Як закуповувати товари у США без імпорту власних запасів

Вихід на ринок США не завжди означає перевезення запасів через океан.

Для міжнародних брендів, дистриб’юторів, продавців Amazon і підприємців імпорт товарів може означати міжнародне перевезення, мита, оплату послуг брокера, регуляторні вимоги та тижні планування. Коли компанія хоче перевірити новий ринок лише з кількома товарами, ці витрати можуть зробити невеликий запуск невигідним.

Є інший підхід: закуповувати товари, які вже є в наявності або виробляються у Сполучених Штатах.

З правильним партнером із закупівель компанії можуть порівнювати американських постачальників, домовлятися про умови закупівлі, організовувати доставку всередині країни та підключати свої товари до послуг виконання замовлень у США.

Що таке пошук і закупівля товарів у США?

Пошук і закупівля товарів у США означає пошук, оцінку та купівлю товарів в американських виробників, оптовиків і авторизованих дистриб’юторів.

Залежно від Вашої бізнес-моделі Ви можете обрати:

• Оптові брендовані товари: купівля оригінальних товарів під їхніми наявними брендами для перепродажу, з урахуванням прав на дистрибуцію та схвалення маркетплейсу.
• Товари під власною торговою маркою: співпраця з виробниками, які пропонують товари під Вашим брендом.
• Контрактне виробництво: кваліфікований виробник виготовляє продукт за погодженими специфікаціями.
• Закупівля всередині країни: купівля товарів, які вже є у США, для дистрибуції, e-commerce чи роздрібної торгівлі.

Abanro допомагає міжнародним компаніям шукати постачальників, порівнювати пропозиції, координувати закупівлі та підключати схвалені запаси до логістики й виконання замовлень у США.

Імпорт чи закупівля всередині Сполучених Штатів

Закупівля всередині країни не означає, що кожен товар виготовлено в Америці. Частину запасів могла раніше імпортувати інша компанія. Вона також не скасовує автоматично вимог FDA, USDA, щодо маркування, податків, торговельних марок чи відповідності правилам Amazon.

Якщо для Вашого товару імпорт усе ж кращий шлях, Abanro може організувати митне оформлення у США та прийняти вантаж.

Як працює послуга пошуку та закупівлі товарів у США від Abanro

1. 1Крок1, ВиРозкажіть, що Вам потрібноТовар, характеристики, бренди, кількість, упаковка, цільова ціна та канали продажів.
2. 2Крок2, AbanroМи шукаємо постачальників у СШАВиробники, оптовики чи авторизовані дистриб’ютори та їхні комерційні пропозиції.
3. 3Крок3, РазомПорівняйте варіантиКомерційні пропозиції, загальна вартість, терміни та практичні обмеження поруч.
4. 4Крок4, ВиПогодьте закупівлюВартість товару, передоплати, збори та доставка підтверджуються до будь-якого замовлення.
5. 5Крок5, AbanroПриймання та виконання замовленьПриймання, перевірка, зберігання, маркування та відправлення у США.

Крок 1: розкажіть, що Вам потрібно

Повідомте категорію товару, специфікації, бажані бренди, кількість, вимоги до упаковки, цільову ціну та заплановані канали продажу.

Ви можете почати з пробного замовлення або запросити пропозиції на більші обсяги. Можуть діяти мінімальні обсяги замовлення постачальника.

Крок 2: ми шукаємо постачальників у США

Ми знаходимо потенційно відповідних виробників, оптовиків або авторизованих дистриб’юторів і запитуємо пропозиції відповідно до Ваших вимог.

Ми дивимося не лише на заявлені ціни, а й враховуємо:

• Мінімальний обсяг замовлення (MOQ)
• Ціну за одиницю та знижки за обсяг
• Специфікації товару
• Терміни виконання та доставку всередині країни
• Варіанти упаковки та власної торгової марки
• Доступну документацію постачальника
• Відповідні обмеження щодо товару та маркетплейсів

Крок 3: порівняйте варіанти

Ми допомагаємо оцінити доступні пропозиції постачальників, витрати, терміни та практичні обмеження.

• Вартість

  • Ціна за одиницю та знижки за обсяг
  • Мінімальний обсяг замовлення (MOQ)
  • Доставка в межах США

• Товар

  • Характеристики товару
  • Варіанти упаковки та власної торговельної марки (private label)

• Терміни

  • Терміни виробництва та постачання
  • Доставка на Ваш склад у США

• Допустимість

  • Доступна документація постачальника
  • Обмеження щодо товару та маркетплейсів

Загальна вартість на Вашому складі у США

• Вартість товару за погодженої кількості
• +Внутрішня доставка до складу
• +Пакування чи маркування
• +Збори за закупівлю та передоплати, як погоджено
• +Приймання та підготовка після прибуття

Найдешевша пропозиція не завжди дає найменшу загальну вартість.

Найдешевша пропозиція не завжди дає найнижчу повну вартість товару з доставкою на Ваш склад у США.

Крок 4: погодьте закупівлю

Після того як Ви погодите комерційні умови, закупівлю можна координувати відповідно до погодженого обсягу послуг.

Вартість товару, передоплати, комісії за закупівлю, перевезення та інші витрати підтверджуються до розміщення замовлення.

Крок 5: приймання та виконання замовлень у США

Запаси можна доставити схваленому партнеру з виконання замовлень для приймання та перевірки, зберігання, маркування чи відправлення.

Залежно від товару та каналу продажу виконання замовлень може включати підготовку товару для Amazon FBA, виконання замовлень Amazon FBM, замовлення Shopify або оптову дистрибуцію.

Приклад: запуск бізнесу з кормами для тварин у США

Уявіть, що міжнародний підприємець хоче перевірити американський ринок зі 100 одиницями корму для тварин.

Імпорт першої партії може означати митні витрати та додаткову регуляторну складність.

Натомість компанія може розглянути два варіанти закупівлі всередині країни:

Це різні комерційні моделі. Роздрібний арбітраж чи оптовий перепродаж не дає автоматично права продавати бренд на Amazon, а замовлення під власною торговою маркою можуть вимагати значно більших мінімальних обсягів.

Корми для тварин також регулюються. Перед продажем потрібно перевірити відповідні вимоги FDA, штатів, щодо маркування, реєстрації та дистрибуції.

Опт чи власна торгова марка: що краще?

Оптова закупівля наявних брендів може краще підійти, щоб перевірити попит без розробки нового продукту.

Власна торгова марка може більше підійти компаніям, що будують власні бренди, за умови, що вони можуть виконати мінімальний обсяг замовлення виробника та вимоги до відповідності продукту.

Жодна з моделей не гарантує нижчих витрат чи схвалення маркетплейсу. Правильний вибір залежить від категорії товару, бюджету, обсягу та стратегії продажів.

Навіщо поєднувати закупівлі з виконанням замовлень?

Знайти постачальника лише початок.

Після закупівлі запасів компаніям потрібен надійний спосіб приймати, зберігати, готувати та відправляти товари.

1. Постачальник у США

   • Виробник
   • Оптовик
   • Авторизований дистриб’ютор

   Доставка в межах США, без міжнародного перевезення та митного оформлення для самої закупівлі

2. Abanro у США

   • Приймання
   • Перевірка
   • Зберігання
   • Маркування та підготовка

   Або затверджений партнер з виконання замовлень, як погоджено для кожного проєкту

3. Куди йде товар

   • Amazon FBAПідготовлено та переслано до логістичних центрів
   • Amazon FBMЗамовлення відправляєте Ви або ми
   • ShopifyЗамовлення з Вашого власного магазину
   • ОптДистриб’ютори, роздрібні мережі та інші покупці

Поєднання координації закупівель і виконання замовлень може зменшити кількість окремих підрядників і спростити комунікацію для міжнародних компаній.

Abanro надає операційні послуги у США, зокрема приймання, перевірку, підготовку для Amazon, зберігання та пересилання, а остаточний перелік послуг і ціни підтверджуються для кожного проєкту. Дивіться наші опубліковані стартові ціни.

Почніть закупівлі товарів у США

Шукаєте Ви відомі американські бренди, виробників під власну торгову марку чи оптових постачальників усередині країни, Abanro допоможе оцінити можливості закупівель і скоординувати наступні кроки.

Наявність постачальників, ціни, регуляторна відповідність і дозволи маркетплейсів підлягають перевірці. Abanro не гарантує результатів закупівель, мінімальних обсягів виробництва чи схвалень маркетплейсів.