Як саудівським брендам краси вийти на ринок США
Оновлено
Саудівські бренди краси можуть продавати у США без попередньої реєстрації, якої вимагає SFDA: більшість косметики не потребує схвалення FDA. Натомість їм потрібні реєстрація та внесення до переліку за MoCRA, англійська етикетка відповідно до вимог США, обережні заяви, поводження з парфумами як з небезпечними вантажами та актуальна ставка мита, адже угоди про вільну торгівлю між США та Саудівською Аравією немає.
Саудівські бренди та бренди Перської затоки часто найсильніші саме в тих категоріях, які ринок США активно купує: за даними Circana, продажі масових парфумів у США зросли на 15% у 2025 році (Circana, лютий 2026) і ще на 15% у першому півріччі 2026 року, коли преміальні парфуми зросли на 6%, а преміальний догляд за шкірою на 9% (Circana, серпень 2026). Аромати на основі уду, мускусу, амбри та троянди, олії для волосся та насичений догляд за тілом мають чітку ідентичність, яка вирізняється на переповненій американській полиці.
Робота полягає в тому, щоб перетворити асортимент, готовий для Саудівської Аравії, на асортимент, готовий для США. Цей гід охоплює те, що стосується саме саудівських брендів і брендів країн GCC. Повну картину правил США дивіться в гіді Вимоги FDA до косметики для іноземних брендів.
Від реєстрації в SFDA до моделі США
У Саудівській Аравії косметику «не можна імпортувати чи продавати в Королівстві, якщо її не зареєстровано в SFDA», згідно з Правилами щодо косметики, затвердженими у 2015 році (SFDA). Бренди звикли до бар’єра: зареєструватися, потрапити до переліку, потім продавати.
У США все працює навпаки. FDA не схвалює косметику чи її інгредієнти перед продажем, крім барвників. Натомість відповідальність несе бренд: продукт має бути безпечним, правильно маркованим і не вводити в оману, а FDA може вжити заходів на кордоні чи на ринку, якщо це не так. MoCRA додав обов’язки з реєстрації та внесення до переліку, але це подання, а не схвалення. Саме тому «схвалено FDA», «продукт зареєстрований у FDA» і «сертифіковано FDA» є міфами, яким не місце на Вашій упаковці та в комерційних листках.
SFDA і FDA: порівняння
| Тема | Саудівська Аравія (SFDA) | Сполучені Штати (FDA) |
|---|---|---|
| До продажу | Реєстрація продукту та внесення до переліку обов’язкові до імпорту чи продажу | Без попереднього схвалення косметики, крім барвників |
| Подання | Внесення до переліку через електронну систему SFDA (настанови щодо переліку переглянуто у вересні 2024 року для системи GHAD) | Реєстрація підприємства та внесення товарів до переліку за MoCRA, безкоштовно, зазвичай через Cosmetics Direct |
| Хто відповідає | Як визначено правилами та підзаконними актами SFDA | Виробник, пакувальник або дистриб’ютор, зазначений на етикетці; іноземні підприємства призначають агента у США |
| Безпечність | Згідно з технічними правилами та обмежувальними переліками SFDA | Записи, що підтверджують належне обґрунтування безпечності; про серйозні побічні реакції повідомляють протягом 15 робочих днів |
| Мова етикетки | Згідно з технічними правилами SFDA | Англійська обов’язкова; якщо використано арабську, уся обов’язкова інформація має бути й арабською |
Для етикеток у США практичний чек-лист такий: назва продукту, кількість нетто в американських і метричних одиницях, інгредієнти в порядку зменшення вмісту з барвниками наприкінці, назва та місцезнаходження («Distributed by», якщо це не виробник), контакт у США для повідомлень про побічні реакції та країна походження англійською. Пункт про арабську мову важливий для двомовних упаковок: якщо арабські інструкції чи заяви залишаються видимими, обов’язкова інформація має бути й арабською. Подробиці щодо MoCRA наведено в нашому гіді з відповідності MoCRA.
Парфуми, уд і бахур
Парфуми часто є серцем саудівського асортименту, і з ними пов’язані три окремі питання.
Перевезення
Парфуми з легкозаймистими розчинниками класифікуються як UN1266, «Perfumery products with flammable solvents», легкозаймиста рідина класу 3. Авіатранспортом їх треба відправляти згідно з Правилами перевезення небезпечних вантажів IATA, які покладають класифікацію на відправника. Чисті парфумерні олії без легкозаймистих розчинників можуть класифікуватися інакше, тож не робіть припущень у жодному напрямку: надайте експедитору паспорт безпеки для кожного продукту. Для першого вантажу до США морське перевезення часто простіше для парфумів, хоча воно потребує Importer Security Filing до завантаження. Митні етапи описано в гіді як імпортувати косметику до США.
Каліфорнійські ліміти VOC
Рада з ресурсів повітря Каліфорнії (CARB) обмежує вміст летких органічних сполук (VOC) в особистих ароматичних продуктах. Для продуктів, виготовлених з 2023 по 2030 рік, ліміти становлять 70% (аерозолі), 70% (неаерозольні продукти з вмістом ароматизатора до 7%) і 75% (неаерозольні продукти з вмістом ароматизатора понад 7%); для продуктів, виготовлених з 2031 року, діють суворіші ліміти (17 CCR §94509). Більшість парфумів є неаерозольними з високим вмістом ароматизатора, але спреї для тіла та аерозольні спреї потребують перевірки. Інші каліфорнійські правила описано в гіді вихід на ринок краси Каліфорнії.
Бахур і ароматизатори для дому
У США косметикою вважається те, що наноситься на тіло людини. Бахур, пахощі та спреї для приміщень зазвичай не підпадають під це визначення, тож за правилами FDA вони не є косметикою, хоча до них можуть застосовуватися інші правила. Вони також можуть класифікуватися за тарифною позицією, що обкладається митом: засоби для ароматизації приміщень належать до субпозицій 3307.41 (загальна ставка 2.4%) і 3307.49 (6%), тож підтвердьте код у брокера. Тримайте їх окремо від косметики в плануванні, класифікації та документах.
Засоби для сяйва та відбілювання шкіри
Якщо у Вашому асортименті є креми для сяйва чи відбілювання шкіри, поводьтеся з ними обережно. У США заяви про освітлення шкіри чи зменшення меланіну роблять продукт лікарським засобом, і FDA зазначає, що «не існує схвалених FDA чи інакше законно проданих безрецептурних засобів для освітлення шкіри» (FDA). Креми з гідрохіноном не можна продавати без рецепта, а FDA стежить за імпортом кремів для шкіри, що містять ртуть. Продукт, який заявляє лише про більш сяючий вигляд шкіри, може бути косметикою, але рецептура і кожна заява, зокрема публікації в соцмережах, мають цьому відповідати. Для багатьох брендів правильне рішення полягає в тому, щоб не включати ці продукти в перший запуск у США.
Те саме правило призначення стосується SPF (у США безрецептурний лікарський засіб), заяв про ріст волосся та заяв про лікування акне. Обмежте свої перші продукти чіткими косметичними заявами.
Позиціювання халяль у США
Сертифікацію халяль для косметики у США здійснюють приватні сертифікаційні органи; єдиного національного стандарту халяль немає, а FDA не має вимог щодо халяль для косметики. Тож це питання позиціювання, а не відповідності вимогам. Це може мати значення для покупців-мусульман і для деяких спеціалізованих магазинів, а також говорить про походження інгредієнтів, що можуть цінувати й інші покупці. Два застереження: кожна заява «халяль», «без спирту» чи «натуральний» має бути правдивою та обґрунтованою, бо FTC вважає оманливі заяви оманливими незалежно від теми, а для «натурального» немає федерального визначення щодо косметики. Якщо у Вас є сертифікат, назвіть орган сертифікації. Турецькі бренди зважують ті самі заяви про халяль і натуральність; див. як турецьким косметичним брендам вийти на ринок США.
Мита і тарифна картина 2026 року
Саудівська Аравія не належить до партнерів США за угодами про вільну торгівлю. Більшість парфумів, декоративної косметики, засобів догляду за шкірою та волоссям за позиціями HTSUS від 3303 до 3305 мають загальну ставку мита (MFN) 0% до будь-яких додаткових тарифів. Засоби для гоління, дезодоранти та засоби для ванни за позицією 3307 зазвичай мають мита MFN приблизно від 2.4% до 6%.
З 24 липня 2026 року тарифи за розділом 301 (Section 301) у розмірі 10% або 12.5% застосовуються до товарів із 60 економік, зокрема із Саудівської Аравії, з винятками, переліченими USTR. Для Саудівської Аравії ставка становить фіксовані 12.5% понад ставку MFN. Ставки та винятки можуть змінюватися, тож запитайте брокера про підсумкову ставку для кожного 10-значного коду. Звільнення de minimis до $800 призупинено на невизначений строк, тож навіть відправлення зразків потребують митної декларації, і за ними може сплачуватися мито.
Хто купує косметику з Перської затоки у США
Першими клієнтами саудівського бренду у США рідко бувають універмаги. Частіше це парфумерні та подарункові бутики, спеціалізовані магазини, що обслуговують покупців із Близького Сходу, Південної Азії та Африки, які вже знають уд і аттар, магазини товарів для краси для олій для волосся та догляду за тілом, а також салони краси та барбершопи для догляду за волоссям і грумінгу. Південна Каліфорнія є сильним місцем для старту завдяки різноманітним споживачам і щільній мережі салонів і магазинів, а також тому, що товар, який прибуває через порти Лос-Анджелеса та Лонг-Біча, уже поруч із покупцями.
Закупівельники магазинів питатимуть про тестери, маржу та продажі з полиці. Парфуми особливо продаються через аромат, тож плануйте роздачу зразків від самого початку; наш гід з роздачі зразків косметики описує формати та відстеження.
Практичний перший крок
Багато брендів Перської затоки виходять на нові ринки через місцевого агента чи дистриб’ютора. У США це зазвичай означає маржу дистриб’ютора та мінімальні замовлення ще до появи будь-яких даних про продажі в Америці. Альтернатива, побудова власної присутності, означає компанію та офіс у США, найм місцевого менеджера з продажів, оренду складу та бюджети на виставки ще до першого повторного замовлення.
Програма Abanro для краси та особистого догляду є тримісячною перевіркою ринку в Південній Каліфорнії: $3,950 з одним SKU, $1,900 за кожен додатковий SKU (включно з його першою палетою). Ми представляємо Ваші товари максимум 25 відібраним салонам краси, барбершопам, магазинам товарів для краси, бутикам чи спеціалізованим магазинам, підібраним під те, що Ви продаєте, використовуємо частину товару для цільової роздачі зразків і пропонуємо частину для реального роздрібного продажу та розміщення на полицях у магазинах-учасниках. Початкова перевірка регуляторної готовності, зберігання включених палет, обробка товару, забір вантажу, панель і щомісячні звіти включені. Спеціалізована регуляторна робота, лабораторні випробування, реєстрація у FDA чи внесення до переліку, де це застосовно, митне оформлення та мита розраховуються окремо і спершу погоджуються з Вами. Комісія становить 25% лише з продажів, здійснених завдяки Abanro протягом трьох місяців, до податку з продажів; Ваш товар залишається Вашим.
Ми розташовані в окрузі Орандж. Abanro бере на себе митне оформлення за Вас в межах того самого вантажу. Abanro не подає документи до FDA за Вас, якщо це не розраховано як окрема спеціалізована послуга, а у відповідних випадках Abanro може виступати імпортером (IOR).
Перед першим відправленням вирішіть чотири питання: які продукти однозначно є косметикою, як класифікуватиметься кожен аромат для перевезення, чи відповідають Ваші етикетки правилам США англійською мовою (і арабською, якщо вона залишається), і яке підсумкове мито називає Ваш брокер. А потім дайте трьом місяцям реальних замовлень у США визначити, що буде далі.