Как ввозить товар и продавать на Amazon в США без американской компании

Короткий ответ: да, в большинстве случаев

Многие производители и бренды за пределами Соединенных Штатов продают на Amazon.com без американской компании. Amazon позволяет компаниям из многих стран регистрироваться в своем американском магазине, а Таможенная и пограничная служба США (CBP) позволяет иностранным компаниям ввозить товар в качестве импортеров-нерезидентов. Вместе это означает, что обычно можно начать с той компанией, которая у Вас уже есть.

Что Вам действительно нужно, так это надежный способ доставить товар в страну, пройти таможню, разместить его на складе в США и отправить дальше на Amazon или Вашим клиентам. Именно здесь все решает логистический партнер в США.

Два разных вопроса: продажи на Amazon и импорт

Продавцы часто путают две разные вещи:

• Продажи на Amazon касаются Вашего аккаунта на Amazon: кто является продавцом, как Вы проходите проверку и куда Amazon отправляет Ваши выплаты.
• Импорт касается таможни: кто является импортером (IOR), отвечающим перед CBP за классификацию, стоимость и пошлины по каждому грузу.

Это не обязательно должна быть одна и та же компания, и ни то, ни другое по умолчанию не требует компании в США. Многие бренды продают и ввозят товар через свою иностранную компанию. Другие назначают дистрибьютора или другого импортера. Правильная структура зависит от Вас, Вашего товара и схемы импорта, поэтому определите ее до того, как первый груз покинет фабрику.

1. Как открыть аккаунт Amazon Seller Central зарубежному продавцу

Вы регистрируетесь напрямую в американском Seller Central от Amazon с Вашей существующей компанией. Подготовьте:

• Действующий паспорт или национальное удостоверение личности основного контактного лица.
• Регистрационные данные Вашей компании и ее юридический адрес.
• Недавнюю банковскую выписку или выписку по кредитной карте на имя владельца аккаунта.
• Кредитную карту, с которой можно списывать платежи в международном формате.
• Банковский счет, на который можно получать выплаты от Amazon. Amazon может перечислять выплаты на банковские счета во многих странах, поэтому американский банк не нужен.
• Налоговую анкету: компании не из США обычно заполняют форму W-8BEN-E в Seller Central.

Amazon также может попросить короткий видеозвонок для подтверждения Вашей личности. Чтобы пользоваться Fulfillment by Amazon (FBA), выберите тарифный план Professional. Amazon, как правило, сам взимает и перечисляет налог с продаж в США по заказам на маркетплейсе, что упрощает старт; по вопросам налога на прибыль в Вашей стране и в США лучше обратиться к Вашему налоговому консультанту.

2. Как иностранная компания становится импортером-нерезидентом

Импортер является стороной, которая подает таможенную декларацию и уплачивает пошлины. Компания за пределами Соединенных Штатов может взять на себя эту роль. На практике, чтобы стать импортером-нерезидентом, нужно пройти четыре шага, обычно вместе с Вашим таможенным брокером:

1. Идентификация импортера. Если у Вашей компании есть идентификационный номер работодателя IRS (EIN), его можно использовать. Если нет, CBP присваивает номер импортера после подачи формы CBP Form 5106 с данными Вашей компании.
2. Агент-резидент. По правилам CBP корпорации-нерезиденту нужен агент-резидент в штате порта ввоза, уполномоченный принимать юридические документы.
3. Таможенная гарантия от страховой (поручительской) компании-резидента США (см. ниже).
4. Доверенность, которая уполномочивает Вашего таможенного брокера подавать декларации за Вас.

Полезно знать: как импортер Ваша компания отвечает за правильную классификацию, стоимость, происхождение и пошлины. Опытные партнеры делают эту ответственность легкой.

Не хотите сами быть импортером?

В соответствующих случаях Abanro может выступать Вашим импортером (IOR), а также организовать таможенное оформление в США и Вашу международную логистику. Подходит ли груз, зависит от самого груза, категории продукции, применимых требований и согласованных с Вами условий обслуживания. Расскажите, что Вы ввозите, и мы подтвердим правильную схему на этапе расчета стоимости.

3. Роль лицензированного таможенного брокера в США

Таможенные брокеры имеют лицензию CBP на подготовку и подачу деклараций для импортеров. Для зарубежного продавца брокер, как правило, оформляет номер импортера, организует или проверяет таможенную гарантию, подает Importer Security Filing для морских перевозок, классифицирует товары, рассчитывает пошлины и сборы, подает декларацию и отвечает на вопросы CBP до выпуска товара.

С Abanro Вам не нужно искать брокера самостоятельно. Мы берем на себя таможенное оформление, надежно и по конкурентным, прозрачным ставкам.

4. Таможенная гарантия, идентификация импортера и импортные документы

Таможенная гарантия

Таможенная гарантия (customs bond) гарантирует CBP, что пошлины, налоги и сборы будут уплачены. Она обязательна для формальных деклараций, которые охватывают большинство коммерческих грузов стоимостью более $2,500 и некоторые регулируемые товары любой стоимости. Можно купить разовую гарантию на один груз или постоянную гарантию, которая покрывает все Ваши декларации в течение года. Регулярные импортеры обычно выбирают постоянную гарантию.

Документы, которые нужны для груза

• Коммерческий инвойс с указанием продавца, покупателя, описания товара, количества, стоимости, валюты и страны происхождения.
• Упаковочный лист с количеством коробок, единиц в коробке, весом и габаритами.
• Коносамент (море) или авиагрузовая накладная (воздух).
• Importer Security Filing (ISF) для морских перевозок, подается не позднее чем за 24 часа до погрузки в иностранном порту.
• Документы для конкретных товаров, где применимо, например FDA Prior Notice для продуктов питания или сертификаты для электроники и детских товаров.

На Ваших товарах также должна быть правильная маркировка страны происхождения. Мы изучаем Ваши товары и документы на этапе расчета стоимости, чтобы Вы знали, что требуется, еще до отправки.

5. Как работают международная перевозка и таможенное оформление

1. 1 Страна отправления Зарубежный производитель Товар упакован, промаркирован и оформлен документами.
2. 2 Страна отправления Забор груза за рубежом Забираем с Вашей фабрики или из порта.
3. 3 В пути Морская или авиаперевозка В Лос-Анджелес, Лонг-Бич или LAX.
4. 4 Прибытие Таможенное оформление в США Декларация подана, пошлины уплачены, товар выпущен.
5. 5 Abanro Склад Abanro Приемка, хранение и подготовка в Южной Калифорнии.
6. 6 Ваша панель Рабочее пространство Abanro Каждый этап виден Вам 24/7.
7. 7 Пункт назначения Amazon FBA или конечный клиент Доставка в любую точку США.

Импортером может быть Ваша компания или, в соответствующих случаях, Abanro. Для этого маршрута компания в США не нужна.

Ваш экспедитор бронирует морскую или авиаперевозку. Для Азии и большей части мира самыми быстрыми воротами являются порты Лос-Анджелеса и Лонг-Бича и аэропорт LAX. До прибытия груза брокер подает ISF и декларацию. CBP проверяет ее, пошлины уплачиваются, и товар выпускается. Подробнее о том, что происходит в порту, читайте в руководстве из портов Лос-Анджелеса и Лонг-Бича на Amazon FBA.

6. Как отправить ввезенный товар на склад в США

После выпуска Ваш контейнер или авиагруз доставляется грузовиком на Ваш склад в США. Укажите склад как адрес доставки в транспортных документах, заранее отправьте ему упаковочный лист и данные о товаре и согласуйте, что будет дальше: хранение, подготовка для Amazon, фулфилмент заказов или дальнейшая отправка. Склад рядом с портом означает более короткую автоперевозку, более низкие расходы и товар, который раньше готов к продаже.

7. Как Abanro ведет приемку, хранение, учет запасов и подготовку для FBA

Abanro является логистическим партнером в США, созданным для продавцов из-за пределов США. Наш центральный склад находится в округе Ориндж, Южная Калифорния, в стратегически выгодном месте для обслуживания портов Лос-Анджелеса и Лонг-Бича, с доступом к связанным складским площадкам по всем Соединенным Штатам.

• Приемка и проверка: коробки пересчитываются по Вашему упаковочному листу, видимые повреждения фотографируются.
• Хранение: паллеты и коробки хранятся по SKU, от $49 за паллету в месяц.
• Управление запасами: остатки по SKU, коробкам и местам хранения, с записью каждого перемещения.
• Подготовка товара для Amazon FBA: этикетки FNSKU, пакеты, пузырчатая пленка, наборы и коробки по требованиям Amazon, от $1.20 за единицу.

Без ежемесячного минимума, без платы за подключение и без долгосрочного договора. Начните с одной коробки или целого контейнера.

8. Отправка на Amazon FBA или напрямую клиентам в США

С нашего склада Ваш товар может отправиться на склады Amazon, клиентам Вашего собственного сайта, в розничные сети и дистрибьюторам или ждать в качестве буферного запаса следующего пополнения. С 1 января 2026 года Amazon больше не готовит и не маркирует товар в США, поэтому единицы товара должны поступать на Amazon готовыми к приемке.

Важно: Amazon не выступает импортером для товара FBA, каким бы ни был размер или стоимость груза, поэтому никогда не указывайте Amazon как импортера в таможенных документах. Ввозите товар через свою компанию, другого назначенного Вами импортера или, в соответствующих случаях, через Abanro, сначала пройдите таможенное оформление, а затем отправьте подготовленный товар на Amazon.

Продаете не только на Amazon? См. фулфилмент для интернет-магазинов и сравнение моделей в руководстве Amazon FBA, FBM или 3PL.

9. Прозрачность и контроль от забора груза до финальной доставки

Когда Вы продаете из-за рубежа, информация решает все. Рабочее пространство Abanro дает Вам доступ к Вашим операциям в США 24/7: забор груза в стране отправления, международная перевозка, таможенное оформление, приемка, остатки по SKU и местам хранения, заказы и каждая доставка на Amazon FBA или Вашим клиентам. Вы управляете Вашими запасами в США из своего офиса, в своем часовом поясе, и Вам не нужно ни у кого выпрашивать новости.

Ваш товар в Америке. Контроль всегда у Вас.

Как начать работу с Abanro

1. Расскажите о Ваших товарах: категории, количество, размеры коробок, страна отправления и куда они должны поступить в США.
2. Получите понятный расчет: все услуги и цены указаны заранее. Мы отвечаем в течение 6 часов.
3. Спланируйте импорт: мы изучаем Ваши товары и документы, организуем с Вами таможенное оформление и подтверждаем, может ли Abanro выступать Вашим импортером.
4. Отправьте груз: Ваш товар прибывает через Лос-Анджелес, Лонг-Бич или LAX, а дальше мы берем все на себя.
5. Продавайте: Ваш товар поступает на Amazon FBA и к Вашим клиентам, а Вы следите за всем в Вашем Рабочем пространстве.

Чтобы начать продавать в Америке, Вам не обязательно нужна компания в США. Вам нужен правильный логистический партнер в США. Подробнее о том, как мы работаем, читайте на страницах Abanro для продавцов из-за пределов США, 3PL в Лонг-Биче и 3PL в Лос-Анджелесе.