डिस्ट्रीब्यूटर के बिना अमेरिकी ब्यूटी बाज़ार में कैसे प्रवेश करें

कई अंतरराष्ट्रीय ब्यूटी ब्रांड मान लेते हैं कि अमेरिका की शुरुआत डिस्ट्रीब्यूटर से होती है। एक ढूंढें, अनुबंध करें, एक कंटेनर भेजें, और बाकी सब डिस्ट्रीब्यूटर संभाल लेगा। व्यवहार में डिस्ट्रीब्यूटर उन ब्रांडों के साथ सावधान रहते हैं जिनका अमेरिका में बिक्री का कोई इतिहास नहीं है, और जो ब्रांड जल्दी अनुबंध कर लेते हैं वे अक्सर यह जानने से पहले ही एक्सक्लूसिविटी, मार्जिन और नियंत्रण दे देते हैं कि बाज़ार में उनके उत्पाद की कीमत क्या है।

पहले सीधे बेचना दूसरा रास्ता है। आप उन आउटलेट को होलसेल में बेचते हैं जो आपके उत्पाद को ग्राहकों के सामने रखते हैं, सीखते हैं कि क्या बिकता है, और बाद में सबूत हाथ में लेकर वितरण के बारे में फ़ैसला करते हैं। यह गाइड बताती है कि यह क्यों काम करता है, सीधे कौन खरीदता है, आपको अब भी क्या संभालना होगा, और डिस्ट्रीब्यूटर कब समझदारी बनता है।

पहले सीधे क्यों बेचें

• मार्जिन आपके पास रहता है। डिस्ट्रीब्यूटर की परत के बिना शेल्फ़ कीमत का बड़ा हिस्सा आपके और रिटेलर के बीच रहता है, जिससे आपको प्रतिस्पर्धी कीमत रखने की गुंजाइश मिलती है।
• नियंत्रण आपके पास रहता है। ब्रांड कहां बिके, कैसे दिखाया जाए और किस कीमत पर, यह आप तय करते हैं, किसी भागीदार की प्राथमिकताओं पर नहीं छोड़ते।
• आपको सीधी प्रतिक्रिया मिलती है। रिटेल खरीदार और स्टाइलिस्ट आपको फ़ॉर्मूला, पैकेजिंग और कीमत के बारे में अपनी राय बताते हैं। डिस्ट्रीब्यूटर के ज़रिए यह प्रतिक्रिया छनकर आती है या खो जाती है।
• आप जल्दी बंधने से बचते हैं। कोई न्यूनतम ऑर्डर नहीं, बाज़ार जानने से पहले कोई एक्सक्लूसिव क्षेत्र नहीं, कोई लंबा अनुबंध नहीं जिससे निकलना मुश्किल हो।
• आप सबूत बनाते हैं। जिन आउटलेट में उत्पाद है, सेल-थ्रू और दोबारा ऑर्डर, ठीक यही चीज़ें डिस्ट्रीब्यूटर बाद में मांगेगा।

इसकी कीमत मेहनत है। डिस्ट्रीब्यूटर के बिना किसी को आउटलेट ढूंढने, सैंपल पहुंचाने, फ़ॉलो-अप करने, ऑर्डर प्रोसेस करने और स्टॉक उपलब्ध रखने होंगे। इस गाइड का बाकी हिस्सा इसे कुशलता से करने के बारे में है।

सीधे कौन खरीदता है

बड़ी राष्ट्रीय चेन औपचारिक वेंडर ऑनबोर्डिंग चलाती हैं और ज़्यादातर विदेशी ब्रांडों के लिए बाद का कदम हैं। जो आउटलेट सीधे ब्रांडों से खरीदते हैं, वे स्वतंत्र आउटलेट हैं:

• स्वतंत्र ब्यूटी रिटेलर और बुटीक, जो ऐसे उत्पाद ढूंढते हैं जो उनके ग्राहकों को कहीं और न मिलें।
• ब्यूटी सप्लाई स्टोर, जो स्पष्ट रोज़मर्रा के उपयोग वाले हेयर, स्किन और ग्रूमिंग उत्पादों के लिए बहुत उपयुक्त हैं।
• सैलून और बार्बरशॉप, जो रिटेल में दोबारा बेचने और प्रोफ़ेशनल उपयोग, दोनों के लिए खरीदते हैं। U.S. Bureau of Labor Statistics के अनुसार 80% बार्बर और 48% हेयरड्रेसर, हेयरस्टाइलिस्ट और कॉस्मेटोलॉजिस्ट स्व-रोज़गार में हैं, इसलिए खरीद के कई फ़ैसले किसी केंद्रीय ऑफ़िस के बजाय स्वतंत्र प्रोफ़ेशनल्स के हाथ में होते हैं।
• विशेष रिटेलर, जैसे गिफ़्ट, वेलनेस और लाइफ़स्टाइल शॉप, जो चुनी हुई ब्यूटी रेंज रखते हैं।

रिटेल खरीदार किसी नए ब्रांड का मूल्यांकन कैसे करते हैं, यह अपने ब्यूटी उत्पाद अमेरिकी रिटेल स्टोर तक कैसे पहुंचाएं में बताया गया है, और सैलून कैसे खरीदते हैं, यह अमेरिकी सैलून को हेयरकेयर उत्पाद कैसे बेचें में।

सीधा प्रवेश व्यवहार में कैसे काम करता है

1. एक क्षेत्र चुनें। घने बाज़ार में आप पूरे देश में उड़ान भरे बिना दौरे कर सकते हैं, सैंपल पहुंचा सकते हैं और फ़ॉलो-अप कर सकते हैं। दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया, अपने विविध उपभोक्ताओं और बंदरगाहों के साथ, शुरुआत के लिए व्यावहारिक जगह है।
2. अमेरिका में स्टॉक रखें। आउटलेट कम मात्रा में ऑर्डर करते हैं और तेज़ डिलीवरी की उम्मीद करते हैं। हर ऑर्डर विदेश से भेजना बहुत धीमा और बहुत महंगा है।
3. लक्षित सूची बनाएं, उन आउटलेट की जो आपके उत्पाद, कीमत स्तर और ग्राहक के अनुकूल हों, इलाके के हर स्टोर की नहीं।
4. वह तैयार रखें जो खरीदार मांगते हैं: सेल शीट, सुझाई गई रिटेल कीमतों के साथ होलसेल मूल्य सूची, टेस्टर, सैंपल, बारकोड और ऑर्डर करने की आसान प्रक्रिया।
5. परिचय कराएं, सैंपल दें और फ़ॉलो-अप करें। प्लेसमेंट अक्सर पहले संपर्क से नहीं, फ़ॉलो-अप दौरे से मिलते हैं।
6. हर आउटलेट को ट्रैक करें: संपर्क हुआ, सैंपल दिया, प्लेसमेंट मिला, सेल-थ्रू हुआ, दोबारा ऑर्डर आया। यही रिकॉर्ड आपका सबूत बनता है।
7. हर महीने समीक्षा करें और फ़ैसला लें कि कहां आउटलेट जोड़ने हैं, क्या बदलना है और क्या विस्तार करना है।

सैंपलिंग की अपनी योजना होनी चाहिए, क्योंकि ज़्यादातर रूपांतरण यहीं होता है; देखें अमेरिकी रिटेलरों के लिए ब्यूटी उत्पाद सैंपलिंग की रणनीतियां।

जो आपको खुद संभालना होगा

डिस्ट्रीब्यूटर के बिना जाने से वे कानूनी ज़िम्मेदारियां खत्म नहीं होतीं जो वरना डिस्ट्रीब्यूटर साझा कर सकता था। ब्रांड के रूप में आप इनके लिए ज़िम्मेदार रहते हैं:

• उत्पाद अनुपालन। कॉस्मेटिक या दवा के रूप में वर्गीकरण, सामग्री, कलर एडिटिव्स और सुरक्षा प्रमाण के रिकॉर्ड।
• MoCRA के दायित्व। आपके निर्माता द्वारा सुविधा का रजिस्ट्रेशन, और ज़िम्मेदार व्यक्ति, यानी लेबल पर नामित कंपनी, द्वारा उत्पाद की लिस्टिंग और गंभीर प्रतिकूल घटनाओं की रिपोर्टिंग। देखें अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के लिए MoCRA अनुपालन।
• लेबल। ज़रूरी जानकारी अंग्रेज़ी में, शुद्ध मात्रा अमेरिकी और मीट्रिक इकाइयों में, सामग्री, प्रतिकूल घटनाओं के लिए एक संपर्क (अमेरिकी पता, अमेरिकी फ़ोन नंबर या इलेक्ट्रॉनिक संपर्क), और केवल प्रोफ़ेशनल उपयोग वाले उत्पादों के लिए यह कथन कि इनका उपयोग केवल लाइसेंस प्राप्त प्रोफ़ेशनल्स करें, जैसा MoCRA का लेबलिंग खंड मांगता है।
• आयात। एक इम्पोर्टर ऑफ़ रिकॉर्ड, एक कस्टम बॉन्ड, एक लाइसेंस प्राप्त ब्रोकर और शुल्क व किसी भी अतिरिक्त टैरिफ़ का भुगतान।
• कैलिफ़ोर्निया की चेतावनियां, अगर आप वहां बेचते हैं। Prop 65 के तहत चेतावनियों की मुख्य ज़िम्मेदारी निर्माताओं, इम्पोर्टरों और डिस्ट्रीब्यूटरों की होती है, इसलिए रिटेलर अक्सर सप्लायरों से इन्हें संभालने को कहेंगे, जैसा Prop 65 के व्यवसाय FAQ में बताया गया है।
• कीमत। ऐसी होलसेल कीमत जो लैंडेड लागत को कवर करे और रिटेलर के लिए मार्जिन छोड़े; देखें आयातित ब्यूटी उत्पादों की कीमत कैसे तय करें।

सीधे प्रवेश में कौन क्या करता है

स्थानीय भागीदार आपकी कानूनी ज़िम्मेदारियां नहीं लेता, लेकिन रोज़ का ज़्यादातर काम आपके हाथ से ले सकता है। तालिका एक आम बंटवारा दिखाती है।

डिस्ट्रीब्यूटर, सेल्स एजेंसी, आपकी अपनी अमेरिकी टीम और स्थानीय भागीदार की पूरी तुलना के लिए देखें डिस्ट्रीब्यूटर बनाम स्थानीय सेल्स भागीदार।

स्थानीय भागीदार की भूमिका

विदेश से खुद सीधे बेचने का मतलब है पहले अमेरिका में ढांचा खड़ा करना: एक स्थानीय सेल्सपर्सन, वेयरहाउस या फ़ुलफ़िलमेंट अनुबंध, और अक्सर एक अमेरिकी कंपनी, वह भी एक भी आउटलेट मिलने से पहले। स्थानीय भागीदार आपको इस ढांचे के बिना सीधे बेचने देता है।

Abanro का ब्यूटी और पर्सनल केयर प्रोग्राम इसी के लिए बना है। तीन महीनों के लिए $3,950 में, एक SKU और उसके पहले पैलेट सहित, Abanro दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया के अधिकतम 25 चुने हुए सैलून, बार्बरशॉप, ब्यूटी सप्लाई स्टोर, बुटीक या विशेष रिटेलरों से आपके उत्पादों का परिचय कराता है, जो आपके उत्पादों के अनुसार चुने जाते हैं। इन्वेंटरी का एक हिस्सा लक्षित सैंपलिंग और परिचय में जाता है, और एक हिस्सा भाग लेने वाले रिटेलरों के साथ असली रिटेल बिक्री और शेल्फ़ प्लेसमेंट के लिए पेश किया जाता है। अतिरिक्त SKU $1,900 प्रति SKU हैं।

शामिल पैलेटों का भंडारण, हैंडलिंग, पिकअप, डैशबोर्ड, मासिक रिपोर्ट और नियामक तैयारी की प्रारंभिक जांच शामिल हैं। 25% कमीशन केवल उन बिक्रियों पर लागू होता है जो Abanro तीन महीनों के दौरान लाता है, सेल्स टैक्स से पहले, और इन्वेंटरी आपकी ही रहती है। Abanro ऑरेंज काउंटी में, लॉस एंजेलिस और लॉन्ग बीच के बंदरगाहों के पास स्थित है। यह डिस्ट्रीब्यूटर नहीं है और आपका स्टॉक नहीं खरीदता, इसलिए वितरण का फ़ैसला आपके पास रहता है।

सीधे बेचने के जोखिम और उन्हें कैसे कम करें

• धीमी शुरुआत। स्वतंत्र आउटलेट फ़ैसला करने में समय लेते हैं। तय अवधि, तय आउटलेट सूची और लगातार फ़ॉलो-अप रखें, ताकि आपको पता रहे कि क्या हुआ और क्यों।
• छोटे ऑर्डर। स्वतंत्र आउटलेट कम मात्रा में ऑर्डर करते हैं। उनके ऑर्डर के आकार के अनुकूल केस पैक दें और अमेरिका में स्टॉक रखें ताकि आप जल्दी डिलीवरी कर सकें।
• बहुत फैल जाना। सौ आउटलेट में दस SKU से आप कम सीखते हैं। एक केंद्रित समूह में दो या तीन SKU से बहुत कुछ सीखते हैं।
• अनुपालन से जुड़े झटके। खरीदार को मिली लेबल या दावे की समस्या, शिपिंग से पहले मिली समस्या से ज़्यादा महंगी पड़ती है। पहले तैयारी की जांच करें।

डिस्ट्रीब्यूटर कब जोड़ें

डिस्ट्रीब्यूटर पर विचार करना तब सही होता है जब आप सीधी बिक्री की पहुंच से आगे बढ़ चुके हों: आपके पास दोबारा ऑर्डर करने वाले आउटलेट हों, एक स्पष्ट सबसे ज़्यादा बिकने वाला SKU हो, ऐसी कीमत हो जो मार्जिन की एक और परत के साथ भी टिके, और उन क्षेत्रों या चैनलों से मांग हो जिन्हें आप खुद नहीं संभाल सकते। उस समय आप सही प्रकार का डिस्ट्रीब्यूटर चुन सकते हैं और मज़बूत स्थिति से क्षेत्र, एक्सक्लूसिविटी और सहायता पर बातचीत कर सकते हैं। संयुक्त राज्य अमेरिका में ब्यूटी डिस्ट्रीब्यूटर कैसे ढूंढें में इनके प्रकार और उनकी अपेक्षाएं बताई गई हैं।

कुछ ब्रांड कभी डिस्ट्रीब्यूटर नहीं जोड़ते और नए क्षेत्र और ऑनलाइन चैनल जोड़ते हुए सीधे बढ़ते रहते हैं। दोनों ही स्थितियों में पहला बाज़ार आपको फ़ैसला करने के लिए तथ्य देता है। सभी अमेरिकी ब्यूटी बाज़ार प्रवेश गाइड देखें, या ब्यूटी और पर्सनल केयर प्रोग्राम देखें।

यहां दी गई नियामक और कस्टम जानकारी सामान्य है; अपने उत्पाद के लिए मौजूदा आवश्यकताएं जांचें। Abanro प्लेसमेंट, बिक्री या मंज़ूरी की गारंटी नहीं देता।