Як імпортувати та продавати на Amazon США без американської компанії

Коротка відповідь: так, у більшості випадків

Багато виробників і брендів за межами Сполучених Штатів продають на Amazon.com без американської компанії. Amazon дозволяє компаніям із багатьох країн реєструватися у своєму американському магазині, а Митно-прикордонна служба США (CBP) дозволяє іноземним компаніям ввозити товари як імпортери-нерезиденти (IOR). Разом це означає, що зазвичай Ви можете почати з тією компанією, яка у Вас уже є.

Що Вам справді потрібно, так це надійний спосіб доставити товар у країну, пройти митницю, розмістити його на складі у США і відправити далі до Amazon чи Ваших клієнтів. Саме тут вирішальну роль відіграє логістичний партнер у США.

Два різні питання: продаж на Amazon та імпорт

Продавці часто плутають дві окремі речі:

• Продаж на Amazon стосується Вашого акаунта Amazon: хто є продавцем, як Вас верифікують і куди Amazon надсилає Ваші виплати.
• Імпорт стосується митниці: хто є імпортером (IOR), відповідальним перед CBP за класифікацію, вартість і мита кожного вантажу.

Це не обов’язково має бути одна компанія, і жодна з цих ролей за замовчуванням не потребує юридичної особи у США. Багато брендів продають та імпортують через власну іноземну компанію. Інші призначають дистриб’ютора чи іншого імпортера. Правильна структура залежить від Вас, Вашого товару та Вашої схеми імпорту, тож визначтеся з нею, перш ніж перший вантаж залишить фабрику.

1. Відкриття акаунта Amazon Seller Central для міжнародного продавця

Ви реєструєтеся безпосередньо в американському Seller Central від Amazon зі своєю наявною компанією. Підготуйте:

• Чинний паспорт або національне посвідчення особи основної контактної особи.
• Реєстраційні дані Вашої компанії та її юридичну адресу.
• Нещодавню банківську виписку або виписку з кредитної картки на ім’я, указане в акаунті.
• Кредитну картку, з якої можна здійснювати міжнародні списання.
• Банківський рахунок, який може отримувати виплати Amazon. Amazon може здійснювати виплати на банківські рахунки в багатьох країнах, тож американський банк не обов’язковий.
• Податкову анкету: неамериканські компанії зазвичай заповнюють форму W-8BEN-E у Seller Central.

Amazon також може попросити короткий відеодзвінок для підтвердження Вашої особи. Щоб користуватися Fulfillment by Amazon (FBA), оберіть план продажів Professional. Amazon зазвичай сам стягує та сплачує податок з продажів США із замовлень на маркетплейсі, що спрощує старт; з питань податку на прибуток у Вашій країні та у США варто звертатися до Вашого податкового консультанта.

2. Як іноземна компанія стає імпортером-нерезидентом (IOR)

Імпортер (IOR) є стороною, яка подає митну декларацію та сплачує мита. Компанія за межами Сполучених Штатів може виконувати цю роль. На практиці, щоб стати імпортером-нерезидентом, потрібно пройти чотири кроки, зазвичай разом із Вашим митним брокером:

1. Ідентифікація імпортера. Якщо Ваша компанія має ідентифікаційний номер роботодавця IRS (EIN), його можна використати. Якщо ні, CBP присвоює номер імпортера після подання форми CBP Form 5106 з даними Вашої компанії.
2. Агент-резидент. За правилами CBP корпорації-нерезиденту потрібен агент-резидент у штаті порту ввезення, уповноважений приймати юридичні документи.
3. Митна гарантія від страхової компанії-поручителя, що є резидентом США (див. нижче).
4. Довіреність, яка уповноважує Вашого митного брокера подавати декларації від Вашого імені.

Варто знати: як імпортер (IOR) Ваша компанія відповідає за правильну класифікацію, вартість, походження та мита. Саме досвідчені партнери роблять цю відповідальність легкою.

Не хочете бути імпортером самостійно?

У відповідних випадках Abanro може виступати Вашим імпортером (IOR), а також організовувати митне оформлення у США та Вашу міжнародну логістику. Чи підходить вантаж, залежить від самого вантажу, категорії товару, застосовних вимог і погодженої з Вами схеми послуг. Розкажіть, що Ви імпортуєте, і ми підтвердимо правильну схему на етапі розрахунку вартості.

3. Роль ліцензованого митного брокера у США

Митні брокери мають ліцензію CBP на підготовку та подання декларацій для імпортерів. Для міжнародного продавця брокер зазвичай оформлює Ваш номер імпортера, організовує чи перевіряє Вашу митну гарантію, подає Importer Security Filing для морських вантажів, класифікує Ваші товари, розраховує мита та збори, подає декларацію і відповідає на запитання CBP до випуску товару.

З Abanro Вам не потрібно самостійно шукати брокера. Ми беремо на себе митне оформлення, надійно та за конкурентними, прозорими тарифами.

4. Митна гарантія, ідентифікація імпортера та документи для імпорту

Митна гарантія

Митна гарантія (customs bond) гарантує CBP сплату мит, податків і зборів. Вона обов’язкова для формальних декларацій, які охоплюють більшість комерційних вантажів вартістю понад $2,500 і деякі регульовані товари будь-якої вартості. Можна придбати разову гарантію на один вантаж або безстрокову гарантію, що покриває всі Ваші декларації протягом року. Постійні імпортери зазвичай обирають безстрокову гарантію.

Документи, потрібні для Вашого вантажу

• Комерційний інвойс із даними продавця та покупця, описом товару, кількістю, вартістю, валютою та країною походження.
• Пакувальний лист із кількістю коробок, одиниць у коробці, вагою та розмірами.
• Коносамент (море) або авіанакладна (повітря).
• Importer Security Filing (ISF) для морських вантажів, що подається щонайменше за 24 години до завантаження вантажу в іноземному порту.
• Документи для конкретних товарів, де вони застосовуються, наприклад FDA Prior Notice для продуктів харчування або сертифікати для електроніки та дитячих товарів.

Ваші товари також потребують правильного маркування країни походження. Ми переглядаємо Ваші товари та документи на етапі розрахунку вартості, тож Ви знаєте, що потрібно, ще до будь-якого відправлення.

5. Як працюють міжнародне перевезення та митне оформлення

1. 1 Країна відправлення Іноземний виробник Товар упаковано, промарковано й оформлено документи.
2. 2 Країна відправлення Міжнародний забір Забираємо з Вашої фабрики чи порту.
3. 3 У дорозі Морем або повітрям До Лос-Анджелеса, Лонг-Біча чи LAX.
4. 4 Прибуття Митне оформлення у США Декларацію подано, мита сплачено, товар випущено.
5. 5 Abanro Склад Abanro Приймання, зберігання та підготовка в Південній Каліфорнії.
6. 6 Ваша панель Робочий простір Abanro Кожен крок видно Вам 24/7.
7. 7 Пункт призначення Amazon FBA або кінцевий клієнт Доставка в будь-яку точку США.

Імпортером (IOR) може бути Ваша компанія або, у відповідних випадках, Abanro. Для цього маршруту юридична особа у США не потрібна.

Ваш експедитор бронює морське чи авіаперевезення. Для Азії та більшої частини світу найшвидшими воротами є порти Лос-Анджелеса та Лонг-Біча і аеропорт LAX. До прибуття вантажу брокер подає ISF і декларацію. CBP перевіряє її, мита сплачуються, і товар випускається. Подробиці того, що відбувається в порту, читайте в посібнику від портів Лос-Анджелеса та Лонг-Біча до Amazon FBA.

6. Як відправити імпортовані запаси на склад у США

Після випуску Ваш контейнер чи авіавантаж доставляють вантажівкою на Ваш склад у США. Зазначте склад як адресу доставки в транспортних документах, заздалегідь надішліть йому пакувальний лист і дані про товар та домовтеся, що буде далі: зберігання, підготовка для Amazon, виконання замовлень чи пересилання. Склад поблизу порту означає коротше автоперевезення, нижчі витрати та запаси, готові до продажу раніше.

7. Як Abanro організовує приймання, зберігання, облік запасів і підготовку для FBA

Abanro є логістичним партнером у США, створеним для міжнародних продавців. Наш центральний склад розташований в окрузі Орандж, Південна Каліфорнія, стратегічно розміщений для обслуговування портів Лос-Анджелеса та Лонг-Біча, з доступом до пов’язаних складів по всіх Сполучених Штатах.

• Приймання та перевірка: коробки звіряються з Вашим пакувальним листом, видимі пошкодження фотографуються.
• Зберігання: палети та коробки зберігаються за SKU, від $49 за палету на місяць.
• Облік запасів: залишки за SKU, коробкою та місцем зберігання, з фіксацією кожного переміщення.
• Підготовка товару для Amazon FBA: етикетки FNSKU, пакети, бульбашкова плівка, набори та коробки відповідно до вимог Amazon, від $1.20 за одиницю.

Без щомісячного мінімуму, без плати за підключення і без довгострокового договору. Почніть з однієї коробки або з повного контейнера.

8. Доставка до Amazon FBA або напряму клієнтам у США

З нашого складу Ваші запаси можуть вирушити до логістичних центрів Amazon, до клієнтів Вашого власного сайту, до роздрібних мереж і дистриб’юторів або чекати як резервний запас для наступного поповнення. З 1 січня 2026 року Amazon більше не готує та не маркує запаси у США, тож одиниці товару мають надходити до Amazon готовими до приймання.

Важливо: Amazon не виступає імпортером (IOR) для запасів FBA, незалежно від розміру чи вартості вантажу, тож ніколи не зазначайте Amazon імпортером у митних документах. Імпортуйте через власну компанію, іншого призначеного Вами імпортера або, у відповідних випадках, через Abanro, спочатку пройдіть митне оформлення, а потім відправте підготовлені запаси до Amazon.

Продаєте також поза Amazon? Перегляньте виконання замовлень e-commerce і порівняйте моделі в посібнику Amazon FBA, FBM чи 3PL.

9. Прозорість і контроль від забору вантажу до кінцевої доставки

Коли Ви продаєте з-за кордону, інформація вирішує все. Робочий простір Abanro дає Вам доступ 24/7 до Вашої діяльності у США: забір у країні відправлення, міжнародне перевезення, митне оформлення, приймання, залишки за SKU та місцем зберігання, замовлення і кожна доставка до Amazon FBA чи Ваших клієнтів. Ви керуєте своїми запасами у США зі свого офісу, у своєму часовому поясі, не вимагаючи ні від кого новин.

Ваші товари в Америці. Ви завжди тримаєте все під контролем.

Як почати працювати з Abanro

1. Розкажіть про Ваші товари: категорії, кількість, розміри коробок, країну відправлення і куди їх потрібно доставити у США.
2. Отримайте зрозумілий розрахунок: усі послуги та ціни вказано заздалегідь. Відповідаємо протягом 6 годин.
3. Сплануйте імпорт: ми переглядаємо Ваші товари та документи, організовуємо разом із Вами митне оформлення і підтверджуємо, чи може Abanro виступати Вашим імпортером (IOR).
4. Відправляйте: Ваш товар прибуває через Лос-Анджелес, Лонг-Біч чи LAX, а далі все беремо на себе ми.
5. Продавайте: Ваші запаси надходять до Amazon FBA і Ваших клієнтів, а Ви стежите за всім у своєму Робочому просторі.

Щоб почати продавати в Америці, Вам не обов’язково потрібна американська компанія. Вам потрібен правильний логістичний партнер у США. Більше про те, як ми працюємо, читайте на сторінках Abanro для міжнародних продавців, а також 3PL у Лонг-Бічі і 3PL у Лос-Анджелесі.