如何在美国采购产品，无需自行进口库存
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一份面向国际企业的实用指南：美国制造商、批发供应商、自有品牌采购与履约。
进入美国市场，并不总是意味着要把库存跨洋运过来。
对国际品牌、分销商、Amazon卖家和创业者来说，进口产品可能涉及国际运费、关税、报关费、法规要求和数周的筹备。当企业只想用少量产品试水新市场时，这些成本可能让小规模起步变得不划算。
还有另一种方式：采购已经在美国有现货或在美国生产的产品。
有了合适的采购伙伴，企业就可以比较美国供应商、谈判采购条款、安排美国境内配送，并把产品对接到美国的履约服务。
什么是美国商品采购？
美国商品采购，是指从美国制造商、批发商和授权分销商处寻找、评估并购买产品的过程。
根据您的商业模式，可以选择：
- 品牌批发产品：购买原有品牌的正品用于转售，前提是具备分销权并获得电商平台审批。
- 自有品牌产品：与提供贴您自有品牌产品的制造商合作。
- 代工生产：由合格的制造商按约定规格生产产品。
- 美国境内采购：购买美国已有现货的产品，用于分销、电商或零售业务。
Abanro帮助国际企业调研供应商、比较报价、协调采购，并把经确认的库存对接到美国的物流与履约服务。
进口与在美国境内采购的对比
| 考虑因素 | 国际进口 | 美国境内采购 |
|---|---|---|
| 国际运输 | 通常需要 | 美国境内有现货的库存通常不需要 |
| 美国清关 | 进口必须清关 | 境内采购本身不需要 |
| 进口关税 | 可能适用 | 纯境内交易不会产生新的进口关税 |
| 供应商起订量 | 视情况而定 | 视情况而定 |
| 产品定制 | 取决于制造商 | 可通过符合条件的制造商实现 |
| 美国境内交付 | 进口清关之后 | 美国境内物流 |
| 法规义务 | 进口和产品规定 | 美国产品、标签和销售规定仍然适用 |
在美国境内采购，并不代表每件产品都是美国制造。部分库存可能早先由其他公司进口。它也不会自动免除FDA、USDA、标签、税务、商标或Amazon合规要求。
如果进口仍是更适合您产品的方式，Abanro可以为您安排美国清关并接收货物。
Abanro的美国商品采购服务如何运作
- 步骤1, 您告诉我们您的需求产品、规格、品牌、数量、包装、目标价格和销售渠道。
- 步骤2, Abanro我们调研美国供应商制造商、批发商或授权分销商，以及他们的报价。
- 步骤3, 共同完成比较各项选择报价、总成本、交货周期和实际限制，逐项对比。
- 步骤4, 您批准采购下单前确认产品成本、定金、费用和运费。
- 步骤5, Abanro收货与履约在美国完成收货、验货、仓储、贴标和发货。
第1步：告诉我们您的需求
告诉我们产品类别、规格、偏好的品牌、数量、包装要求、目标价格和计划的销售渠道。
您可以从试单开始，也可以就更大数量申请报价。供应商可能有最低起订量要求。
第2步：我们调研美国供应商
我们会寻找可能合适的制造商、批发商或授权分销商，并根据您的要求索取报价。
我们不只看表面价格，还会考虑：
- 最低起订量（MOQ）
- 单价和数量折扣
- 产品规格
- 交货期和美国境内运输
- 包装和自有品牌选项
- 供应商可提供的文件
- 相关的产品和电商平台限制
第3步：比较您的选择
我们帮助您评估已获得的供应商报价、成本、交货期和实际限制。
成本
- 单价和数量折扣
- 最低起订量（MOQ）
- 美国境内运输
产品
- 产品规格
- 包装和自有品牌选项
时间
- 交货周期
- 送达您在美国的仓库
资格条件
- 供应商可提供的文件
- 产品和电商平台的限制
送达您美国仓库的总成本
- 约定数量下的产品成本
- 运至仓库的美国境内运费
- 包装或贴标工作
- 按约定的采购费用和定金
- 到货后的收货和预处理
报价最便宜，总成本不一定最低。
最便宜的报价，并不一定是货物送达您美国仓库后的最低总成本。
第4步：确认采购
您确认商业条款后，即可按约定的服务范围协调采购。
产品成本、定金、采购服务费、运费及其他费用都会在下单前确认。
第5步：在美国收货并履约
库存可送到经认可的履约合作伙伴处，进行收货、验货、仓储、贴标或发货。
根据产品和销售渠道，履约可包括Amazon FBA预处理、Amazon FBM订单履约、Shopify订单或批发分销。
示例：在美国开展宠物食品生意
设想一位国际创业者想用100件宠物食品试水美国市场。
进口首批货物可能涉及清关成本和额外的法规复杂性。
作为替代，这家企业可以研究两种美国境内采购方案：
方案A：现有美国品牌。在允许的情况下，通过合适的批发商或授权分销商采购原封产品，并以原品牌转售。
方案B：自有品牌生产。请美国宠物食品制造商就现有配方以客户品牌生产报价，包括包装、标签要求和最低生产批量。
这是两种不同的商业模式。零售套利或批发转售并不会自动获得在Amazon上销售某个品牌的授权，而自有品牌订单可能要求高得多的最低数量。
宠物食品同样受到监管。销售前必须核查适用的FDA、州、标签、注册和分销要求。
批发还是自有品牌：哪个更好？
如果想在不开发新产品的情况下测试需求，采购现有品牌的批发货可能更合适。
自有品牌可能更适合打造自己品牌的企业，前提是能满足制造商的最低起订量和产品合规要求。
两种模式都不能保证更低的成本或电商平台审批。合适的选择取决于产品类别、预算、数量和销售策略。
为什么把采购与履约结合起来？
找到供应商只是开始。
采购库存之后，企业需要一个可靠的方式来接收、存放、预处理和发运产品。
美国供应商
- 制造商
- 批发商
- 授权分销商
美国境内配送，采购本身无需国际运输或清关
Abanro在美国
- 收货
- 验货
- 仓储
- 贴标与预处理
或按项目约定，由经批准的履约合作伙伴完成
发往何处
- Amazon FBA完成预处理后转运至运营中心
- Amazon FBM订单由您或我们发货
- Shopify来自您自己店铺的订单
- 批发分销商、零售商和其他采购商
把采购协调与履约结合起来，可以减少需要对接的服务商数量，让国际企业的沟通更轻松。
Abanro在美国提供收货、验货、Amazon预处理、仓储和转运等运营服务，具体服务和价格按每个项目确认。请参阅我们公布的起步价格。
开始在美国采购产品
无论您是在寻找成熟的美国品牌、自有品牌制造商，还是美国境内的批发供应商，Abanro都可以帮助您评估采购机会，并协调后续步骤。
告诉我们您需要什么、目标数量以及计划在哪里销售。
获取美国采购报价供应商供货情况、价格、法规资格和电商平台许可均有待核实。Abanro不保证采购结果、生产起订量或电商平台审批。