关于Hassan Saradipour
20多年国际贸易经验，从在高难度市场出口食品，到为进入美国市场搭建一条务实的路径。
Abanro创始人
起点
从工程师到国际贸易
Hassan Saradipour的职业生涯始于电子工程，但他很快意识到，工程并不完全符合他的兴趣。真正吸引他的是市场、贸易、谈判和国际商务的世界，以及在难以进入的地方发现机会的挑战。
21岁时，他仍在从事工程工作，同时利用业余时间探索国际贸易。他第一笔真正的出口交易是一批运往卡萨布兰卡的葡萄干，这项起初的副业很快改变了他的职业方向。随着出口业务日益正式，他也开始学习经济学，对定价、供求关系、市场行为以及塑造国际贸易的各种力量有了更深的理解。
高难度市场
在高难度市场中开拓
此后二十年，国际贸易成为他职业生涯的核心。他的业务聚焦食品和农产品，尤其是干果、坚果和椰枣。随着时间推移，他真正的专长超越了任何单一产品：进入高难度市场。在这些市场取得成功，远不只是给进口商寄一份产品目录然后等待订单。
必须了解采购商，调整定价，往往还要改变包装，找到合适的销售渠道，让产品适应当地市场的实际情况。在出口业务的巅峰时期，他的企业年销售额达数百万美元。在椰枣出口领域，他还创下了一项在其行业圈内至今无人超越的纪录。
- 21他开始从事国际贸易时的年龄
- 20+年国际贸易经验
- 数千万美元出口销售额
贸易展会
深耕全球贸易多年
国际贸易展会成为他工作的重要组成部分。多年来，Hassan参加了SIAL、ANUGA、Gulfood Dubai、Fancy Food等众多大型国际食品展会。
他从不把展会仅仅看作收集名片或展示产品的场所。对他来说，展会是直接了解市场的地方：哪些产品吸引关注，采购商问些什么，哪些价位能引起兴趣，哪些包装形式有效，以及一款产品何时真正准备好进入新市场。
美国
从内部看美国市场
- 2013首次赴美
- 2016移居美国
2013年，Hassan前往美国，亲眼看到了美国市场的规模和潜力：庞大的消费群体、强大的购买力、零售网络和餐饮行业。他也看到，对外国公司来说，进入美国可能多么复杂和昂贵。
2016年，他移居美国，离开了自己多年打拼建立的出口业务。在这里生活，让他得以从内部理解这个他以前作为出口商所看到的市场。对许多国际品牌来说，挑战不只是找到客户。进入美国意味着要应对FDA要求、海关、进口手续、仓储、贴标、本地运输、履约、分销和采购商开发，而这往往发生在公司还不知道产品能否打开市场之前。
为什么本地执行至关重要
他自己的出口经历早已让他明白，缺少可靠的本地运营代价有多大。有一次，一批运到迪拜的货物部分丢失，原因就是当地没有人能妥善监督、处理情况，并在问题出现时迅速应对。
他对市场进入的看法
先了解市场，再扩大规模
对Hassan来说，目标不只是看一款产品能否卖上几周。更重要的是充分了解市场，以便明智地扩大规模。企业需要知道哪些采购商反应最好，哪些SKU潜力最大，什么样的定价可行，产品在零售还是餐饮渠道表现更好，采购商有哪些顾虑，以及是否有复购需求的迹象。
企业对这些因素了解得越透彻，在准备接洽更大的分销商、零售连锁、餐饮分销商和更广泛的销售渠道时，所处的位置就越有利。
了解市场，才能更有章法地扩大规模。它让品牌依据真实信息而非假设来扩张。
Abanro为何存在
他曾经希望拥有的合作伙伴
Abanro正是从这些经历中诞生的。它的理念不是让国际品牌停留在小规模，而是帮助它们以清晰、风险更低的步骤进入美国市场，为更大的增长打下基础。品牌可以从可控的库存量起步，接触真实的采购商，观察市场反应并作出调整，然后再投入更多资金。如果市场反应良好，就可以增加库存、扩大分销，并带着更有力的产品证据去接洽更大的合作伙伴。如果定价、包装、定位或产品本身需要调整，也可以在数万甚至数十万美元投错方向之前完成。
如今，Hassan所处的位置，正是他当年作为出口商时希望存在的那种角色。他将20多年的国际贸易经验与在美国市场的亲身经历相结合，深知本地执行不力多么容易带来不必要的风险。Abanro汇集了这些经验：为国际品牌提供一条务实的路径，进入美国，从真实的市场活动中学习，并通过清晰、风险更低的步骤扩大规模，而不是一开始就作出一项巨大而不确定的投入。