Hassan Saradipour के बारे में
अंतरराष्ट्रीय व्यापार में 20 से अधिक वर्ष, कठिन बाज़ारों में खाद्य उत्पादों के निर्यात से लेकर अमेरिकी बाज़ार में प्रवेश का एक व्यावहारिक रास्ता बनाने तक।
Abanro के संस्थापक
शुरुआत
इंजीनियरिंग से अंतरराष्ट्रीय व्यापार तक
Hassan Saradipour ने अपने पेशेवर जीवन की शुरुआत इलेक्ट्रॉनिक्स इंजीनियरिंग से की, लेकिन उन्हें जल्द ही एहसास हो गया कि इंजीनियरिंग पूरी तरह उनकी रुचियों से मेल नहीं खाती। उन्हें कहीं ज़्यादा आकर्षित करती थी बाज़ारों, व्यापार, बातचीत और अंतरराष्ट्रीय व्यवसाय की दुनिया, और उन जगहों में अवसर ढूंढने की चुनौती जहां प्रवेश करना मुश्किल था।
21 वर्ष की उम्र में, जब वे अभी इंजीनियरिंग में काम कर रहे थे, उन्होंने खाली समय में अंतरराष्ट्रीय व्यापार को समझना शुरू किया। उनका पहला गंभीर निर्यात सौदा कासाब्लांका को किशमिश का एक शिपमेंट था, और जो एक साइड गतिविधि के रूप में शुरू हुआ, उसने जल्द ही उनके करियर की दिशा बदल दी। जैसे-जैसे उनका निर्यात कार्य गंभीर होता गया, उन्होंने अर्थशास्त्र की पढ़ाई भी शुरू की, जिससे उन्हें कीमतों, मांग और आपूर्ति, बाज़ार के व्यवहार और अंतरराष्ट्रीय व्यापार को आकार देने वाली ताकतों की गहरी समझ मिली।
कठिन बाज़ार
कठिन बाज़ारों में काम खड़ा करना
अगले दो दशकों में अंतरराष्ट्रीय व्यापार उनके पेशेवर जीवन का केंद्र बन गया। उनका काम खाद्य और कृषि उत्पादों पर केंद्रित था, खासकर सूखे मेवे, नट्स और खजूर। समय के साथ उनकी असली विशेषज्ञता किसी एक उत्पाद से कहीं व्यापक हो गई: कठिन बाज़ारों में प्रवेश, जहां सफलता के लिए किसी इम्पोर्टर को कैटलॉग भेजकर ऑर्डर का इंतज़ार करने से कहीं ज़्यादा की ज़रूरत होती थी।
खरीदारों को समझना पड़ता था, कीमतों को ढालना पड़ता था, पैकेजिंग अक्सर बदलनी पड़ती थी, सही बिक्री चैनल ढूंढना पड़ता था और उत्पाद को स्थानीय बाज़ार की वास्तविकताओं के अनुरूप बनाना पड़ता था। अपनी निर्यात गतिविधि के शिखर पर उनके व्यवसायों की सालाना बिक्री कई मिलियन डॉलर थी। खजूर निर्यात क्षेत्र में उन्होंने एक ऐसा रिकॉर्ड भी बनाया जो उनके व्यापारिक समुदाय में आज तक नहीं टूटा है।
- 21अंतरराष्ट्रीय व्यापार शुरू करते समय उनकी उम्र
- 20 से अधिक वर्षअंतरराष्ट्रीय व्यापार में
- दसियों मिलियन डॉलरकी निर्यात बिक्री
व्यापार प्रदर्शनियां
वैश्विक व्यापार के भीतर बिताए वर्ष
अंतरराष्ट्रीय व्यापार प्रदर्शनियां उनके काम का एक अहम हिस्सा बन गईं। Hassan ने SIAL, ANUGA, Gulfood Dubai, Fancy Food और कई अन्य अंतरराष्ट्रीय खाद्य प्रदर्शनियों जैसे बड़े आयोजनों में वर्षों बिताए।
उन्होंने प्रदर्शनियों को कभी केवल विज़िटिंग कार्ड इकट्ठा करने या उत्पाद दिखाने की जगह नहीं माना। उनके लिए ये बाज़ारों को सीधे समझने की जगह थीं: कौन से उत्पाद ध्यान खींचते हैं, खरीदार क्या पूछते हैं, किन कीमतों पर रुचि बनती है, कौन से पैकेजिंग फ़ॉर्मेट काम करते हैं और कब कोई उत्पाद सचमुच नए बाज़ार के लिए तैयार होता है।
संयुक्त राज्य अमेरिका
अमेरिकी बाज़ार को भीतर से देखना
- 2013संयुक्त राज्य अमेरिका की पहली यात्रा
- 2016संयुक्त राज्य अमेरिका में बस गए
2013 में Hassan ने संयुक्त राज्य अमेरिका की यात्रा की और अमेरिकी बाज़ार के आकार और संभावनाओं को खुद देखा: उपभोक्ताओं की संख्या, उनकी क्रय शक्ति, रिटेल नेटवर्क और फ़ूडसर्विस उद्योग। उन्होंने यह भी देखा कि किसी विदेशी कंपनी के लिए अमेरिका में प्रवेश कितना जटिल और महंगा हो सकता है।
2016 में वे संयुक्त राज्य अमेरिका आ गए और उस निर्यात व्यवसाय से अलग हो गए जिसे उन्होंने वर्षों में खड़ा किया था। यहां रहकर वे उस बाज़ार को भीतर से समझ पाए जिसे वे पहले एक निर्यातक की नज़र से देखते थे। कई अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के लिए चुनौती केवल ग्राहक ढूंढना नहीं थी। अमेरिका में प्रवेश का मतलब था FDA की आवश्यकताओं, कस्टम, आयात प्रक्रियाओं, वेयरहाउसिंग, लेबलिंग, स्थानीय परिवहन, फ़ुलफ़िलमेंट, वितरण और खरीदार विकास से निपटना, अक्सर यह जानने से पहले ही कि उत्पाद चलेगा भी या नहीं।
स्थानीय क्रियान्वयन क्यों मायने रखता है
निर्यात के अपने वर्षों में वे पहले ही देख चुके थे कि भरोसेमंद स्थानीय संचालन की कमी कितनी महंगी पड़ सकती है। एक मामले में दुबई में एक शिपमेंट का हिस्सा इसलिए खो गया क्योंकि वहां कोई ऐसा नहीं था जो उस पर ठीक से नज़र रख सके, स्थिति संभाल सके और समस्या आने पर तुरंत कार्रवाई कर सके।
बाज़ार प्रवेश पर उनका नज़रिया
पहले बाज़ार को समझें, फिर विस्तार करें
Hassan के लिए लक्ष्य केवल यह देखना नहीं है कि कोई उत्पाद कुछ हफ़्तों तक बिक सकता है या नहीं। ज़्यादा महत्वपूर्ण उद्देश्य बाज़ार को इतनी अच्छी तरह समझना है कि समझदारी से विस्तार किया जा सके। कंपनी को जानना चाहिए कि कौन से खरीदार सबसे अच्छी प्रतिक्रिया देते हैं, किन SKU में सबसे ज़्यादा संभावना है, कौन सी कीमत काम करती है, उत्पाद रिटेल में बेहतर चलता है या फ़ूडसर्विस में, खरीदारों की आपत्तियां क्या हैं और क्या दोबारा मांग के संकेत हैं।
कंपनी इन बातों को जितनी बेहतर समझती है, बड़े डिस्ट्रीब्यूटरों, रिटेल चेन, फ़ूडसर्विस डिस्ट्रीब्यूटरों और व्यापक बिक्री चैनलों तक पहुंचने के समय उसकी स्थिति उतनी ही मज़बूत होती है।
बाज़ार की जानकारी विस्तार को ज़्यादा अनुशासित बनाती है। इससे ब्रांड अनुमानों के बजाय असली जानकारी के आधार पर विस्तार कर पाता है।
Abanro क्यों है
वह भागीदार जिसकी कभी उन्हें ख़ुद ज़रूरत थी
Abanro इसी अनुभव से निकला। विचार अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों को छोटा रखने का नहीं है। विचार उन्हें अमेरिकी बाज़ार में साफ़ और कम जोखिम वाले कदम उठाने और बड़े विकास की नींव बनाने में मदद करने का है। ब्रांड नियंत्रित मात्रा की इन्वेंटरी से शुरुआत कर सकता है, असली खरीदारों तक पहुंच सकता है, प्रतिक्रिया देख सकता है और काफ़ी ज़्यादा पूंजी लगाने से पहले बदलाव कर सकता है। अगर बाज़ार अच्छी प्रतिक्रिया देता है, तो वह इन्वेंटरी बढ़ा सकता है, वितरण का विस्तार कर सकता है और उत्पाद के पक्ष में मज़बूत सबूतों के साथ बड़े भागीदारों तक पहुंच सकता है। अगर कीमत, पैकेजिंग, पोज़िशनिंग या खुद उत्पाद में बदलाव की ज़रूरत हो, तो यह गलत दिशा में दसियों या सैकड़ों हज़ार डॉलर लगाने से पहले हो सकता है।
आज Hassan उस स्थिति में हैं जिसकी कभी एक निर्यातक के रूप में उन्होंने ख़ुद के लिए कामना की थी। उनके पास अंतरराष्ट्रीय व्यापार के 20 से अधिक वर्षों के साथ अमेरिकी बाज़ार के भीतर का सीधा अनुभव है, और वे खुद जानते हैं कि कमज़ोर स्थानीय क्रियान्वयन कितनी आसानी से अनावश्यक जोखिम पैदा कर सकता है। Abanro इन अनुभवों को एक साथ लाता है: अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के लिए अमेरिका में प्रवेश करने, असली बाज़ार गतिविधि से सीखने और शुरुआत में एक बड़ी और अनिश्चित प्रतिबद्धता के बजाय साफ़, कम जोखिम वाले कदमों से विस्तार करने का एक व्यावहारिक तरीका।
अमेरिकी बाज़ार में प्रवेश कर रहे हैं?
एक साफ़, कम जोखिम वाले रास्ते से शुरुआत करें और बड़ी प्रतिबद्धता से पहले असली बाज़ार गतिविधि से सीखें।