές συγκρίνουν με αυτήν. Οι οδηγίες της FTC είναι σαφείς ότι η λέξη-κλειδί είναι «προτεινόμενη»: ο μεταπωλητής είναι ελεύθερος να ορίσει την τιμή λιανικής των προϊόντων που πουλά (FTC, απαιτήσεις που επιβάλλει ο κατασκευαστής).

Μια πολιτική ελάχιστης διαφημιζόμενης τιμής (MAP) είναι στενότερη. Ορίζει τη χαμηλότερη τιμή που μπορεί να διαφημίσει ένας μεταπωλητής, online ή σε έντυπα, χωρίς να υπαγορεύει την τιμή στο ταμείο. Τα brands χρησιμοποιούν το MAP για να μην μπορεί ένας online πωλητής να ρίχνει την τιμή κάτω από όλους τους άλλους και να βλάπτει τη θέση τιμής του brand.

Νομικό πλαίσιο, όπως ισχύει τον Οκτώβριο του 2026: η FTC αναφέρει ότι από μια απόφαση του Ανώτατου Δικαστηρίου του 2007, τα κάθετα προγράμματα τιμών που επιβάλλει ο κατασκευαστής κρίνονται με βάση τον κανόνα της εύλογης κρίσης (rule of reason) σύμφωνα με το ομοσπονδιακό δίκαιο, και ότι ένας κατασκευαστής μπορεί να σταματήσει τη συνεργασία με λιανέμπορο που δεν τηρεί την πολιτική τιμών μεταπώλησής του. Η FTC σημειώνει επίσης ότι ορισμένοι πολιτειακοί νόμοι ανταγωνισμού θεωρούν τους κανόνες ελάχιστης τιμής παράνομους αυτοδικαίως (per se) και ότι έχει κρίνει πολιτικές MAP παράλογες σε τουλάχιστον μία περίπτωση. Ζητήστε από δικηγόρο ανταγωνισμού στις ΗΠΑ να ελέγξει μια πολιτική MAP πριν την εκδώσετε.

Στην πράξη, κρατήστε την πολιτική MAP απλή και μονομερή: δημοσιεύστε την, εφαρμόστε την με τον ίδιο τρόπο σε κάθε μεταπωλητή και αποφασίστε από πριν τι θα κάνετε όταν κάποιος την παραβιάσει. Μη διαπραγματεύεστε τιμές μεταπώλησης με μεμονωμένους λιανεμπόρους και μη συντονίζεστε με ανταγωνιστές.

Οι χρεώσεις της Amazon και τι κάνουν στην τιμή σας

Αν πουλάτε μόνοι σας στην Amazon, η Amazon αντικαθιστά το περιθώριο του λιανεμπόρου με μια σειρά χρεώσεων. Η δομή, όπως την περιγράφουν οι δημόσιες σελίδες της Amazon:

• Πλάνο πωλήσεων: πλάνο Individual με χρέωση ανά πωληθέν είδος, ή πλάνο Professional με μηνιαία χρέωση, συν χρεώσεις πωλήσεων (χρεώσεις πωλήσεων Amazon).
• Προμήθεια παραπομπής (referral fee): ποσοστό επί της συνολικής τιμής του είδους, που περιλαμβάνει την τιμή καταλόγου, τα μεταφορικά και τυχόν χρεώσεις συσκευασίας δώρου. Το ποσοστό εξαρτάται από την κατηγορία προϊόντος, και πολλές κατηγορίες έχουν ελάχιστη χρέωση ανά είδος. Πληρώνετε όποιο είναι μεγαλύτερο.
• Χρέωση εκτέλεσης παραγγελιών FBA: χρέωση για συλλογή, συσκευασία και αποστολή των παραγγελιών και για εξυπηρέτηση πελατών και επιστροφές, με βάση την τιμή, το βάρος και τις διαστάσεις του προϊόντος (κόστη FBA).
• Μηνιαίες χρεώσεις αποθήκευσης με βάση τον μέσο ημερήσιο όγκο που καταλαμβάνει το απόθεμά σας, συν μηνιαία χρέωση παλαιού αποθέματος για είδη που αποθηκεύονται περισσότερες από 181 ημέρες.
• Άλλες χρεώσεις FBA όπως η χρέωση τοποθέτησης εισερχόμενου αποθέματος (inbound placement), η επεξεργασία επιστροφών για παραγγελίες όπου η Amazon προσφέρει δωρεάν επιστροφή, και χρεώσεις ανά είδος για απόσυρση ή απόρριψη.
• Προαιρετικά κόστη όπως το Amazon Ads, όπου ορίζετε εσείς τις προσφορές και τους προϋπολογισμούς σας (προαιρετικά κόστη).

Οι χρεώσεις αλλάζουν, οπότε πάρτε τα τρέχοντα νούμερα από τις σελίδες χρεώσεων της Amazon και από τον Revenue Calculator για τις πραγματικές διαστάσεις και την τιμή του προϊόντος σας. Μη χρησιμοποιείτε εκτίμηση χρεώσεων ανταγωνιστή. Προσθέστε επίσης το κόστος για να είναι οι μονάδες έτοιμες για την Amazon πριν αποσταλούν: πρέπει να τηρούν τις απαιτήσεις προετοιμασίας και σήμανσης της Amazon, που καλύπτει ο οδηγός μας για τις απαιτήσεις προετοιμασίας Amazon FBA το 2026. Η προετοιμασία Amazon FBA της Abanro ξεκινά από $1.20 ανά μονάδα για τυπική προετοιμασία (όλες οι τιμές).

Θυμηθείτε τη σύγκρουση καναλιών. Αν η δική σας τιμή στην Amazon είναι πολύ χαμηλότερη από την τιμή ραφιού των λιανεμπόρων, εκείνοι θα το δουν. Πολλά brands βάζουν την τιμή τους στην Amazon στο ύψος της MSRP ή κοντά σε αυτήν και χρησιμοποιούν το MAP για να μη ρίχνουν τρίτοι πωλητές την τιμή.

Προωθήσεις και εμπορικές δαπάνες

Η τιμή χονδρικής στον τιμοκατάλογό σας σπάνια είναι αυτό που πραγματικά εισπράττετε καθαρά. Οι λιανέμποροι και οι διανομείς στις ΗΠΑ περιμένουν από τα brands να χρηματοδοτούν προωθήσεις, και αυτά τα κόστη βγαίνουν από το περιθώριό σας. Συνήθεις μορφές:

• Εκπτώσεις επί του τιμολογίου (off-invoice): προσωρινή μείωση της τιμής χονδρικής κατά τη διάρκεια μιας προώθησης.
• Scan-backs ή scan-downs: πληρωμή ανά μονάδα που πουλήθηκε στο ταμείο κατά τη διάρκεια μιας προώθησης.
• Δωρεάν πρώτη τροφοδοσία και εισαγωγικές παροχές: δωρεάν προϊόν ή πιστώσεις για την πρώτη παραγγελία ενός λιανεμπόρου ή για νέα καταστήματα.
• Χρεώσεις καταχώρισης ή θέσης (slotting fees): πληρωμές που ζητούν ορισμένοι λιανέμποροι για να καταχωρίσουν ένα νέο προϊόν.
• Προωθήσεις διανομέων και chargebacks: προγράμματα που τρέχει ο διανομέας με τους λιανεμπόρους του και μετά σας τα χρεώνει.
• Δοκιμές, δείγματα και marketing: δοκιμές στο κατάστημα, κοινή διαφήμιση (co-op) και προγράμματα δειγμάτων.
• Παρακρατήσεις για λάθη: chargebacks συμμόρφωσης για καθυστερημένες, ελλιπείς ή λάθος σημασμένες παραδόσεις. Ο οδηγός μας για τις πωλήσεις σε αγοραστές λιανικής στις ΗΠΑ εξηγεί πώς λειτουργούν.

Προϋπολογίστε τις εμπορικές δαπάνες ως γραμμή στη δόμηση της τιμής σας, ως ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων, από τον πρώτο τιμοκατάλογο. Μια τιμή χονδρικής που βγαίνει μόνο χωρίς προωθήσεις δεν βγαίνει στη λιανική των ΗΠΑ.

Ένα αριθμητικό παράδειγμα κλίμακας τιμών (υποθετικό)

Όλα τα νούμερα παρακάτω είναι υποθετικά και επιλέχθηκαν για να δείξουν την αριθμητική. Κανένα δεν είναι στοιχείο αγοράς, σημείο αναφοράς, δασμολογικός συντελεστής πραγματικού προϊόντος ή τρέχουσα χρέωση της Amazon. Αντικαταστήστε κάθε γραμμή με τις δικές σας προσφορές, την πραγματική ταξινόμηση του προϊόντος σας και τα περιθώρια που συμφωνήσατε με πραγματικούς συνεργάτες.

Φανταστείτε μια επιφάνεια κοπής από ξύλο ελιάς, φτιαγμένη σε ένα εργαστήριο στην Κρήτη. Το κόστος παραγωγής είναι $3.50. Ναύλος, δασμός (υποθέστε συνολικό ποσοστό δασμού 10%), τελωνειακά τέλη και χειρισμός στις ΗΠΑ προσθέτουν $2.00, οπότε το συνολικό κόστος εισαγωγής του brand σε αποθήκη στις ΗΠΑ είναι $5.50. Υποθέστε ότι οι λιανέμποροι θέλουν περιθώριο 50% και οι εισαγωγείς και οι διανομείς 25% ο καθένας.

Στη διαδρομή μέσω διανομέα, το brand κρατά την τιμή ραφιού στα $21.99 και θυσιάζει περιθώριο: πουλά στα $8.25 αντί για $11.00. Αν κρατούσε την τιμή των $11.00, ο διανομέας θα πουλούσε στα $14.67 και η τιμή ραφιού θα ανέβαινε περίπου στα $29.33. Στη διαδρομή μέσω εισαγωγέα, το brand κερδίζει λιγότερα ανά μονάδα αλλά δεν σηκώνει κίνδυνο ναύλου, δασμού ή αποθέματος στις ΗΠΑ, και η τιμή ραφιού ανεβαίνει και πάλι κατά $3.00, επειδή στοιβάζονται δύο περιθώρια το ένα πάνω στο άλλο.

Η ίδια επιφάνεια κοπής στην Amazon

Τώρα το brand πουλά την επιφάνεια κοπής μόνο του μέσω FBA στα $21.99, όσο και η MSRP. Οι γραμμές χρεώσεων είναι ενδεικτικές τιμές μόνο για την αριθμητική. Χρησιμοποιήστε τις τρέχουσες χρεώσεις της Amazon για το προϊόν σας.

Το δίδαγμα είναι η μορφή, όχι τα νούμερα. Σε αυτό το παράδειγμα, η απευθείας πώληση στην Amazon αποδίδει λιγότερα ανά μονάδα από την πώληση σε λιανέμπορο στα $11.00, και το brand σηκώνει επιπλέον τον κίνδυνο αποθέματος, διαφήμισης και επιστροφών. Κάθε διαδρομή πρέπει να τιμολογείται με τη δική της αριθμητική, και η τιμή ραφιού πρέπει να μένει συνεπής ανάμεσά τους.

Σύγκριση με τις τιμές ραφιού των ανταγωνιστών

Μια τιμή από το κόστος προς τα πάνω σημαίνει λίγα μέχρι να τη συγκρίνετε με όσα ήδη πληρώνουν οι καταναλωτές. Πριν στείλετε τιμοκατάλογο:

• Περπατήστε το ράφι. Επισκεφθείτε τα καταστήματα όπου θέλετε να βρίσκεστε, ή τα sites τους, και καταγράψτε την τιμή, το μέγεθος και το brand κάθε συγκρίσιμου προϊόντος. Σημειώστε ποια είναι σε προώθηση και πόσο συχνά. Για ελληνικά τρόφιμα, κοιτάξτε και τα ελληνικά και ιταλικά brands που ήδη βρίσκονται στο ίδιο ράφι.
• Συγκρίνετε ανά μονάδα μέτρησης. Καταναλωτές και αγοραστές συγκρίνουν τιμή ανά ουγκιά, ανά τεμάχιο ή ανά χρήση, όχι μόνο τιμή ανά συσκευασία. Ένα διαφορετικό μέγεθος συσκευασίας μπορεί να σας φέρει στο σωστό εύρος.
• Βρείτε τη θέση σας. Αποφασίστε αν είστε η οικονομική, η κεντρική ή η premium επιλογή σε αυτό το σύνολο, και αν η συσκευασία και η ιστορία σας στηρίζουν αυτή τη θέση.
• Ελέγξτε την Amazon και άλλα marketplaces. Δείτε τις τιμές των κορυφαίων καταχωρίσεων στην κατηγορία σας και τι περιλαμβάνουν.
• Χρησιμοποιήστε πραγματικά σημεία τιμής. Οι τιμές ραφιού στις ΗΠΑ συγκεντρώνονται σε γνώριμες καταλήξεις όπως .99 και .49. Στρογγυλέψτε την MSRP σας σε μία από αυτές και ξαναϋπολογίστε τα περιθώρια προς τα πίσω.

Αν η MSRP από το κόστος προς τα πάνω βγαίνει πολύ πάνω από το ανταγωνιστικό σύνολο, έχετε μοχλούς: βγάλτε μια βαθμίδα από την αλυσίδα, αλλάξτε το μέγεθος της συσκευασίας, μειώστε το κόστος εισαγωγής (θαλάσσια αντί για αεροπορική μεταφορά, πιο γεμάτα κοντέινερ, λιγότεροι χειρισμοί στις ΗΠΑ) ή στοχεύστε ένα κανάλι όπου η θέση τιμής σας ταιριάζει. Η δοκιμή μιας τιμής με μια μικρή ομάδα αγοραστών πριν τυπώσετε τιμοκατάλογο κοστίζει λιγότερο από ένα νέο λανσάρισμα αργότερα. Τα προγράμματα εισόδου στην αγορά των ΗΠΑ της Abanro φέρνουν μια μικρή ποσότητα αποθέματος μπροστά σε αγοραστές στις ΗΠΑ ακριβώς για τέτοιου είδους δοκιμή.

Συναλλαγματικός και δασμολογικός κίνδυνος

Οι αγοραστές στις ΗΠΑ περιμένουν τιμές σε δολάρια ΗΠΑ, ενώ τα κόστη σας στην Ελλάδα ή την Κύπρο είναι σε ευρώ. Όταν το ευρώ ενισχύεται απέναντι στο δολάριο, το περιθώριό σας μικραίνει χωρίς να έχει αλλάξει κανείς καμία τιμή. Οι πρόσθετοι δασμοί μπορούν να μετακινήσουν το κόστος εισαγωγής σας με τον ίδιο τρόπο, και έχουν αλλάξει αρκετές φορές από το 2025.

Τι ισχύει για ελληνικά και κυπριακά προϊόντα, τον Οκτώβριο του 2026

Η Ελλάδα και η Κύπρος περιλαμβάνονται στην Ευρωπαϊκή Ένωση για τους σκοπούς των δασμών Section 301 που ισχύουν για εμπορεύματα που εισάγονται από τις 24 Ιουλίου 2026. Για τα προϊόντα της ΕΕ, ο δασμός ορίζεται στο 10% συμπεριλαμβανομένου του κανονικού δασμού (net of MFN): αν ο κανονικός δασμός του προϊόντος σας είναι κάτω από 10%, ο δασμός Section 301 συμπληρώνει τη διαφορά ώστε το σύνολο να είναι 10%. Αν ο κανονικός δασμός είναι ήδη 10% ή περισσότερο, δεν προστίθεται δασμός Section 301. Προϊόντα που αναφέρονται στα παραρτήματα της ανακοίνωσης εξαιρούνται, και τα εμπορεύματα που υπόκεινται σε δασμούς Section 232 δεν καλύπτονται από αυτή τη δράση.

• Τρόφιμα και καταναλωτικά προϊόντα: για ένα προϊόν με κανονικό δασμό κάτω από 10%, υπολογίστε το 10% ως το συνολικό ποσοστό δασμού στο κόστος εισαγωγής, εκτός αν ο κωδικός σας εξαιρείται. Επιβεβαιώστε την ταξινόμηση στο δασμολόγιο HTS πριν από τον τιμοκατάλογο.
• Αλουμίνιο, χάλυβας και χαλκός: πολλά από αυτά τα προϊόντα, όπως τα ελάσματα και τα φύλλα αλουμινίου ή οι χαλυβδοσωλήνες που εξάγει η Ελλάδα, υπάγονται στους δασμούς Section 232 και όχι στον δασμό Section 301. Τα ποσοστά Section 232 είναι διαφορετικά και έχουν τροποποιηθεί αρκετές φορές μέσα στο 2026, οπότε ελέγξτε την τελευταία προκήρυξη για τον κωδικό σας πριν δώσετε τιμή.
• Οι συμφωνίες του 2025 δεν ισχύουν πια: το συνολικό ποσοστό 15% για τα προϊόντα της ΕΕ που ίσχυε το 2025 βασιζόταν σε δασμούς IEEPA, οι οποίοι έληξαν τον Φεβρουάριο του 2026. Μη χρησιμοποιείτε παλιούς υπολογισμούς με αυτό το ποσοστό.

Για την τελική τιμή, βασιστείτε στην ταξινόμηση του προϊόντος σας και στην τρέχουσα ανακοίνωση, όχι σε γενικούς πίνακες ή σε δημοσιεύματα.

• Τιμές σε δολάρια, με διάρκεια ισχύος. Καταγράψτε εσωτερικά την υπόθεση ισοτιμίας ευρώ και δολαρίου και την ημερομηνία μέχρι την οποία ισχύει ο τιμοκατάλογος.
• Ενσωματώστε περιθώριο ασφαλείας. Τιμολογήστε έτσι ώστε μια ρεαλιστική κίνηση της ισοτιμίας ή μια αλλαγή δασμού να μη σβήνει το περιθώριό σας.
• Ρωτήστε την τράπεζά σας για προθεσμιακά συμβόλαια συναλλάγματος αν έχετε μεγάλες, προβλέψιμες εισπράξεις σε δολάρια.
• Σχεδιάστε τις αλλαγές τιμών. Οι λιανέμποροι και οι διανομείς ορίζουν τιμές ραφιού και προωθήσεις μήνες νωρίτερα και συχνά απαιτούν γραπτή ειδοποίηση για αύξηση τιμής. Αναθεωρείτε τις τιμές σε σταθερό πρόγραμμα αντί να αντιδράτε σε κάθε κίνηση.
• Παρακολουθείτε τις γραμμές του κόστους εισαγωγής που μετακινούνται. Ναύλος, δασμοί και τέλη πρέπει να ελέγχονται σε κάθε νέα αποστολή, όχι να ορίζονται μία φορά.

Μια τιμή για τις ΗΠΑ είναι ένα νούμερο εργασίας. Ελέγξτε την ξανά όταν αλλάζει το κόστος εισαγωγής σας, το περιθώριο ενός συνεργάτη, μια χρέωση ή ένας δασμός, και όταν έχετε πραγματικά στοιχεία πωλήσεων από τους πρώτους σας αγοραστές.

Ο οδηγός αυτός είναι γενική πληροφόρηση και όχι νομική, φορολογική ή τελωνειακή συμβουλή. Οι δασμοί, οι χρεώσεις, οι πολιτικές των marketplaces και το δίκαιο τιμολόγησης αλλάζουν, οπότε επιβεβαιώστε τα για το προϊόν και τις συμφωνίες σας πριν ορίσετε τιμές.

Πηγές και περαιτέρω ανάγνωση

1. Απαιτήσεις που επιβάλλει ο κατασκευαστής (οδηγός για το δίκαιο ανταγωνισμού: σχέσεις στην εφοδιαστική αλυσίδα), Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου των ΗΠΑ (FTC)
2. Πωλήσεις στην Amazon: χρεώσεις και πλάνα πωλήσεων, Amazon
3. Fulfillment by Amazon: κόστη FBA, Amazon
4. Προαιρετικά κόστη πωλήσεων στην Amazon, Amazon
5. Αναστολή επ' αόριστον της απαλλαγής de minimis (προσωρινός τελικός κανονισμός, 24 Ιουνίου 2026), Υπηρεσία Τελωνείων και Προστασίας Συνόρων των ΗΠΑ (CBP), Ομοσπονδιακό Μητρώο (Federal Register)
6. Ανακοίνωση μέτρων στις έρευνες Section 301 (δασμός 10% συμπεριλαμβανομένου του κανονικού δασμού για προϊόντα της ΕΕ, από 24 Ιουλίου 2026), Γραφείο του Εμπορικού Αντιπροσώπου των ΗΠΑ (USTR), Ομοσπονδιακό Μητρώο (Federal Register)
7. Ενημερωτικό σημείωμα για τη δράση Section 301 του Ιουλίου 2026 (εξαίρεση προϊόντων Section 232), Γραφείο του Εμπορικού Αντιπροσώπου των ΗΠΑ (USTR)

Έλεγχος πηγών στις 20 Οκτωβρίου 2026