كيف تتوسع علامات التجميل السعودية في الولايات المتحدة
آخر تحديث
يمكن لعلامات التجميل السعودية البيع في الولايات المتحدة دون نوع التسجيل المسبق الذي تشترطه SFDA: فمعظم مستحضرات التجميل لا تحتاج إلى موافقة FDA. لكنها تحتاج إلى التسجيل والإدراج بموجب MoCRA، وملصق إنجليزي مطابق للقواعد الأمريكية، وادعاءات مدروسة، ومناولة العطور بوصفها بضائع خطرة، ورقم محدّث للرسوم الجمركية، إذ لا توجد اتفاقية تجارة حرة بين الولايات المتحدة والمملكة العربية السعودية.
كثيرًا ما تكون علامات التجميل السعودية والخليجية في أقوى حالاتها في الفئات التي تشتريها السوق الأمريكية بنشاط: إذ أفادت Circana بأن مبيعات العطور الواسعة الانتشار في الولايات المتحدة ارتفعت بنسبة 15% في 2025 (Circana، فبراير 2026)، وبنسبة 15% أخرى في النصف الأول من 2026، حين نمت العطور الفاخرة بنسبة 6% ومنتجات العناية بالبشرة الفاخرة بنسبة 9% (Circana، أغسطس 2026). فعطور العود والمسك والعنبر والورد، وزيوت الشعر، ومنتجات العناية الغنية بالجسم، لها هوية واضحة تبرز على رف أمريكي مزدحم.
يكمن العمل في تحويل مجموعة جاهزة للسوق السعودية إلى مجموعة جاهزة للسوق الأمريكية. ويغطي هذا الدليل ما يخص العلامات السعودية والخليجية تحديدًا. وللاطلاع على الإطار الأمريكي الكامل، اقرأوا متطلبات FDA لمستحضرات التجميل للعلامات الأجنبية.
من التسجيل لدى SFDA إلى النموذج الأمريكي
في المملكة العربية السعودية، لا يجوز استيراد مستحضرات التجميل أو تداولها في المملكة ما لم تكن مسجلة لدى SFDA، بموجب نظام مستحضرات التجميل المعتمد في 2015 (SFDA). فالعلامات معتادة على بوابة: سجّلوا، واحصلوا على الإدراج، ثم بيعوا.
أما الولايات المتحدة فتعمل بالطريقة المعاكسة. فلا توافق FDA على مستحضرات التجميل أو مكوناتها قبل بيعها، باستثناء الإضافات اللونية (color additives). وبدلًا من ذلك، تتحمل العلامة المسؤولية: يجب أن يكون المنتج آمنًا، ومُعلَّمًا بشكل صحيح، وغير مضلل في وسمه، ويمكن لـ FDA أن تتخذ إجراءً على الحدود أو في السوق إذا لم يكن كذلك. وقد أضاف MoCRA (قانون تحديث تنظيم مستحضرات التجميل لعام 2022) التزامات التسجيل والإدراج، لكنها إجراءات تقديم بيانات، لا موافقات. ولهذا فإن عبارات مثل «معتمد من FDA» و«منتج مسجّل لدى FDA» و«حاصل على شهادة FDA» خرافات يجب إبعادها عن عبواتكم وأوراق المبيعات.
SFDA وFDA جنبًا إلى جنب
| الموضوع | المملكة العربية السعودية (SFDA) | الولايات المتحدة (FDA) |
|---|---|---|
| قبل البيع | تسجيل المنتج وإدراجه شرط قبل الاستيراد أو التداول | لا موافقة مسبقة على مستحضرات التجميل، باستثناء الإضافات اللونية |
| الإجراءات | الإدراج عبر النظام الإلكتروني لـ SFDA (عُدّلت إرشادات الإدراج في سبتمبر 2024 لنظام GHAD) | تسجيل المنشأة وإدراج المنتج بموجب MoCRA، مجانًا، عادةً عبر Cosmetics Direct |
| من المسؤول | وفق ما تحدده أنظمة SFDA ولوائحها | المصنّع أو المعبّئ أو الموزع المذكور على الملصق؛ وتسمّي المنشآت الأجنبية وكيلًا أمريكيًا (U.S. Agent) |
| السلامة | وفق اللوائح الفنية لـ SFDA وقوائم المواد المقيدة | سجلات تُثبت السلامة إثباتًا كافيًا؛ والإبلاغ عن الأحداث الضارة الخطيرة خلال 15 يوم عمل |
| لغة الملصق | وفق اللوائح الفنية لـ SFDA | الإنجليزية إلزامية؛ وإذا استُخدمت العربية، فيجب أن تظهر جميع المعلومات الإلزامية بالعربية أيضًا |
بالنسبة إلى الملصقات الأمريكية، تشمل قائمة التحقق العملية: هوية المنتج، وصافي الكمية بالوحدات الأمريكية المعتادة والمترية معًا، والمكونات بترتيب تنازلي مع الألوان في النهاية، والاسم ومكان العمل (مع عبارة "Distributed by" إذا لم يكن هو المصنّع)، وجهة اتصال أمريكية للإبلاغ عن الأحداث الضارة، وبلد المنشأ باللغة الإنجليزية. وتهم النقطة المتعلقة بالعربية العبوات ثنائية اللغة: فإذا بقيت تعليمات أو ادعاءات عربية ظاهرة، يجب أن تكون المعلومات المطلوبة بالعربية أيضًا. وتفاصيل MoCRA في دليلنا للامتثال لـ MoCRA.
العطور والعود والبخور
كثيرًا ما تكون العطور قلب المجموعة السعودية، وهي تطرح ثلاث مسائل محددة.
الشحن
تُصنَّف العطور التي تحتوي على مذيبات قابلة للاشتعال UN1266، منتجات العطور التي تحتوي على مذيبات قابلة للاشتعال، وهي سائل قابل للاشتعال من الفئة 3. ويجب شحنها جوًا وفق لوائح IATA للبضائع الخطرة، التي تُلقي مسؤولية التصنيف على الشاحن. وقد تُصنَّف زيوت العطور النقية الخالية من المذيبات القابلة للاشتعال بشكل مختلف، فلا تفترضوا أيًا من الحالتين: زوّدوا وكيل الشحن بصحيفة بيانات السلامة لكل منتج. وفي الشحنة الأمريكية الأولى، يكون الشحن البحري غالبًا أبسط للعطور، وإن كان يتطلب تقديم Importer Security Filing قبل التحميل. والخطوات الجمركية في كيف تستوردون مستحضرات التجميل إلى الولايات المتحدة.
حدود VOC في كاليفورنيا
يحدد مجلس موارد الهواء في كاليفورنيا (CARB) نسب المركبات العضوية المتطايرة (VOC) في منتجات العطور الشخصية. فبالنسبة إلى المنتجات المصنوعة من 2023 حتى 2030، تبلغ الحدود 70% (البخاخات المضغوطة)، و70% (غير المضغوطة التي لا تتجاوز نسبة العطر فيها 7%)، و75% (غير المضغوطة التي تزيد نسبة العطر فيها على 7%)؛ وتُطبَّق حدود أكثر صرامة على المنتجات المصنوعة اعتبارًا من 2031 (17 CCR §94509). ومعظم العطور الراقية غير مضغوطة وذات نسبة عطر مرتفعة، لكن رذاذ الجسم والبخاخات المضغوطة تحتاج إلى تحقق. وقواعد كاليفورنيا الأخرى في دخول سوق التجميل في كاليفورنيا.
البخور وعطور المنزل
تعرّف الولايات المتحدة مستحضر التجميل بأنه ما يوضع على جسم الإنسان. لذا يقع البخور وأعواد البخور ومعطرات الغرف عمومًا خارج هذا التعريف، فلا تُعد مستحضرات تجميل وفق قواعد FDA، وإن كانت قواعد أخرى قد تنطبق عليها. وقد تُصنَّف أيضًا تحت بند تعريفة خاضع للرسوم: إذ تندرج مستحضرات تعطير الغرف تحت البندين الفرعيين 3307.41 (معدل عام 2.4%) و3307.49 (6%)، لذا تأكدوا من الرمز مع مخلّصكم الجمركي. وافصلوها عن مستحضرات التجميل في التخطيط والتصنيف والمستندات.
منتجات التفتيح وتوحيد اللون
إذا كانت مجموعتكم تتضمن كريمات للتفتيح أو توحيد اللون، فتعاملوا معها بحذر. ففي الولايات المتحدة، تجعل ادعاءات تفتيح البشرة أو تقليل الميلانين المنتج دواءً، وتنص FDA على أنه لا توجد منتجات لتفتيح البشرة من فئة OTC معتمدة من FDA أو مسوَّقة بشكل قانوني بأي صورة أخرى (FDA). ولا يجوز بيع كريمات الهيدروكينون دون وصفة طبية، وتراقب FDA الواردات بحثًا عن كريمات البشرة المحتوية على الزئبق. والمنتج الذي يقتصر ادعاؤه على بشرة تبدو أكثر إشراقًا قد يكون مستحضر تجميل، لكن يجب أن تتطابق التركيبة وكل ادعاء معه، بما في ذلك منشورات وسائل التواصل الاجتماعي. وبالنسبة إلى علامات كثيرة، يكون القرار الصحيح إخراج هذه المنتجات من الإطلاق الأمريكي الأول.
وتسري قاعدة الاستخدام المقصود نفسها على SPF (دواء OTC في الولايات المتحدة)، وادعاءات نمو الشعر، وادعاءات علاج حب الشباب. اجعلوا منتجاتكم الأولى مقتصرة على ادعاءات تجميلية واضحة.
تموضع الحلال في الولايات المتحدة
تتولى جهات اعتماد خاصة إصدار شهادات الحلال لمستحضرات التجميل في الولايات المتحدة؛ ولا يوجد معيار وطني موحد للحلال، ولا تفرض FDA أي اشتراط للحلال على مستحضرات التجميل. وهذا يجعله خيارًا للتموضع، لا خطوة امتثال. وقد يهم المتسوقين المسلمين وبعض متاجر التجزئة المتخصصة، ويقول شيئًا عن مصادر المكونات قد يقدّره متسوقون آخرون أيضًا. وهناك تحذيران: يجب أن يكون كل ادعاء بالحلال أو «خالٍ من الكحول» أو «طبيعي» صحيحًا وقابلًا للإثبات، لأن FTC (لجنة التجارة الفيدرالية) تعامل الادعاءات المضللة بوصفها مضللة أيًا كان موضوعها، كما أن «طبيعي» لا تعريف فيدراليًا له في مستحضرات التجميل. وإذا كانت لديكم شهادة، فاذكروا الجهة المانحة. وتوازن العلامات التركية ادعاءات الحلال والطبيعي نفسها؛ راجعوا كيف تدخل علامات مستحضرات التجميل التركية السوق الأمريكية.
الرسوم الجمركية وصورة التعريفات في 2026
المملكة العربية السعودية ليست من شركاء الولايات المتحدة في اتفاقيات التجارة الحرة. وتخضع معظم العطور والمكياج ومنتجات العناية بالبشرة والشعر المصنفة تحت بنود HTSUS من 3303 إلى 3305 لرسوم جمركية عامة (MFN، معدل الدولة الأولى بالرعاية) بنسبة 0% قبل أي تعريفات إضافية. أما منتجات الحلاقة ومزيلات العرق والاستحمام المصنفة تحت البند 3307 فتخضع عمومًا لرسوم MFN تتراوح بين نحو 2.4% و6%.
ومنذ 24 يوليو 2026، تُطبَّق رسوم Section 301 بنسبة 10% أو 12.5% على البضائع الواردة من 60 اقتصادًا، منها المملكة العربية السعودية، مع مراعاة الاستثناءات التي يحددها USTR. وبالنسبة إلى المملكة العربية السعودية، المعدل ثابت بنسبة 12.5% يُضاف إلى معدل MFN. وقد تتغير المعدلات والاستثناءات، لذا اطلبوا من مخلّصكم الجمركي رقمًا إجماليًا لكل رمز من 10 أرقام. والإعفاء الجمركي للشحنات التي لا تتجاوز $800 (de minimis) معلّق إلى أجل غير مسمى، لذا تحتاج حتى شحنات العينات إلى بيان جمركي وقد تستحق عليها رسوم جمركية.
من يشتري منتجات التجميل الخليجية في الولايات المتحدة
نادرًا ما تكون المتاجر الكبرى متعددة الأقسام أول عملاء العلامة السعودية في الولايات المتحدة. بل يكونون في الغالب بوتيكات العطور والهدايا، ومتاجر التجزئة المتخصصة التي تخدم متسوقين من الشرق الأوسط وجنوب آسيا وأفريقيا يعرفون العود والعطور الزيتية بالفعل، ومتاجر مستلزمات التجميل لزيوت الشعر والعناية بالجسم، وصالونات التجميل وصالونات الحلاقة للعناية بالشعر والعناية الشخصية. وجنوب كاليفورنيا مكان قوي للبدء بفضل تنوع مستهلكيه وكثافة مشهد الصالونات والتجزئة فيه، ولأن المنتجات التي تصل عبر ميناءي لوس أنجلوس ولونغ بيتش تكون قريبة أصلًا من المشترين.
سيطلب مشترو التجزئة عبوات تجريبية وهوامش وبيانات المبيعات إلى المستهلك. والعطور تحديدًا تُباع بالرائحة، لذا خططوا للعينات منذ البداية؛ ويغطي دليلنا عن عينات منتجات التجميل الأشكال وطرق المتابعة.
خطوة أولى عملية
تدخل علامات خليجية كثيرة الأسواق الجديدة عبر وكيل أو موزع محلي. وفي الولايات المتحدة يعني ذلك عادةً هامش الموزع والحد الأدنى للطلبات قبل وجود أي بيانات مبيعات أمريكية. أما البديل، أي بناء حضوركم الخاص، فيعني كيانًا ومكتبًا أمريكيين، وموظف مبيعات محليًا، وعقد إيجار مستودع، وميزانيات للمعارض التجارية قبل أول إعادة طلب.
برنامج التجميل والعناية الشخصية من أبنرو مسار مدته ثلاثة أشهر لقياس الطلب في جنوب كاليفورنيا: $3,950 مع SKU واحد مشمول، و$1,900 لكل SKU إضافي (بما في ذلك أول منصة له). نقدّم منتجاتكم إلى ما يصل إلى 25 من صالونات التجميل وصالونات الحلاقة ومتاجر مستلزمات التجميل والبوتيكات ومتاجر التجزئة المتخصصة المختارة بما يتناسب مع ما تبيعونه، ونستخدم جزءًا من المخزون للعينات الموجّهة، ونعرض جزءًا آخر للبيع الفعلي بالتجزئة والعرض على الرفوف لدى متاجر التجزئة المشاركة. ويشمل البرنامج فحصًا أوليًا للجاهزية التنظيمية، وتخزين المنصات المشمولة، والمناولة، والاستلام من الموقع، ولوحة المتابعة، والتقارير الشهرية. أما العمل التنظيمي المتخصص، والاختبارات المخبرية، والتسجيل أو الإدراج لدى FDA حيثما ينطبق، والتخليص الجمركي، والرسوم الجمركية، فتُسعَّر بشكل منفصل وتعتمدونها أولًا. وتبلغ العمولة 25% فقط على المبيعات التي تحققها أبنرو خلال الأشهر الثلاثة، قبل ضريبة المبيعات؛ ويبقى مخزونكم ملكًا لكم.
يقع مقرنا في مقاطعة أورنج. تتولى أبنرو إجراءات التخليص الجمركي نيابةً عنكم ضمن الشحنة نفسها. ولا تقدّم أبنرو إلى FDA أي إجراءات نيابةً عنكم ما لم يُسعَّر ذلك بوصفه خدمة متخصصة منفصلة، ويمكنها أن تتولى دور المستورد المسجّل (Importer of Record) في الحالات المؤهلة.
قبل الشحنة الأولى، احسموا أربع نقاط: أي المنتجات مستحضرات تجميل بوضوح، وكيف سيُصنَّف كل عطر لأغراض النقل، وهل تستوفي ملصقاتكم القواعد الأمريكية بالإنجليزية (وبالعربية، إذا بقيت)، وما الرسوم الإجمالية التي يقدّرها مخلّصكم الجمركي. ثم اتركوا ثلاثة أشهر من الطلبات الأمريكية الحقيقية تقرر ما يأتي بعد ذلك.