كيف تورّدون منتجات من الولايات المتحدة دون استيراد مخزونكم الخاص
آخر تحديث
دليل عملي عن المصنّعين الأمريكيين وموردي الجملة وتوريد منتجات العلامة الخاصة وتنفيذ الطلبات، موجّه إلى الشركات الدولية.
دخول السوق الأمريكية لا يعني دائمًا شحن المخزون عبر المحيط.
بالنسبة للعلامات التجارية الدولية والموزعين وبائعي أمازون ورواد الأعمال، قد يتضمن استيراد المنتجات شحنًا دوليًا ورسومًا جمركية وأتعاب تخليص ومتطلبات تنظيمية وأسابيع من التخطيط. وعندما يريد نشاط تجاري اختبار سوق جديدة ببضعة منتجات فقط، قد تجعل هذه التكاليف الإطلاق الصغير غير مجدٍ اقتصاديًا.
وهناك نهج آخر: توريد منتجات متوفرة أو مصنّعة بالفعل في الولايات المتحدة.
مع شريك التوريد المناسب، تستطيع الشركات مقارنة الموردين الأمريكيين، والتفاوض على شروط الشراء، وترتيب التوصيل المحلي، وربط منتجاتها بخدمات تنفيذ الطلبات في الولايات المتحدة.
ما هو توريد المنتجات من الولايات المتحدة؟
توريد المنتجات من الولايات المتحدة هو عملية تحديد المنتجات وتقييمها وشرائها من مصنّعين وتجار جملة وموزعين معتمدين أمريكيين.
وبحسب نموذج نشاطكم التجاري، قد تختارون:
- منتجات الجملة ذات العلامات التجارية: شراء منتجات أصلية تحت علاماتها الحالية لإعادة بيعها، مع مراعاة حقوق التوزيع وموافقة منصات البيع.
- منتجات العلامة الخاصة: العمل مع مصنّعين يقدّمون منتجات تحت علامتكم التجارية الخاصة.
- التصنيع التعاقدي: تكليف مصنّع مؤهل بإنتاج منتج وفق مواصفات متفق عليها.
- الشراء المحلي: شراء منتجات متوفرة بالفعل في الولايات المتحدة لعمليات التوزيع أو التجارة الإلكترونية أو البيع بالتجزئة.
تساعد أبنرو الشركات الدولية على البحث عن الموردين، ومقارنة عروض الأسعار، وتنسيق الشراء، وربط المخزون المعتمد بالخدمات اللوجستية وتنفيذ الطلبات في الولايات المتحدة.
الاستيراد مقابل التوريد داخل الولايات المتحدة
| المعيار | الاستيراد الدولي | التوريد المحلي في الولايات المتحدة |
|---|---|---|
| الشحن الدولي | مطلوب عمومًا | غير ضروري عمومًا للمخزون المتوفر محليًا |
| التخليص الجمركي الأمريكي | مطلوب للواردات | غير مطلوب لعملية الشراء المحلي نفسها |
| رسوم الاستيراد | قد تنطبق | لا رسوم استيراد جديدة عن معاملة محلية بحتة |
| الحد الأدنى لدى الموردين | متفاوت | متفاوت |
| تخصيص المنتج | حسب المصنّع | متاح لدى المصنّعين المؤهلين |
| التوصيل داخل الولايات المتحدة | بعد التخليص الجمركي للواردات | خدمات لوجستية محلية |
| الالتزامات التنظيمية | قواعد الاستيراد وقواعد المنتج | تظل القواعد الأمريكية الخاصة بالمنتج والملصقات والبيع سارية |
التوريد المحلي لا يعني أن كل منتج صُنع في أمريكا. فبعض المخزون ربما استوردته شركة أخرى في وقت سابق. كما أنه لا يُلغي تلقائيًا متطلبات الامتثال الخاصة بـ FDA أو وزارة الزراعة الأمريكية (USDA) أو الملصقات أو الضرائب أو العلامات التجارية أو أمازون.
وإذا ظل الاستيراد هو المسار الأفضل لمنتجكم، يمكن لأبنرو ترتيب التخليص الجمركي لشحنتكم في الولايات المتحدة واستلامها.
كيف تعمل خدمة أبنرو لتوريد المنتجات من الولايات المتحدة
- الخطوة1, أنتمأخبرونا بما تحتاجون إليهالمنتج، والمواصفات، والعلامات التجارية، والكمية، والتغليف، والسعر المستهدف، وقنوات البيع.
- الخطوة2, أبنرونبحث عن موردين في الولايات المتحدةالمصنّعون أو تجار الجملة أو الموزعون المعتمدون، وعروض أسعارهم.
- الخطوة3, معًاقارنوا خياراتكمعروض الأسعار، والتكلفة الإجمالية، ومدد التوريد، والقيود العملية، جنبًا إلى جنب.
- الخطوة4, أنتموافقوا على الشراءتأكيد تكلفة المنتج والدفعات المقدمة والرسوم والشحن قبل أي طلب.
- الخطوة5, أبنروالاستلام وتنفيذ الطلباتالاستلام، والفحص، والتخزين، ووضع الملصقات، والشحن في الولايات المتحدة.
الخطوة 1: أخبرونا بما تحتاجون إليه
شاركونا فئة المنتج، والمواصفات، والعلامات التجارية المفضلة، والكمية، ومتطلبات التغليف، والسعر المستهدف، وقنوات البيع المقصودة.
يمكنكم البدء بطلب أولي صغير أو طلب عروض أسعار لكميات أكبر. وقد تنطبق حدود دنيا للطلب يضعها الموردون.
الخطوة 2: نبحث عن موردين أمريكيين
نحدّد المصنّعين أو تجار الجملة أو الموزعين المعتمدين الذين قد يكونون مناسبين، ونطلب عروض أسعار بناءً على متطلباتكم.
ولا نكتفي بالسعر المعلن، بل نأخذ في الاعتبار:
- الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)
- سعر الوحدة وخصومات الكمية
- مواصفات المنتج
- مُهل التوريد والشحن المحلي
- خيارات التغليف والعلامة الخاصة
- المستندات المتاحة لدى المورد
- القيود ذات الصلة بالمنتج ومنصات البيع
الخطوة 3: قارنوا خياراتكم
نساعدكم على تقييم عروض أسعار الموردين المتاحة، والتكاليف، ومُهل التوريد، والقيود العملية.
التكلفة
- سعر الوحدة وخصومات الكميات
- الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)
- الشحن المحلي
المنتج
- مواصفات المنتج
- خيارات التغليف والعلامة الخاصة
التوقيت
- مدد التوريد
- التسليم إلى مستودعكم في الولايات المتحدة
الأهلية
- مستندات المورد المتاحة
- قيود المنتج والمنصات الإلكترونية
التكلفة الإجمالية حتى مستودعكم في الولايات المتحدة
- تكلفة المنتج بالكمية المتفق عليها
- الشحن المحلي إلى المستودع
- أعمال التغليف أو وضع الملصقات
- رسوم الشراء والدفعات المقدمة، حسب الاتفاق
- الاستلام والتجهيز عند الوصول
أرخص عرض سعر لا يعني دائمًا أقل تكلفة إجمالية.
أرخص عرض سعر ليس دائمًا أقل تكلفة إجمالية عند وصول البضاعة إلى مستودعكم في الولايات المتحدة.
الخطوة 4: وافقوا على الشراء
بمجرد موافقتكم على الشروط التجارية، يمكن تنسيق الشراء وفق نطاق الخدمة المتفق عليه.
تُؤكَّد تكاليف المنتج والدفعات المقدمة ورسوم الشراء والشحن وغيرها من الرسوم قبل تقديم أي طلب.
الخطوة 5: الاستلام وتنفيذ الطلبات في الولايات المتحدة
يمكن توصيل المخزون إلى شريك تنفيذ طلبات معتمد من أجل الاستلام والفحص، والتخزين، ووضع الملصقات، أو الشحن.
وبحسب المنتج وقناة البيع، قد يشمل تنفيذ الطلبات تجهيز أمازون FBA، أو تنفيذ طلبات أمازون FBM، أو طلبات شوبيفاي، أو التوزيع بالجملة.
مثال: بدء نشاط تجاري لأغذية الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة
تخيّلوا أن رائد أعمال دوليًا يريد اختبار السوق الأمريكية بـ 100 وحدة من أغذية الحيوانات الأليفة.
قد ينطوي استيراد شحنة أولية على تكاليف جمركية وتعقيد تنظيمي إضافي.
وبدلًا من ذلك، يمكن لهذا النشاط دراسة خيارين للتوريد المحلي:
الخيار أ: علامات تجارية أمريكية قائمة. توريد منتجات مختومة عبر تجار جملة مناسبين أو موزعين معتمدين، وإعادة بيعها تحت علاماتها الأصلية، حيثما يُسمح بذلك.
الخيار ب: إنتاج العلامة الخاصة. مطالبة مصنّعي أغذية الحيوانات الأليفة الأمريكيين بتقديم عروض أسعار لتركيبات قائمة تحت علامة العميل، بما في ذلك التغليف ومتطلبات الملصقات والحد الأدنى لدفعات الإنتاج.
هذان نموذجان تجاريان مختلفان. فالمراجحة في البيع بالتجزئة أو إعادة البيع بالجملة لا تمنح تلقائيًا تفويضًا ببيع علامة تجارية على أمازون، بينما قد تتطلب طلبات العلامة الخاصة حدودًا دنيا أعلى بكثير.
كما أن أغذية الحيوانات الأليفة خاضعة للتنظيم. ويجب التحقق من متطلبات FDA والولاية والملصقات والتسجيل والتوزيع المعمول بها قبل البيع.
الجملة أم العلامة الخاصة: أيهما أفضل؟
قد يكون توريد الجملة لعلامات قائمة أفضل لاختبار الطلب دون تطوير منتج جديد.
وقد تكون العلامة الخاصة أنسب للشركات التي تبني علاماتها التجارية الخاصة، بشرط أن تستطيع تلبية الحد الأدنى لكمية الطلب لدى المصنّع ومتطلبات امتثال المنتج.
لا يضمن أي من النموذجين تكاليف أقل أو موافقة منصات البيع. ويعتمد الخيار الصحيح على فئة المنتج والميزانية والحجم واستراتيجية المبيعات.
لماذا تجمعون بين التوريد وتنفيذ الطلبات؟
إيجاد المورد ليس سوى البداية.
فبعد شراء المخزون، تحتاج الشركات إلى طريقة موثوقة لاستلام المنتجات وتخزينها وتجهيزها وشحنها.
مورد في الولايات المتحدة
- مصنّع
- تاجر جملة
- موزع معتمد
تسليم محلي، دون شحن دولي أو تخليص جمركي لعملية الشراء نفسها
أبنرو في الولايات المتحدة
- الاستلام
- الفحص
- التخزين
- وضع الملصقات والتجهيز
أو شريك معتمد لتنفيذ الطلبات، حسب الاتفاق لكل مشروع
إلى أين تتجه
- أمازون FBAتجهيز وإعادة شحن إلى مراكز تنفيذ الطلبات
- أمازون FBMطلبات تشحنونها أنتم أو نشحنها نحن
- شوبيفايطلبات من متجركم الخاص
- الجملةالموزعون ومتاجر التجزئة والمشترون الآخرون
والجمع بين تنسيق التوريد وتنفيذ الطلبات يمكن أن يقلّل عدد مقدّمي الخدمات المنفصلين ويسهّل التواصل على الشركات الدولية.
تقدّم أبنرو خدمات تشغيلية في الولايات المتحدة تشمل الاستلام والفحص وتجهيز أمازون والتخزين وإعادة الشحن، مع تأكيد الخدمات والأسعار النهائية لكل مشروع. راجعوا أسعارنا الابتدائية المنشورة.
ابدأوا توريد المنتجات في الولايات المتحدة
سواء كنتم تبحثون عن علامات أمريكية راسخة أو مصنّعين للعلامات الخاصة أو موردي جملة محليين، تستطيع أبنرو مساعدتكم في تقييم فرص التوريد وتنسيق خطواتكم التالية.
أخبرونا بما تحتاجون إليه، والكمية المستهدفة، وأين تخططون للبيع.
اطلبوا عرض سعر للتوريد من الولايات المتحدةيخضع توفر الموردين والأسعار والأهلية التنظيمية وأذونات منصات البيع للتحقق. ولا تضمن أبنرو نتائج التوريد أو الحدود الدنيا للتصنيع أو موافقات منصات البيع.