Chi è Hassan Saradipour
Oltre 20 anni nel commercio internazionale, dall’esportazione di prodotti alimentari in mercati difficili alla costruzione di un percorso concreto verso il mercato statunitense.
Fondatore di Abanro
Gli inizi
Dall’ingegneria al commercio internazionale
Hassan Saradipour ha iniziato la sua vita professionale nell’ingegneria elettronica, ma ha capito presto che l’ingegneria non corrispondeva del tutto ai suoi interessi. Lo attirava molto di più il mondo dei mercati, del commercio, della negoziazione e degli affari internazionali, e la sfida di trovare opportunità in luoghi difficili in cui entrare.
A 21 anni, mentre lavorava ancora nell’ingegneria, ha iniziato a esplorare il commercio internazionale nel tempo libero. La sua prima vera operazione di esportazione è stata una spedizione di uvetta a Casablanca, e quella che era iniziata come attività secondaria ha presto cambiato la direzione della sua carriera. Man mano che l’attività di esportazione diventava più seria, ha iniziato anche a studiare economia, che gli ha dato una comprensione più profonda di prezzi, domanda e offerta, comportamento dei mercati e delle forze che plasmano il commercio internazionale.
Mercati difficili
Costruire in mercati difficili
Nei due decenni successivi, il commercio internazionale è diventato il centro della sua vita professionale. Il suo lavoro si è concentrato su prodotti alimentari e agricoli, in particolare frutta secca, frutta a guscio e datteri. Con il tempo, la sua vera competenza è diventata qualcosa di più ampio di un singolo prodotto: entrare in mercati difficili, dove il successo richiedeva molto più che inviare un catalogo a un importatore e aspettare un ordine.
Bisognava capire gli acquirenti, adattare i prezzi, spesso cambiare l’imballaggio, trovare il canale di vendita giusto e adattare il prodotto alle realtà del mercato locale. Al culmine della sua attività di esportazione, le sue aziende generavano diversi milioni di dollari di vendite annue. Nel settore dell’esportazione di datteri ha anche raggiunto un record che, all’interno della sua comunità commerciale, non è stato superato fino a oggi.
- 21L’età in cui ha iniziato nel commercio internazionale
- Oltre 20 anniNel commercio internazionale
- Decine di milioni di dollariDi vendite all’esportazione
Fiere commerciali
Anni dentro il commercio globale
Le fiere commerciali internazionali sono diventate una parte importante del suo lavoro. Hassan ha trascorso anni a grandi eventi come SIAL, ANUGA, Gulfood Dubai, Fancy Food e molte altre fiere alimentari internazionali.
Non ha mai visto le fiere solo come luoghi in cui raccogliere biglietti da visita o esporre prodotti. Per lui erano luoghi in cui capire i mercati direttamente: quali prodotti attiravano l’attenzione, cosa chiedevano gli acquirenti, quali fasce di prezzo creavano interesse, quali formati di confezione funzionavano e quando un prodotto era davvero pronto per un nuovo mercato.
Gli Stati Uniti
Vedere il mercato statunitense dall’interno
- 2013Primo viaggio negli Stati Uniti
- 2016Trasferimento negli Stati Uniti
Nel 2013 Hassan si è recato negli Stati Uniti e ha visto di persona la dimensione e il potenziale del mercato americano: l’ampiezza della base di consumatori, il potere d’acquisto, la rete della distribuzione al dettaglio e il settore della ristorazione. Ha visto anche quanto potesse essere complicato e costoso entrare negli Stati Uniti per un’azienda straniera.
Nel 2016 si è trasferito negli Stati Uniti e si è allontanato dall’attività di esportazione che aveva costruito in anni di lavoro. Vivere qui gli ha permesso di capire dall’interno un mercato che prima aveva visto da esportatore. Per molti marchi internazionali, la sfida non era semplicemente trovare un cliente. Entrare negli Stati Uniti significava affrontare requisiti FDA, dogana, procedure di importazione, magazzino, etichettatura, trasporto locale, fulfillment, distribuzione e sviluppo degli acquirenti, spesso prima che un’azienda sapesse se il prodotto avrebbe funzionato.
Perché conta l’esecuzione sul posto
I suoi anni di esportazione gli avevano già mostrato quanto potesse costare l’assenza di operazioni locali affidabili. In un caso, parte di una spedizione a Dubai è andata persa perché non c’era nessuno sul posto in grado di monitorarla adeguatamente, gestire la situazione e reagire rapidamente quando è sorto un problema.
La sua visione dell’ingresso nel mercato
Capire il mercato, poi crescere
Per Hassan, l’obiettivo non è semplicemente vedere se un prodotto può vendere per qualche settimana. L’obiettivo più importante è capire il mercato abbastanza bene da crescere in modo intelligente. Un’azienda deve sapere quali acquirenti rispondono meglio, quali SKU hanno il potenziale maggiore, quali prezzi funzionano, se il prodotto rende meglio nel dettaglio o nella ristorazione, quali obiezioni hanno gli acquirenti e se ci sono segnali di domanda ripetuta.
Più un’azienda comprende questi fattori, più forte è la sua posizione quando è pronta ad avvicinare distributori più grandi, catene della distribuzione al dettaglio, distributori per la ristorazione e canali di vendita più ampi.
La conoscenza del mercato rende la crescita più disciplinata. Permette a un marchio di espandersi sulla base di informazioni reali invece che di supposizioni.
Perché esiste Abanro
Il partner che avrebbe voluto avere
Abanro nasce da questa esperienza. L’idea non è mantenere piccoli i marchi internazionali. È aiutarli a fare passi chiari e a rischio più basso nel mercato statunitense e a costruire le basi per una crescita maggiore. Un marchio può iniziare con una quantità controllata di merce, raggiungere acquirenti reali, osservare la risposta e fare aggiustamenti prima di impegnare molto più capitale. Se il mercato risponde bene, può aumentare la merce, ampliare la distribuzione e avvicinare partner più grandi con prove più solide a sostegno del prodotto. Se prezzo, imballaggio, posizionamento o il prodotto stesso devono cambiare, questo può avvenire prima che decine o persino centinaia di migliaia di dollari vengano impegnati nella direzione sbagliata.
Oggi Hassan è nella posizione che un tempo, da esportatore, avrebbe voluto trovare. Unisce oltre 20 anni di commercio internazionale a un’esperienza diretta all’interno del mercato statunitense, e sa per esperienza quanto facilmente una cattiva esecuzione sul posto possa creare rischi inutili. Abanro riunisce queste esperienze: un modo concreto per i marchi internazionali di entrare negli Stati Uniti, imparare dall’attività reale del mercato e crescere con passi chiari e a rischio più basso, invece di un unico impegno grande e incerto all’inizio.
State entrando nel mercato statunitense?
Partite con un percorso chiaro e a rischio più basso e imparate dall’attività reale del mercato prima di prendere un impegno più grande.