Как саудовским брендам косметики выйти на рынок США
Обновлено
Саудовские бренды косметики могут продавать в США без предрыночной регистрации, которой требует SFDA: большинство косметических продуктов не требуют одобрения FDA. Но им нужны регистрация и внесение в перечень по MoCRA, английская этикетка, соответствующая требованиям США, аккуратные заявления, обращение с духами как с опасными грузами и актуальный расчет пошлины, поскольку соглашения о свободной торговле между США и Саудовской Аравией нет.
Саудовские бренды и бренды стран Залива часто сильнее всего в тех категориях, которые рынок США активно покупает: по данным Circana, продажи массовой парфюмерии в США выросли на 15% в 2025 году (Circana, февраль 2026) и еще на 15% в первом полугодии 2026 года, когда премиальная парфюмерия выросла на 6%, а премиальные средства по уходу за кожей на 9% (Circana, август 2026). Ароматы на основе уда, мускуса, амбры и розы, масла для волос и насыщенные средства для тела имеют яркую идентичность, которая выделяется на переполненной американской полке.
Основная работа состоит в том, чтобы превратить линейку, готовую для Саудовской Аравии, в линейку, готовую для США. Это руководство посвящено особенностям брендов из Саудовской Аравии и стран ССАГПЗ. Полную нормативную базу США описывает материал Требования FDA к косметике для иностранных брендов.
От регистрации в SFDA к модели США
В Саудовской Аравии косметика, согласно Правилам о косметике, утвержденным в 2015 году, «не может ввозиться или продаваться в Королевстве, если она не зарегистрирована в SFDA» (SFDA). Бренды привыкли к контрольной точке: зарегистрироваться, попасть в перечень, затем продавать.
В США все устроено наоборот. FDA не одобряет косметику или ее ингредиенты перед продажей, кроме цветовых добавок. Вместо этого ответственность несет бренд: продукт должен быть безопасным, правильно маркированным и не вводящим в заблуждение, а если это не так, FDA может принять меры на границе или на рынке. MoCRA добавил обязанности по регистрации и внесению в перечень, но это подача сведений, а не одобрение. Поэтому «одобрено FDA», «продукт зарегистрирован в FDA» и «сертифицировано FDA» являются мифами, которым не место на Вашей упаковке и в торговых листах.
SFDA и FDA: сравнение
| Тема | Саудовская Аравия (SFDA) | США (FDA) |
|---|---|---|
| До продажи | Регистрация и внесение продукта в перечень обязательны до ввоза или продажи | Предрыночного одобрения косметики нет, кроме цветовых добавок |
| Подача сведений | Внесение в перечень через электронную систему SFDA (правила внесения в перечень пересмотрены в сентябре 2024 года для системы GHAD) | Регистрация объекта и внесение продукции в перечень по MoCRA, бесплатно, обычно через Cosmetics Direct |
| Кто отвечает | Согласно правилам и подзаконным актам SFDA | Производитель, упаковщик или дистрибьютор, указанный на этикетке; иностранные объекты назначают агента в США |
| Безопасность | Согласно техническим правилам SFDA и ограничительным перечням | Документация о надлежащем обосновании безопасности; сообщения о серьезных нежелательных реакциях в течение 15 рабочих дней |
| Язык этикетки | Согласно техническим правилам SFDA | Английский обязателен; если используется арабский, вся обязательная информация должна быть указана и на арабском |
Для американских этикеток практический чек-лист такой: наименование продукта, количество нетто в американских и метрических единицах, ингредиенты в порядке убывания с красителями в конце, наименование и место ведения деятельности («Distributed by», если это не производитель), контакт в США для сообщений о нежелательных реакциях и страна происхождения на английском языке. Пункт об арабском языке важен для двуязычной упаковки: если арабские инструкции или заявления остаются видимыми, обязательная информация должна быть и на арабском. Подробности о MoCRA приведены в нашем руководстве по соответствию MoCRA.
Парфюмерия, уд и бахур
Парфюмерия часто является сердцем саудовской линейки, и с ней связаны три особых вопроса.
Перевозка
Духи с легковоспламеняющимися растворителями классифицируются как UN1266, «Perfumery products with flammable solvents», легковоспламеняющаяся жидкость класса 3. Авиатранспортом их нужно отправлять по Правилам перевозки опасных грузов IATA, которые возлагают классификацию на отправителя. Чистые парфюмерные масла без легковоспламеняющихся растворителей могут классифицироваться иначе, поэтому не делайте предположений ни в одну сторону: передайте экспедитору паспорт безопасности для каждого продукта. Для первой отправки в США морской фрахт часто проще для парфюмерии, хотя для него нужна декларация Importer Security Filing до погрузки. Таможенные этапы описаны в материале как импортировать косметику в США.
Калифорнийские ограничения по ЛОС
Совет по воздушным ресурсам Калифорнии (CARB) ограничивает содержание летучих органических соединений (ЛОС) в парфюмерных продуктах для личного использования. Для продуктов, произведенных с 2023 по 2030 год, ограничения составляют 70% (аэрозоли), 70% (неаэрозольные продукты с содержанием отдушки до 7%) и 75% (неаэрозольные продукты с содержанием отдушки более 7%); для продуктов, произведенных с 2031 года, действуют более строгие ограничения (17 CCR §94509). Большинство духов являются неаэрозольными с высоким содержанием отдушки, но мисты для тела и аэрозольные спреи нужно проверять. Остальные калифорнийские правила описаны в материале выход на рынок косметики Калифорнии.
Бахур и ароматы для дома
В США косметика определяется как то, что наносится на тело человека. Бахур, благовония и спреи для помещений, как правило, не подпадают под это определение, поэтому по правилам FDA они не являются косметикой, хотя к ним могут применяться другие правила. Кроме того, они могут классифицироваться по облагаемой пошлиной тарифной позиции: средства для ароматизации помещений относятся к субпозициям 3307.41 (общая ставка 2.4%) и 3307.49 (6%), поэтому уточните код у брокера. Планируйте, классифицируйте и оформляйте их отдельно от косметики.
Осветляющие и отбеливающие средства
Если в Вашу линейку входят осветляющие или отбеливающие кремы, обращайтесь с ними осторожно. В США заявления об осветлении кожи или уменьшении меланина делают продукт лекарством, а FDA заявляет, что «не существует одобренных FDA или иным образом законно продаваемых безрецептурных средств для осветления кожи» (FDA). Кремы с гидрохиноном нельзя продавать без рецепта, а FDA отслеживает импорт кремов для кожи, содержащих ртуть. Продукт, который заявляет только более сияющий вид кожи, может быть косметикой, но рецептура и каждое заявление, включая публикации в соцсетях, должны этому соответствовать. Для многих брендов правильное решение: не включать такие продукты в первый запуск в США.
То же правило предполагаемого назначения распространяется на SPF (в США это безрецептурное лекарство), заявления о росте волос и лечении акне. Ограничьте первые продукты понятными косметическими заявлениями.
Позиционирование халяль в США
Сертификацию халяль для косметики в США проводят частные органы по сертификации; единого национального стандарта халяль нет, и у FDA нет требований халяль для косметики. Поэтому это вопрос позиционирования, а не шаг для соответствия требованиям. Это может быть важно для покупателей-мусульман и некоторых специализированных магазинов, а также говорит о происхождении ингредиентов, что могут ценить и другие покупатели. Две оговорки: каждое заявление «халяль», «без спирта» или «натуральный» должно быть правдивым и подтверждаемым, поскольку FTC считает вводящие в заблуждение заявления недобросовестными независимо от темы, а у слова «натуральный» нет федерального определения для косметики. Если у Вас есть сертификат, укажите орган, который его выдал. Турецкие бренды взвешивают те же заявления о халяль и натуральности; см. материал как турецким брендам косметики выйти на рынок США.
Пошлины и тарифная картина 2026 года
Саудовская Аравия не входит в число партнеров США по соглашениям о свободной торговле. Большинство духов, декоративной косметики, средств по уходу за кожей и волосами по позициям HTSUS с 3303 по 3305 облагаются общей пошлиной (MFN) 0% до применения дополнительных тарифов. Средства для бритья, дезодоранты и средства для ванны по позиции 3307, как правило, облагаются пошлинами MFN примерно от 2.4% до 6%.
С 24 июля 2026 года тарифы по разделу 301 (Section 301) в размере 10% или 12.5% применяются к товарам из 60 экономик, включая Саудовскую Аравию, с исключениями, перечисленными USTR. Для Саудовской Аравии ставка составляет фиксированные 12.5% сверх ставки MFN. Ставки и исключения могут меняться, поэтому запросите у брокера итоговую ставку для каждого 10-значного кода. Освобождение de minimis на сумму до $800 приостановлено на неопределенный срок, поэтому даже отправки образцов требуют таможенного декларирования, и по ним может взиматься пошлина.
Кто покупает косметику из стран Залива в США
Первыми клиентами саудовского бренда в США редко становятся универмаги. Чаще это парфюмерные и подарочные бутики, специализированные магазины, обслуживающие покупателей с Ближнего Востока, из Южной Азии и Африки, которые уже знают уд и аттар, магазины товаров для красоты для масел для волос и средств для тела, а также салоны и барбершопы для средств по уходу за волосами и груминга. Южная Калифорния является сильной стартовой точкой благодаря разнообразию потребителей и плотной сети салонов и магазинов, а также потому, что продукция, поступающая через порты Лос-Анджелеса и Лонг-Бича, уже находится рядом с закупщиками.
Закупщики магазинов попросят тестеры, информацию о марже и продажах с полки. Парфюмерию в особенности продает запах, поэтому планируйте рассылку образцов с самого начала; наше руководство по рассылке образцов косметики описывает форматы и отслеживание.
Практичный первый шаг
Многие бренды из стран Залива выходят на новые рынки через местного агента или дистрибьютора. В США это обычно означает маржу дистрибьютора и минимальные заказы еще до появления каких-либо данных о продажах в Америке. Альтернатива, собственное присутствие, означает юридическое лицо и офис в США, местного менеджера по продажам, аренду склада и бюджеты на выставки до первого повторного заказа.
Программа выхода на рынок США «Красота и уход» от Abanro рассчитана на три месяца в Южной Калифорнии: $3,950, один SKU включен, $1,900 за каждый дополнительный SKU (включая его первую паллету). Мы представляем Вашу продукцию максимум 25 отобранным салонам, барбершопам, магазинам товаров для красоты, бутикам или специализированным магазинам, подобранным под Ваш ассортимент, используем часть товара для адресной рассылки образцов, а часть предлагаем для реальной розничной продажи и размещения на полке у участвующих магазинов. Первичная оценка готовности к регуляторным требованиям, хранение включенных паллет, обработка, забор груза, панель и ежемесячные отчеты включены. Специализированная регуляторная работа, лабораторные испытания, регистрация или внесение в перечень FDA, если это применимо, таможенное оформление и пошлины рассчитываются отдельно и сначала согласовываются с Вами. Комиссия составляет 25% только с продаж, полученных через Abanro в течение трех месяцев, до налога с продаж; товар остается Вашим.
Мы находимся в округе Ориндж. Abanro берет на себя таможенное оформление в рамках той же перевозки. Abanro не подает документы в FDA за Вас, если это не рассчитано отдельно как специализированная услуга, а в соответствующих случаях Abanro может выступать импортером (IOR).
До первой отправки решите четыре вопроса: какие продукты однозначно являются косметикой, как будет классифицироваться для перевозки каждый аромат, соответствуют ли Ваши этикетки правилам США на английском языке (и на арабском, если он остается) и какую итоговую пошлину называет Ваш брокер. А затем пусть три месяца реальных заказов в США покажут, что делать дальше.