كيف تستوردون وتبيعون على أمازون الأمريكي دون شركة أمريكية

الإجابة المختصرة: نعم، في معظم الحالات

يبيع كثير من المصنّعين والعلامات التجارية من خارج الولايات المتحدة على Amazon.com دون شركة أمريكية. فأمازون تتيح للشركات من دول كثيرة التسجيل في متجرها الأمريكي، وتتيح هيئة الجمارك وحماية الحدود الأمريكية (CBP) للشركات الأجنبية استيراد البضائع بصفة مستوردين مسجّلين غير مقيمين. ومعنى ذلك أنكم تستطيعون عادةً البدء بالشركة التي تملكونها بالفعل.

ما تحتاجونه فعلًا هو طريقة موثوقة لإدخال بضائعكم إلى البلاد، وتمريرها عبر الجمارك، ونقلها إلى مستودع أمريكي ثم إلى أمازون أو إلى عملائكم. وهنا يصنع الشريك اللوجستي في الولايات المتحدة الفرق.

سؤالان مختلفان: البيع على أمازون والاستيراد

كثيرًا ما يخلط البائعون بين أمرين منفصلين:

• البيع على أمازون يتعلق بحسابكم على أمازون: من هو البائع، وكيف يُتحقَّق من هويتكم، وإلى أين ترسل أمازون مدفوعاتكم.
• الاستيراد يتعلق بالجمارك: من هو المستورد المسجّل (Importer of Record أو IOR)، المسؤول أمام CBP عن تصنيف كل شحنة وقيمتها ورسومها الجمركية.

لا يلزم أن تكون الشركة نفسها في الحالتين، ولا يتطلب أيٌّ منهما كيانًا أمريكيًا بالضرورة. فكثير من العلامات تبيع وتستورد باسم شركتها الأجنبية، بينما تعيّن علامات أخرى موزعًا أو مستوردًا آخر. يعتمد الهيكل المناسب عليكم وعلى بضائعكم وعلى ترتيبات الاستيراد الخاصة بكم، لذا حدّدوه قبل أن تغادر شحنتكم الأولى المصنع.

1. فتح حساب Seller Central على أمازون بصفتكم بائعًا دوليًا

تسجّلون مباشرةً في Seller Central الأمريكي من أمازون بشركتكم القائمة. جهّزوا ما يلي:

• جواز سفر ساري المفعول أو بطاقة هوية وطنية لجهة الاتصال الرئيسية.
• بيانات تسجيل شركتكم وعنوانها التجاري.
• كشف حساب مصرفي أو كشف بطاقة ائتمان حديث بالاسم المسجّل في الحساب.
• بطاقة ائتمان صالحة للخصم دوليًا.
• حساب مصرفي يمكنه استلام مدفوعات أمازون. تستطيع أمازون تحويل المدفوعات إلى حسابات مصرفية في دول كثيرة، لذا لا يُشترط حساب في بنك أمريكي.
• المقابلة الضريبية: تملأ الشركات غير الأمريكية عادةً نموذج W-8BEN-E في Seller Central.

قد تطلب أمازون أيضًا مكالمة فيديو قصيرة للتحقق من هويتكم. ولاستخدام خدمة تنفيذ الطلبات من أمازون (Fulfillment by Amazon أو FBA)، اختاروا خطة البيع الاحترافية (Professional). وتتولى أمازون عمومًا تحصيل ضريبة المبيعات الأمريكية وتوريدها عن الطلبات على منصتها، ما يُبقي الانطلاق بسيطًا؛ أما أسئلة ضريبة الدخل في بلدكم وفي الولايات المتحدة، فمستشاركم الضريبي هو الشخص المناسب لها.

2. كيف تصبح الشركة الأجنبية مستوردًا مسجّلًا غير مقيم

المستورد المسجّل هو الطرف الذي يقدّم الإدخال الجمركي ويدفع الرسوم الجمركية. ويمكن لشركة من خارج الولايات المتحدة أن تتولى هذا الدور. وعمليًا، يمر ذلك بأربع خطوات تُنجز عادةً بالتعاون مع مخلّصكم الجمركي:

1. تعريف المستورد. إذا كان لدى شركتكم رقم تعريف صاحب العمل الصادر عن مصلحة الضرائب الأمريكية (IRS)، يمكن استخدامه. وإن لم يكن، تخصّص CBP لكم رقم مستورد بعد أن تقدّموا نموذج CBP Form 5106 ببيانات شركتكم.
2. وكيل مقيم. وفق قواعد CBP، تحتاج الشركة غير المقيمة إلى وكيل مقيم في الولاية التي يقع فيها ميناء الدخول، مخوَّل باستلام الأوراق القانونية.
3. ضمان جمركي لدى شركة كفالة مقيمة في الولايات المتحدة (انظروا أدناه).
4. توكيل رسمي يخوّل مخلّصكم الجمركي تقديم الإدخالات نيابةً عنكم.

معلومة مفيدة: بصفتها المستورد المسجّل، تكون شركتكم مسؤولة عن صحة التصنيف والقيمة والمنشأ والرسوم الجمركية. واختيار شركاء ذوي خبرة هو ما يجعل هذه المسؤولية سهلة الحمل.

تفضّلون ألا تكونوا المستورد المسجّل بأنفسكم؟

يمكن لأبنرو أن تكون المستورد المسجّل لشحناتكم في الحالات المؤهلة، إلى جانب ترتيب التخليص الجمركي في الولايات المتحدة وخدماتكم اللوجستية الدولية. ويتوقف تأهّل الشحنة على الشحنة نفسها وفئة المنتج والمتطلبات المعمول بها وترتيب الخدمة الذي نتفق عليه معكم. أخبرونا بما تستوردونه، ونؤكد لكم الترتيب المناسب في مرحلة عرض السعر.

3. دور المخلّص الجمركي الأمريكي المرخّص

تمنح CBP المخلّصين الجمركيين تراخيص لإعداد الإدخالات وتقديمها نيابةً عن المستوردين. وبالنسبة للبائع الدولي، يتولى المخلّص عادةً إعداد رقم المستورد، وترتيب الضمان الجمركي أو التحقق منه، وتقديم Importer Security Filing للشحن البحري، وتصنيف منتجاتكم، وحساب الرسوم الجمركية والرسوم الأخرى، وتقديم الإدخال، والرد على استفسارات CBP حتى الإفراج عن بضائعكم.

مع أبنرو، لا تحتاجون إلى البحث عن مخلّص جمركي بأنفسكم. نتولى التخليص الجمركي نيابةً عنكم، بموثوقية وبأسعار تنافسية وشفافة.

4. الضمان الجمركي ورقم تعريف المستورد ومستندات الاستيراد

الضمان الجمركي

يكفل الضمان الجمركي لـ CBP دفع الرسوم الجمركية والضرائب والرسوم الأخرى. وهو مطلوب للإدخالات الرسمية، التي تشمل معظم الشحنات التجارية التي تتجاوز قيمتها $2,500، وبعض السلع الخاضعة للتنظيم أيًّا كانت قيمتها. يمكنكم شراء ضمان لإدخال واحد لشحنة واحدة، أو ضمان مستمر يغطي جميع إدخالاتكم لمدة عام. ويختار المستوردون المنتظمون عادةً الضمان المستمر.

المستندات التي تحتاجها شحنتكم

• الفاتورة التجارية وتتضمن البائع والمشتري ووصف المنتج والكمية والقيمة والعملة وبلد المنشأ.
• قائمة التعبئة وتتضمن الكراتين وعدد الوحدات في كل كرتونة والأوزان والأبعاد.
• بوليصة الشحن (للشحن البحري) أو بوليصة الشحن الجوي (للشحن الجوي).
• Importer Security Filing (ISF) للشحن البحري، ويُقدَّم قبل 24 ساعة على الأقل من تحميل البضائع في الميناء الأجنبي.
• مستندات خاصة بالمنتج عند الاقتضاء، مثل Prior Notice لدى FDA للأغذية، أو الشهادات للإلكترونيات ومنتجات الأطفال.

تحتاج منتجاتكم أيضًا إلى وسم صحيح لبلد المنشأ. ونراجع منتجاتكم ومستنداتكم في مرحلة عرض السعر، لتعرفوا المطلوب قبل شحن أي شيء.

5. كيف يعمل الشحن الدولي والتخليص الجمركي

1. 1 بلد المنشأ المصنّع الأجنبي تعبئة البضائع ووضع الملصقات عليها وإعداد مستنداتها.
2. 2 بلد المنشأ الاستلام الدولي تُستلم البضائع من مصنعكم أو من الميناء.
3. 3 في الطريق الشحن البحري أو الجوي إلى لوس أنجلوس أو لونغ بيتش أو مطار LAX.
4. 4 الوصول التخليص الجمركي الأمريكي تقديم الإدخال ودفع الرسوم والإفراج عن البضائع.
5. 5 أبنرو مستودع أبنرو الاستلام والتخزين والتجهيز في جنوب كاليفورنيا.
6. 6 لوحة المتابعة الخاصة بكم مساحة عمل أبنرو كل خطوة ظاهرة أمامكم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
7. 7 الوجهة أمازون FBA أو العميل النهائي التسليم إلى أي مكان في الولايات المتحدة.

يمكن أن تكون شركتكم، أو أبنرو في الحالات المؤهلة، المستورد المسجّل. ولا حاجة إلى كيان أمريكي لهذا المسار.

يحجز وكيل الشحن الخاص بكم الشحن البحري أو الجوي. وبالنسبة لآسيا ومعظم أنحاء العالم، يُعد ميناءا لوس أنجلوس ولونغ بيتش ومطار LAX أسرع البوابات. وقبل وصول البضائع، يقدّم المخلّص ISF والإدخال الجمركي. تراجع CBP الإدخال، وتُدفع الرسوم، ويُفرج عن البضائع. ولتفاصيل ما يحدث في الميناء، اقرأوا من ميناءي لوس أنجلوس ولونغ بيتش إلى أمازون FBA.

6. كيف ترسلون المخزون المستورد إلى مستودع أمريكي

بعد الإفراج، تُنقل حاويتكم أو شحنتكم الجوية بالشاحنة إلى مستودعكم في الولايات المتحدة. استخدموا عنوان المستودع عنوانًا للتسليم في مستندات الشحن، وأرسلوا إليه قائمة التعبئة وتفاصيل المنتجات مسبقًا، واتفقوا على الخطوة التالية: التخزين، أو تجهيز أمازون، أو تنفيذ الطلبات، أو إعادة الشحن. فالمستودع القريب من الميناء يعني نقلًا بالشاحنات أقصر، وتكاليف أقل، ومخزونًا جاهزًا للبيع في وقت أقرب.

7. كيف تتولى أبنرو الاستلام والتخزين وإدارة المخزون وتجهيز FBA

أبنرو شريك لوجستي في الولايات المتحدة صُمّم للبائعين الدوليين. يقع مستودعنا المركزي في مقاطعة أورنج بجنوب كاليفورنيا، في موقع استراتيجي يخدم ميناءي لوس أنجلوس ولونغ بيتش، مع إمكانية الوصول إلى مواقع مستودعات متصلة في أنحاء الولايات المتحدة.

• الاستلام والفحص: عدّ الكراتين مقابل قائمة التعبئة، وتصوير أي ضرر ظاهر.
• التخزين: المنصات والكراتين مخزّنة حسب SKU، بدءًا من $49 للمنصة شهريًا.
• إدارة المخزون: المخزون حسب SKU والكرتونة والموقع، مع تسجيل كل حركة.
• تجهيز أمازون FBA: ملصقات FNSKU والأكياس والتغليف بالفقاعات والحزم والكراتين وفق متطلبات أمازون، بدءًا من $1.20 للوحدة.

بلا حد أدنى شهري، وبلا رسوم تأسيس، وبلا عقد طويل الأجل. ابدأوا بصندوق واحد أو بحاوية كاملة.

8. التوزيع إلى أمازون FBA أو مباشرةً إلى العملاء في الولايات المتحدة

من مستودعنا، يمكن أن يتجه مخزونكم إلى مراكز تنفيذ الطلبات التابعة لأمازون، أو إلى عملاء موقعكم الإلكتروني، أو إلى متاجر التجزئة والموزعين، أو أن ينتظر كمخزون احتياطي حتى إعادة التزويد التالية. ومنذ 1 يناير 2026، لم تعد أمازون تجهّز المخزون أو تضع عليه الملصقات في الولايات المتحدة، لذا يجب أن تصل الوحدات إلى أمازون جاهزة للاستلام.

مهم: لا تعمل أمازون بصفة المستورد المسجّل لمخزون FBA، أيًّا كان حجم الشحنة أو قيمتها، لذا لا تذكروا أمازون أبدًا بصفتها المستورد في مستنداتكم الجمركية. استوردوا باسم شركتكم، أو عبر مستورد آخر تعيّنونه، أو عبر أبنرو في الحالات المؤهلة، وأتمّوا التخليص الجمركي أولًا، ثم أرسلوا المخزون المجهّز إلى أمازون.

تبيعون خارج أمازون أيضًا؟ اطّلعوا على تنفيذ طلبات التجارة الإلكترونية، وقارنوا النماذج في أمازون FBA أم FBM أم 3PL.

9. رؤية وتحكّم من الاستلام في بلد المنشأ حتى التسليم النهائي

عندما تبيعون من الخارج، تصبح المعلومات كل شيء. تمنحكم مساحة عمل أبنرو وصولًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع إلى عملياتكم في الولايات المتحدة: الاستلام في بلد المنشأ، والنقل الدولي، والتخليص الجمركي، والاستلام في المستودع، والمخزون حسب SKU والموقع، والطلبات، وكل عملية تسليم إلى أمازون FBA أو إلى عملائكم. تديرون مخزونكم في الولايات المتحدة من مكتبكم، وفي منطقتكم الزمنية، دون أن تلاحقوا أحدًا للحصول على التحديثات.

منتجاتكم في الولايات المتحدة، والسيطرة دائمًا بأيديكم.

كيف تبدأون مع أبنرو

1. أخبرونا عن منتجاتكم: الفئات والكميات وأحجام الكراتين وبلد المنشأ ووجهاتها في الولايات المتحدة.
2. احصلوا على عرض سعر واضح: كل خدمة وكل سعر مذكوران مسبقًا. نرد خلال 6 ساعات.
3. خطّطوا لعملية الاستيراد: نراجع منتجاتكم ومستنداتكم، ونرتّب التخليص الجمركي معكم، ونؤكد ما إذا كان بإمكان أبنرو أن تكون المستورد المسجّل لشحناتكم.
4. اشحنوا: تصل بضائعكم عبر لوس أنجلوس أو لونغ بيتش أو مطار LAX، ونتولى نحن الباقي.
5. بيعوا: يصل مخزونكم إلى أمازون FBA وإلى عملائكم، وتتابعون كل ذلك في مساحة العمل الخاصة بكم.

لا تحتاجون بالضرورة إلى شركة أمريكية لتبدأوا البيع في الولايات المتحدة. ما تحتاجونه هو الشريك اللوجستي المناسب هناك. ولمعرفة المزيد عن طريقة عملنا، اطّلعوا على أبنرو للبائعين الدوليين وعلى صفحتي خدمات 3PL في لونغ بيتش وشركة 3PL في لوس أنجلوس.