サウジアラビアの美容ブランドが米国に進出する方法
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サウジアラビアの美容ブランドは、SFDAが求めるような市販前の登録なしに米国で販売できます。ほとんどの化粧品にはFDAの承認が必要ないためです。必要になるのは、MoCRAに基づく登録とリスティング、米国の規則に沿った英語のラベル、慎重な表示内容、香水の危険物としての取り扱い、そして最新の関税額です。米国とサウジアラビアの間には自由貿易協定がありません。
サウジアラビアや湾岸諸国の美容ブランドは、米国市場で今まさに買われているカテゴリーに強みを持つことがよくあります。Circanaによると、米国のマス向け香水の売上は2025年に15%増え（Circana、2026年2月）、2026年上半期にもさらに15%増えました。同じ時期に、プレステージの香水は6%、プレステージのスキンケアは9%伸びています（Circana、2026年8月）。ウード、ムスク、アンバー、ローズをベースにした香水、ヘアオイル、濃厚なボディケアには、混み合った米国の棚でも目を引く、はっきりした個性があります。
課題は、サウジアラビア向けのラインナップを米国向けのラインナップに作り替えることです。このガイドでは、サウジアラビアとGCC（湾岸協力会議）諸国のブランドに特有の点を取り上げます。米国の制度の全体像は、海外ブランドのためのFDAの化粧品要件をご覧ください。
SFDAの登録制から米国のしくみへ
サウジアラビアでは、2015年に承認された化粧品規則により、化粧品は「SFDAに登録されていない限り、王国内で輸入または取引してはならない」とされています（SFDA）。ブランドは、登録し、リストに載り、それから販売するという関門に慣れています。
米国は逆の考え方です。FDAは、着色料を除き、化粧品やその成分を販売前に承認しません。その代わりに、責任はブランドが負います。製品は安全で、適切に表示され、不正表示があってはならず、そうでなければFDAは国境や市場で措置をとることができます。MoCRAで登録とリスティングの義務が加わりましたが、これは届出であって承認ではありません。だからこそ、「FDA承認」「FDA登録製品」「FDA認証」は誤解であり、パッケージやセルシートに載せてはいけません。
SFDAとFDAの比較
| 項目 | サウジアラビア（SFDA） | 米国（FDA） |
|---|---|---|
| 販売前 | 輸入や取引の前に製品の登録とリスティングが必要 | 化粧品の市販前承認はない。着色料を除く |
| 届出 | SFDAの電子システムでのリスティング（GHADシステム向けに、2024年9月にリスティングのガイドラインが改定） | MoCRAに基づく施設登録と製品リスティング。無料で、通常はCosmetics Directを使う |
| 責任を負う者 | SFDAの規則と細則の定めによる | ラベルに名前が記載された製造業者、包装業者またはディストリビューター。海外の施設は米国代理人を指定 |
| 安全性 | SFDAの技術規則と制限リストによる | 安全性が適切に裏付けられていることを示す記録。重篤な有害事象は15営業日以内に報告 |
| ラベルの言語 | SFDAの技術規則による | 英語が必須。アラビア語を使う場合は、必須の表示事項をすべてアラビア語でも記載 |
米国のラベルの実務的なチェックリストは、製品の名称、米国の慣用単位とメートル法の両方による内容量、配合量の多い順の成分（着色料は最後）、事業者の名称と所在地（製造業者でない場合は「Distributed by」）、米国での有害事象の連絡先、英語での原産国表示です。アラビア語についての点は、2か国語のパッケージで重要になります。アラビア語の使用方法や効能が見えたまま残るなら、必要な情報をアラビア語でも記載しなければなりません。MoCRAの詳細はMoCRA対応ガイドをご覧ください。
香水、ウード、バフール
香水はサウジアラビアのラインナップの中心であることが多く、3つの特有の問題があります。
輸送
引火性の溶剤を含む香水は、クラス3の引火性液体であるUN1266「引火性の溶剤を含む香料製品」に分類されます。航空輸送ではIATA危険物規則に従って出荷する必要があり、分類の責任は荷送人にあります。引火性の溶剤を含まない純粋なパフュームオイルは分類が異なる場合があるため、どちらとも決めつけず、製品ごとの安全データシート（SDS）をフォワーダーに渡してください。米国への最初の出荷では、香水は海上輸送のほうが簡単なことが多いですが、船積み前に輸入者セキュリティ申告（ISF）が必要です。通関の手順は米国へ化粧品を輸入する方法で解説しています。
カリフォルニア州のVOC規制
カリフォルニア州大気資源局（CARB）は、個人用の香水類に含まれる揮発性有機化合物（VOC）を制限しています。2023年から2030年までに製造された製品の上限は、70%（エアゾール）、70%（香料7%以下の非エアゾール）、75%（香料7%超の非エアゾール）で、2031年以降に製造された製品にはより厳しい上限が適用されます（17 CCR §94509）。高級香水の多くは香料の濃度が高い非エアゾールですが、ボディミストやエアゾールスプレーは確認が必要です。カリフォルニアのほかの規則はカリフォルニアの美容市場参入にまとめています。
バフールとホームフレグランス
米国では、化粧品は人の身体に使うものと定義されています。バフール（bakhoor）、お香、ルームスプレーは一般にこの定義に当てはまらないため、FDAの規則上は化粧品ではありません。ただし、ほかの規則が適用される場合があります。また、関税のかかる項に分類されることがあります。室内用の芳香剤は3307.41号（一般税率2.4%）と3307.49号（6%）に分類されるため、コードは通関業者に確認してください。計画、分類、書類のいずれでも、化粧品とは分けて扱ってください。
ブライトニング・美白製品
ラインナップにブライトニングや美白のクリームがある場合は、慎重に扱ってください。米国では、肌を白くする、メラニンを減らすという表示があると医薬品になり、FDAは「FDAが承認した、またはその他の形で合法的に販売されている美白のOTC医薬品は存在しない」としています（FDA）。ハイドロキノンのクリームは一般用医薬品として販売できず、FDAは水銀を含むスキンクリームの輸入を監視しています。肌の見た目が明るく見えるとだけ表示する製品は化粧品になりえますが、処方とすべての表示（SNSの投稿を含む）が一致していなければなりません。多くのブランドにとっては、これらの製品を米国での最初の立ち上げから外すのが正しい判断です。
同じ意図された用途の規則は、SPF（米国ではOTC医薬品）、発毛の表示、ニキビの治療の表示にも当てはまります。最初の商品は、明確に化粧品といえる表示にとどめてください。
米国でのハラールのポジショニング
米国では、化粧品のハラール認証は民間の認証機関が扱っています。国の統一的なハラール基準はなく、FDAには化粧品のハラールの要件もありません。そのため、規制対応の手順ではなく、ポジショニングの選択になります。ムスリムの買い物客や一部の専門店にとっては重要で、ほかの買い物客も評価しうる成分の調達について何かを伝えます。注意点は2つあります。ハラール、「アルコールフリー」「ナチュラル」の表示はすべて真実で、裏付けがなければなりません。FTC（米国連邦取引委員会）は、テーマにかかわらず欺瞞的な表示を欺瞞的なものとして扱い、「ナチュラル」には化粧品についての連邦の定義がないためです。認証をお持ちなら、認証機関の名前を明記してください。トルコのブランドも同じハラールとナチュラルの表示を検討しています。トルコの化粧品ブランドが米国市場に参入する方法をご覧ください。
関税と2026年の関税の状況
サウジアラビアは米国の自由貿易協定の相手国ではありません。米国関税率表（HTSUS）の3303項から3305項に分類される香水、メイクアップ、スキンケア、ヘア製品の多くは、追加関税の前の一般税率（MFN税率）が0%です。3307項に分類されるシェービング用品、デオドラント、入浴剤は、一般にMFN税率が約2.4%から6%です。
2026年7月24日から、サウジアラビアを含む60の国・地域からの商品に、10%または12.5%の通商法301条（Section 301）の関税がかかっています。USTRが示す適用除外があります。サウジアラビアの場合、税率は一律12.5%で、MFN税率に上乗せされます。税率と適用除外は変わることがあるため、10桁のコードごとの合計を通関業者に確認してください。$800の少額免税制度（デミニミス）は無期限に停止されているため、サンプルの貨物でも輸入申告が必要で、関税がかかる場合があります。
米国で湾岸諸国の美容製品を買うのは誰か
サウジアラビアのブランドの米国での最初の顧客が百貨店であることはまれです。多いのは、香水やギフトのブティック、ウードやアターをすでに知っている中東、南アジア、アフリカ系の買い物客を相手にする専門店、ヘアオイルやボディケアを扱う美容用品店、そしてヘアケアや身だしなみの製品を扱う美容サロンや理容室です。南カリフォルニアは、多様な消費者と密集したサロン・小売の環境があり、ロサンゼルス港・ロングビーチ港から入る商品がすでにバイヤーの近くにあるため、始める場所として有力です。
小売のバイヤーは、テスター、マージン、消化実績を求めます。特に香水は香りで売れるため、最初からサンプル提供を計画してください。形式と追跡の方法は美容商品のサンプリングのガイドで解説しています。
現実的な最初の一歩
湾岸諸国のブランドの多くは、現地の代理店やディストリビューターを通じて新しい市場に参入します。米国では、それは通常、米国での販売データがまだないうちにディストリビューターのマージンと最低発注数量を受け入れることを意味します。もう一つの選択肢である自社の拠点づくりには、米国の事業体と事務所、現地の営業担当者、倉庫の賃貸契約、展示会の予算が、最初の再注文より前に必要になります。
アバンロの米国市場参入：美容・パーソナルケアは、南カリフォルニアで3か月間、販売を始めるプログラムです。料金は$3,950でSKU 1つを含み、追加SKUは1つにつき$1,900（そのSKUの最初のパレットを含む）です。当社は、お客様の商品に合わせて選定した最大25社の美容サロン、理容室、美容用品店、ブティック、専門店に商品を紹介し、在庫の一部をターゲットを絞ったサンプル提供に使い、一部を参加する小売店での実際の販売と棚への設置に充てます。規制対応の準備状況の初期スクリーニング、含まれるパレットの保管、取り扱い、集荷、ダッシュボード、毎月のレポートが含まれます。専門的な規制対応の業務、ラボでの検査、該当する場合のFDAへの登録・製品リスティング、通関、関税は別途お見積もりし、事前にご承認いただきます。販売手数料は25%で、3か月間の期間中にアバンロが生み出した売上にのみ、売上税（セールスタックス）を除いた金額に対してかかります。在庫はお客様のものです。
当社はオレンジ郡を拠点としています。輸送の一環として、アバンロが通関手続きに対応します。アバンロは、別の専門サービスとしてお見積もりした場合を除き、お客様に代わってFDAへの届出は行いませんが、条件を満たす場合は輸入者（IOR）になることができます。
最初の出荷の前に、4つの点を決めておいてください。どの商品が明確に化粧品か、各香水を輸送上どう分類するか、ラベルが英語で（アラビア語を残す場合はアラビア語でも）米国の規則を満たしているか、そして通関業者が示す合計の関税額です。そのうえで、3か月間の米国での実際の注文に、次の一歩を決めてもらいましょう。