Hassan Saradipour 소개
진입이 어려운 시장에 식품을 수출하던 시절부터 미국 시장으로 들어가는 실질적인 경로를 만들기까지, 20년 가까이 국제 무역에 몸담아 왔습니다.
Abanro 창업자
시작
공학에서 국제 무역으로
Hassan Saradipour는 전자공학 분야에서 사회생활을 시작했지만, 곧 공학이 자신의 관심사와 온전히 맞지 않는다는 것을 깨달았습니다. 그를 훨씬 강하게 끌어당긴 것은 시장, 무역, 협상, 국제 비즈니스의 세계였고, 진입하기 어려운 곳에서 기회를 찾아내는 도전이었습니다.
21세에 아직 공학 분야에서 일하던 그는 여가 시간을 이용해 국제 무역을 탐색하기 시작했습니다. 처음으로 진지하게 성사시킨 수출 거래는 카사블랑카로 보낸 건포도 화물이었고, 부업으로 시작한 일은 곧 그의 진로를 바꾸어 놓았습니다. 수출 업무가 본격화되면서 그는 경제학 공부도 시작했습니다. 이를 통해 가격 책정, 수요와 공급, 시장의 움직임, 그리고 국제 무역을 형성하는 여러 힘을 더 깊이 이해하게 되었습니다.
어려운 시장
어려운 시장에서 쌓아 온 경험
이후 20년 동안 국제 무역은 그의 직업 생활의 중심이 되었습니다. 그는 식품과 농산물, 특히 건과일, 견과류, 대추야자를 중심으로 일했습니다. 시간이 지나면서 그의 진짜 전문성은 특정 품목을 넘어서는 것이 되었습니다. 바로 진입이 어려운 시장을 개척하는 일이었습니다. 그런 시장에서는 수입업체에 카탈로그를 보내고 주문을 기다리는 것만으로는 성과를 낼 수 없었습니다.
바이어를 이해해야 했고, 가격을 조정해야 했으며, 포장을 바꿔야 하는 경우도 많았습니다. 알맞은 판매 채널을 찾아야 했고, 제품이 현지 시장의 현실에 맞아야 했습니다. 수출 활동이 정점에 이르렀을 때 그가 운영한 사업체들의 연간 매출은 수백만 달러에 달했습니다. 대추야자 수출 분야에서는 그가 속한 업계 안에서 오늘날까지 깨지지 않은 기록도 세웠습니다.
- 21세국제 무역을 시작한 나이
- 20년 가까이국제 무역에 종사
- 수천만 달러수출 매출
무역 전시회
글로벌 무역 현장에서 보낸 시간
국제 무역 전시회는 그의 업무에서 중요한 부분을 차지했습니다. Hassan은 SIAL, ANUGA, Gulfood Dubai, Fancy Food를 비롯한 주요 행사와 여러 국제 식품 전시회에서 수년을 보냈습니다.
그는 전시회를 명함을 모으거나 제품을 진열하는 곳으로만 보지 않았습니다. 그에게 전시회는 시장을 직접 이해하는 자리였습니다. 어떤 제품이 관심을 끄는지, 바이어가 무엇을 묻는지, 어떤 가격대가 관심을 불러일으키는지, 어떤 포장 형태가 통하는지, 그리고 제품이 새로운 시장에 나갈 준비가 정말로 되었는지를 확인하는 곳이었습니다.
미국
미국 시장을 안에서 보다
- 2013첫 미국 방문
- 2016미국으로 이주
2013년 미국을 방문한 Hassan은 미국 시장의 규모와 잠재력을 직접 확인했습니다. 소비자층의 크기, 구매력, 소매 유통망, 외식 산업이 그것이었습니다. 동시에 외국 기업이 미국에 진입하는 일이 얼마나 복잡하고 많은 비용이 드는지도 보았습니다.
2016년 그는 미국으로 이주했고, 수년간 일궈 온 수출 사업에서 물러났습니다. 미국에 살면서 그는 이전에 수출업자로서 바라보던 시장을 안에서 이해하게 되었습니다. 많은 해외 브랜드에게 어려움은 단순히 고객을 찾는 데 있지 않았습니다. 미국에 진입한다는 것은 FDA 요건, 통관, 수입 절차, 창고 보관, 라벨 부착, 현지 운송, 풀필먼트, 유통, 바이어 개발에 대응해야 한다는 뜻이었고, 대개는 제품이 시장에서 통할지조차 알기 전에 이 모든 것을 감당해야 했습니다.
현지 실행이 중요한 이유
그는 수출업에 몸담았던 시절에 이미 믿을 수 있는 현지 운영이 없을 때 얼마나 큰 대가를 치를 수 있는지 경험했습니다. 한 번은 두바이에서 화물의 일부를 잃었습니다. 현지에서 화물을 제대로 관리하고, 상황을 처리하고, 문제가 생겼을 때 신속하게 대응할 사람이 없었기 때문입니다.
시장 진입에 대한 그의 관점
시장을 이해한 뒤에 확장합니다
Hassan에게 목표는 제품이 몇 주 동안 팔릴 수 있는지를 시험해 보는 데 그치지 않습니다. 더 중요한 목표는 현명하게 확장할 수 있을 만큼 시장을 충분히 이해하는 것입니다. 기업은 어떤 바이어가 가장 잘 반응하는지, 어떤 SKU가 가장 큰 잠재력을 지녔는지, 어떤 가격이 통하는지, 제품이 소매와 외식 중 어디에서 더 좋은 성과를 내는지, 바이어가 어떤 이의를 제기하는지, 그리고 재구매 수요의 신호가 있는지를 알아야 합니다.
기업이 이러한 요소를 잘 이해할수록, 더 큰 유통사, 소매 체인, 외식 유통사, 그리고 더 넓은 판매 채널에 다가갈 준비가 되었을 때 더 유리한 위치에 서게 됩니다.
시장에 대한 이해가 있어야 확장도 더 체계적으로 할 수 있습니다. 추측이 아니라 실제 정보를 바탕으로 브랜드를 확장할 수 있기 때문입니다.
Abanro를 만든 이유
그 자신이 한때 바랐던 파트너
Abanro는 이러한 경험에서 출발했습니다. 해외 브랜드를 작은 규모에 머물게 하려는 것이 아닙니다. 명확하고 리스크가 낮은 단계를 밟아 미국 시장에 들어가고, 더 큰 성장을 위한 기반을 다지도록 돕는 것입니다. 브랜드는 관리 가능한 수준의 재고로 시작해 실제 바이어를 만나고, 반응을 살피고, 훨씬 많은 자본을 투입하기 전에 조정할 수 있습니다. 시장 반응이 좋으면 재고를 늘리고, 유통을 확대하고, 제품을 뒷받침하는 더 탄탄한 근거를 가지고 더 큰 파트너에게 다가갈 수 있습니다. 가격, 포장, 포지셔닝, 또는 제품 자체를 바꿔야 한다면, 수만 달러 또는 수십만 달러를 잘못된 방향에 투입하기 전에 바꿀 수 있습니다.
오늘날 Hassan은 수출업자 시절 자신에게 있었으면 했던 바로 그 역할을 하고 있습니다. 그는 20년 가까운 국제 무역 경험에 미국 시장 안에서 쌓은 직접적인 경험을 더했고, 현지 실행이 부실하면 불필요한 리스크가 얼마나 쉽게 생기는지 직접 겪어 알고 있습니다. Abanro는 이 경험들을 하나로 모은 것입니다. 해외 브랜드가 처음부터 크고 불확실한 약속을 하는 대신, 명확하고 리스크가 낮은 단계를 거쳐 미국에 진입하고, 실제 시장 활동에서 배우며, 확장해 나갈 수 있는 실질적인 방법입니다.
미국 시장 진입을 준비하고 계신가요?
명확하고 리스크가 낮은 경로로 시작해, 더 큰 투자를 결정하기 전에 실제 시장 활동에서 배우세요.