Cum vă aprovizionați cu produse în SUA fără să importați propriul stoc
Actualizat
Un ghid practic despre producătorii din SUA, furnizorii en-gros, sourcing-ul private label și fulfillment pentru companiile internaționale.
Intrarea pe piața SUA nu înseamnă întotdeauna să trimiteți stoc peste ocean.
Pentru brandurile internaționale, distribuitori, vânzătorii Amazon și antreprenori, importul de produse poate implica transport internațional, taxe vamale, comisioane de brokeraj, cerințe de reglementare și săptămâni de planificare. Când o companie vrea să testeze o piață nouă cu doar câteva produse, aceste costuri pot face o lansare mică nerentabilă.
Există o altă abordare: aprovizionarea cu produse deja disponibile sau fabricate în Statele Unite.
Cu partenerul de sourcing potrivit, companiile pot compara furnizori americani, pot negocia condițiile de achiziție, pot organiza livrarea internă și își pot conecta produsele la servicii de fulfillment din SUA.
Ce este sourcing-ul de produse în SUA?
Sourcing-ul de produse în SUA este procesul de identificare, evaluare și cumpărare a produselor de la producători, angrosiști și distribuitori autorizați americani.
În funcție de modelul dumneavoastră de afaceri, puteți alege:
- Produse de marcă en-gros: cumpărați produse originale, sub mărcile lor existente, pentru revânzare, în funcție de drepturile de distribuție și de aprobarea marketplace-ului.
- Produse private label: lucrați cu producători care oferă produse sub propria dumneavoastră marcă.
- Producție în regim de contract: un producător calificat realizează un produs conform specificațiilor convenite.
- Achiziții interne: cumpărați produse deja disponibile în SUA pentru distribuție, e-commerce sau retail.
Abanro ajută companiile internaționale să caute furnizori, să compare oferte, să coordoneze achizițiile și să conecteze stocul aprobat la logistica și fulfillment-ul din SUA.
Import sau sourcing în Statele Unite
| Criteriu | Import internațional | Sourcing intern în SUA |
|---|---|---|
| Transport internațional | În general necesar | În general inutil pentru stocul disponibil pe plan intern |
| Vămuire în SUA | Necesară pentru importuri | Nu este necesară pentru achiziția internă în sine |
| Taxe vamale de import | Se pot aplica | Nicio taxă nouă de import dintr-o tranzacție pur internă |
| Cantități minime ale furnizorului | Variază | Variază |
| Personalizarea produsului | Depinde de producător | Disponibilă prin producători calificați |
| Livrare în SUA | După vămuirea importului | Logistică internă |
| Obligații de reglementare | Reguli de import și de produs | Regulile din SUA privind produsul, etichetarea și vânzarea se aplică în continuare |
Sourcing-ul intern nu înseamnă că fiecare produs a fost fabricat în America. O parte din stoc poate să fi fost importată anterior de o altă companie. De asemenea, nu elimină automat cerințele FDA, USDA, de etichetare, fiscale, privind mărcile comerciale sau de conformitate Amazon.
Dacă importul rămâne varianta mai bună pentru produsul dumneavoastră, Abanro poate organiza vămuirea în SUA și poate recepționa transportul.
Cum funcționează serviciul Abanro de sourcing de produse în SUA
- Pasul1, DumneavoastrăSpuneți-ne de ce aveți nevoieProdus, specificații, branduri, cantitate, ambalaj, preț țintă și canale de vânzare.
- Pasul2, AbanroCăutăm furnizori în SUAProducători, angrosiști sau distribuitori autorizați și ofertele lor.
- Pasul3, ÎmpreunăComparați opțiunileOferte, cost total, termene de livrare și limite practice, una lângă alta.
- Pasul4, DumneavoastrăAprobați achizițiaCostul produsului, avansurile, comisioanele și transportul, confirmate înainte de orice comandă.
- Pasul5, AbanroRecepție și fulfillmentRecepție, inspecție, depozitare, etichetare și expediere în SUA.
Pasul 1: Spuneți-ne de ce aveți nevoie
Comunicați-ne categoria de produs, specificațiile, mărcile preferate, cantitatea, cerințele de ambalare, prețul țintă și canalele de vânzare vizate.
Puteți începe cu o comandă de probă sau puteți solicita oferte pentru cantități mai mari. Se pot aplica cantitățile minime de comandă ale furnizorilor.
Pasul 2: Căutăm furnizori în SUA
Identificăm producători, angrosiști sau distribuitori autorizați potențial potriviți și le solicităm oferte pe baza cerințelor dumneavoastră.
Nu ne uităm doar la prețul afișat, ci luăm în calcul:
- Cantitatea minimă de comandă (MOQ)
- Prețul pe unitate și reducerile de cantitate
- Specificațiile produsului
- Termenele de livrare și transportul intern
- Opțiunile de ambalare și private label
- Documentația disponibilă de la furnizor
- Restricțiile relevante privind produsul și marketplace-ul
Pasul 3: Comparați opțiunile
Vă ajutăm să evaluați ofertele disponibile de la furnizori, costurile, termenele și limitările practice.
Cost
- Preț unitar și reduceri de cantitate
- Cantitate minimă de comandă (MOQ)
- Transport intern
Produs
- Specificațiile produsului
- Opțiuni de ambalare și private label
Termene
- Termene de livrare
- Livrare la depozitul dumneavoastră din SUA
Eligibilitate
- Documentația disponibilă de la furnizor
- Restricții privind produsul și marketplace-ul
Costul total la depozitul dumneavoastră din SUA
- Costul produsului la cantitatea convenită
- Transport intern până la depozit
- Lucrări de ambalare sau etichetare
- Comisioane de achiziție și avansuri, conform înțelegerii
- Recepție și pregătire la sosire
Cea mai ieftină ofertă nu înseamnă întotdeauna cel mai mic cost total.
Cea mai ieftină ofertă nu înseamnă întotdeauna cel mai mic cost total la depozitul dumneavoastră din SUA.
Pasul 4: Aprobați achiziția
După ce aprobați condițiile comerciale, achiziția poate fi coordonată conform domeniului de servicii convenit.
Costurile produselor, avansurile, comisioanele de achiziție, transportul și alte costuri sunt confirmate înainte de plasarea comenzii.
Pasul 5: Recepție și fulfillment în SUA
Stocul poate fi livrat unui partener de fulfillment aprobat pentru recepție, inspecție, depozitare, etichetare sau expediere.
În funcție de produs și de canalul de vânzare, fulfillment-ul poate include pregătire Amazon FBA, onorarea comenzilor Amazon FBM, comenzi Shopify sau distribuție en-gros.
Exemplu: lansarea unei afaceri cu hrană pentru animale în SUA
Să presupunem că un antreprenor internațional vrea să testeze piața americană cu 100 de unități de hrană pentru animale.
Importul unui prim transport poate implica costuri vamale și o complexitate suplimentară de reglementare.
În schimb, afacerea ar putea analiza două opțiuni de sourcing intern:
Opțiunea A: Mărci existente din SUA. Cumpărați produse sigilate prin angrosiști sau distribuitori autorizați potriviți și revindeți-le sub mărcile lor originale, acolo unde este permis.
Opțiunea B: Producție private label. Cereți producătorilor americani de hrană pentru animale oferte pentru rețete existente sub marca clientului, inclusiv ambalaj, cerințe de etichetare și serii minime de producție.
Acestea sunt modele comerciale diferite. Arbitrajul de retail sau revânzarea en-gros nu oferă automat autorizația de a vinde o marcă pe Amazon, iar comenzile private label pot necesita cantități minime mult mai mari.
Hrana pentru animale este, de asemenea, reglementată. Cerințele aplicabile ale FDA și ale statelor, cele privind etichetarea, înregistrarea și distribuția trebuie verificate înainte de vânzare.
En-gros sau private label: ce este mai bine?
Sourcing-ul en-gros de mărci existente poate fi mai potrivit pentru a testa cererea fără a dezvolta un produs nou.
Private label poate fi mai potrivit pentru companiile care își construiesc propriile mărci, cu condiția să poată îndeplini cantitatea minimă de comandă a producătorului și cerințele de conformitate ale produsului.
Niciunul dintre modele nu garantează costuri mai mici sau aprobarea marketplace-ului. Alegerea potrivită depinde de categoria de produs, buget, volum și strategia de vânzare.
De ce să combinați sourcing-ul cu fulfillment-ul?
Găsirea unui furnizor este doar începutul.
După cumpărarea stocului, companiile au nevoie de o modalitate fiabilă de a recepționa, depozita, pregăti și expedia produsele.
Furnizor din SUA
- Producător
- Angrosist
- Distribuitor autorizat
Livrare internă, fără transport internațional sau vămuire pentru achiziția propriu-zisă
Abanro în SUA
- Recepție
- Inspecție
- Depozitare
- Etichetare și pregătire
Sau un partener de fulfillment aprobat, conform înțelegerii pentru fiecare proiect
Unde ajunge
- Amazon FBAPregătit și redirecționat către centrele de fulfillment
- Amazon FBMComenzi expediate de dumneavoastră sau de noi
- ShopifyComenzi din propriul magazin
- En-grosDistribuitori, retaileri și alți cumpărători
Combinarea coordonării sourcing-ului cu fulfillment-ul poate reduce numărul de furnizori de servicii separați implicați și poate ușura comunicarea pentru companiile internaționale.
Abanro oferă servicii operaționale în SUA, inclusiv recepție, inspecție, pregătire Amazon, depozitare și redirecționare, cu serviciile finale și prețurile confirmate pentru fiecare proiect. Vedeți prețurile de pornire publicate.
Începeți sourcing-ul de produse în SUA
Fie că sunteți în căutarea unor mărci americane consacrate, producători private label sau furnizori en-gros interni, Abanro vă poate ajuta să evaluați oportunitățile de sourcing și să coordonați pașii următori.
Spuneți-ne de ce aveți nevoie, cantitatea țintă și unde intenționați să vindeți.
Solicitați o ofertă de sourcing în SUADisponibilitatea furnizorilor, prețurile, eligibilitatea din punct de vedere al reglementărilor și permisiunile marketplace-urilor sunt supuse verificării. Abanro nu garantează rezultatele sourcing-ului, cantitățile minime de producție sau aprobările marketplace-urilor.