사우디 뷰티 브랜드의 미국 진출 방법
업데이트
사우디 뷰티 브랜드는 SFDA가 요구하는 것과 같은 시판 전 등록 없이 미국에서 판매할 수 있습니다. 대부분의 화장품은 FDA 승인이 필요하지 않습니다. 대신 MoCRA 등록과 리스팅, 미국 규정에 맞는 영문 라벨, 신중한 효능 표현, 향수의 위험물 취급, 그리고 최신 관세 확인이 필요합니다. 미국과 사우디아라비아 사이에는 자유무역협정이 없기 때문입니다.
사우디와 걸프 지역 뷰티 브랜드는 미국 시장이 활발히 사들이는 카테고리에서 강한 경우가 많습니다. 서카나(Circana)에 따르면 미국 매스 향수 매출은 2025년 15% 증가했고(서카나, 2026년 2월), 2026년 상반기에도 15% 늘었으며, 같은 기간 프레스티지 향수는 6%, 프레스티지 스킨케어는 9% 성장했습니다(서카나, 2026년 8월). 우드, 머스크, 앰버, 로즈 계열 향수, 헤어 오일, 풍성한 바디케어는 붐비는 미국 진열대에서 눈에 띄는 분명한 정체성을 갖고 있습니다.
해야 할 일은 사우디 기준에 맞춘 라인업을 미국 기준에 맞는 라인업으로 바꾸는 것입니다. 이 가이드는 사우디와 GCC(걸프협력회의) 브랜드에 특화된 내용을 다룹니다. 미국 규제 전반은 2026년 해외 브랜드를 위한 FDA 화장품 요건을 참고하세요.
SFDA 등록에서 미국 방식으로
사우디아라비아에서는 2015년 승인된 화장품 규정에 따라 화장품은 "SFDA에 등록되지 않으면 왕국 내로 수입하거나 거래할 수 없습니다"(SFDA). 브랜드는 등록하고, 리스팅된 뒤에 판매하는 관문 방식에 익숙합니다.
미국은 반대로 작동합니다. FDA는 색소 첨가물을 제외하면 판매 전에 화장품이나 그 성분을 승인하지 않습니다. 대신 책임은 브랜드에 있습니다. 제품은 안전해야 하고, 올바르게 표시되어야 하며, 부정 표시가 없어야 하고, 그렇지 않으면 FDA는 통관 단계나 시장에서 조치할 수 있습니다. MoCRA로 등록과 리스팅 의무가 추가되었지만, 이는 신고이지 승인이 아닙니다. 그래서 "FDA approved", "FDA registered product", "FDA certified"는 포장과 셀시트에 쓰면 안 되는 잘못된 문구입니다.
SFDA와 FDA 비교
| 항목 | 사우디아라비아(SFDA) | 미국(FDA) |
|---|---|---|
| 판매 전 | 수입이나 거래 전에 제품 등록과 리스팅 필요 | 화장품은 시판 전 승인 없음, 색소 첨가물은 예외 |
| 신고 | SFDA 전자 시스템을 통한 리스팅(2024년 9월 GHAD 시스템에 맞춰 리스팅 지침 개정) | MoCRA 시설 등록과 제품 리스팅, 무료, 보통 Cosmetics Direct 이용 |
| 책임 주체 | SFDA 규정과 시행 세칙에 따름 | 라벨에 이름이 표시된 제조업체, 포장업체 또는 유통사, 해외 시설은 미국 대리인(U.S. Agent) 지정 |
| 안전성 | SFDA 기술 규정과 제한 목록에 따름 | 안전성이 충분히 입증되었음을 보여 주는 기록, 중대한 이상 사례는 영업일 기준 15일 이내 보고 |
| 라벨 언어 | SFDA 기술 규정에 따름 | 영어 필수, 아랍어를 사용하면 모든 필수 표시 사항을 아랍어로도 표시 |
미국 라벨의 실무 체크리스트는 제품 명칭, 미국 관용 단위와 미터 단위를 모두 쓴 내용량, 함량이 많은 순서의 성분(색소는 마지막), 업체명과 소재지(제조업체가 아니면 "Distributed by"), 미국 이상 사례 연락처, 영어로 된 원산지 표시입니다. 아랍어 관련 사항은 두 언어를 쓰는 포장에서 중요합니다. 아랍어 사용법이나 효능 표현이 보이는 상태로 남아 있다면 필수 정보도 아랍어로 표시해야 합니다. MoCRA의 세부 사항은 MoCRA 준수 가이드에 있습니다.
향수, 우드, 바쿠르
향수는 사우디 라인업의 핵심인 경우가 많으며, 세 가지 문제가 따릅니다.
운송
인화성 용제를 함유한 향수는 UN1266(인화성 용제를 함유한 향료 제품, 정식 운송 명칭 "Perfumery products with flammable solvents")으로 분류되는 Class 3 인화성 액체입니다. 항공으로 보낼 때는 분류 책임을 화주에게 두는 IATA 위험물 규정에 따라야 합니다. 인화성 용제가 없는 순수 향유는 다르게 분류될 수 있으므로 어느 쪽으로도 단정하지 말고, 제품마다 물질안전보건자료(SDS)를 포워더에게 제공하세요. 첫 미국 화물이라면 향수는 해상 운송이 더 간단한 경우가 많지만, 선적 전에 수입자 보안 신고(ISF)가 필요합니다. 통관 절차는 미국으로 화장품을 수입하는 방법에 있습니다.
캘리포니아 VOC 한도
캘리포니아 대기자원위원회(CARB)는 개인용 향수 제품의 휘발성 유기 화합물(VOC)을 제한합니다. 2023년부터 2030년까지 제조된 제품의 한도는 70%(에어로졸), 70%(향료 7% 이하 비에어로졸), 75%(향료 7% 초과 비에어로졸)이며, 2031년부터 제조되는 제품에는 더 엄격한 한도가 적용됩니다(17 CCR §94509). 대부분의 파인 프래그런스는 향료 함량이 높은 비에어로졸이지만, 바디 미스트와 에어로졸 스프레이는 확인이 필요합니다. 그 밖의 캘리포니아 규정은 캘리포니아 뷰티 시장 진출에 있습니다.
바쿠르와 홈 프래그런스
미국은 화장품을 인체에 사용하는 것으로 정의합니다. 바쿠르, 인센스, 룸 스프레이는 일반적으로 이 정의에 해당하지 않으므로 FDA 규정상 화장품이 아니지만, 다른 규정이 적용될 수 있습니다. 또한 관세가 부과되는 세번으로 분류될 수 있습니다. 실내용 방향 제품은 3307.41호(일반 세율 2.4%)와 3307.49호(6%)에 해당하므로 관세사와 코드를 확인하세요. 계획, 품목 분류, 서류 작업에서 화장품과 구분해 관리하세요.
브라이트닝·미백 제품
라인업에 브라이트닝 크림이나 미백 크림이 있다면 신중하게 다루세요. 미국에서는 피부를 밝게 하거나 멜라닌을 줄인다는 표현이 제품을 의약품으로 만들며, FDA는 "FDA 승인을 받았거나 그 밖에 합법적으로 판매되는 OTC 피부 미백 제품은 없다"고 밝힙니다(FDA). 하이드로퀴논 크림은 일반의약품으로 판매할 수 없으며, FDA는 수은 함유 피부 크림의 수입을 감시합니다. 피부 톤이 더 환해 보인다는 표현만 쓰는 제품은 화장품이 될 수 있지만, 처방과 소셜 미디어 게시물을 포함한 모든 표현이 일치해야 합니다. 많은 브랜드에는 이런 제품을 첫 미국 출시에서 제외하는 것이 맞는 결정입니다.
같은 의도된 용도 규칙이 SPF(미국에서는 일반의약품(OTC)), 모발 성장 표현, 여드름 치료 표현에도 적용됩니다. 첫 제품은 화장품 효능 표현이 분명한 것으로 한정하세요.
미국에서의 할랄 포지셔닝
미국에서 화장품 할랄 인증은 민간 인증 기관이 담당합니다. 단일한 국가 할랄 기준은 없고, FDA에는 화장품 할랄 요건이 없습니다. 따라서 할랄은 규정 준수 단계가 아니라 포지셔닝 선택입니다. 무슬림 소비자와 일부 전문 소매점에 중요할 수 있고, 다른 소비자도 가치 있게 여길 수 있는 원료 조달 방식을 보여 줍니다. 두 가지는 주의하세요. 미국 연방거래위원회(FTC)는 주제와 관계없이 기만적인 표현을 기만적인 것으로 보므로 할랄, "alcohol-free", "natural" 표현은 모두 사실이어야 하고 근거를 댈 수 있어야 하며, "natural"에는 연방 차원의 화장품 정의가 없습니다. 인증서가 있다면 인증 기관 이름을 밝히세요. 튀르키예 브랜드도 같은 할랄·천연 표현 문제를 고민합니다. 튀르키예 화장품 브랜드의 미국 시장 진출 방법을 참고하세요.
관세와 2026년 관세 현황
사우디아라비아는 미국의 자유무역협정 상대국이 아닙니다. 미국 통일관세표(HTSUS) 3303호~3305호에 해당하는 대부분의 향수, 메이크업, 스킨케어, 헤어 제품은 추가 관세를 제외하면 일반(MFN) 관세율이 0%입니다. 3307호의 면도, 데오도란트, 목욕 제품은 일반적으로 약 2.4%~6%의 MFN 관세가 부과됩니다.
2026년 7월 24일부터 사우디아라비아를 포함한 60개 경제권의 상품에 10% 또는 12.5%의 Section 301 관세가 미국 무역대표부(USTR)가 정한 면제 대상을 제외하고 적용됩니다. 사우디아라비아의 경우 MFN 세율에 12.5%를 그대로 더합니다. 세율과 면제 대상은 바뀔 수 있으므로 10자리 코드별 총 세율을 관세사에게 확인하세요. $800 소액 면세(de minimis)가 무기한 중단되었으므로 샘플 화물도 통관 신고가 필요하고 관세가 부과될 수 있습니다.
미국에서 걸프 지역 뷰티 제품을 사는 곳
사우디 브랜드의 첫 미국 고객이 백화점인 경우는 드뭅니다. 그보다는 향수·선물 부티크, 우드와 아타르를 이미 아는 중동, 남아시아, 아프리카계 소비자를 상대하는 전문 소매점, 헤어 오일과 바디케어를 취급하는 뷰티 용품점, 헤어케어와 그루밍 제품을 쓰는 미용실과 이발소인 경우가 많습니다. 남부 캘리포니아는 다양한 소비자층, 밀집한 미용실과 소매 상권, 그리고 로스앤젤레스항과 롱비치항으로 들어온 제품이 이미 바이어 가까이에 있다는 점에서 시작하기 좋은 곳입니다.
소매 바이어는 테스터, 마진, 셀스루를 물어볼 것입니다. 특히 향수는 향으로 팔리므로 처음부터 샘플링을 계획하세요. 형태와 추적 방법은 뷰티 제품 샘플링 가이드에서 다룹니다.
현실적인 첫걸음
많은 걸프 지역 브랜드는 현지 에이전트나 유통사를 통해 새 시장에 진출합니다. 미국에서 이는 보통 미국 판매 데이터가 생기기도 전에 유통사 마진과 최소 주문량을 받아들인다는 뜻입니다. 다른 길인 자체 입지 구축은 첫 재주문 전에 미국 법인과 사무실, 현지 영업 인력, 창고 임대, 전시회 예산을 뜻합니다.
아반로의 뷰티·퍼스널케어 프로그램은 남부 캘리포니아에서 진행하는 3개월 프로그램입니다. 요금은 SKU 1개 포함 $3,950, 추가 SKU 1개당 $1,900(해당 SKU의 첫 팔레트 포함)입니다. 저희는 고객사의 제품에 맞춰 엄선한 미용실, 이발소, 뷰티 용품점, 부티크, 전문 소매점 최대 25곳에 제품을 소개하고, 재고의 일부는 맞춤 샘플 제공에, 일부는 참여 소매점에서의 실제 매장 진열과 판매에 활용합니다. 초기 규제 준비 점검, 포함된 팔레트의 보관, 취급, 픽업, 대시보드, 월간 보고서가 포함됩니다. 전문 규제 업무, 실험실 시험, FDA 등록 또는 리스팅(해당하는 경우), 통관 및 관세는 별도 견적이며 고객사의 승인을 먼저 받습니다. 수수료는 3개월 동안 아반로를 통해 발생한 매출에만 판매세 제외 금액 기준 25%가 적용되며, 재고는 고객사 소유입니다.
저희는 오렌지카운티에 거점을 두고 있습니다. 통관 절차는 같은 화물의 일부로 아반로가 처리해 드립니다. 아반로는 별도의 전문 서비스로 견적을 받은 경우가 아니면 고객사를 대신해 FDA에 신고하지 않으며, 요건을 충족하는 경우 수입자(IOR)를 맡을 수 있습니다.
첫 화물을 보내기 전에 네 가지를 정리하세요. 어떤 제품이 분명한 화장품인지, 각 향수를 운송상 어떻게 분류할지, 라벨이 영어로(아랍어를 남긴다면 아랍어로도) 미국 규정을 충족하는지, 관세사가 말하는 총 관세가 얼마인지입니다. 그다음에는 3개월 동안의 실제 미국 주문이 다음 단계를 정하게 하세요.