Kuingia soko la urembo la Marekani: msambazaji dhidi ya mshirika wa ndani wa mauzo
Imesasishwa
Msambazaji hununua bidhaa yenu na huleta ufikiaji na lojistiki, kwa kubadilishana na faida, udhibiti mdogo zaidi na mara nyingi upekee. Mshirika wa ndani wa mauzo na uendeshaji hufanya kazi kwa niaba yenu katika soko moja, huwaachia udhibiti wa bei, maduka na takwimu, na anafaa kwa jaribio la kwanza. Kwa chapa nyingi za kigeni za urembo zisizo na mauzo Marekani, mfumo wa mshirika ndio njia ya haraka zaidi ya kujifunza, na msambazaji anakuwa chaguo imara zaidi mara mnapokuwa na matokeo ya Marekani ya kuonyesha.
Kila chapa ya kigeni ya urembo inayoingia Marekani lazima ijibu swali moja la kiutendaji mapema: nani hasa atauza bidhaa kwa maduka na saluni za Marekani? Jibu linaathiri gharama zenu, kasi ya kujifunza, kiasi cha udhibiti mnachobaki nacho na urahisi wa kubadili mwelekeo. Kuchagua mfumo kabla ya kuwa na ushahidi wowote wa Marekani ni jambo la kawaida, na mara nyingi ni ghali.
Mwongozo huu unalinganisha mifumo minne moja kwa moja na kueleza wakati kila mmoja unafaa. Jinsi ya kupata na kutathmini wasambazaji hasa kumeelezwa katika jinsi ya kupata wasambazaji wa bidhaa za urembo nchini Marekani.
Jibu kwa ufupi
Ikiwa tayari mna mahitaji Marekani na mnahitaji ufikiaji wa kitaifa na lojistiki, msambazaji mara nyingi ndiye mshirika sahihi. Ikiwa bado hamna, kwa kawaida msambazaji atawaomba kwanza mthibitishe mahitaji, na upekee wowote mnaoutoa mapema ni vigumu kuurudisha. Mshirika wa ndani wa mauzo na uendeshaji huwawezesha kuweka bidhaa katika maduka halisi katika eneo moja, kubaki na takwimu zenu na kuamua kwa ushahidi. Wakala huru wa mauzo anafaa chapa ambazo tayari zina bidhaa na lojistiki Marekani, na timu yenu wenyewe inafaa chapa ambazo tayari zimethibitisha soko.
Njia nne za kuingia rejareja ya urembo Marekani
- Msambazaji. Hununua bidhaa yenu, huhifadhi bidhaa na kuziuza tena kwa mtandao wake wa maduka au saluni. Hupata faida kwenye mauzo hayo.
- Wakala huru wa mauzo au wakala wa kampuni. Huwasilisha chapa yenu kwa wanunuzi na kupokea oda kwa niaba yenu, kwa kawaida kwa kamisheni. Kwa kawaida hanunui wala kuhifadhi bidhaa.
- Timu yenu wenyewe ya Marekani. Kampuni ya Marekani, wafanyakazi au wakandarasi, na ghala au kampuni ya lojistiki (3PL). Mnafanya kila kitu wenyewe.
- Mshirika wa ndani wa mauzo na uendeshaji. Kampuni katika soko moja la Marekani inayotambulisha bidhaa zenu kwa maduka ya eneo hilo, pia huhifadhi na kuhudumia bidhaa zenu na kuwaripotia. Huu ndio mfumo ambao Abanro inatoa Kusini mwa California.
Ulinganisho wa moja kwa moja
Hakuna mfumo unaoshinda katika kila mstari. Someni jedwali kwa ajili ya mabadilishano yaliyo muhimu zaidi kwa chapa yenu sasa hivi.
| Msambazaji | Wakala huru au wakala wa kampuni | Timu yenu ya Marekani | Mshirika wa ndani wa mauzo na uendeshaji | |
|---|---|---|---|---|
| Udhibiti wa bei na maduka | Mdogo hadi wa wastani; msambazaji huweka masharti ya kuuza tena | Wa wastani; ninyi mnaweka bei, wakala huchagua mahali pa kujikita | Kamili | Mkubwa; mnaidhinisha bei na kuona kila duka |
| Muundo wa gharama | Faida ya msambazaji kwa kila kipande, pamoja na msaada wa masoko | Kamisheni kwa oda, wakati mwingine ada ya kila mwezi (retainer); lojistiki yenu wenyewe juu yake | Gharama za kudumu: kampuni, mishahara, ghala, safari | Ada ya programu iliyobainishwa pamoja na kamisheni kwa mauzo yaliyoletwa; uhifadhi na uhudumiaji vimejumuishwa au vina bei |
| Ahadi ya awali | Mara nyingi oda za kiwango cha chini na bidhaa za kuanzia | Ndogo, lakini mnahitaji bidhaa na utimizaji wa oda Marekani | Kubwa | Yenye kikomo, kwa kipindi maalum |
| Kasi ya kufika rafu ya kwanza | Polepole kusaini ikiwa hamna matokeo ya Marekani; haraka baada ya kusaini | Inategemea wateja ambao wakala tayari anao | Polepole; maandalizi ya msingi huja kwanza | Haraka ndani ya eneo moja |
| Takwimu mnazopokea | Mara nyingi mauzo kwa msambazaji tu (sell-in), isipokuwa makubaliano yanadai zaidi | Oda na maoni ya wanunuzi | Kila kitu | Matokeo ya kila duka na ripoti za mara kwa mara |
| Uwasilishaji wa chapa | Chapa moja kati ya nyingi katika kundi lake | Bidhaa moja kati ya nyingi za wakala | Ni yenu kikamilifu | Inawasilishwa kwa masharti yenu kwa maduka yanayolingana |
| Lojistiki na bidhaa | Msambazaji huhifadhi bidhaa | Mnapanga uhifadhi na upelekaji wenyewe | Mnapanga uhifadhi na upelekaji wenyewe | Mshirika huhifadhi na kuhudumia bidhaa zenu; bidhaa zinabaki kuwa zenu |
| Kujiondoa | Inaweza kuwa vigumu ikiwa kuna upekee; kagueni masharti ya kusitisha | Kwa kawaida ni rahisi zaidi, masharti ya notisi yanatumika | Ni ghali kuvunja | Huisha na programu au huendelea kwa hiari |
| Inafaa zaidi kwa | Chapa zenye ushahidi wa Marekani zinazohitaji ufikiaji | Chapa zenye bidhaa na lojistiki tayari Marekani | Chapa zenye mahitaji yaliyothibitishwa na bajeti | Chapa zinazojaribu Marekani kwa mara ya kwanza |
Mambo mawili ya kisheria yanatumika chochote mtakachochagua. Chini ya MoCRA, mtu anayewajibika ni mtengenezaji, mfungashaji au msambazaji ambaye jina lake liko kwenye lebo (21 U.S.C. 364), kwa hiyo kubalianeni ni nani. Pia lazima mtu awe mwagizaji rasmi; kampuni isiyo mkazi inaweza, lakini inahitaji wakala mkazi wa Marekani (19 CFR 141.18), na ni mawakala wa forodha wenye leseni tu wanaoweza kuwasilisha matamko ya uingizaji kwa niaba ya wengine (19 CFR 111.2).
Wakati msambazaji ndiye chaguo sahihi
Msambazaji anafaa pale chapa yenu ina kitu cha kuonyesha na inahitaji ukubwa: mauzo ya Marekani katika kundi la maduka, muundo wa bei unaostahimili faida ya msambazaji ndani yake, na ugavi unaoweza kwenda sambamba. Pia anafaa pale njia yenu lengwa ya mauzo ni vigumu kuifikia moja kwa moja, kama mitandao ya saluni inayohudumiwa na wasambazaji wa kitaalamu, au minyororo ya maduka inayonunua kupitia wasambazaji.
Kuweni makini na hatari hizi: upekee wa kitaifa unaotolewa kwa mshirika anayehudumia sehemu tu ya nchi, kutokuwepo kwa malengo ya utendaji, takwimu chache za mauzo kwa wateja, na masharti ya kusitisha yanayowaacha wateja wenu na bidhaa zenu kwa msambazaji. Mambo ya kukubaliana yameorodheshwa katika jinsi ya kupata wasambazaji wa bidhaa za urembo.
Wakati wakala huru wa mauzo au wakala wa kampuni anafaa
Wakala mzuri huleta mahusiano yaliyopo na wanunuzi katika eneo au njia fulani ya mauzo. Hilo lina thamani, lakini wakala huuza; kwa kawaida haagizi, hahifadhi, hatoi ankara wala hapeleki bidhaa. Ikiwa bidhaa zenu tayari ziko katika ghala la Marekani na mnaweza kutimiza oda haraka, wakala anaweza kuwa na ufanisi. Ikiwa bado ziko katika nchi yenu, mtahitaji mpangilio tofauti kwa kila kinachotokea baada ya oda.
Wakati wa kujenga timu yenu ya Marekani
Timu yenu wenyewe inawapa udhibiti kamili na mafunzo ya kina zaidi. Pia inamaanisha kampuni au ofisi ya Marekani, muuzaji wa ndani aliyeajiriwa maalum, ukodishaji wa ghala au mkataba wa 3PL, bima, safari na mara nyingi bajeti za maonyesho ya biashara, yote kabla ya oda ya kwanza ya kurudia. Kwa chapa iliyothibitisha soko na iliyo tayari kupanuka, uwekezaji huo unaweza kulipa. Kwa jaribio la kwanza, unaweka fedha nyingi kwenye swali ambalo bado hamjalijibu. Aina za gharama ziko katika gharama ya kuzindua chapa ya urembo nchini Marekani.
Wakati mshirika wa ndani wa mauzo na uendeshaji anafaa
Mshirika wa ndani ameundwa kwa hatua ambayo chapa nyingi za kigeni zipo: bidhaa ziko tayari, bado hakuna ushahidi wa Marekani. Anachanganya uuzaji wa wakala na uhifadhi na uhudumiaji ambao wakala hautoi, katika eneo moja na kwa kipindi maalum, ili mjifunze kinachouzwa bila kutoa haki zenu wala kujenga timu. Mbinu ya gharama ndogo iliyo nyuma yake imeelezwa katika jinsi ya kujaribu soko la urembo la Marekani bila uwekezaji mkubwa.
Programu ya Abanro ya Urembo na Utunzaji Binafsi inafanya kazi hivi. Abanro iko Orange County, karibu na bandari za Los Angeles na Long Beach.
Programu inaendeshwa kwa miezi mitatu kwa $3,950 ikijumuisha SKU moja, na $1,900 kwa kila SKU ya ziada, ikijumuisha paleti yake ya kwanza. Abanro inatambulisha bidhaa zenu kwa hadi 25 saluni, vinyozi, maduka ya vifaa vya urembo, maduka ya boutique au wauzaji maalum wa rejareja waliochaguliwa Kusini mwa California, wanaolingana na bidhaa zenu, na kundi jingine la hadi maduka 25 ni $1,000. Sehemu ya bidhaa inatumika kwa sampuli zinazolengwa na utambulisho, na sehemu nyingine inatolewa kwa mauzo halisi ya rejareja na kuwekwa kwenye rafu kwa wauzaji wa rejareja wanaoshiriki. Paleti ya kwanza kwa kila SKU iliyosajiliwa huhifadhiwa kwa miezi hiyo mitatu, ikijumuisha uhudumiaji, uchukuaji, dashibodi na ripoti za kila mwezi; paleti za ziada, na uhifadhi baada ya programu, ni $49 kwa paleti kwa mwezi.
Kamisheni ya 25% inatozwa tu kwa mauzo ambayo Abanro inayaleta katika miezi hiyo mitatu, kabla ya kodi ya mauzo (sales tax). Ukuaji, hatua ya malipo kwa matumizi baada ya programu, haina kamisheni ya mauzo ya Abanro, na bidhaa zinabaki kuwa zenu wakati wote. Ukaguzi wa awali wa utayari wa kanuni umejumuishwa. Tathmini ya kitaalamu ya kanuni, vipimo vya maabara, usajili au uorodheshaji wa FDA pale unapohitajika, uagizaji, ushuru na uondoshaji wa forodha hutolewa nukuu kando na huidhinishwa kwanza. Abanro inashughulikia mchakato wa uondoshaji wa forodha kama sehemu ya shehena yenu. Abanro pia hushughulikia maandalizi ya bidhaa za urembo na vipodozi; si msambazaji wala kampuni ya ushauri wa kanuni, na inaweza kuwa mwagizaji rasmi katika hali zinazostahiki.
Mwongozo wa kuamua
| Ikiwa hii inawaelezea | Fikirieni |
|---|---|
| Bado hamna mauzo Marekani; mnataka kujua kinachouzwa kabla ya kujitolea | Mshirika wa ndani wa mauzo na uendeshaji |
| Mna matokeo Marekani katika baadhi ya maduka; mnahitaji ufikiaji katika maduka mengi | Msambazaji, kwa upekee wenye kikomo na malengo |
| Bidhaa tayari ziko katika ghala la Marekani; mnahitaji wanunuzi zaidi katika njia moja ya mauzo | Wakala huru wa mauzo au wakala wa kampuni |
| Mahitaji yaliyothibitishwa, bajeti na mpango wa muda mrefu wa Marekani | Timu yenu wenyewe ya Marekani, huenda pamoja na msambazaji |
| Chapa ya saluni inayolenga mitandao ya kitaalamu | Jaribuni moja kwa moja na saluni, kisha msambazaji wa kitaalamu |
Mfano, wa kubuni tu: chapa ya Kituruki ya utunzaji wa mwili inapewa upekee wa kitaifa na mwagizaji na msambazaji anayehudumia Pwani ya Mashariki. Badala yake, inaendesha jaribio la miezi mitatu na maduka ya boutique na maduka ya vifaa vya urembo Kusini mwa California, inagundua kwamba SKU zake mbili bora si zile mbili ilizopanga kuanza nazo, na inarudi kwa msambazaji ikiwa na matokeo ya maduka, ikipendekeza makubaliano ya kikanda yenye malengo.
Mifumo hii haitengani kadiri muda unavyokwenda. Chapa nyingi huhama kutoka kwa mshirika wa ndani kwenda kwa msambazaji au timu yao wenyewe mara ushahidi unapopatikana. Njia kamili ya kuanza moja kwa moja iko katika kuingia soko la urembo la Marekani bila msambazaji.
Hatua yenu inayofuata
Kuweni wakweli kuhusu mahali chapa yenu ilipo leo: mna ushahidi wa Marekani au hamna, mna bidhaa Marekani au hamna, mna bajeti ya timu au hamna. Chagueni mfumo unaolingana, wekeni ahadi yenu ya kwanza kuwa na kikomo na pangeni jinsi mtakavyohamia mfumo unaofuata mara matokeo yanapouhalalisha. Zaidi kuhusu kila hatua kiko kwenye kitovu cha kuingia soko la urembo.
Mwongozo huu ni taarifa ya jumla, si ushauri wa kisheria; mikataba ya kibiashara ipitiwe na mwanasheria. Abanro haihakikishi kuwekwa kwa bidhaa madukani, oda wala mauzo.