イタリアのブランドの米国市場参入を、わかりやすい手順で一歩ずつ。

イタリアの食品はすでにアメリカのバイヤーにとって身近な存在です。それがチャンスであり、課題でもあります。ロサンゼルスの店舗やレストランには、イタリアのオリーブオイル、パスタ、ソースの提案が毎週のように届くため、新しいブランドは価格、パッケージ、ストーリーですぐに判断されます。多くのイタリアの生産者は今も、1社の輸入業者、展示会、大手ディストリビューターとの商談を通じて米国と接点を持ち、現地のバイヤーの反応を知る前に在庫を投じています。

3か月間の米国市場参入プログラムは、もっと小さな第一歩です。常温保存可能な商品を、南カリフォルニアで選定した最大25社の小売店、食品専門店、レストラン、卸売業者、外食・業務用のバイヤーに紹介し、フォローアップと商品の設置を行い、毎月ご報告します。どのバイヤーが反応したか、価格への反応はどうか、どのSKUが動いたか、再注文があったか。高級オリーブオイルならレストランで、パスタやソースなら小売と外食・業務用の両方で反応がよい場合があります。バイヤーグループは、アプローチを始める前にお客様と合意して決めます。

最初の出荷の前に、当社の商品確認で、FDA関連の準備を含む米国の規制・ラベルを確認します。イタリアのラベルは通常、米国版が必要です。英語の表記、栄養成分表示（Nutrition Facts）、米国の単位での内容量、アレルゲン表示などで、必要に応じてカリフォルニアでラベルを貼り替えられます。ジェノバ、ラ・スペツィア、リヴォルノ、ナポリ、ジョイア・タウロからの貨物は、パナマ運河を経由してロサンゼルス港・ロングビーチ港に届き、お客様ご自身の認可通関業者、またはAbanroを通じて手配する認可通関業者を通じて通関した後、当社で受け入れ、保管します。市場の反応が得られたら、根拠をもって拡大できます。同じ在庫からアマゾンFBA、ネット通販の注文、卸売に対応できます。各手順は米国で食品を販売する方法のガイドで解説しています。