Πώς να εισαγάγετε και να πουλάτε στην Amazon ΗΠΑ χωρίς αμερικανική εταιρεία

Η σύντομη απάντηση: ναι, στις περισσότερες περιπτώσεις

Πολλοί κατασκευαστές και brands εκτός Ηνωμένων Πολιτειών πουλούν στο Amazon.com χωρίς αμερικανική εταιρεία. Η Amazon επιτρέπει σε επιχειρήσεις από πολλές χώρες να εγγραφούν στο κατάστημά της στις ΗΠΑ, και η U.S. Customs and Border Protection (CBP) επιτρέπει σε ξένες εταιρείες να εισάγουν εμπορεύματα ως μη μόνιμοι επίσημοι εισαγωγείς (non-resident importers of record). Συνολικά, αυτό σημαίνει ότι συνήθως μπορείτε να ξεκινήσετε με την εταιρεία που ήδη έχετε.

Αυτό που χρειάζεστε είναι ένας αξιόπιστος τρόπος να φέρετε τα εμπορεύματά σας στη χώρα, να περάσουν από το τελωνείο, να φτάσουν σε αποθήκη στις ΗΠΑ και από εκεί στην Amazon ή στους πελάτες σας. Εκεί κάνει τη διαφορά ένας συνεργάτης για τα logistics στις ΗΠΑ.

Δύο διαφορετικά ερωτήματα: πώληση στην Amazon και εισαγωγή

Οι πωλητές συχνά μπερδεύουν δύο ξεχωριστά πράγματα:

• Η πώληση στην Amazon αφορά τον λογαριασμό σας στην Amazon: ποιος είναι ο πωλητής, πώς επαληθεύεστε και πού στέλνει η Amazon τις πληρωμές σας.
• Η εισαγωγή αφορά το τελωνείο: ποιος είναι ο επίσημος εισαγωγέας (IOR), υπεύθυνος έναντι της CBP για την κατάταξη, την αξία και τους δασμούς κάθε αποστολής.

Δεν χρειάζεται να είναι η ίδια εταιρεία, και κανένα από τα δύο δεν απαιτεί εξ ορισμού νομική οντότητα στις ΗΠΑ. Πολλά brands πουλούν και εισάγουν μέσω της δικής τους ξένης εταιρείας. Άλλα ορίζουν έναν διανομέα ή άλλον εισαγωγέα. Η σωστή δομή εξαρτάται από εσάς, τα εμπορεύματά σας και τη ρύθμιση της εισαγωγής σας, γι' αυτό αποφασίστε την πριν η πρώτη σας αποστολή φύγει από το εργοστάσιο.

1. Άνοιγμα λογαριασμού Amazon Seller Central ως διεθνής πωλητής

Εγγράφεστε απευθείας στο Seller Central της Amazon στις ΗΠΑ με την υπάρχουσα επιχείρησή σας. Ετοιμάστε:

• Ένα έγκυρο διαβατήριο ή δελτίο ταυτότητας για τον κύριο υπεύθυνο επικοινωνίας.
• Τα στοιχεία καταχώρισης της εταιρείας σας και τη διεύθυνση της επιχείρησης.
• Ένα πρόσφατο αντίγραφο κίνησης τραπεζικού λογαριασμού ή πιστωτικής κάρτας στο όνομα του λογαριασμού.
• Μια πιστωτική κάρτα που μπορεί να χρεωθεί διεθνώς.
• Έναν τραπεζικό λογαριασμό που μπορεί να λαμβάνει πληρωμές από την Amazon. Η Amazon μπορεί να πληρώνει σε τραπεζικούς λογαριασμούς σε πολλές χώρες, οπότε δεν απαιτείται τράπεζα στις ΗΠΑ.
• Τη φορολογική συνέντευξη: οι επιχειρήσεις εκτός ΗΠΑ συνήθως συμπληρώνουν το Form W-8BEN-E στο Seller Central.

Η Amazon μπορεί επίσης να ζητήσει μια σύντομη βιντεοκλήση για να επαληθεύσει την ταυτότητά σας. Για να χρησιμοποιήσετε το Fulfillment by Amazon (FBA), επιλέξτε το πρόγραμμα πωλήσεων Professional. Η Amazon γενικά εισπράττει και αποδίδει το sales tax των ΗΠΑ για τις παραγγελίες του marketplace, κάτι που κρατά το ξεκίνημα απλό. Για ερωτήματα φόρου εισοδήματος στη χώρα σας και στις ΗΠΑ, ο φοροτεχνικός σύμβουλός σας είναι ο κατάλληλος άνθρωπος.

2. Πώς μια ξένη εταιρεία γίνεται μη μόνιμος επίσημος εισαγωγέας

Ο επίσημος εισαγωγέας είναι το μέρος που κάνει την τελωνειακή διασάφηση και πληρώνει τους δασμούς. Μια εταιρεία εκτός Ηνωμένων Πολιτειών μπορεί να αναλάβει αυτόν τον ρόλο. Στην πράξη, για να γίνετε μη μόνιμος επίσημος εισαγωγέας απαιτούνται τέσσερα βήματα, που συνήθως γίνονται μαζί με τον εκτελωνιστή σας:

1. Αναγνώριση εισαγωγέα. Αν η εταιρεία σας έχει αριθμό εργοδότη (EIN) από την IRS, μπορεί να χρησιμοποιηθεί. Αν όχι, η CBP εκχωρεί αριθμό εισαγωγέα αφού υποβάλετε το CBP Form 5106 με τα στοιχεία της εταιρείας σας.
2. Ένας resident agent. Σύμφωνα με τους κανόνες της CBP, μια μη μόνιμη εταιρεία χρειάζεται resident agent στην πολιτεία του λιμανιού εισόδου, εξουσιοδοτημένο να παραλαμβάνει νομικά έγγραφα.
3. Μια τελωνειακή εγγύηση από εγγυοδοτική εταιρεία με έδρα στις ΗΠΑ (δείτε παρακάτω).
4. Ένα πληρεξούσιο που εξουσιοδοτεί τον εκτελωνιστή σας να υποβάλλει διασαφήσεις για εσάς.

Καλό να γνωρίζετε: ως επίσημος εισαγωγέας, η εταιρεία σας ευθύνεται για τη σωστή κατάταξη, την αξία, την καταγωγή και τους δασμούς. Η επιλογή έμπειρων συνεργατών είναι αυτό που κάνει αυτή την ευθύνη εύκολη στη διαχείριση.

Προτιμάτε να μην είστε εσείς ο επίσημος εισαγωγέας;

Η Abanro μπορεί να είναι ο επίσημος εισαγωγέας σας σε επιλέξιμες περιπτώσεις, πέρα από την οργάνωση του εκτελωνισμού στις ΗΠΑ και των διεθνών σας logistics. Το αν μια αποστολή είναι επιλέξιμη εξαρτάται από την αποστολή, την κατηγορία του προϊόντος, τις ισχύουσες απαιτήσεις και τη συμφωνία παροχής υπηρεσιών που θα κάνουμε μαζί σας. Πείτε μας τι εισάγετε, και επιβεβαιώνουμε τη σωστή ρύθμιση στο στάδιο της προσφοράς.

3. Ο ρόλος ενός αδειοδοτημένου εκτελωνιστή στις ΗΠΑ

Οι εκτελωνιστές έχουν άδεια από την CBP για να προετοιμάζουν και να υποβάλλουν διασαφήσεις για λογαριασμό εισαγωγέων. Για έναν διεθνή πωλητή, ο εκτελωνιστής συνήθως ρυθμίζει τον αριθμό εισαγωγέα σας, εξασφαλίζει ή ελέγχει την εγγύησή σας, υποβάλλει το Importer Security Filing για τις θαλάσσιες μεταφορές, κατατάσσει τα προϊόντα σας, υπολογίζει δασμούς και τέλη, υποβάλλει τη διασάφηση και απαντά στις ερωτήσεις της CBP μέχρι να αποδεσμευτούν τα εμπορεύματά σας.

Με την Abanro, δεν χρειάζεται να βρείτε μόνοι σας εκτελωνιστή. Αναλαμβάνουμε τον εκτελωνισμό για εσάς, αξιόπιστα και με ανταγωνιστικές, διαφανείς χρεώσεις.

4. Τελωνειακή εγγύηση, αναγνώριση εισαγωγέα και έγγραφα εισαγωγής

Τελωνειακή εγγύηση

Η εγγύηση (customs bond) διασφαλίζει στην CBP ότι οι δασμοί, οι φόροι και τα τέλη θα πληρωθούν. Απαιτείται για τα formal entries, που καλύπτουν τις περισσότερες εμπορικές αποστολές αξίας άνω των $2,500 και ορισμένα ρυθμιζόμενα αγαθά οποιασδήποτε αξίας. Μπορείτε να αγοράσετε εγγύηση μίας διασάφησης (single-entry bond) για μία αποστολή ή συνεχή εγγύηση (continuous bond) που καλύπτει όλες τις διασαφήσεις σας για έναν χρόνο. Όσοι εισάγουν τακτικά επιλέγουν συνήθως τη συνεχή εγγύηση.

Τα έγγραφα που χρειάζεται η αποστολή σας

• Εμπορικό τιμολόγιο με πωλητή, αγοραστή, περιγραφή προϊόντος, ποσότητα, αξία, νόμισμα και χώρα καταγωγής.
• Packing list με κιβώτια, μονάδες ανά κιβώτιο, βάρη και διαστάσεις.
• Φορτωτική (bill of lading) για θαλάσσια μεταφορά ή αεροπορική φορτωτική (air waybill) για αεροπορική.
• Importer Security Filing (ISF) για θαλάσσια μεταφορά, που υποβάλλεται τουλάχιστον 24 ώρες πριν φορτωθεί το εμπόρευμα στο λιμάνι του εξωτερικού.
• Έγγραφα ανά προϊόν όπου ισχύουν, όπως το FDA Prior Notice για τρόφιμα ή πιστοποιητικά για ηλεκτρονικά και παιδικά προϊόντα.

Τα προϊόντα σας χρειάζονται επίσης σωστή σήμανση χώρας καταγωγής. Εξετάζουμε τα προϊόντα και τα έγγραφά σας στο στάδιο της προσφοράς, ώστε να ξέρετε τι απαιτείται πριν σταλεί οτιδήποτε.

5. Πώς λειτουργούν η διεθνής μεταφορά και ο εκτελωνισμός

1. 1 Προέλευση Κατασκευαστής στο εξωτερικό Εμπορεύματα συσκευασμένα, με ετικέτες και έγγραφα.
2. 2 Προέλευση Διεθνής παραλαβή Συλλογή από το εργοστάσιο ή το λιμάνι σας.
3. 3 Καθ' οδόν Θαλάσσια ή αεροπορική μεταφορά Προς Λος Άντζελες, Λονγκ Μπιτς ή LAX.
4. 4 Άφιξη Εκτελωνισμός στις ΗΠΑ Διασάφηση υποβεβλημένη, δασμοί πληρωμένοι, εμπορεύματα αποδεσμευμένα.
5. 5 Abanro Αποθήκη Abanro Παραλαβή, αποθήκευση και προετοιμασία στη Νότια Καλιφόρνια.
6. 6 Ο πίνακας ελέγχου σας Χώρος Εργασίας Abanro Κάθε βήμα ορατό για εσάς, 24/7.
7. 7 Προορισμός Amazon FBA ή τελικός πελάτης Παράδοση οπουδήποτε στις ΗΠΑ.

Επίσημος εισαγωγέας μπορεί να είναι η εταιρεία σας ή, σε επιλέξιμες περιπτώσεις, η Abanro. Για αυτή τη διαδρομή δεν χρειάζεται νομική οντότητα στις ΗΠΑ.

Ο διαμεταφορέας σας κλείνει τη θαλάσσια ή αεροπορική μεταφορά. Για την Ασία και μεγάλο μέρος του κόσμου, τα λιμάνια του Λος Άντζελες και του Λονγκ Μπιτς και το LAX είναι οι ταχύτερες πύλες εισόδου. Πριν φτάσει το εμπόρευμα, ο εκτελωνιστής υποβάλλει το ISF και τη διασάφηση. Η CBP την εξετάζει, οι δασμοί πληρώνονται και τα εμπορεύματα αποδεσμεύονται. Για λεπτομέρειες σχετικά με το τι συμβαίνει στο λιμάνι, διαβάστε από τα λιμάνια του Λος Άντζελες και του Λονγκ Μπιτς στην Amazon FBA.

6. Πώς να στείλετε εισαγόμενο απόθεμα σε αποθήκη στις ΗΠΑ

Μόλις αποδεσμευτεί, το κοντέινερ ή η αεροπορική σας αποστολή μεταφέρεται οδικώς στην αποθήκη σας στις ΗΠΑ. Χρησιμοποιήστε την αποθήκη σας ως διεύθυνση παράδοσης στα έγγραφα αποστολής, στείλτε της εκ των προτέρων την packing list και τα στοιχεία των προϊόντων σας και συμφωνήστε τι ακολουθεί: αποθήκευση, προετοιμασία για την Amazon, εκτέλεση παραγγελιών ή προώθηση. Μια αποθήκη κοντά στο λιμάνι σημαίνει συντομότερη οδική μεταφορά, χαμηλότερο κόστος και απόθεμα έτοιμο προς πώληση νωρίτερα.

7. Πώς η Abanro αναλαμβάνει παραλαβή, αποθήκευση, απόθεμα και προετοιμασία FBA

Η Abanro είναι συνεργάτης logistics στις ΗΠΑ σχεδιασμένος για διεθνείς πωλητές. Η κεντρική μας αποθήκη βρίσκεται στο Orange County, στη Νότια Καλιφόρνια, σε στρατηγική θέση για την εξυπηρέτηση των λιμανιών του Λος Άντζελες και του Λονγκ Μπιτς, με πρόσβαση σε συνδεδεμένες αποθήκες σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.

• Παραλαβή και έλεγχος: κιβώτια καταμετρούνται βάσει της packing list σας, οι ορατές ζημιές φωτογραφίζονται.
• Αποθήκευση: παλέτες και κιβώτια φυλάσσονται ανά SKU, από $49 ανά παλέτα τον μήνα.
• Διαχείριση αποθέματος: απόθεμα ανά SKU, κιβώτιο και θέση, με καταγραφή κάθε κίνησης.
• Προετοιμασία Amazon FBA: ετικέτες FNSKU, σακούλες, αεροπλάστ, bundle και κιβώτια σύμφωνα με τις απαιτήσεις της Amazon, από $1.20 ανά μονάδα.

Χωρίς μηνιαίο ελάχιστο, χωρίς τέλος ενεργοποίησης και χωρίς μακροχρόνια σύμβαση. Ξεκινήστε με ένα κιβώτιο ή ένα ολόκληρο κοντέινερ.

8. Διανομή στην Amazon FBA ή απευθείας σε πελάτες στις ΗΠΑ

Από την αποθήκη μας, τα εμπορεύματά σας μπορούν να πάνε στα κέντρα διανομής της Amazon, στους πελάτες του δικού σας ιστότοπου, σε λιανεμπόρους και διανομείς, ή να περιμένουν ως απόθεμα ασφαλείας για τον επόμενο ανεφοδιασμό. Από την 1 Ιανουαρίου 2026, η Amazon δεν προετοιμάζει ούτε σημαίνει πλέον απόθεμα στις ΗΠΑ, οπότε οι μονάδες πρέπει να φτάνουν στην Amazon έτοιμες για παραλαβή.

Σημαντικό: η Amazon δεν είναι επίσημος εισαγωγέας για απόθεμα FBA, ανεξάρτητα από το μέγεθος ή την αξία της αποστολής, γι' αυτό μην αναφέρετε ποτέ την Amazon ως εισαγωγέα στα τελωνειακά σας έγγραφα. Εισάγετε μέσω της δικής σας εταιρείας, άλλου εισαγωγέα που ορίζετε ή, σε επιλέξιμες περιπτώσεις, της Abanro, εκτελωνίστε πρώτα και στη συνέχεια στείλτε το προετοιμασμένο απόθεμα στην Amazon.

Πουλάτε και εκτός Amazon; Δείτε την εκτέλεση παραγγελιών e-commerce και συγκρίνετε τα μοντέλα στον οδηγό Amazon FBA, FBM ή 3PL.

9. Ορατότητα και έλεγχος από την παραλαβή έως την τελική παράδοση

Όταν πουλάτε από το εξωτερικό, η πληροφόρηση είναι το παν. Ο Χώρος Εργασίας Abanro σας δίνει πρόσβαση 24/7 στη λειτουργία σας στις ΗΠΑ: παραλαβή από την προέλευση, διεθνής μεταφορά, εκτελωνισμός, παραλαβή, απόθεμα ανά SKU και θέση, παραγγελίες και κάθε παράδοση στην Amazon FBA ή στους πελάτες σας. Διαχειρίζεστε το απόθεμά σας στις ΗΠΑ από το δικό σας γραφείο, στη δική σας ζώνη ώρας, χωρίς να κυνηγάτε κανέναν για ενημερώσεις.

Τα προϊόντα σας είναι στην Αμερική. Εσείς έχετε πάντα τον έλεγχο.

Πώς να ξεκινήσετε με την Abanro

1. Πείτε μας για τα προϊόντα σας: κατηγορίες, ποσότητες, μεγέθη κιβωτίων, προέλευση και πού πρέπει να πάνε στις ΗΠΑ.
2. Λάβετε σαφή προσφορά: κάθε υπηρεσία και τιμή αναλυτικά από την αρχή. Απαντάμε μέσα σε 6 ώρες.
3. Σχεδιάστε την εισαγωγή σας: εξετάζουμε τα προϊόντα και τα έγγραφά σας, οργανώνουμε μαζί σας τον εκτελωνισμό και επιβεβαιώνουμε αν η Abanro μπορεί να είναι ο επίσημος εισαγωγέας σας.
4. Στείλτε: τα εμπορεύματά σας φτάνουν μέσω Λος Άντζελες, Λονγκ Μπιτς ή LAX, και αναλαμβάνουμε από εκεί και πέρα.
5. Πουλήστε: το απόθεμά σας φτάνει στην Amazon FBA και στους πελάτες σας, και τα παρακολουθείτε όλα στον Χώρο Εργασίας σας.

Δεν χρειάζεστε απαραίτητα αμερικανική εταιρεία για να αρχίσετε να πουλάτε στην Αμερική. Χρειάζεστε τον σωστό συνεργάτη για τα logistics στις ΗΠΑ. Για περισσότερα σχετικά με τον τρόπο που δουλεύουμε, δείτε την Abanro για διεθνείς πωλητές και τις σελίδες μας 3PL στο Λονγκ Μπιτς και 3PL στο Λος Άντζελες.