Плата за размещение входящих поставок Amazon FBA и лимиты вместимости

Почему размещение и лимиты важнее, когда Вы отправляете товар из-за рубежа

Продавец в США может отправлять небольшие партии каждую неделю и подстраиваться под продажи. Продавец в Алматы, Ташкенте, Бишкеке, Ереване или Тбилиси обычно планирует отправку на месяцы вперед: груз идет по железной дороге к порту в Китае или к Черному морю, затем морем в США, проходит таможенное оформление и подготовку, и только потом попадает на Amazon. Этот план определяют три правила Amazon:

• Плата за размещение входящих поставок начисляется за каждую единицу, если Вы решаете отправить товар в меньшее число пунктов Amazon, чем хотел бы Amazon.
• Лимиты вместимости ограничивают, сколько товара Вы можете отправить и хранить, измеряются в кубических футах и включают отправки, которые Вы создали, но которые еще не доставлены.
• Плата за низкий уровень запасов начисляется, когда Ваших запасов на Amazon постоянно мало по сравнению с продажами.

Вместе они тянут Вас в разные стороны: отправите слишком много и упретесь в лимит, отправите слишком мало и заплатите за низкие запасы. Это руководство посвящено этим правилам. Весь маршрут от Вашей фабрики до склада Amazon описан в руководстве как отправить товар на Amazon FBA из-за рубежа.

Как Send to Amazon разделяет отправку

Когда Вы создаете входящую отправку в Send to Amazon, Вы вводите SKU, количество и содержимое коробок. Затем Amazon предлагает один или несколько вариантов размещения. Каждый вариант представляет собой набор складов назначения (Amazon называет их пунктами приемки, inbound locations), и Ваш товар делится на отдельную отправку для каждого из них.

Склады Вы не выбираете сами. Вы выбираете между вариантами, которые предлагает Amazon, а они различаются числом пунктов назначения и размером платы за размещение. По словам Amazon, количество вариантов зависит от следующего (ответ сотрудника Amazon на Seller Forums):

• Ассортимент: сочетает ли отправка товары стандартного размера, нестандартного размера или требующие особого обращения.
• Содержимое коробок: одинаковы ли набор и количество SKU в каждой коробке.
• Количество: число единиц каждого товара и число коробок.
• География: где находится спрос покупателей на Ваши товары.

Советы самого Amazon, как получить больше вариантов, вытекают из этого списка: создавайте отдельные отправки для товаров стандартного размера, нестандартного размера и каждой категории особого обращения, держите одинаковый набор и количество товаров во всех коробках и отправляйте больше коробок. На практике это значит, что коробки нужно сформировать под Amazon до создания отправки, а это проще, когда товар уже в США и его можно переупаковать. Требования к коробкам описаны в нашем руководстве о требованиях Amazon FBA к коробкам и паллетам.

Плата за размещение входящих поставок и ее варианты

Amazon ввел плату за размещение входящих поставок 1 марта 2024 года. В объявлении говорилось, что плата применяется к товарам стандартного размера и к категории Large Bulky, что при запуске она составит в среднем $0.27 за единицу для товаров стандартного размера и $1.58 за единицу для Large Bulky и будет списываться через 45 дней после приемки товара (объявление Amazon о сборах на 2024 год). Amazon описывает эту плату как покрытие расходов на распределение товара по складам рядом с покупателями (Sell on Amazon, стоимость FBA).

Три варианта размещения

Описания, правило пяти коробок, изменение для частичного разделения с 20 февраля 2025 года и примечание о западных пунктах взяты из публикации команды FBA (публикация Amazon о вариантах размещения). В том же обновлении Amazon сообщил, что с 15 января 2025 года плата для Large Bulky при минимальном разделении снижена в среднем на $0.58 за единицу.

От чего зависит плата

Судя по опубликованным Amazon данным, плата за размещение за единицу зависит от:

• Выбранного варианта: без платы при оптимизированном Amazon разделении, с платой при частичном или минимальном.
• Размерной категории товара: для стандартного размера и Large Bulky действуют разные ставки.
• Региона назначения при минимальном разделении: западные пункты могут стоить дороже.
• Действующей тарифной сетки: Amazon обновляет сборы FBA в США каждый год. Обновление на 2026 год вступило в силу 15 января 2026 года, и Amazon сообщил, что сделал структуру сборов более детальной (объявление Amazon о сборах на 2026 год).

По состоянию на октябрь 2026 года проверяйте ставки за единицу для своих товаров на странице платы за размещение входящих поставок в Seller Central или в калькуляторе Revenue Calculator. Средние значения выше являются цифрами Amazon на момент запуска и из обновления 2025 года, а не сегодняшней ставкой для конкретного товара.

Варианты меняются вместе со спросом

Варианты размещения не постоянны. В какой-то момент Amazon сообщил, что высокий спрос продавцов на отправку товара, в том числе паллетами, на склады Западного побережья увеличил сроки приемки там. Amazon советовал выбирать Центральный или Восточный регион при частичном или минимальном разделении и снизил диапазон платы за минимальное разделение в Восточный регион на $0.05 за единицу (ответ сотрудника Amazon о сроках приемки в западном регионе). Если Ваш груз приходит в Лос-Анджелес или Лонг-Бич, самый дешевый на бумаге вариант может отправить его через всю страну, поэтому считайте стоимость всего пути, а не только плату Amazon.

Лимиты вместимости FBA и Capacity Manager

С 1 марта 2023 года Amazon устанавливает единый ежемесячный лимит вместимости для каждого типа хранения вместо прежних еженедельных лимитов пополнения и отдельных лимитов хранения (объявление Amazon о лимитах вместимости). Главное из описания Amazon:

• Измеряется в кубических футах: лимиты и их использование считаются в кубических футах, а не в единицах; оценки в единицах показываются для справки. Один кубический фут равен примерно 0.028 кубометра.
• Учитывает то, что в пути: лимит включает товар на складах плюс созданные Вами отправки, которые еще не прибыли.
• Объявляется ежемесячно: лимит на следующий месяц появляется на третьей полной неделе каждого месяца в Capacity Monitor и по электронной почте, вместе с оценками на два следующих месяца.
• Зависит от эффективности и прогнозов: оценочные лимиты могут расти или снижаться в зависимости от того, насколько эффективно Вы используете вместимость, по индексу эффективности запасов (Inventory Performance Index, IPI), а также от прогнозов продаж, сроков поставки и вместимости складов.

Запрос дополнительной вместимости через Capacity Manager

Если Ваш лимит слишком мал, Вы можете запросить дополнительную вместимость в Capacity Manager, указав плату за резервирование. Amazon удовлетворяет запросы начиная с самой высокой платы за резервирование за кубический фут, пока не распределит доступную вместимость. Если дополнительная вместимость выделена, Вы получаете кредиты за продажи с использованием этого места, и они рассчитаны на то, чтобы покрыть до 100% платы за резервирование. Иначе говоря, плата становится реальным расходом в основном тогда, когда дополнительный товар не продается.

Amazon также отмечает, что превышение лимита пополнения может увеличить Ваши расходы на хранение (Sell on Amazon, стоимость FBA). Для продавца из-за рубежа практическое правило простое: объем Вашей морской отправки и объем Вашей вместимости на Amazon являются двумя разными числами, и разнице нужно где-то ждать.

Плата за низкий уровень запасов

Плата за низкий уровень запасов (low-inventory-level fee) действует с 1 апреля 2024 года. В пояснении Amazon сказано, что она рассчитывается по историческому запасу в днях, то есть по Вашим запасам в сравнении с фактическими продажами, и применяется только тогда, когда и краткосрочный (последние 30 дней), и долгосрочный (последние 90 дней) показатели ниже 28 дней (пояснение Amazon о плате). При запуске Amazon рассчитывал ее на уровне родительского товара для товаров стандартного размера и указал такие исключения:

• Новые профессиональные продавцы, в течение 365 дней после приемки их первого товара.
• Новые для FBA родительские товары, участвующие в программе FBA New Selection, в течение 180 дней после приемки первого товара.
• Товары, которые автоматически пополняет Amazon Warehousing and Distribution (AWD).

С 15 мая 2024 года Amazon добавил, что плата не применяется к товарам, продавшимся в количестве менее 20 единиц за последние 7 дней, а плата, вызванная чрезмерными сроками приемки на стороне Amazon, возвращается до 15-го числа следующего месяца (изменение платы от Amazon).

Обновление сборов Amazon в США на 2026 год вступило в силу 15 января 2026 года. Прежде чем планировать с учетом порога 28 дней, проверьте актуальные правила, уровень, на котором начисляется плата, и исключения на странице платы за низкий уровень запасов в Seller Central.

Самый простой способ избежать ее Amazon назвал, когда объявлял о плате: держите на Amazon запас больше чем на четыре недели продаж. Это трудно, когда следующая поставка находится на расстоянии морского рейса и железнодорожного плеча, и это главная причина, по которой продавцы из-за рубежа держат резервный запас в США.

Пример расчета: один контейнер, много отправок

Цифры ниже условные и выбраны только для того, чтобы показать метод. Это не рыночные данные и не ставки Amazon.

Допустим, бренд из Казахстана продает в США один SKU стандартного размера, около 30 единиц в день. Он отправляет 9,000 единиц в одном контейнере, примерно 300 дней продаж. Его ежемесячная вместимость FBA для этого типа хранения эквивалентна примерно 2,400 единицам.

1. Отправить все на Amazon невозможно. В контейнере почти в четыре раза больше лимита вместимости, а любая созданная отправка учитывается в лимите еще до прибытия.
2. Отправить только 2,400 единиц прямо с фабрики рискованно. Если следующая поставка придет через несколько месяцев, запас упадет ниже четырех недель задолго до ее прибытия, что грозит платой за низкий уровень запасов, а затем отсутствием товара.
3. Работает поэтапная отправка. Контейнер идет на склад в США. Первое пополнение, около 1,800 единиц (60 дней продаж), отправляется на Amazon, затем около 900 единиц (30 дней) каждый месяц, каждый раз в пределах вместимости и с запасом больше примерно четырех недель.
4. Каждое пополнение формируется так, чтобы подходить для оптимизированного Amazon разделения. 900 единиц по 30 в коробке дают 30 одинаковых коробок одного SKU, намного больше минимума Amazon в пять одинаковых коробок на товар. Если Amazon предложит оптимизированное разделение, отправка обойдется без платы за размещение, а ценой будет распределение коробок по нескольким пунктам.

Теперь сравним. Допустим, минимальное разделение стоило бы $0.30 за единицу платы за размещение: на 900 единиц это $270 за пополнение. Если доставка посылками в три или четыре пункта добавляет к расходам меньше этой суммы, выигрывает оптимизированный вариант. Если Вы отправляете паллеты LTL и каждый дополнительный пункт добавляет полную стоимость перевозки, минимальное разделение может оказаться дешевле в целом. Делайте такое сравнение для каждой отправки по реальным расчетам, потому что ответ меняется в зависимости от товара и вариантов, которые Amazon предлагает в этот день.

Стратегии для продавцов, отправляющих товар из-за рубежа

1. Отправляйте одну консолидированную партию партнеру в США, а не напрямую на Amazon

Одна крупная морская отправка обычно стоит дешевле в расчете на единицу, чем много мелких, и означает одну таможенную декларацию вместо нескольких. Доставленную на склад в США партию можно принять, пересчитать и проверить, а затем передавать на Amazon отправками, которые укладываются в Вашу вместимость. Abanro делает это на своем складе рядом с портами Лос-Анджелеса и Лонг-Бича: приемка, хранение (от $49 за паллету в месяц), подготовка товара для Amazon FBA (стандартная подготовка от $1.20 за единицу) и отправка на склады Amazon (от $5 за коробку). Все цены являются ценами от и указаны на нашей странице цен. Abanro берет на себя таможенное оформление в рамках той же перевозки, а в соответствующих случаях Abanro может выступать импортером (IOR).

Пошлины платятся при ввозе, а не при отправке на Amazon. Поэтапная отправка на Amazon не меняет таможенную сторону: пошлины начисляются на всю партию при ввозе в США, по классификации HTS и стране происхождения. Для этого рынка есть важная разница. По состоянию на октябрь 2026 года товары казахстанского происхождения облагаются пошлиной по разделу 301 в размере 12.5% сверх обычной ставки HTS, за исключениями, указанными в приложениях к уведомлению; товары, на которые распространяются пошлины по разделу 232, под эту меру не подпадают. Узбекистан, Кыргызстан, Армения и Грузия в эту меру не включены, и их товары платят обычную ставку HTS (плюс пошлины по разделу 232, где они применяются). Список может измениться, поэтому проверьте Ваш код HTS и уведомление USTR в Федеральном реестре (91 FR 47318) перед расчетом полной стоимости товара с доставкой и пошлинами (landed cost).

Товары российского или белорусского происхождения в США облагаются повышенными пошлинами по ставкам Column 2, а часть российских товаров, в том числе рыба и морепродукты, алкогольные напитки, непромышленные алмазы и золото, запрещена к ввозу (по данным OFAC). Перегрузка, переупаковка или реэкспорт через Казахстан, Кыргызстан, Армению, Грузию или Узбекистан не меняют страну происхождения, а товар под запретом нельзя ввезти в США ни при каком маршруте. Казахстанским экспортерам несырьевых товаров стоит также посмотреть программы поддержки экспорта QazTrade, в том числе возмещение затрат экспортеров; условия и перечень затрат уточняйте на сайте QazTrade.

2. Создавайте отправки FBA только тогда, когда товар уже в США

Поскольку созданные отправки учитываются в лимите, создание их, пока контейнер еще в море или вагон еще на пути к порту, занимает вместимость на недели. Создавайте каждую отправку, когда коробки готовы покинуть склад в США, чтобы варианты размещения соответствовали тому, что там действительно есть.

3. Формируйте коробки, которые дают больше вариантов

Коробки с одним SKU и одинаковым количеством, не меньше пяти коробок на товар и отдельные отправки для товаров стандартного и нестандартного размера дают Amazon то, что, по его словам, нужно для большего числа вариантов. Если Ваша фабрика упаковывает смешанные коробки, партнер в США может переупаковать их в коробки, готовые для Amazon, до создания отправки. Единицы тоже должны быть правильно промаркированы; смотрите этикетки FNSKU или штрихкоды производителя и требования Amazon FBA к подготовке товара в 2026 году.

4. Сравнивайте полную стоимость каждой отправки

Поставьте плату за размещение для каждого варианта рядом со стоимостью перевозки в пункты, которые он предполагает. Минимальное разделение в один западный пункт может оказаться дешевле в целом для паллет из Южной Калифорнии, чем оптимизированное разделение через всю страну, или наоборот. Решайте для каждой отправки отдельно.

5. Пополняйте по графику, который сохраняет запас в днях

Когда товар в США, срок поставки на Amazon сокращается с месяцев до нескольких дней или недель перевозки внутри страны и приемки. Это позволяет держать на Amazon запас больше чем на четыре недели, не превышая вместимость. Следите за Capacity Monitor каждый месяц и корректируйте следующее пополнение до изменения лимита.

6. Оставьте выход для товара, который не продается

Вместимость связана с IPI, а медленно продающийся товар на Amazon снижает IPI. Излишки на складе в США, а не на Amazon, защищают Ваш лимит, а единицам, которые Вы забираете с Amazon, нужен адрес в США. Об этой стороне рассказывает наше руководство вывоз товара и возвраты Amazon FBA.

Частые ошибки

• Создание отправки FBA прямо с фабрики. Она резервирует вместимость на недели и фиксирует размещение до того, как Вы узнаете, придут ли коробки по плану.
• Смешанные коробки. Разные SKU или разное количество в каждой коробке обычно означают меньше вариантов размещения и больше шансов заплатить.
• Плата за размещение как единственный расход. Выбрать оптимизированное разделение, чтобы сэкономить на плате, а потом оплатить несколько перевозок LTL может выйти дороже.
• Размер морской отправки под лимит Amazon. Отправка, рассчитанная под вместимость этого месяца, к прибытию может оказаться слишком маленькой или слишком большой, если лимит снизится.
• Низкие запасы между контейнерами. Именно длинные перерывы между поставками вызывают плату за низкий уровень запасов и потерю продаж.
• Старые цифры сборов. Amazon обновляет сборы каждый год. Пользуйтесь актуальной тарифной сеткой, а не статьей в блоге или средним значением на момент запуска.
• Расчет пошлин по шаблону для всего региона. Пошлина по разделу 301 в 12.5% по состоянию на октябрь 2026 года касается только товаров казахстанского происхождения, а не всей Центральной Азии и Кавказа.

Как контейнеры попадают из портов на Amazon, смотрите в руководстве из порта Лос-Анджелеса на Amazon FBA.

Источники и дополнительное чтение

1. Плата за размещение входящих поставок FBA (справочная страница, нужен вход в аккаунт), Amazon Seller Central
2. Варианты размещения входящих поставок: обновление 2025 года (публикация команды FBA), Amazon Seller Forums
3. От чего зависит количество вариантов размещения (ответ сотрудника Amazon), Amazon Seller Forums
4. Сроки приемки в западном регионе и варианты размещения (ответ сотрудника Amazon), Amazon Seller Forums
5. Изменение комиссий за продажу и сборов Fulfillment by Amazon в США (изменения 2024 года), Amazon Seller Forums, раздел новостей и объявлений
6. Изменения комиссий за продажу и сборов Fulfillment by Amazon в США на 2026 год, Amazon Seller Forums, раздел новостей и объявлений
7. Amazon объявляет о новой упрощенной системе управления вместимостью FBA, Sell on Amazon
8. Подробнее о плате за низкий уровень запасов, Amazon Seller Forums, раздел новостей и объявлений
9. Изменение платы за низкий уровень запасов, Amazon Seller Forums, раздел новостей и объявлений
10. Fulfillment by Amazon: страницы о стоимости и сборах, Sell on Amazon
11. Уведомление о мерах по расследованиям по разделу 301 в отношении ряда экономик (91 FR 47318, 28 июля 2026 года): Казахстан 12.5%; Узбекистан, Кыргызстан, Армения и Грузия не включены, Федеральный реестр США / Торговый представитель США (USTR)
12. Санкции в связи с вредоносной деятельностью России (Russian Harmful Foreign Activities Sanctions), Управление по контролю за иностранными активами Минфина США (OFAC)
13. Центр развития торговой политики QazTrade: поддержка и продвижение экспорта, АО «Центр развития торговой политики „QazTrade“» (Министерство торговли и интеграции Республики Казахстан)

Источники проверены 20 октября 2026 г.