Cara merek kecantikan Arab Saudi berekspansi ke Amerika Serikat
Diperbarui
Merek kecantikan Arab Saudi dapat berjualan di Amerika Serikat tanpa registrasi pra-pasar seperti yang diwajibkan SFDA: sebagian besar kosmetik tidak memerlukan persetujuan FDA. Yang tetap diperlukan adalah registrasi dan pencatatan MoCRA, label bahasa Inggris yang sesuai aturan AS, klaim yang hati-hati, penanganan barang berbahaya untuk parfum, dan angka bea masuk terkini, karena tidak ada perjanjian perdagangan bebas antara AS dan Arab Saudi.
Merek kecantikan Arab Saudi dan Teluk sering kali paling kuat di kategori yang sedang aktif dibeli pasar AS: Circana melaporkan bahwa penjualan parfum mass market di AS naik 15% pada 2025 (Circana, Februari 2026) dan naik 15% lagi pada paruh pertama 2026, ketika parfum prestige tumbuh 6% dan skincare prestige 9% (Circana, Agustus 2026). Parfum berbasis oud, musk, amber, dan mawar, minyak rambut, serta perawatan tubuh yang kaya memiliki identitas jelas yang menonjol di rak Amerika yang padat.
Pekerjaannya ada pada mengubah lini produk yang siap untuk Arab Saudi menjadi siap untuk AS. Panduan ini membahas hal-hal yang khusus bagi merek Arab Saudi dan GCC. Untuk kerangka lengkap di AS, baca persyaratan FDA untuk kosmetik bagi merek asing.
Dari registrasi SFDA ke model AS
Di Arab Saudi, kosmetik "shall not be imported or traded within the Kingdom unless it is registered in SFDA" (tidak boleh diimpor atau diperdagangkan di Kerajaan kecuali terdaftar di SFDA), berdasarkan Cosmetics Regulations yang disetujui pada 2015 (SFDA). Merek terbiasa dengan sebuah gerbang: daftar, tercatat, lalu menjual.
AS bekerja sebaliknya. FDA tidak menyetujui kosmetik atau bahannya sebelum dijual, kecuali zat pewarna. Sebagai gantinya, tanggung jawab ada pada merek: produk harus aman, diberi label dengan benar, dan tidak salah label, dan FDA dapat bertindak di perbatasan atau di pasar jika tidak demikian. MoCRA menambahkan kewajiban registrasi dan pencatatan, tetapi itu adalah pengajuan, bukan persetujuan. Itulah sebabnya "FDA approved", "FDA registered product", dan "FDA certified" adalah mitos yang harus dijauhkan dari kemasan dan sell sheet Anda.
SFDA dan FDA berdampingan
| Topik | Arab Saudi (SFDA) | Amerika Serikat (FDA) |
|---|---|---|
| Sebelum dijual | Registrasi dan pencatatan produk wajib sebelum impor atau perdagangan | Tidak ada persetujuan pra-pasar untuk kosmetik, kecuali zat pewarna |
| Pengajuan | Pencatatan melalui sistem elektronik SFDA (pedoman pencatatan direvisi pada September 2024 untuk sistem GHAD) | Registrasi fasilitas dan pencatatan produk MoCRA, gratis, biasanya melalui Cosmetics Direct |
| Pihak yang bertanggung jawab | Sesuai peraturan dan ketentuan pelaksana SFDA | Produsen, pengemas, atau distributor yang tercantum di label; fasilitas asing menunjuk agen di AS |
| Keamanan | Sesuai aturan teknis dan daftar pembatasan SFDA | Catatan yang menunjukkan pembuktian keamanan yang memadai; efek samping serius dilaporkan dalam 15 hari kerja |
| Bahasa label | Sesuai aturan teknis SFDA | Bahasa Inggris wajib; jika bahasa Arab digunakan, semua informasi wajib juga harus muncul dalam bahasa Arab |
Untuk label AS, daftar periksa praktisnya adalah identitas produk, isi bersih dalam satuan AS dan metrik, daftar bahan berurutan dari kadar terbanyak dengan pewarna di akhir, nama dan alamat usaha ("Distributed by" jika bukan pembuatnya), kontak efek samping di AS, dan negara asal dalam bahasa Inggris. Poin tentang bahasa Arab penting untuk kemasan dwibahasa: jika petunjuk atau klaim berbahasa Arab tetap terlihat, informasi wajib juga harus tersedia dalam bahasa Arab. Detail MoCRA ada di panduan kepatuhan MoCRA kami.
Parfum, oud, dan bakhoor
Parfum sering menjadi inti lini produk Arab Saudi, dan membawa tiga persoalan khusus.
Pengiriman
Parfum dengan pelarut mudah terbakar diklasifikasikan sebagai UN1266, produk parfum dengan pelarut mudah terbakar ("Perfumery products with flammable solvents"), cairan mudah terbakar Kelas 3. Lewat udara, parfum harus dikirim sesuai IATA Dangerous Goods Regulations, yang membebankan klasifikasi kepada pengirim. Minyak parfum murni tanpa pelarut mudah terbakar mungkin diklasifikasikan berbeda, jadi jangan berasumsi ke arah mana pun: berikan safety data sheet untuk setiap produk kepada forwarder Anda. Untuk kiriman pertama ke AS, kargo laut sering lebih sederhana untuk parfum, meskipun memerlukan Importer Security Filing sebelum pemuatan. Langkah kepabeanan ada di cara impor kosmetik ke AS.
Batas VOC di California
California Air Resources Board membatasi senyawa organik volatil (VOC) pada produk parfum pribadi. Untuk produk yang dibuat dari 2023 hingga 2030, batasnya 70% (aerosol), 70% (non-aerosol dengan kandungan pewangi hingga 7%), dan 75% (non-aerosol dengan kandungan pewangi lebih dari 7%); batas yang lebih ketat berlaku untuk produk yang dibuat mulai 2031 (17 CCR §94509). Sebagian besar parfum fine fragrance adalah non-aerosol dengan kandungan pewangi tinggi, tetapi body mist dan semprotan aerosol perlu diperiksa. Aturan California lainnya ada di masuk pasar kecantikan California.
Bakhoor dan pengharum rumah
AS mendefinisikan kosmetik sebagai sesuatu yang diaplikasikan pada tubuh manusia. Bakhoor, dupa, dan pengharum ruangan umumnya berada di luar definisi itu, sehingga bukan kosmetik menurut aturan FDA, meskipun aturan lain mungkin berlaku. Produk ini juga mungkin diklasifikasikan di bawah pos tarif yang dikenai bea: sediaan pengharum ruangan masuk subpos 3307.41 (tarif umum 2.4%) dan 3307.49 (6%), jadi pastikan kodenya bersama agen bea cukai Anda. Pisahkan produk ini dari kosmetik Anda dalam perencanaan, klasifikasi, dan dokumen.
Produk pencerah dan pemutih
Jika lini Anda mencakup krim pencerah atau pemutih, tangani dengan hati-hati. Di AS, klaim mencerahkan kulit atau mengurangi melanin membuat produk menjadi obat, dan FDA menyatakan bahwa "there are no FDA-approved or otherwise legally marketed OTC skin lightening products" (tidak ada produk pencerah kulit OTC yang disetujui FDA atau dipasarkan secara legal) (FDA). Krim hidrokuinon tidak boleh dijual bebas, dan FDA mengawasi impor krim kulit yang mengandung merkuri. Produk yang hanya mengklaim kulit tampak lebih cerah bisa tergolong kosmetik, tetapi formula dan setiap klaim, termasuk unggahan media sosial, harus selaras. Bagi banyak merek, keputusan yang tepat adalah tidak menyertakan produk ini dalam peluncuran pertama di AS.
Aturan tujuan penggunaan yang sama berlaku untuk SPF (obat OTC di AS), klaim pertumbuhan rambut, dan klaim pengobatan jerawat. Batasi produk pertama Anda pada klaim kosmetik yang jelas.
Positioning halal di AS
Sertifikasi halal untuk kosmetik di AS ditangani lembaga sertifikasi swasta; tidak ada satu standar halal nasional, dan FDA tidak memiliki persyaratan halal untuk kosmetik. Karena itu halal adalah pilihan positioning, bukan langkah kepatuhan. Hal ini bisa penting bagi konsumen Muslim dan sebagian peritel khusus, dan menyampaikan sesuatu tentang sumber bahan yang mungkin juga dihargai konsumen lain. Dua peringatan: setiap klaim halal, "alcohol-free", atau "natural" harus benar dan dapat dibuktikan, karena FTC memperlakukan klaim yang menyesatkan sebagai menyesatkan apa pun topiknya, dan "natural" tidak memiliki definisi kosmetik di tingkat federal. Jika Anda memiliki sertifikat, sebutkan lembaga sertifikasinya. Merek Turki juga mempertimbangkan klaim halal dan natural yang sama; lihat cara merek kosmetik Turki masuk ke pasar AS.
Bea masuk dan gambaran tarif 2026
Arab Saudi bukan salah satu mitra perjanjian perdagangan bebas AS. Sebagian besar parfum, makeup, skincare, dan produk rambut di bawah pos HTSUS 3303 hingga 3305 dikenai bea umum (MFN) 0% sebelum tarif tambahan apa pun. Produk cukur, deodoran, dan mandi di bawah pos 3307 umumnya dikenai bea MFN sekitar 2.4% hingga 6%.
Sejak 24 Juli 2026, tarif Section 301 sebesar 10% atau 12.5% berlaku untuk barang dari 60 negara, termasuk Arab Saudi, dengan pengecualian yang ditetapkan USTR. Untuk Arab Saudi, tarifnya tetap 12.5% yang ditambahkan ke tarif MFN. Tarif dan pengecualian dapat berubah, jadi minta angka total untuk setiap kode 10 digit kepada agen bea cukai Anda. Pembebasan de minimis $800 ditangguhkan tanpa batas waktu, sehingga kiriman sampel pun memerlukan entry kepabeanan dan mungkin dikenai bea masuk.
Siapa pembeli produk kecantikan Teluk di AS
Pelanggan pertama merek Arab Saudi di AS jarang berupa department store. Lebih sering mereka adalah butik parfum dan hadiah, peritel khusus yang melayani konsumen Timur Tengah, Asia Selatan, dan Afrika yang sudah mengenal oud dan attar, toko perlengkapan kecantikan untuk minyak rambut dan perawatan tubuh, serta salon dan barbershop untuk haircare dan grooming. California Selatan adalah tempat yang kuat untuk memulai karena konsumennya beragam, jaringan salon dan ritelnya padat, dan produk yang tiba melalui Pelabuhan Los Angeles dan Long Beach sudah dekat dengan pembeli.
Pembeli ritel akan menanyakan tester, margin, dan sell-through. Parfum khususnya dijual lewat aromanya, jadi rencanakan pengiriman sampel sejak awal; panduan kami tentang sampel produk kecantikan membahas format dan pelacakannya.
Langkah pertama yang praktis
Banyak merek Teluk masuk ke pasar baru melalui agen atau distributor lokal. Di AS, itu biasanya berarti margin dan pesanan minimum distributor sebelum ada data penjualan di Amerika. Alternatifnya, membangun kehadiran sendiri, berarti badan usaha dan kantor di AS, tenaga penjual lokal, sewa gudang, dan anggaran pameran dagang sebelum ada pesanan ulang pertama.
Program Kecantikan & Perawatan Diri dari Abanro adalah uji coba tiga bulan di California Selatan: $3,950 dengan satu SKU sudah termasuk, $1,900 per SKU tambahan (termasuk palet pertamanya). Kami memperkenalkan produk Anda kepada hingga 25 salon, barbershop, toko perlengkapan kecantikan, butik, atau peritel khusus terpilih yang disesuaikan dengan produk yang Anda jual, menggunakan sebagian stok untuk pengiriman sampel yang terarah, dan menawarkan sebagian lagi untuk penjualan ritel nyata dan penempatan di rak bersama peritel yang berpartisipasi. Penyaringan awal kesiapan regulasi, penyimpanan palet yang termasuk, penanganan, penjemputan barang, dasbor, dan laporan bulanan sudah termasuk. Pekerjaan regulasi spesialis, uji laboratorium, registrasi atau pencatatan FDA bila berlaku, pengurusan bea cukai, dan bea masuk ditawarkan terpisah dan Anda setujui terlebih dahulu. Komisi sebesar 25% hanya atas penjualan yang dihasilkan Abanro selama tiga bulan tersebut, dihitung sebelum pajak penjualan; stok Anda tetap milik Anda.
Kami berbasis di Orange County. Abanro menangani proses bea cukai untuk Anda sebagai bagian dari kiriman yang sama. Abanro tidak melakukan pengajuan ke FDA untuk Anda kecuali ditawarkan sebagai layanan spesialis terpisah, dan Abanro dapat bertindak sebagai importir resmi (importer of record) dalam kasus yang memenuhi syarat.
Sebelum kiriman pertama, selesaikan empat hal: produk mana yang jelas tergolong kosmetik, bagaimana setiap parfum akan diklasifikasikan untuk pengangkutan, apakah label Anda memenuhi aturan AS dalam bahasa Inggris (dan bahasa Arab, jika tetap ada), dan berapa total bea menurut agen bea cukai Anda. Setelah itu, biarkan tiga bulan pesanan nyata di AS menentukan langkah selanjutnya.