미국 법인 없이 미국 아마존에서 수입·판매하는 방법

짧은 답: 대부분의 경우 가능합니다

미국 밖의 많은 제조사와 브랜드가 미국 법인 없이 Amazon.com에서 판매하고 있습니다. 아마존은 여러 국가의 사업자가 미국 스토어에 등록할 수 있도록 하고, 미국 세관국경보호청(CBP)은 해외 회사가 비거주 수입자(IOR)로 상품을 수입할 수 있도록 합니다. 두 가지를 합치면, 대개 지금 운영하는 회사 그대로 시작하실 수 있다는 뜻입니다.

정말 필요한 것은 상품을 미국으로 들여와 통관을 거쳐 미국 물류창고에 넣고, 아마존이나 고객에게 보내는 믿을 수 있는 방법입니다. 바로 여기서 미국 물류 파트너가 차이를 만듭니다.

서로 다른 두 가지 질문: 아마존 판매와 수입

셀러들은 서로 별개인 두 가지를 자주 혼동합니다.

• 아마존 판매는 아마존 계정의 문제입니다. 누가 셀러인지, 어떻게 본인 인증을 받는지, 아마존이 판매 대금을 어디로 지급하는지에 관한 것입니다.
• 수입은 통관의 문제입니다. 화물마다 품목 분류, 가액, 관세에 대해 CBP에 책임을 지는 수입자가 누구인지에 관한 것입니다.

두 역할을 반드시 같은 회사가 맡을 필요는 없으며, 어느 쪽도 기본적으로 미국 법인을 요구하지 않습니다. 많은 브랜드가 자사의 해외 법인 명의로 판매와 수입을 모두 진행하고, 유통사나 다른 수입업체를 지정하는 브랜드도 있습니다. 적합한 구조는 고객사의 상황, 상품, 수입 방식에 따라 다르므로 첫 화물이 공장을 떠나기 전에 정해 두세요.

1. 해외 셀러로 아마존 셀러 센트럴 계정 열기

기존 사업자 그대로 미국 아마존 셀러 센트럴에 직접 등록합니다. 다음을 준비하세요.

• 주 담당자의 유효한 여권 또는 신분증.
• 회사의 사업자 등록 정보와 사업장 주소.
• 계정 명의와 같은 이름으로 된 최근 은행 거래 내역서 또는 신용카드 명세서.
• 해외 결제가 가능한 신용카드.
• 아마존 판매 대금을 받을 수 있는 은행 계좌. 아마존은 여러 국가의 은행 계좌로 대금을 지급하므로 미국 은행 계좌가 꼭 필요하지는 않습니다.
• 세무 정보 인터뷰: 미국 외 사업자는 보통 셀러 센트럴에서 W-8BEN-E 양식을 작성합니다.

아마존이 본인 확인을 위해 짧은 화상 통화를 요청할 수도 있습니다. FBA(Fulfillment by Amazon)를 이용하려면 프로페셔널 판매 요금제를 선택하세요. 마켓플레이스 주문의 미국 판매세는 대개 아마존이 징수해 납부하므로 시작이 간단합니다. 본국과 미국의 소득세 문제는 세무 전문가와 상담하시는 것이 좋습니다.

2. 해외 회사가 비거주 수입자가 되는 방법

수입자(IOR)는 수입 신고를 하고 관세를 납부하는 당사자입니다. 미국 밖의 회사도 이 역할을 맡을 수 있습니다. 실무에서 비거주 수입자가 되는 과정은 네 단계이며, 보통 관세사와 함께 진행합니다.

1. 수입자 식별. 회사에 미국 국세청(IRS)의 고용주 식별번호(EIN)가 있다면 그대로 사용할 수 있습니다. 없다면 회사 정보를 담아 CBP Form 5106을 제출한 뒤 CBP로부터 수입자 번호를 부여받습니다.
2. 거주 대리인(resident agent). CBP 규정상 비거주 법인은 입항지가 속한 주에 법적 서류를 수령할 권한이 있는 거주 대리인을 두어야 합니다.
3. 통관 보증. 미국에 거주하는 보증회사를 통해 마련합니다(아래 참고).
4. 위임장. 관세사가 고객사를 대신해 수입 신고를 제출할 수 있도록 권한을 위임합니다.

알아 두세요: 수입자인 고객사는 정확한 품목 분류, 가액, 원산지, 관세에 대한 책임을 집니다. 경험 많은 파트너를 선택하면 이 책임을 한결 수월하게 감당할 수 있습니다.

직접 수입자가 되는 것이 부담스러우신가요?

요건을 충족하는 경우 아반로가 미국 통관과 국제 물류 수배에 더해 고객사의 수입자(IOR)를 맡을 수 있습니다. 해당 여부는 화물, 제품 카테고리, 적용 요건, 고객사와 합의한 서비스 조건에 따라 정해집니다. 수입하실 상품을 알려 주시면 견적 단계에서 알맞은 구성을 확인해 드립니다.

3. 미국 면허 관세사의 역할

관세사는 CBP의 면허를 받아 수입자를 위해 수입 신고를 작성하고 제출합니다. 해외 셀러의 경우 관세사는 보통 수입자 번호를 등록하고, 통관 보증을 마련하거나 확인하며, 해상 화물의 수입자 보안 신고(ISF)를 제출하고, 제품의 품목을 분류하고, 관세와 수수료를 계산하며, 수입 신고를 제출하고, 상품이 반출 승인될 때까지 CBP의 문의에 대응합니다.

아반로와 함께라면 관세사를 따로 찾으실 필요가 없습니다. 저희가 경쟁력 있고 투명한 요금으로 통관을 믿을 수 있게 처리합니다.

4. 통관 보증, 수입자 식별, 수입 서류

통관 보증

통관 보증은 관세, 세금, 수수료가 납부된다는 것을 CBP에 보증합니다. 정식 수입 신고(formal entry)에는 통관 보증이 필요하며, 가액이 $2,500를 넘는 상업 화물 대부분과 가액과 관계없이 일부 규제 대상 상품이 여기에 해당합니다. 화물 한 건에 대한 단건 보증을 구입하거나, 1년 동안의 모든 수입 신고를 보장하는 연속 보증을 선택할 수 있습니다. 정기적으로 수입하는 업체는 보통 연속 보증을 선택합니다.

화물에 필요한 서류

• 상업 송장: 판매자, 구매자, 제품 설명, 수량, 가액, 통화, 원산지를 기재합니다.
• 패킹리스트: 카톤 수, 카톤당 수량, 중량, 치수를 기재합니다.
• 선하증권(B/L)(해상) 또는 항공화물운송장(AWB)(항공).
• ISF: 해상 화물의 경우 해외 항구에서 화물을 선적하기 최소 24시간 전에 제출합니다.
• 제품별 서류: 해당되는 경우 식품의 FDA 사전 통지(Prior Notice), 전자제품과 어린이 제품의 인증서 등이 필요합니다.

제품에는 올바른 원산지 표시도 있어야 합니다. 저희는 견적 단계에서 제품과 서류를 검토하므로, 발송 전에 무엇이 필요한지 미리 아실 수 있습니다.

5. 국제 운송과 통관은 이렇게 진행됩니다

1. 1 출발지 해외 제조사 상품 포장, 라벨 부착, 서류 준비.
2. 2 출발지 국제 픽업 공장이나 항구에서 화물을 인수합니다.
3. 3 운송 중 해상 또는 항공 운송 로스앤젤레스, 롱비치 또는 LAX로.
4. 4 도착 미국 통관 수입 신고, 관세 납부, 반출 승인.
5. 5 아반로 아반로 물류창고 남부 캘리포니아에서 입고, 보관, 상품 준비.
6. 6 고객사 대시보드 아반로 워크스페이스 모든 단계를 연중무휴 24시간 확인.
7. 7 목적지 아마존 FBA 또는 최종 고객 미국 어디로든 배송.

고객사 또는 요건을 충족하는 경우 아반로가 수입자가 될 수 있습니다. 이 경로에는 미국 법인이 필요하지 않습니다.

포워더가 해상 또는 항공 운송을 예약합니다. 아시아와 세계 여러 지역에서 오는 화물에는 로스앤젤레스항과 롱비치항, 그리고 LAX가 가장 빠른 관문입니다. 화물이 도착하기 전에 관세사가 ISF와 수입 신고를 제출합니다. CBP가 이를 검토하고, 관세가 납부되면 상품이 반출 승인됩니다. 항구에서 일어나는 일은 로스앤젤레스항과 롱비치항에서 아마존 FBA까지에서 자세히 확인하세요.

6. 수입한 재고를 미국 물류창고로 보내는 방법

반출 승인이 나면 컨테이너나 항공 화물은 트럭으로 미국 물류창고까지 운송됩니다. 선적 서류의 배송지를 물류창고로 지정하고, 패킹리스트와 제품 정보를 미리 보내 두세요. 그리고 보관, 아마존용 상품 준비, 주문 처리, 포워딩 등 다음 단계를 정해 두시면 됩니다. 항만 인근 물류창고를 이용하면 트럭 운송 거리가 짧아지고 비용이 줄며, 재고를 더 빨리 판매할 수 있습니다.

7. 아반로의 입고, 보관, 재고 관리, FBA 준비

아반로는 해외 셀러를 위해 만든 미국 물류 파트너입니다. 저희 중앙 물류창고는 남부 캘리포니아 오렌지카운티에 있어 로스앤젤레스항과 롱비치항을 담당하기 좋은 전략적 위치에 있으며, 미국 전역의 연계 물류창고도 이용할 수 있습니다.

• 입고 및 검수: 패킹리스트와 대조해 카톤 수량을 확인하고, 외관 손상은 사진으로 기록합니다.
• 보관: 팔레트와 카톤을 SKU별로 보관하며, 팔레트당 월 $49부터입니다.
• 재고 관리: SKU, 카톤, 보관 위치별 재고와 모든 이동 기록을 관리합니다.
• 아마존 FBA 준비: 아마존 요건에 맞춘 FNSKU 라벨, 폴리백, 에어캡 포장, 세트 구성, 카톤 포장을 개당 $1.20부터 제공합니다.

월 최소 요금, 초기 설정비, 장기 계약이 없습니다. 카톤 한 개로도, 컨테이너 한 대로도 시작하실 수 있습니다.

8. 아마존 FBA 또는 미국 고객에게 직접 배송

저희 물류창고에서 재고는 아마존 풀필먼트 센터, 자사 웹사이트의 고객, 소매업체와 유통사로 보내지거나, 다음 재입고를 위한 완충 재고로 대기할 수 있습니다. 2026년 1월 1일부터 아마존은 미국에서 재고의 상품 준비와 라벨 부착을 하지 않으므로, 상품은 바로 입고할 수 있는 상태로 아마존에 도착해야 합니다.

중요: 아마존은 화물의 규모나 가액과 관계없이 FBA 재고의 수입자 역할을 하지 않습니다. 따라서 통관 서류에 아마존을 수입자로 기재해서는 안 됩니다. 고객사의 회사, 고객사가 지정한 다른 수입업체, 또는 요건을 충족하는 경우 아반로 명의로 수입해 먼저 통관을 마친 뒤, 상품 준비가 끝난 재고를 아마존으로 보내세요.

아마존 밖에서도 판매하시나요? 이커머스 풀필먼트를 확인하시고, 아마존 FBA, FBM, 3PL 비교에서 방식별 차이를 살펴보세요.

9. 픽업부터 최종 배송까지 보이는 관리

해외에서 판매할 때는 정보가 전부입니다. 아반로 워크스페이스에서 미국 현지 운영을 연중무휴 24시간 확인하실 수 있습니다. 출발지 픽업, 국제 운송, 통관, 입고, SKU와 보관 위치별 재고, 주문, 그리고 아마존 FBA나 고객에게 가는 모든 배송까지 보여 드립니다. 누구에게 진행 상황을 묻지 않고도, 고객사의 사무실에서 고객사의 시간대에 맞춰 미국 재고를 관리하세요.

상품은 미국에 있어도, 주도권은 언제나 고객사에 있습니다.

아반로와 시작하는 방법

1. 제품을 알려 주세요: 카테고리, 수량, 카톤 크기, 출발지, 미국 내 목적지.
2. 명확한 견적을 받으세요: 모든 서비스와 요금을 미리 안내해 드립니다. 6시간 이내에 답변드립니다.
3. 수입을 계획하세요: 저희가 제품과 서류를 검토하고, 고객사와 함께 통관을 수배하며, 아반로가 고객사의 수입자를 맡을 수 있는지 확인해 드립니다.
4. 발송하세요: 상품이 로스앤젤레스, 롱비치 또는 LAX에 도착하면 그다음은 저희가 맡습니다.
5. 판매하세요: 재고가 아마존 FBA와 고객에게 도착하고, 고객사는 모든 과정을 워크스페이스에서 확인합니다.

미국에서 판매를 시작하는 데 반드시 미국 법인이 필요한 것은 아닙니다. 필요한 것은 믿을 수 있는 미국 물류 파트너입니다. 저희의 진행 방식은 해외 셀러를 위한 아반로와 롱비치 3PL, 로스앤젤레스 3PL 페이지에서 더 자세히 확인하세요.