अमेरिकी ब्यूटी बाज़ार प्रवेश: डिस्ट्रीब्यूटर बनाम स्थानीय सेल्स भागीदार

अमेरिका में प्रवेश करने वाले हर विदेशी ब्यूटी ब्रांड को शुरुआत में ही एक व्यावहारिक सवाल का जवाब देना होता है: अमेरिकी स्टोर और सैलून को असल में उत्पाद कौन बेचेगा? इसी जवाब से आपकी लागत, आप कितनी तेज़ी से सीखते हैं, कितना नियंत्रण अपने पास रखते हैं और कितनी आसानी से दिशा बदल सकते हैं, यह तय होता है। कोई अमेरिकी सबूत होने से पहले मॉडल चुन लेना आम है, और अक्सर महंगा पड़ता है।

यह गाइड चारों मॉडलों की आमने-सामने तुलना करती है और बताती है कि हर एक कब सही है। खास तौर पर डिस्ट्रीब्यूटर ढूंढने और परखने का तरीका संयुक्त राज्य अमेरिका में ब्यूटी डिस्ट्रीब्यूटर कैसे ढूंढें में है।

संक्षिप्त जवाब

अगर आपके पास पहले से अमेरिकी मांग है और आपको राष्ट्रीय पहुंच और लॉजिस्टिक्स चाहिए, तो डिस्ट्रीब्यूटर अक्सर सही भागीदार होता है। अगर अभी कोई मांग नहीं है, तो डिस्ट्रीब्यूटर आमतौर पर पहले मांग साबित करने को कहेगा, और शुरुआत में दी गई कोई भी एक्सक्लूसिविटी वापस लेना मुश्किल होता है। स्थानीय सेल्स और संचालन भागीदार आपको एक क्षेत्र के असली आउटलेट में उत्पाद रखने, अपना डेटा अपने पास रखने और सबूत के आधार पर फ़ैसला करने देता है। स्वतंत्र रिप्रेज़ेंटेटिव उन ब्रांडों के लिए उपयुक्त है जिनके पास पहले से अमेरिकी स्टॉक और लॉजिस्टिक्स है, और अपनी टीम उन ब्रांडों के लिए जो बाज़ार पहले ही साबित कर चुके हैं।

अमेरिकी ब्यूटी रिटेल में प्रवेश के चार तरीके

• डिस्ट्रीब्यूटर। आपका उत्पाद खरीदता है, स्टॉक रखता है और उसे अपने स्टोर या सैलून नेटवर्क को आगे बेचता है। आगे की बिक्री पर मार्जिन कमाता है।
• स्वतंत्र सेल्स रिप्रेज़ेंटेटिव या एजेंसी। खरीदारों के सामने आपका ब्रांड पेश करती है और आपकी ओर से ऑर्डर लेती है, आमतौर पर कमीशन पर। सामान्य रूप से उत्पाद न खरीदती है न स्टोर करती है।
• आपकी अपनी अमेरिकी टीम। एक अमेरिकी इकाई, कर्मचारी या कॉन्ट्रैक्टर, और एक वेयरहाउस या 3PL। सब कुछ आप खुद करते हैं।
• स्थानीय सेल्स और संचालन भागीदार। किसी एक अमेरिकी बाज़ार की कंपनी जो आपके उत्पादों को स्थानीय आउटलेट से मिलवाती है, साथ ही आपका स्टॉक स्टोर और हैंडल करती है और आपको रिपोर्ट देती है। Abanro दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया में यही मॉडल पेश करता है।

आमने-सामने तुलना

कोई भी मॉडल हर पंक्ति में आगे नहीं है। तालिका में वे समझौते देखें जो इस समय आपके ब्रांड के लिए सबसे ज़्यादा मायने रखते हैं।

आप जो भी चुनें, दो कानूनी बातें लागू होती हैं। MoCRA के तहत ज़िम्मेदार व्यक्ति वह निर्माता, पैकर या डिस्ट्रीब्यूटर है जिसका नाम लेबल पर होता है (21 U.S.C. 364), इसलिए तय करें कि वह कौन है। और किसी को इम्पोर्टर ऑफ़ रिकॉर्ड के रूप में काम करना होगा; कोई अनिवासी कंपनी यह कर सकती है, लेकिन उसे एक अमेरिकी रेज़िडेंट एजेंट चाहिए (19 CFR 141.18), और दूसरों की ओर से एंट्री केवल लाइसेंस प्राप्त कस्टम ब्रोकर ही फ़ाइल कर सकते हैं (19 CFR 111.2)।

डिस्ट्रीब्यूटर कब सही विकल्प है

डिस्ट्रीब्यूटर तब सही है जब आपके ब्रांड के पास दिखाने को कुछ हो और उसे बड़े पैमाने की ज़रूरत हो: कुछ आउटलेट में अमेरिकी बिक्री, ऐसा कीमत ढांचा जो डिस्ट्रीब्यूटर मार्जिन जोड़ने के बाद भी टिके, और ऐसी सप्लाई जो मांग के साथ चल सके। यह तब भी उपयुक्त है जब आपके लक्षित चैनल तक सीधे पहुंचना मुश्किल हो, जैसे प्रोफ़ेशनल डिस्ट्रीब्यूटरों द्वारा सेवा पाने वाले सैलून नेटवर्क, या डिस्ट्रीब्यूटरों के ज़रिए खरीदने वाली चेन।

इन जोखिमों पर नज़र रखें: ऐसे भागीदार को राष्ट्रीय एक्सक्लूसिविटी देना जो देश के केवल एक हिस्से को कवर करता है, कोई प्रदर्शन लक्ष्य न होना, सेल-थ्रू का बहुत कम डेटा, और ऐसी समाप्ति शर्तें जिनसे आपके ग्राहक और स्टॉक डिस्ट्रीब्यूटर के पास रह जाएं। तय करने वाली बातें ब्यूटी डिस्ट्रीब्यूटर कैसे ढूंढें में सूचीबद्ध हैं।

स्वतंत्र रिप्रेज़ेंटेटिव या एजेंसी कब उपयुक्त है

एक अच्छा रिप्रेज़ेंटेटिव किसी क्षेत्र या चैनल के खरीदारों के साथ मौजूदा संबंध लाता है। यह मूल्यवान है, लेकिन रिप्रेज़ेंटेटिव बेचता है; वह आमतौर पर आयात, भंडारण, इनवॉइसिंग या डिलीवरी नहीं करता। अगर आपके उत्पाद पहले से किसी अमेरिकी वेयरहाउस में हैं और आप ऑर्डर जल्दी पूरे कर सकते हैं, तो रिप्रेज़ेंटेटिव कुशल हो सकता है। अगर वे अभी आपके देश में ही हैं, तो ऑर्डर के बाद होने वाली हर चीज़ के लिए आपको अलग व्यवस्था चाहिए।

अपनी अमेरिकी टीम कब बनाएं

अपनी टीम आपको पूरा नियंत्रण और सबसे गहरी सीख देती है। इसका मतलब यह भी है कि पहले दोबारा ऑर्डर से पहले ही एक अमेरिकी इकाई या ऑफ़िस, एक समर्पित स्थानीय सेल्स कर्मचारी, वेयरहाउस लीज़ या 3PL कॉन्ट्रैक्ट, बीमा, यात्रा और अक्सर ट्रेड शो का बजट चाहिए। जिस ब्रांड ने बाज़ार साबित कर दिया है और विस्तार के लिए तैयार है, उसके लिए यह निवेश फ़ायदेमंद हो सकता है। पहले परीक्षण के लिए, यह एक ऐसे सवाल पर बहुत पैसा लगा देता है जिसका जवाब अभी आपके पास नहीं है। लागत की श्रेणियां अमेरिका में ब्यूटी ब्रांड लॉन्च करने में कितना खर्च आता है में हैं।

स्थानीय सेल्स और संचालन भागीदार कब उपयुक्त है

स्थानीय भागीदार उस चरण के लिए बना है जिसमें ज़्यादातर विदेशी ब्रांड होते हैं: उत्पाद तैयार, लेकिन अभी कोई अमेरिकी सबूत नहीं। यह रिप्रेज़ेंटेटिव की बिक्री को उस भंडारण और हैंडलिंग के साथ जोड़ता है जो रिप्रेज़ेंटेटिव नहीं देता, एक क्षेत्र में और एक तय अवधि के लिए, ताकि आप अधिकार छोड़े या टीम बनाए बिना जान सकें कि क्या बिकता है। इसके पीछे का कम लागत वाला तरीका बड़े निवेश के बिना अमेरिकी ब्यूटी बाज़ार को कैसे परखें में समझाया गया है।

Abanro का ब्यूटी और पर्सनल केयर प्रोग्राम इसी तरह काम करता है। Abanro ऑरेंज काउंटी में, लॉस एंजेलिस और लॉन्ग बीच के बंदरगाहों के पास स्थित है।

प्रोग्राम तीन महीने चलता है, $3,950 में, जिसमें एक SKU शामिल है, और हर अतिरिक्त SKU के लिए $1,900, जिसमें उसका पहला पैलेट शामिल है। Abanro आपके उत्पादों को दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया में अधिकतम 25 चुने हुए सैलून, बार्बरशॉप, ब्यूटी सप्लाई स्टोर, बुटीक या स्पेशलिटी रिटेलरों से मिलवाता है, जो आपके उत्पादों के अनुसार चुने जाते हैं, और अधिकतम 25 आउटलेट के एक और समूह की कीमत $1,000 है। इन्वेंटरी का एक हिस्सा लक्षित सैंपलिंग और परिचय के लिए इस्तेमाल होता है और एक हिस्सा भाग लेने वाले रिटेलरों के साथ असली रिटेल बिक्री और शेल्फ़ प्लेसमेंट के लिए पेश किया जाता है। हर नामांकित SKU का पहला पैलेट तीन महीनों तक स्टोर किया जाता है, जिसमें हैंडलिंग, पिकअप, डैशबोर्ड और मासिक रिपोर्टिंग शामिल हैं; अतिरिक्त पैलेट, और प्रोग्राम के बाद भंडारण, $49 प्रति पैलेट प्रति माह है।

25% कमीशन केवल उन बिक्रियों पर लागू होता है जो Abanro तीन महीनों के दौरान लाता है, सेल्स टैक्स से पहले। प्रोग्राम के बाद के जितना उपयोग, उतना भुगतान वाले विकास चरण में Abanro की कोई बिक्री कमीशन नहीं है, और इन्वेंटरी पूरे समय आपकी रहती है। शुरुआती नियामक तैयारी की जांच शामिल है। विशेषज्ञ नियामक आकलन, लैब टेस्टिंग, जहां लागू हो वहां FDA रजिस्ट्रेशन या लिस्टिंग, आयात, शुल्क और कस्टम क्लीयरेंस का कोटेशन अलग से दिया जाता है और पहले मंज़ूरी ली जाती है। Abanro उसी शिपमेंट के हिस्से के रूप में आपके लिए कस्टम क्लीयरेंस संभालता है। Abanro ब्यूटी और कॉस्मेटिक प्रेप भी संभालता है; यह कोई डिस्ट्रीब्यूटर या नियामक कंसल्टेंसी नहीं है, और योग्य मामलों में इम्पोर्टर ऑफ़ रिकॉर्ड के रूप में काम कर सकता है।

फ़ैसले के लिए गाइड

एक उदाहरण, स्पष्ट रूप से काल्पनिक: एक तुर्की बॉडी-केयर ब्रांड को ईस्ट कोस्ट में काम करने वाला एक इम्पोर्टर-डिस्ट्रीब्यूटर राष्ट्रीय एक्सक्लूसिविटी की पेशकश करता है। इसके बजाय, ब्रांड दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया के बुटीक और ब्यूटी सप्लाई स्टोर के साथ तीन महीने का परीक्षण चलाता है, पाता है कि उसके दो सबसे अच्छे SKU वे दो नहीं हैं जिनसे उसने शुरुआत करने की योजना बनाई थी, और आउटलेट के नतीजों के साथ डिस्ट्रीब्यूटर के पास लौटकर लक्ष्यों वाले क्षेत्रीय समझौते की पेशकश करता है।

समय के साथ ये मॉडल एक-दूसरे को बाहर नहीं करते। सबूत मिलने के बाद कई ब्रांड स्थानीय भागीदार से डिस्ट्रीब्यूटर या अपनी टीम की ओर बढ़ते हैं। सीधे बिक्री से शुरू होने वाला पूरा रास्ता डिस्ट्रीब्यूटर के बिना अमेरिकी ब्यूटी बाज़ार में प्रवेश में है।

आपका अगला कदम

ईमानदारी से देखें कि आज आपका ब्रांड कहां है: अमेरिकी सबूत है या नहीं, अमेरिकी स्टॉक है या नहीं, टीम के लिए बजट है या नहीं। उसके अनुरूप मॉडल चुनें, अपनी पहली प्रतिबद्धता सीमित रखें और योजना बनाएं कि नतीजे सही ठहराएं तो आप अगले मॉडल पर कैसे जाएंगे। हर कदम पर ज़्यादा जानकारी ब्यूटी बाज़ार प्रवेश हब पर है।

यह गाइड सामान्य जानकारी है, कानूनी सलाह नहीं; व्यावसायिक समझौतों की समीक्षा किसी वकील से करवाएं। Abanro प्लेसमेंट, ऑर्डर या बिक्री की गारंटी नहीं देता।