Sobre Hassan Saradipour
Quase duas décadas no comércio internacional, da exportação de alimentos para mercados difíceis à construção de um caminho prático para o mercado dos EUA.
Fundador da Abanro
O começo
Da engenharia ao comércio internacional
Hassan Saradipour começou a vida profissional na engenharia eletrônica, mas logo percebeu que a engenharia não correspondia totalmente aos seus interesses. O que o atraía muito mais era o mundo dos mercados, do comércio, da negociação e dos negócios internacionais, e o desafio de encontrar oportunidades em lugares onde era difícil entrar.
Aos 21 anos, quando ainda trabalhava com engenharia, começou a explorar o comércio internacional nas horas vagas. Sua primeira operação séria de exportação foi uma remessa de uvas-passas para Casablanca, e o que começou como uma atividade paralela logo mudou o rumo da sua carreira. À medida que o trabalho com exportação se tornava mais sério, ele também começou a estudar economia, o que lhe deu uma compreensão mais profunda de formação de preços, oferta e demanda, comportamento do mercado e das forças que moldam o comércio internacional.
Mercados difíceis
Construindo em mercados difíceis
Nas duas décadas seguintes, o comércio internacional se tornou o centro da sua vida profissional. Seu trabalho se concentrou em produtos alimentícios e agrícolas, principalmente frutas secas, castanhas e tâmaras. Com o tempo, sua verdadeira especialidade passou a ser algo mais amplo do que qualquer produto isolado: entrar em mercados difíceis, onde o sucesso exigia muito mais do que mandar um catálogo a um importador e esperar um pedido.
Era preciso entender os compradores, adaptar os preços, muitas vezes mudar a embalagem, encontrar o canal de vendas certo e ajustar o produto à realidade do mercado local. No auge da sua atividade de exportação, suas empresas geravam vários milhões de dólares em vendas anuais. No setor de exportação de tâmaras, ele também alcançou um recorde que, dentro da sua comunidade comercial, não foi superado até hoje.
- 21Sua idade quando começou no comércio internacional
- Quase duas décadasNo comércio internacional
- Dezenas de milhões de dólaresEm vendas de exportação
Feiras de negócios
Anos dentro do comércio global
As feiras internacionais se tornaram uma parte importante do seu trabalho. Hassan passou anos em grandes eventos como SIAL, ANUGA, Gulfood Dubai, Fancy Food e muitas outras feiras internacionais de alimentos.
Ele nunca viu as feiras apenas como lugares para colecionar cartões de visita ou expor produtos. Para ele, eram lugares para entender os mercados diretamente: quais produtos chamavam a atenção, o que os compradores perguntavam, quais faixas de preço despertavam interesse, quais formatos de embalagem funcionavam e quando um produto estava realmente pronto para um novo mercado.
Os Estados Unidos
Vendo o mercado dos EUA por dentro
- 2013Primeira viagem aos Estados Unidos
- 2016Mudança para os Estados Unidos
Em 2013, Hassan viajou aos Estados Unidos e viu de perto a escala e o potencial do mercado americano: o tamanho da base de consumidores, seu poder de compra, a rede de varejo e o setor de food service. Também viu como entrar nos Estados Unidos podia ser complicado e caro para uma empresa estrangeira.
Em 2016, ele se mudou para os Estados Unidos e se afastou do negócio de exportação que havia passado anos construindo. Morar aqui permitiu que ele entendesse por dentro um mercado que antes via como exportador. Para muitas marcas internacionais, o desafio não era simplesmente encontrar um cliente. Entrar nos Estados Unidos significava lidar com as exigências da FDA, alfândega, procedimentos de importação, armazenagem, etiquetagem, transporte local, fulfillment, distribuição e desenvolvimento de compradores, muitas vezes antes de a empresa saber se o produto teria algum desempenho.
Por que a execução local importa
Seus próprios anos como exportador já haviam mostrado como a falta de operações locais confiáveis podia sair caro. Em um caso, parte de uma remessa em Dubai foi perdida porque não havia ninguém no local que pudesse acompanhá-la adequadamente, lidar com a situação e responder rápido quando surgiu um problema.
Sua visão sobre a entrada no mercado
Entender o mercado e depois escalar
Para Hassan, o objetivo não é simplesmente testar se um produto consegue vender por algumas semanas. O objetivo mais importante é entender o mercado bem o suficiente para escalar com inteligência. Uma empresa precisa saber quais compradores respondem melhor, quais SKUs têm o maior potencial, que preço funciona, se o produto tem melhor desempenho no varejo ou no food service, quais objeções os compradores têm e se há sinais de demanda recorrente.
Quanto melhor uma empresa entende esses fatores, mais forte é sua posição quando estiver pronta para abordar distribuidores maiores, redes de varejo, distribuidores de food service e canais de venda mais amplos.
Conhecer o mercado torna o crescimento mais disciplinado. Permite que uma marca se expanda com base em informações reais, e não em suposições.
Por que a Abanro existe
O parceiro que ele gostaria de ter tido
A Abanro nasceu dessa experiência. A ideia não é manter as marcas internacionais pequenas. É ajudá-las a dar passos claros e de menor risco no mercado dos EUA e construir uma base para um crescimento maior. Uma marca pode começar com uma quantidade controlada de estoque, chegar a compradores reais, observar a resposta e fazer ajustes antes de comprometer muito mais capital. Se o mercado responder bem, ela pode aumentar o estoque, ampliar a distribuição e abordar parceiros maiores com evidências mais sólidas a favor do produto. Se o preço, a embalagem, o posicionamento ou o próprio produto precisarem mudar, isso pode acontecer antes que dezenas ou até centenas de milhares de dólares sejam comprometidos na direção errada.
Hoje, Hassan está na posição que um dia gostaria que tivesse existido para ele como exportador. Ele une quase duas décadas de comércio internacional à experiência direta dentro do mercado dos EUA, e sabe por experiência própria com que facilidade uma execução local ruim pode criar riscos desnecessários. A Abanro reúne essas experiências: uma forma prática de marcas internacionais entrarem nos Estados Unidos, aprenderem com a atividade real do mercado e crescerem por meio de passos claros e de menor risco, em vez de um compromisso grande e incerto logo no início.
Vai entrar no mercado dos EUA?
Comece por um caminho claro e de menor risco e aprenda com a atividade real do mercado antes de assumir um compromisso maior.