Jak importować i sprzedawać na Amazonie w USA bez firmy w USA

Krótka odpowiedź: w większości przypadków tak

Wielu producentów i marek spoza Stanów Zjednoczonych sprzedaje na Amazon.com bez firmy w USA. Amazon pozwala firmom z wielu krajów rejestrować się w swoim amerykańskim sklepie, a amerykański urząd celny i ochrony granic (U.S. Customs and Border Protection, CBP) pozwala firmom zagranicznym importować towar jako importer niebędący rezydentem USA (non-resident importer of record). Razem oznacza to, że zwykle możesz zacząć z firmą, którą już masz.

Potrzebujesz natomiast niezawodnego sposobu, by wprowadzić towar do kraju, przeprowadzić go przez odprawę celną, dostarczyć do magazynu w USA, a stamtąd do Amazona lub do Twoich klientów. Właśnie tu partner logistyczny w USA robi różnicę.

Dwie różne kwestie: sprzedaż na Amazonie i import

Sprzedawcy często mylą dwie odrębne sprawy:

• Sprzedaż na Amazonie dotyczy Twojego konta na Amazonie: kto jest sprzedawcą, jak przechodzisz weryfikację i dokąd Amazon przesyła Twoje wypłaty.
• Import dotyczy cła: kto jest importerem (IOR), czyli stroną odpowiedzialną przed CBP za klasyfikację, wartość i cła każdej przesyłki.

Nie musi to być ta sama firma i żadna z tych ról nie wymaga z góry podmiotu w USA. Wiele marek sprzedaje i importuje przez swoją zagraniczną firmę. Inne wyznaczają dystrybutora lub innego importera. Właściwa struktura zależy od Ciebie, Twojego towaru i sposobu organizacji importu, więc ustal ją, zanim pierwsza przesyłka opuści fabrykę.

1. Zakładanie konta Amazon Seller Central przez sprzedawcę spoza USA

Swoją obecną firmę rejestrujesz bezpośrednio w Seller Central dla amerykańskiego sklepu Amazona. Przygotuj:

• Ważny paszport lub dowód osobisty głównej osoby kontaktowej.
• Dane rejestrowe firmy i jej adres.
• Aktualny wyciąg z konta bankowego lub karty kredytowej na nazwę z konta.
• Kartę kredytową, którą można obciążać międzynarodowo.
• Konto bankowe, na które mogą wpływać wypłaty z Amazona. Amazon może wypłacać środki na konta bankowe w wielu krajach, więc konto w amerykańskim banku nie jest potrzebne.
• Wywiad podatkowy: firmy spoza USA zwykle wypełniają w Seller Central formularz W-8BEN-E.

Amazon może też poprosić o krótką rozmowę wideo w celu weryfikacji tożsamości. Aby korzystać z Fulfillment by Amazon (FBA), wybierz plan sprzedaży Professional. Amazon co do zasady sam pobiera i odprowadza amerykański podatek od sprzedaży (sales tax) od zamówień na platformie, co upraszcza start; w sprawach podatku dochodowego w Twoim kraju i w USA najlepiej zapytać doradcę podatkowego.

2. Jak firma zagraniczna zostaje importerem niebędącym rezydentem USA

Importer (IOR) to strona, która dokonuje zgłoszenia celnego i płaci cła. Tę rolę może pełnić firma spoza Stanów Zjednoczonych. W praktyce, by zostać importerem niebędącym rezydentem, przechodzisz cztery kroki, zwykle razem ze swoim agentem celnym:

1. Identyfikacja importera. Jeśli Twoja firma ma numer identyfikacyjny pracodawcy nadany przez IRS (EIN), można go użyć. Jeśli nie, CBP nadaje numer importera po złożeniu formularza CBP Form 5106 z danymi firmy.
2. Przedstawiciel (resident agent). Zgodnie z przepisami CBP spółka niebędąca rezydentem potrzebuje przedstawiciela w stanie portu wejścia, upoważnionego do odbioru doręczeń pism prawnych.
3. Gwarancja celna (customs bond) wystawiona przez gwaranta (surety) z siedzibą w USA (zob. niżej).
4. Pełnomocnictwo, które upoważnia Twojego agenta celnego do składania zgłoszeń w Twoim imieniu.

Dobrze wiedzieć: jako importer Twoja firma odpowiada za prawidłową klasyfikację, wartość, pochodzenie i cła. To doświadczeni partnerzy sprawiają, że ta odpowiedzialność nie jest ciężarem.

Nie chcesz sam być importerem?

W kwalifikujących się przypadkach Abanro może być Twoim importerem (IOR), a do tego zorganizować odprawę celną w USA i Twoją logistykę międzynarodową. To, czy przesyłka się kwalifikuje, zależy od samej przesyłki, kategorii produktu, obowiązujących wymogów i warunków usługi, które z Tobą uzgodnimy. Napisz, co importujesz, a na etapie wyceny potwierdzimy właściwe rozwiązanie.

3. Rola licencjonowanego agenta celnego w USA

Agenci celni mają licencję CBP na przygotowywanie i składanie zgłoszeń w imieniu importerów. Dla sprzedawcy spoza USA agent zwykle zakłada numer importera, załatwia lub sprawdza gwarancję celną, składa Importer Security Filing dla frachtu morskiego, klasyfikuje produkty, wylicza cła i opłaty, składa zgłoszenie i odpowiada na pytania CBP aż do zwolnienia towaru.

Z Abanro nie musisz sam szukać agenta celnego. Zajmujemy się za Ciebie odprawą celną, niezawodnie, w konkurencyjnych i przejrzystych stawkach.

4. Gwarancja celna, identyfikacja importera i dokumenty importowe

Gwarancja celna

Gwarancja zapewnia CBP, że cła, podatki i opłaty zostaną zapłacone. Jest wymagana przy pełnych zgłoszeniach celnych (formal entry), które obejmują większość przesyłek handlowych o wartości powyżej $2,500 oraz niektóre towary regulowane niezależnie od wartości. Możesz kupić gwarancję jednorazową na jedną przesyłkę albo gwarancję ciągłą, która obejmuje wszystkie Twoje zgłoszenia przez rok. Regularni importerzy zwykle wybierają gwarancję ciągłą.

Dokumenty, których potrzebuje Twoja przesyłka

• Faktura handlowa ze sprzedawcą, kupującym, opisem produktu, ilością, wartością, walutą i krajem pochodzenia.
• Lista pakunkowa z kartonami, liczbą sztuk w kartonie, wagami i wymiarami.
• Konosament (transport morski) lub lotniczy list przewozowy (transport lotniczy).
• Importer Security Filing (ISF) dla frachtu morskiego, składany co najmniej 24 godziny przed załadunkiem towaru w porcie zagranicznym.
• Dokumenty właściwe dla produktu, jeśli dotyczy, na przykład FDA Prior Notice dla żywności albo certyfikaty dla elektroniki i produktów dla dzieci.

Twoje produkty muszą też mieć prawidłowe oznaczenie kraju pochodzenia. Przeglądamy Twoje produkty i dokumenty na etapie wyceny, więc wiesz, czego potrzeba, zanim cokolwiek wyjedzie.

5. Jak działa transport międzynarodowy i odprawa celna

1. 1 Kraj nadania Producent zagraniczny Towar spakowany, oetykietowany i z dokumentami.
2. 2 Kraj nadania Odbiór międzynarodowy Odebrany z Twojej fabryki lub z portu.
3. 3 W drodze Fracht morski lub lotniczy Do Los Angeles, Long Beach lub LAX.
4. 4 Przybycie Odprawa celna w USA Zgłoszenie złożone, cła zapłacone, towar zwolniony.
5. 5 Abanro Magazyn Abanro Przyjęty, zmagazynowany i przygotowany w Południowej Kalifornii.
6. 6 Twój panel Przestrzeń robocza Abanro Każdy etap widoczny dla Ciebie 24/7.
7. 7 Miejsce docelowe Amazon FBA lub klient końcowy Dostawa w dowolne miejsce w USA.

Importerem może być Twoja firma albo, w kwalifikujących się przypadkach, Abanro. Na tej trasie podmiot w USA nie jest potrzebny.

Twój spedytor rezerwuje fracht morski lub lotniczy. Dla Azji i dużej części świata najszybszymi bramami są porty Los Angeles i Long Beach oraz lotnisko LAX. Zanim towar dotrze, agent celny składa ISF i zgłoszenie celne. CBP je sprawdza, cła zostają zapłacone, a towar zwolniony. Szczegóły tego, co dzieje się w porcie, znajdziesz w poradniku z portów Los Angeles i Long Beach do Amazon FBA.

6. Jak wysłać importowany towar do magazynu w USA

Po zwolnieniu Twój kontener lub przesyłka lotnicza jedzie ciężarówką do Twojego magazynu w USA. Podaj magazyn jako adres dostawy w dokumentach przewozowych, prześlij mu z wyprzedzeniem listę pakunkową i dane produktów i ustal, co dzieje się dalej: magazynowanie, przygotowanie do Amazona, realizacja zamówień albo wysyłka dalej. Magazyn blisko portu to krótszy przewóz, niższe koszty i towar szybciej gotowy do sprzedaży.

7. Jak Abanro zajmuje się przyjęciem, magazynowaniem, stanami i przygotowaniem do FBA

Abanro to partner logistyczny w USA stworzony dla sprzedawców spoza USA. Nasz główny magazyn znajduje się w Orange County w Południowej Kalifornii, w strategicznym miejscu, z którego obsługujemy porty Los Angeles i Long Beach, z dostępem do połączonych magazynów w całych Stanach Zjednoczonych.

• Przyjęcie i kontrola: kartony przeliczone z Twoją listą pakunkową, widoczne uszkodzenia sfotografowane.
• Magazynowanie: palety i kartony przechowywane według SKU, od $49 za paletę miesięcznie.
• Zarządzanie stanami: stany według SKU, kartonów i lokalizacji, z zapisem każdego ruchu towaru.
• Przygotowanie do Amazon FBA: etykiety FNSKU, woreczki, folia bąbelkowa, zestawy i kartony zgodne z wymaganiami Amazona, od $1.20 za sztukę.

Bez miesięcznego minimum, bez opłaty za uruchomienie i bez długoterminowej umowy. Zacznij od jednego kartonu albo całego kontenera.

8. Wysyłka do Amazon FBA albo bezpośrednio do klientów w USA

Z naszego magazynu Twój towar może trafić do centrów logistycznych Amazona, do klientów Twojego sklepu internetowego, do sieci handlowych i dystrybutorów albo poczekać jako zapas buforowy na kolejne uzupełnienie. Od 1 stycznia 2026 Amazon nie przygotowuje już ani nie etykietuje towaru w USA, więc sztuki muszą docierać do Amazona gotowe do przyjęcia.

Ważne: Amazon nie działa jako importer towaru do FBA, niezależnie od wielkości i wartości przesyłki, więc nigdy nie wpisuj Amazona jako importera w dokumentach celnych. Importuj przez własną firmę, innego wskazanego przez siebie importera lub, w kwalifikujących się przypadkach, przez Abanro, najpierw przejdź odprawę celną, a dopiero potem wyślij przygotowany towar do Amazona.

Sprzedajesz też poza Amazonem? Zobacz realizację zamówień e-commerce i porównaj modele w poradniku Amazon FBA, FBM czy 3PL.

9. Wgląd i kontrola od odbioru do dostawy końcowej

Gdy sprzedajesz z zagranicy, informacja jest wszystkim. Przestrzeń robocza Abanro daje Ci dostęp 24/7 do Twojej działalności w USA: odbioru w kraju nadania, transportu międzynarodowego, odprawy celnej, przyjęcia, stanów według SKU i lokalizacji, zamówień i każdej dostawy do Amazon FBA lub do Twoich klientów. Zarządzasz swoim towarem w USA z własnego biura, we własnej strefie czasowej, bez dopytywania kogokolwiek o nowości.

Twoje produkty są w Ameryce. Ty zawsze masz wszystko pod kontrolą.

Jak zacząć z Abanro

1. Opowiedz nam o swoich produktach: kategorie, ilości, wymiary kartonów, kraj nadania i miejsce docelowe w USA.
2. Otrzymaj jasną wycenę: każda usługa i cena podane z góry. Odpowiadamy w ciągu 6 godzin.
3. Zaplanuj import: przeglądamy Twoje produkty i dokumenty, razem z Tobą organizujemy odprawę celną i potwierdzamy, czy Abanro może być Twoim importerem (IOR).
4. Wyślij towar: Twój towar przypływa przez Los Angeles, Long Beach lub LAX, a dalej zajmujemy się nim my.
5. Sprzedawaj: Twój towar trafia do Amazon FBA i do Twoich klientów, a Ty śledzisz wszystko w swojej Przestrzeni roboczej.

Żeby zacząć sprzedawać w Ameryce, nie zawsze potrzebujesz firmy w USA. Potrzebujesz właściwego partnera logistycznego w USA. Więcej o tym, jak pracujemy, przeczytasz na stronach Abanro dla sprzedawców spoza USA oraz 3PL Long Beach i 3PL Los Angeles.