Плата за розміщення товару (inbound placement fee) і ліміти місткості Amazon FBA

Чому розміщення та місткість важливіші, коли Ви відправляєте з України

Продавець у США може відправляти невеликі партії щотижня і коригувати їх під продажі. Продавець за кордоном зазвичай бере на себе морське відправлення за кілька місяців наперед, з тижнями транзиту, митним оформленням і підготовкою, перш ніж щось потрапить в Amazon. Для українських експортерів до цього додається ще один відрізок: за даними Європейської комісії, у липні 2026 року близько 95% неаграрного експорту України йшло суходолом через країни ЄС (коридори солідарності), тобто вантажівкою чи залізницею до порту на кшталт Гданська або Констанци, і лише потім морем. Можливі затримки на кордоні, перевалка на хабі та воєнні ризики роблять терміни доставки довшими і менш передбачуваними. План формують три правила Amazon:

• Плата за розміщення товару (inbound placement fee) стягується за кожну одиницю, коли Ви вирішуєте відправити товар у меншу кількість локацій Amazon, ніж хотів би Amazon.
• Ліміти місткості (capacity limits) обмежують, скільки запасів Ви можете відправити і зберігати, у кубічних футах, і враховують відправлення, які Ви створили, але ще не доставили.
• Збір за низький рівень запасів (low-inventory-level fee) додає плату, коли Ваших запасів в Amazon стабільно мало порівняно з продажами.

Разом вони тягнуть у протилежні боки: відправите забагато, і впретеся в ліміт; відправите замало, і платитимете за низькі запаси. Цей гід зосереджено на цих правилах. Повний маршрут від Вашого виробництва до логістичного центру описано в гіді як відправити товар в Amazon FBA з-за кордону.

Як Send to Amazon розділяє відправлення

Коли Ви створюєте відправлення в Send to Amazon, Ви вводите SKU, кількості та вміст коробок. Потім Amazon пропонує один або кілька варіантів розміщення. Кожен варіант це набір логістичних центрів призначення (Amazon називає їх inbound locations, пунктами приймання), і Ваш товар розділяється на окреме відправлення для кожного з них.

Логістичні центри Ви не обираєте самі. Ви обираєте між варіантами, які пропонує Amazon, а вони відрізняються кількістю локацій і розміром плати за розміщення. Amazon зазначає, що кількість варіантів залежить від (відповідь працівника Amazon на Seller Forums):

• Асортименту: чи поєднує відправлення товари стандартного розміру, нестандартного розміру або товари з особливим поводженням.
• Вмісту коробок: чи в кожній коробці однаковий набір і кількість SKU.
• Кількостей: кількості одиниць кожного товару та кількості коробок.
• Географії: де попит покупців на Ваші товари.

Поради Amazon, як отримати більше варіантів, випливають із цього переліку: створюйте окремі відправлення для товарів стандартного розміру, нестандартного розміру та для кожної категорії особливого поводження, тримайте однаковий асортимент і кількість у коробках і відправляйте більше коробок. На практиці це означає, що коробки мають бути зібрані під Amazon ще до створення відправлення, а це простіше, коли товар уже у США і його можна перепакувати. Вимоги до коробок описано в нашому гіді вимоги Amazon FBA до коробок і палет.

Плата за розміщення товару (inbound placement fee) та її варіанти

Amazon запровадив плату за послугу розміщення товару 1 березня 2024 року. В оголошенні сказано, що вона застосовується до товарів стандартного розміру та великогабаритних товарів (Large Bulky), на старті становитиме в середньому $0.27 за одиницю для стандартного розміру і $1.58 за одиницю для Large Bulky і стягуватиметься через 45 днів після приймання товару (оголошення Amazon про збори на 2024 рік). Amazon описує цю плату як покриття витрат на розподіл запасів по логістичних центрах ближче до покупців (Sell on Amazon, витрати FBA).

Три варіанти розміщення

Описи варіантів, правило п’яти коробок, зміну від 20 лютого 2025 року для часткового розділення та примітку про західні локації взято від команди FBA (допис Amazon про варіанти розміщення). У тому самому оновленні Amazon повідомив, що з 15 січня 2025 року плату для Large Bulky за мінімального розділення знижено в середньому на $0.58 за одиницю.

Від чого залежить плата

З огляду на те, що опублікував Amazon, Ваша плата за розміщення на одиницю залежить від:

• Обраного варіанта: без плати для оптимізованого Amazon, з платою для часткового чи мінімального розділення.
• Розмірної категорії товару: для стандартного розміру та Large Bulky діють окремі ставки.
• Регіону призначення за мінімального розділення: західні локації можуть коштувати дорожче.
• Чинного тарифу: Amazon щороку оновлює збори FBA у США. Оновлення на 2026 рік набуло чинності 15 січня 2026 року, і Amazon повідомив, що зробив структуру зборів детальнішою (оголошення Amazon про збори на 2026 рік).

Станом на жовтень 2026 року перевіряйте ставки на одиницю для своїх товарів на сторінці плати за послугу розміщення товару в Seller Central або в Revenue Calculator. Наведені вище середні значення це цифри Amazon на момент запуску та з оновлення 2025 року, а не сьогоднішня ставка для конкретного товару.

Варіанти змінюються разом із попитом

Варіанти розміщення не сталі. Одного разу Amazon повідомив, що високий попит продавців на відправлення товару, зокрема палетованого, на склади Західного узбережжя подовжує там терміни приймання. Він порадив продавцям обирати Центральний або Східний регіон у варіантах часткового чи мінімального розділення і знизив діапазон плати за мінімальне розділення до Східного регіону на $0.05 за одиницю (відповідь працівника Amazon про терміни приймання в західному регіоні). Для продавця, чий товар прибуває в Лос-Анджелес чи Лонг-Біч, найдешевший на папері варіант може відправити вантаж через усю країну, тож рахуйте вартість усього шляху, а не лише плату Amazon.

Ліміти місткості FBA і Capacity Manager

З 1 березня 2023 року Amazon встановлює один щомісячний ліміт місткості для кожного типу зберігання замість колишніх щотижневих лімітів поповнення та окремих лімітів зберігання (оголошення Amazon про місткість). Основне з опису Amazon:

• Вимірюється в кубічних футах: ліміти та використання рахують у кубічних футах, а не в одиницях; оцінки в одиницях показано довідково. Один кубічний фут це приблизно 0.028 кубометра.
• Враховує те, що в дорозі: ліміт включає запаси на складі плюс створені відправлення, які ще не прибули.
• Оголошується щомісяця: ліміт на наступний місяць з’являється на третьому повному тижні кожного місяця в Capacity Monitor і електронною поштою, з оцінками на два наступні місяці.
• Залежить від ефективності та прогнозів: оцінені ліміти можуть зростати чи зменшуватися залежно від того, наскільки ефективно Ви використовуєте місткість (вимірюється індексом ефективності запасів, Inventory Performance Index, IPI), а також від прогнозів продажів, термінів доставки відправлень і місткості логістичних центрів.

Запит додаткової місткості через Capacity Manager

Якщо Ваш ліміт замалий, Ви можете запросити більше місткості в Capacity Manager, указавши плату за резервування. Amazon задовольняє запити, починаючи з найвищої плати за резервування за кубічний фут, доки доступну місткість не буде розподілено. Якщо додаткову місткість надано, Ви отримуєте кредити за ефективність із продажів, зроблених завдяки цьому простору, і ці кредити розраховані так, щоб компенсувати до 100% плати за резервування. Інакше кажучи, плата стає реальною витратою переважно тоді, коли додатковий товар не продається.

Amazon також зазначає, що перевищення ліміту поповнення може збільшити Ваші витрати на зберігання (Sell on Amazon, витрати FBA). Для продавця з-за кордону практичне правило просте: розмір Вашого морського відправлення і розмір Вашої місткості в Amazon це два різні числа, і різниці потрібне місце, де вона чекатиме.

Збір за низький рівень запасів (low-inventory-level fee)

Збір за низький рівень запасів діє з 1 квітня 2024 року. За поясненням Amazon, він ґрунтується на історичному запасі в днях, тобто на співвідношенні Ваших запасів і фактичних продажів, і застосовується лише тоді, коли і короткостроковий (останні 30 днів), і довгостроковий (останні 90 днів) показники нижчі за 28 днів (пояснення Amazon щодо збору). На старті Amazon розраховував його на рівні батьківського товару для товарів стандартного розміру і назвав такі винятки:

• Нові професійні продавці, протягом 365 днів після приймання їхнього першого товару.
• Нові для FBA батьківські товари, зареєстровані в програмі FBA New Selection, протягом 180 днів після приймання першого товару.
• Товари, які автоматично поповнює Amazon Warehousing and Distribution (AWD).

З 15 травня 2024 року Amazon додав, що збір не застосовується до товарів, яких продано менше 20 одиниць за останні 7 днів, а збори, спричинені надмірними термінами приймання з боку Amazon, повертаються до 15 числа наступного місяця (оновлення Amazon щодо збору).

Оновлення зборів Amazon у США на 2026 рік набуло чинності 15 січня 2026 року. Перш ніж планувати під поріг 28 днів, перевірте на сторінці збору за низький рівень запасів у Seller Central чинні правила, рівень, на якому нараховується збір, і винятки.

Найпростіший спосіб його уникнути Amazon назвав, коли оголошував збір: тримайте в Amazon запаси більш ніж на чотири тижні продажів. Це складно, коли наступна поставка за океаном, а для українського продавця ще й за кількома кордонами, і саме тому продавці з-за кордону тримають буферний запас у США.

Розрахунковий приклад: один контейнер, багато відправлень

Наведені нижче цифри умовні й підібрані лише для ілюстрації методу. Це не ринкові дані і не ставки Amazon.

Припустімо, український бренд домашнього текстилю продає у США один SKU стандартного розміру, близько 30 одиниць на день. Він відправляє 9,000 одиниць одним морським контейнером через польський порт, це приблизно 300 днів продажів. Його щомісячна місткість FBA для цього типу зберігання еквівалентна приблизно 2,400 одиницям.

1. Відправити все в Amazon неможливо. У контейнері майже вчетверо більше, ніж ліміт місткості, а будь-яке створене відправлення враховується в ліміті ще до прибуття.
2. Відправити лише 2,400 одиниць прямо з виробництва ризиковано. Якщо наступна поставка лише за кілька місяців, запаси впадуть нижче чотирьох тижнів задовго до її прибуття, що загрожує збором за низький рівень запасів, а потім і відсутністю товару.
3. Поетапне поповнення працює. Контейнер іде на склад у США. Перше поповнення, близько 1,800 одиниць (60 днів продажів), іде в Amazon, а потім близько 900 одиниць (30 днів) щомісяця, кожне за розміром у межах місткості та вище приблизно чотирьох тижнів запасу.
4. Кожне поповнення формують так, щоб воно відповідало умовам оптимізованого розділення. 900 одиниць по 30 у коробці це 30 однакових коробок одного SKU, значно більше за мінімум Amazon у п’ять однакових коробок на товар. Якщо Amazon запропонує оптимізоване розділення, відправлення не матиме плати за розміщення, а ціною буде розподіл коробок по кількох пунктах призначення.

Тепер порівняйте. Припустімо, мінімальне розділення коштуватиме $0.30 за одиницю плати за розміщення: на 900 одиницях це $270 за одне поповнення. Якщо доставка посилками в три чи чотири локації коштує додатково менше, виграє оптимізований варіант. Якщо Ви відправляєте палети LTL і кожен додатковий пункт призначення додає повну вартість перевезення, загалом дешевшим може бути мінімальне розділення. Робіть це порівняння для кожного відправлення з реальними розрахунками, бо відповідь змінюється залежно від товару і варіантів, які Amazon пропонує саме того дня.

Стратегії для продавців, які відправляють товар з-за кордону

1. Відправляйте одну консолідовану партію партнерові у США, а не прямо в Amazon

Одне більше морське відправлення зазвичай дешевше на одиницю, ніж багато малих, і це одна митна декларація у США замість кількох. Доставлене на склад у США, воно може бути прийняте, пораховане та перевірене, а потім передане в Amazon відправленнями, що вкладаються у Вашу місткість. Abanro робить це зі свого складу поруч із портами Лос-Анджелеса та Лонг-Біча: приймання, зберігання (від $49 за палету на місяць), підготовка товару для Amazon FBA (стандартна підготовка від $1.20 за одиницю) і пересилання в логістичні центри (від $5 за коробку). Усі ставки є стартовими цінами на нашій сторінці цін. Митне оформлення у США ми також беремо на себе в межах того самого вантажу.

Коли рахуєте повну вартість товару з доставкою (landed cost), врахуйте й мито. Станом на жовтень 2026 року Україна не входить до переліку 60 економік, до товарів яких з 24 липня 2026 року застосовуються нові мита Section 301 (повідомлення USTR у Federal Register, 91 FR 47318). Мито на Ваш товар визначається його кодом HTS і країною походження; товари, що підпадають під Section 232 (зокрема сталь, алюміній, мідь і вироби з деревини), мають власні додаткові мита. Перевірте свій код у HTS перед розрахунком.

2. Створюйте відправлення FBA лише тоді, коли товар уже у США

Оскільки створені відправлення враховуються в місткості, створення їх, поки контейнер ще в дорозі, займає місткість на тижні. З України це особливо відчутно: вантаж може затриматися на кордоні, у порту ЄС або на хабі перевалки. Створюйте кожне відправлення тоді, коли коробки готові виїхати зі складу у США, щоб варіанти розміщення відповідали тому, що є насправді.

3. Формуйте коробки, які дають більше варіантів

Коробки з одним SKU і однаковою кількістю, щонайменше п’ять коробок на товар і окремі відправлення для товарів стандартного розміру та негабаритних дають Amazon те, що, за його словами, потрібно для більшої кількості варіантів. Якщо Ваше виробництво пакує змішані коробки, партнер у США може перепакувати їх у коробки, готові для Amazon, до створення відправлення. Одиниці також мають бути правильно промарковані; див. етикетки FNSKU чи штрихкоди виробника і вимоги Amazon FBA до підготовки у 2026 році.

4. Порівнюйте повну вартість кожного відправлення

Поставте плату за розміщення для кожного варіанта поруч із вартістю перевезення до пунктів призначення, які він передбачає. Мінімальне розділення в одну західну локацію може бути загалом дешевшим для палет з Південної Каліфорнії, ніж оптимізоване розділення через усю країну, або навпаки. Вирішуйте для кожного відправлення окремо.

5. Поповнюйте за графіком, що захищає запас у днях

Коли товар у США, Ваш термін доставки до Amazon скорочується до кількох днів чи тижнів внутрішнього перевезення та приймання замість місяців. Це дає змогу тримати в Amazon запас більш ніж на чотири тижні без перевищення місткості. Щомісяця стежте за Capacity Monitor і коригуйте наступне поповнення до зміни ліміту.

6. Майте вихід для товару, який не продається

Місткість пов’язана з IPI, а повільні запаси в Amazon знижують IPI. Зберігання надлишку на складі у США, а не в Amazon, захищає Ваш ліміт, а одиницям, які Ви вилучаєте з Amazon, потрібна адреса у США. Цю сторону описано в нашому гіді вилучення та повернення Amazon FBA.

Типові помилки

• Створення відправлення FBA ще з виробництва. Воно резервує місткість на тижні та фіксує розміщення, коли Ви ще не знаєте, чи прибудуть коробки за планом.
• Змішані коробки. Різні SKU чи кількості в кожній коробці зазвичай означають менше варіантів розміщення і вищий шанс заплатити.
• Сприйняття плати за розміщення як єдиної витрати. Обрати оптимізоване розділення, щоб зекономити плату, а потім заплатити за кілька перевезень LTL може вийти дорожче.
• Розрахунок морського відправлення під ліміт Amazon. Відправлення під місткість цього місяця може виявитися замалим на момент прибуття або завеликим, якщо ліміт знизиться.
• Низькі запаси між контейнерами. Саме довгі паузи між поставками спричиняють збір за низький рівень запасів і втрачені продажі. Для поставок з України закладайте запас часу на прикордонні затримки.
• Орієнтація на старі цифри зборів. Amazon оновлює збори щороку. Використовуйте чинний тариф, а не допис у блозі чи середнє значення з моменту запуску.

Як контейнери рухаються від портів до Amazon, дивіться в гіді від порту Лос-Анджелеса до Amazon FBA.

Джерела та додаткове читання

1. Плата за послугу розміщення товару FBA (inbound placement service fee), довідкова сторінка, потрібен вхід, Amazon Seller Central
2. Варіанти розміщення товару: оновлення 2025 року (допис команди FBA), Amazon Seller Forums
3. Чинники, що впливають на кількість варіантів розміщення (відповідь працівника Amazon), Amazon Seller Forums
4. Терміни приймання в західному регіоні та варіанти розміщення (відповідь працівника Amazon), Amazon Seller Forums
5. Оновлення комісій за продаж і зборів Fulfillment by Amazon у США (зміни 2024 року), Amazon Seller Forums, розділ «Новини та оголошення»
6. Оновлення комісій за продаж і зборів Fulfillment by Amazon у США на 2026 рік, Amazon Seller Forums, розділ «Новини та оголошення»
7. Amazon оголошує нову спрощену систему керування місткістю FBA, Sell on Amazon
8. Пояснення збору за низький рівень запасів (low-inventory-level fee), Amazon Seller Forums, розділ «Новини та оголошення»
9. Оновлення збору за низький рівень запасів, Amazon Seller Forums, розділ «Новини та оголошення»
10. Fulfillment by Amazon: витрати та сторінки зборів, Sell on Amazon
11. Notice of Actions in Section 301 Investigations (91 FR 47318, 28 липня 2026 року): перелік 60 економік, України серед них немає, Торговий представник США (USTR), Federal Register
12. Коридори солідарності (Solidarity Lanes): результати за липень 2026 року, Європейська комісія (DG MOVE), портал EU NEIGHBOURS east
13. Державна митна служба України: електронні сервіси, Єдине вікно для міжнародної торгівлі, Державна митна служба України

Джерела перевірено 20 жовтня 2026 р.