Come acquistare prodotti negli USA senza importare il vostro inventario
Aggiornato
Una guida pratica per le aziende internazionali a produttori statunitensi, fornitori all’ingrosso, sourcing private label e fulfillment.
Entrare nel mercato statunitense non significa sempre spedire inventario attraverso un oceano.
Per marchi internazionali, distributori, venditori Amazon e imprenditori, importare prodotti può comportare trasporto internazionale, dazi doganali, onorari dello spedizioniere doganale, requisiti normativi e settimane di pianificazione. Quando un’azienda vuole testare un nuovo mercato con pochi prodotti, questi costi possono rendere antieconomico un piccolo lancio.
Esiste un altro approccio: acquistare prodotti già disponibili o fabbricati negli Stati Uniti.
Con il giusto partner di sourcing, le aziende possono confrontare fornitori americani, negoziare le condizioni di acquisto, organizzare la consegna sul territorio statunitense e collegare i propri prodotti a servizi di fulfillment negli Stati Uniti.
Che cos’è il sourcing di prodotti negli Stati Uniti?
Il sourcing di prodotti negli Stati Uniti è il processo con cui si individuano, valutano e acquistano prodotti da produttori, grossisti e distributori autorizzati americani.
A seconda del vostro modello di business, potete scegliere:
- Prodotti di marca all’ingrosso: acquistare prodotti originali con i loro marchi esistenti per rivenderli, nel rispetto dei diritti di distribuzione e previa approvazione dei marketplace.
- Prodotti private label: lavorare con produttori che offrono prodotti con il vostro marchio.
- Produzione conto terzi: far realizzare un prodotto da un produttore qualificato secondo specifiche concordate.
- Approvvigionamento nazionale: acquistare prodotti già disponibili negli Stati Uniti per distribuzione, e-commerce o vendita al dettaglio.
Abanro aiuta le aziende internazionali a cercare fornitori, confrontare preventivi, coordinare gli acquisti e collegare l’inventario approvato alla logistica e al fulfillment negli Stati Uniti.
Importare o acquistare all’interno degli Stati Uniti
| Aspetto | Importazione internazionale | Sourcing nazionale negli USA |
|---|---|---|
| Trasporto internazionale | Generalmente necessario | Generalmente non necessario per l’inventario già disponibile negli USA |
| Sdoganamento negli USA | Necessario per le importazioni | Non necessario per l’acquisto nazionale in sé |
| Dazi all’importazione | Possono applicarsi | Nessun nuovo dazio da una transazione puramente nazionale |
| Minimi del fornitore | Variabili | Variabili |
| Personalizzazione del prodotto | Dipende dal produttore | Disponibile tramite produttori qualificati |
| Consegna negli USA | Dopo lo sdoganamento | Logistica nazionale |
| Obblighi normativi | Norme su importazione e prodotto | Restano valide le norme statunitensi su prodotto, etichettatura e vendita |
Il sourcing nazionale non significa che ogni prodotto sia stato fabbricato in America. Parte dell’inventario può essere stata importata in precedenza da un’altra azienda. Inoltre non elimina automaticamente i requisiti di conformità FDA, USDA, di etichettatura, fiscali, di marchio o di Amazon.
Se per il vostro prodotto l’importazione resta la strada migliore, Abanro può organizzare lo sdoganamento negli Stati Uniti e ricevere la spedizione.
Come funziona il servizio di sourcing di prodotti negli Stati Uniti di Abanro
- Passo1, VoiDiteci di cosa avete bisognoProdotto, specifiche, marchi, quantità, imballaggio, prezzo obiettivo e canali di vendita.
- Passo2, AbanroCerchiamo fornitori negli Stati UnitiProduttori, grossisti o distributori autorizzati, e le loro offerte.
- Passo3, InsiemeConfrontate le opzioniOfferte, costo totale, tempi di consegna e limiti pratici, fianco a fianco.
- Passo4, VoiApprovate l’acquistoCosto del prodotto, acconti, commissioni e trasporto confermati prima di ogni ordine.
- Passo5, AbanroRicevimento e fulfillmentRicevimento merci, ispezione, stoccaggio, etichettatura e spedizione negli Stati Uniti.
Fase 1: diteci di cosa avete bisogno
Indicateci la categoria di prodotto, le specifiche, i marchi preferiti, la quantità, i requisiti di imballaggio, il prezzo target e i canali di vendita previsti.
Potete iniziare con un ordine di prova o richiedere preventivi per quantità maggiori. Possono applicarsi quantità minime d’ordine del fornitore.
Fase 2: cerchiamo fornitori negli Stati Uniti
Individuiamo produttori, grossisti o distributori autorizzati potenzialmente adatti e richiediamo preventivi in base alle vostre esigenze.
Guardiamo oltre il prezzo di listino e consideriamo:
- Quantità minima d’ordine (MOQ)
- Prezzo unitario e sconti per quantità
- Specifiche del prodotto
- Tempi di consegna e spedizione nazionale
- Opzioni di imballaggio e private label
- Documentazione disponibile del fornitore
- Restrizioni rilevanti su prodotto e marketplace
Fase 3: confrontate le opzioni
Vi aiutiamo a valutare i preventivi disponibili dei fornitori, i costi, i tempi di consegna e i limiti pratici.
Costo
- Prezzo unitario e sconti per quantità
- Quantità minima d’ordine (MOQ)
- Spedizione interna
Prodotto
- Specifiche del prodotto
- Opzioni di imballaggio e private label
Tempi
- Tempi di consegna
- Consegna al vostro magazzino negli Stati Uniti
Idoneità
- Documentazione disponibile del fornitore
- Restrizioni su prodotti e marketplace
Costo totale al vostro magazzino negli Stati Uniti
- Costo del prodotto alla quantità concordata
- Trasporto interno fino al magazzino
- Lavori di imballaggio o etichettatura
- Commissioni di acquisto e acconti, come concordato
- Ricevimento e preparazione all’arrivo
L’offerta più economica non è sempre quella con il costo totale più basso.
Il preventivo più economico non è sempre il costo totale più basso con la merce arrivata al vostro magazzino negli Stati Uniti.
Fase 4: approvate l’acquisto
Una volta approvate le condizioni commerciali, l’acquisto può essere coordinato secondo l’ambito di servizio concordato.
Costi dei prodotti, acconti, commissioni di acquisto, trasporto e altri oneri vengono confermati prima di effettuare un ordine.
Fase 5: ricevimento e fulfillment negli Stati Uniti
L’inventario può essere consegnato a un partner di fulfillment approvato per ricevimento merci, ispezione, stoccaggio, etichettatura o spedizione.
A seconda del prodotto e del canale di vendita, il fulfillment può includere preparazione Amazon FBA, evasione degli ordini Amazon FBM, ordini Shopify o distribuzione all’ingrosso.
Esempio: avviare un’attività di alimenti per animali negli Stati Uniti
Immaginate che un imprenditore internazionale voglia testare il mercato americano con 100 unità di alimenti per animali.
Importare una prima spedizione può comportare costi doganali e una maggiore complessità normativa.
In alternativa, l’azienda potrebbe valutare due opzioni di sourcing nazionale:
Opzione A: marchi statunitensi esistenti. Acquistare prodotti sigillati tramite grossisti adatti o distributori autorizzati e rivenderli con i marchi originali, ove consentito.
Opzione B: produzione private label. Chiedere a produttori americani di alimenti per animali un preventivo per formule esistenti con il marchio del cliente, inclusi imballaggio, requisiti di etichetta e lotti minimi di produzione.
Si tratta di modelli commerciali diversi. L’arbitraggio al dettaglio o la rivendita all’ingrosso non danno automaticamente l’autorizzazione a vendere un marchio su Amazon, mentre gli ordini private label possono richiedere quantità minime molto più elevate.
Anche gli alimenti per animali sono regolamentati. I requisiti applicabili della FDA, dei singoli stati, di etichettatura, registrazione e distribuzione vanno verificati prima della vendita.
Ingrosso o private label: quale conviene?
Il sourcing all’ingrosso di marchi esistenti può essere preferibile per testare la domanda senza sviluppare un nuovo prodotto.
Il private label può essere più adatto alle aziende che costruiscono un proprio marchio, a condizione che possano rispettare la quantità minima d’ordine del produttore e i requisiti di conformità del prodotto.
Nessuno dei due modelli garantisce costi più bassi o l’approvazione dei marketplace. La scelta giusta dipende da categoria di prodotto, budget, volumi e strategia di vendita.
Perché combinare sourcing e fulfillment?
Trovare un fornitore è solo l’inizio.
Dopo aver acquistato l’inventario, le aziende hanno bisogno di un modo affidabile per ricevere, stoccare, preparare e spedire i prodotti.
Fornitore negli USA
- Produttore
- Grossista
- Distributore autorizzato
Consegna interna, senza trasporto internazionale né sdoganamento per l’acquisto stesso
Abanro negli USA
- Ricevimento merci
- Ispezione
- Stoccaggio
- Etichettatura e preparazione
Oppure un partner di fulfillment approvato, come concordato per ogni progetto
Dove va
- Amazon FBAPreparato e inoltrato ai centri logistici
- Amazon FBMOrdini spediti da voi o da noi
- ShopifyOrdini dal vostro negozio online
- IngrossoDistributori, rivenditori al dettaglio e altri acquirenti
Combinare il coordinamento del sourcing e il fulfillment può ridurre il numero di fornitori di servizi coinvolti e semplificare la comunicazione per le aziende internazionali.
Abanro offre servizi operativi negli Stati Uniti tra cui ricevimento merci, ispezione, preparazione Amazon, stoccaggio e inoltro, con servizi e prezzi definitivi confermati per ogni progetto. Vedete i nostri prezzi di partenza pubblicati.
Iniziate il sourcing di prodotti negli USA
Che cerchiate marchi americani affermati, produttori private label o fornitori all’ingrosso negli Stati Uniti, Abanro può aiutarvi a valutare le opportunità di sourcing e a coordinare i prossimi passi.
Diteci di cosa avete bisogno, la quantità target e dove intendete vendere.
Richiedi un preventivo di sourcing negli USADisponibilità dei fornitori, prezzi, idoneità normativa e autorizzazioni dei marketplace sono soggetti a verifica. Abanro non garantisce risultati di sourcing, minimi di produzione o approvazioni dei marketplace.