Gia nhập thị trường làm đẹp California: Los Angeles và Quận Cam
Cập nhật
Nam California là một trong những thị trường đầu tiên thực tế nhất cho thương hiệu làm đẹp nước ngoài: người tiêu dùng đa dạng, mạng lưới salon và bán lẻ dày đặc, và cảng Los Angeles và Long Beach ở ngay bên cạnh. Đổi lại, California có quy định mỹ phẩm riêng bổ sung cho luật liên bang, vì vậy hãy kiểm tra thành phần, Prop 65, nghĩa vụ báo cáo, thử nghiệm trên động vật và giới hạn VOC trước lô hàng đầu tiên.
Một thương hiệu làm đẹp nước ngoài không thể ra mắt ở mọi nơi tại Mỹ cùng lúc, và cũng không nên thử. Câu hỏi tốt hơn là khu vực nào cho bạn học được nhiều nhất với ít công sức thiết lập nhất. Với nhiều thương hiệu, câu trả lời là Nam California, đặc biệt là Los Angeles và Quận Cam (Orange County). Hướng dẫn này giải thích vì sao, và nêu các quy định của California bạn cần đáp ứng trước. Yêu cầu liên bang có trong yêu cầu của FDA về mỹ phẩm đối với thương hiệu nước ngoài và tuân thủ MoCRA.
Vì sao Nam California phù hợp làm thị trường đầu tiên
- Người tiêu dùng đa dạng. Los Angeles và Quận Cam có dân số đa dạng hiếm thấy, nên chỉ một khu vực đã cho bạn biết sản phẩm hoạt động thế nào với nhiều loại da, loại tóc và thị hiếu khác nhau, bao gồm các cộng đồng đã quen với thương hiệu Hàn Quốc, Trung Đông, Mỹ Latinh và châu Âu. Với thương hiệu Hàn Quốc, các điểm riêng (mỹ phẩm chức năng, SPF, KORUS) có trong hướng dẫn ra mắt thương hiệu làm đẹp Hàn Quốc tại Mỹ của chúng tôi.
- Mật độ điểm bán. Cửa hàng boutique, cửa hàng vật tư làm đẹp, salon, tiệm cắt tóc nam, spa và nhà bán lẻ chuyên biệt nằm gần nhau, nên việc giới thiệu, ghé thăm gửi mẫu và liên hệ lại chỉ mất vài ngày, không cần đi máy bay.
- Logistics. Hàng về qua cảng Los Angeles và Long Beach đã ở ngay trong thị trường, không cần thêm một chặng vận chuyển nội địa trước khi lên kệ.
- Ngành công nghiệp xung quanh bạn. International Trade Administration xếp California vào nhóm các bang có những nhà sản xuất mỹ phẩm lớn nhất nước Mỹ, nên phòng thí nghiệm, nhà cung cấp bao bì và nhà sản xuất gia công đều ở gần nếu sau này bạn muốn sản xuất tại chỗ.
- Sớm làm quen với quy định của bang. California là bang đông dân nhất, và quy định mỹ phẩm của bang vượt xa luật liên bang. Đáp ứng chúng cho một lần thử nghiệm nghĩa là bạn đã xử lý xong trước khi mở rộng ra toàn nước Mỹ.
Cách giới kinh doanh làm đẹp địa phương mua hàng
Phần lớn ngành làm đẹp chuyên nghiệp do các cá nhân điều hành. Trên toàn quốc, Bureau of Labor Statistics ghi nhận 670,800 việc làm thợ cắt tóc nam, thợ làm tóc và chuyên viên thẩm mỹ năm 2025, và 80% thợ cắt tóc nam cùng 48% thợ làm tóc và chuyên viên thẩm mỹ là lao động tự doanh. Tại California, Board of Barbering and Cosmetology cấp phép cho cả cá nhân (thợ cắt tóc nam, chuyên viên thẩm mỹ, chuyên viên chăm sóc da, thợ làm tóc, thợ làm móng) lẫn cơ sở nơi họ làm việc.
Với một thương hiệu mới, điều này có nghĩa người ra quyết định thường là người sử dụng sản phẩm: chủ salon, người thuê ghế, chuyên viên chăm sóc da hoặc chủ tiệm cắt tóc nam. Họ phản hồi với buổi trình diễn, hàng mẫu và hướng dẫn nhiều hơn là catalogue. Người mua bán lẻ tại cửa hàng boutique và cửa hàng chuyên biệt tìm kiếm biên lợi nhuận, tester, mã vạch và bằng chứng khách hàng quay lại. Các hướng dẫn về bán sản phẩm chăm sóc tóc cho salon Mỹ và đưa sản phẩm làm đẹp vào cửa hàng bán lẻ của chúng tôi trình bày chi tiết từng kênh.
Tổng quan quy định của California
| Quy định | Nội dung | Tình trạng |
|---|---|---|
| Toxic-Free Cosmetics Act (AB 2762) | Cấm 12 thành phần hoặc nhóm thành phần được cố ý thêm vào, bao gồm 13 PFAS | Có hiệu lực từ 1/1/2025 |
| AB 496 | Bổ sung thêm 26 thành phần được cố ý thêm vào | Từ 1/1/2027 |
| AB 2771 | Cấm PFAS được cố ý thêm vào mỹ phẩm | Có hiệu lực từ 1/1/2025 |
| Proposition 65 | Cảnh báo trước khi tiếp xúc với hóa chất trong danh sách vượt mức an toàn (safe harbor) | Có hiệu lực; bắt buộc dùng mẫu cảnh báo rút gọn mới từ 1/1/2028 |
| Safe Cosmetics Act (2005) | Báo cáo thành phần trong danh sách cho CDPH, doanh số mỹ phẩm toàn cầu từ $1 triệu trở lên | Có hiệu lực |
| Fragrance and Flavor Right to Know Act (SB 312) | Báo cáo một số thành phần hương liệu và tạo hương vị cho CDPH | Có hiệu lực từ 1/1/2022 |
| Cruelty-Free Cosmetics Act (SB 1249) | Cấm bán mỹ phẩm được phát triển hoặc sản xuất có sử dụng thử nghiệm trên động vật từ ngày 1/1/2020 trở đi, với một số ngoại lệ hẹp | Có hiệu lực |
| Quy định của CARB về sản phẩm tiêu dùng | Giới hạn VOC theo danh mục sản phẩm | Có hiệu lực; một số giới hạn siết chặt hơn vào năm 2029 và 2031 |
Thành phần bị cấm và PFAS
Từ ngày 1 tháng 1 năm 2025, California cấm 12 thành phần được cố ý thêm vào mỹ phẩm (bao gồm formaldehyde, thủy ngân, một số paraben và phthalate, và 13 PFAS), và bổ sung thêm 26 thành phần từ ngày 1 tháng 1 năm 2027 theo AB 496, bao gồm lily aldehyde, acetaldehyde, cyclotetrasiloxane, sodium perborate, styrene và trichloroacetic acid (tóm tắt của Keller and Heckman). Riêng biệt với đó, từ ngày 1 tháng 1 năm 2025, California cấm mỹ phẩm có PFAS được cố ý thêm vào theo AB 2771.
Hai điểm thực tế. Thứ nhất, lệnh cấm áp dụng cho việc bán hàng, không chỉ sản xuất, nên hàng đã có mặt tại Mỹ không được miễn. Thứ hai, formaldehyde có thể được thêm vào gián tiếp qua chất bảo quản giải phóng formaldehyde như quaternium-15, chất này có tên trực tiếp trong danh sách. Hãy yêu cầu nhà sản xuất cung cấp văn bản xác nhận đối chiếu với cả hai danh sách cho từng công thức, và khi mốc năm 2027 chỉ còn chưa đầy ba tháng, hãy kiểm tra trước khi chuẩn bị hàng tồn kho.
Cảnh báo theo Proposition 65
Prop 65 yêu cầu "cảnh báo rõ ràng và hợp lý" trước khi để người dân tại California tiếp xúc với các hóa chất trong danh sách, trừ khi mức tiếp xúc bằng hoặc thấp hơn mức an toàn (safe harbor). Mỗi doanh nghiệp tự quyết định có cần cảnh báo hay không. Nhà sản xuất, nhà nhập khẩu và nhà phân phối chịu trách nhiệm chính; họ có thể dán nhãn trên sản phẩm hoặc gửi cho nhà bán lẻ thông báo bằng văn bản và tài liệu cảnh báo (OEHHA Prop 65 business FAQ).
Doanh nghiệp có dưới 10 nhân viên thường được miễn yêu cầu cảnh báo, nhưng vì nhà cung cấp chịu trách nhiệm chính, nhà bán lẻ thường sẽ yêu cầu bạn lo phần cảnh báo, và doanh nghiệp được miễn vẫn có thể có nghĩa vụ theo hợp đồng. Nếu bạn dùng nhãn cảnh báo dạng rút gọn, lưu ý rằng mẫu rút gọn sửa đổi đã có hiệu lực từ ngày 1 tháng 1 năm 2025: sản phẩm được sản xuất và dán nhãn trước năm 2028 có thể dùng một trong hai phiên bản, và từ ngày 1 tháng 1 năm 2028 phải dùng nội dung mới để được hưởng bảo vệ safe harbor. Hãy lên kế hoạch cho các đợt in mới phù hợp.
Báo cáo thành phần cho CDPH
Công ty có doanh số mỹ phẩm toàn cầu từ $1 triệu trở lên phải báo cáo các thành phần trong danh sách cho California Safe Cosmetics Program của CDPH khi tên công ty có trên nhãn của mỹ phẩm bán tại California (CDPH: ai cần nộp báo cáo). Một luật riêng năm 2020 yêu cầu báo cáo một số thành phần hương liệu và tạo hương vị, và CDPH không nêu ngưỡng doanh số nào; chất gây dị ứng trong hương liệu phải báo cáo từ mức 0.01% đối với sản phẩm rửa trôi và 0.001% đối với sản phẩm lưu lại trên da. Cả hai đều là báo cáo bảo mật gửi CDPH, không phải thay đổi nhãn. Nghĩa vụ báo cáo thuộc về công ty có tên trên nhãn, và công ty này cần dữ liệu thành phần từ nhà cung cấp, vì vậy hãy sớm yêu cầu nhà cung cấp hương liệu cung cấp bảng phân tích đầy đủ.
Đạo luật Cruelty-Free Cosmetics Act
Từ ngày 1 tháng 1 năm 2020, nhà sản xuất, đơn vị đóng gói và nhà phân phối không được bán tại California mỹ phẩm được phát triển hoặc sản xuất có sử dụng thử nghiệm trên động vật thực hiện vào hoặc sau ngày đó. Lệnh cấm thử nghiệm trên động vật của California có một ngoại lệ hẹp cho các thử nghiệm do cơ quan quản lý nước ngoài yêu cầu, miễn là kết quả đó không được dùng để chứng minh tính an toàn cho sản phẩm bán tại California. Mức phạt bắt đầu từ $5,000 cộng $1,000 mỗi ngày. Nếu bất kỳ thị trường nào của bạn từng yêu cầu thử nghiệm trên động vật, hãy lưu hồ sơ về những gì đã được thử nghiệm, lý do, và việc chứng minh an toàn của bạn tại Mỹ không dựa vào đó. Bản thân FDA không yêu cầu thử nghiệm trên động vật.
Giới hạn VOC của CARB cho sản phẩm tóc, móng và nước hoa
California Air Resources Board giới hạn hợp chất hữu cơ dễ bay hơi (VOC) trong sản phẩm tiêu dùng, bao gồm mỹ phẩm. Các giới hạn này quan trọng nhất với sản phẩm dạng xịt, sản phẩm tạo kiểu, sản phẩm cho móng và nước hoa. Một số giới hạn tiêu biểu, tính theo phần trăm khối lượng (17 CCR §94509):
| Danh mục (thuật ngữ của CARB) | Giới hạn VOC | Thay đổi tiếp theo |
|---|---|---|
| Hair Finishing Spray (xịt giữ nếp tóc) | 50% | |
| Hair Shine (sản phẩm làm bóng tóc) | 55% | 50% từ 1/1/2029 |
| Dry Shampoo (dầu gội khô) | 55% | 50% từ 1/1/2029 |
| Hair Mousse (mousse tạo kiểu tóc) | 6% | |
| Hair Styling Product (sản phẩm tạo kiểu tóc), dạng xịt áp suất hoặc vòi bơm | 6% | |
| Hair Styling Product (sản phẩm tạo kiểu tóc), mọi dạng khác | 2% | |
| Nail Polish Remover (nước tẩy sơn móng) | 1% | |
| Astringent/Toner (nước se khít lỗ chân lông, toner) | 35% | |
| Shaving Cream / Shaving Gel (kem cạo râu / gel cạo râu) | 5% / 4% | |
| Personal Fragrance (nước hoa cá nhân), không phải dạng xịt áp suất, trên 7% hương liệu (sản xuất từ 2023 đến 2030) | 75% | Giới hạn thay đổi với sản phẩm sản xuất từ năm 2031 |
Toner chứa cồn, xịt giữ nếp tóc và nước hoa có công thức dành cho thị trường khác có thể vượt các giới hạn này. Hãy lấy hàm lượng VOC của từng sản phẩm từ nhà sản xuất và so sánh với đúng danh mục trước khi gửi hàng.
Dùng LA và Quận Cam làm thị trường thử nghiệm
Một lần thử nghiệm tập trung tại Nam California trả lời những câu hỏi quyết định việc ra mắt tại Mỹ: điểm bán nào phản hồi, sản phẩm nào bán chạy, giá của bạn có hiệu quả không và có ai đặt lại hàng không. Nó cũng giúp bạn bỏ qua những bước thiết lập mà một lần ra mắt toàn quốc thường đòi hỏi: pháp nhân và văn phòng tại Mỹ, nhân viên bán hàng tại chỗ, hợp đồng thuê kho, biên lợi nhuận và đơn hàng tối thiểu của nhà phân phối, và ngân sách hội chợ thương mại.
Abanro đặt tại Quận Cam (Orange County), gần cảng Los Angeles và Long Beach. Chương trình Làm đẹp và chăm sóc cá nhân kéo dài ba tháng với giá $3,950, đã gồm một SKU ($1,900 cho mỗi SKU bổ sung, bao gồm pallet đầu tiên của SKU đó). Chúng tôi giới thiệu sản phẩm của bạn đến tối đa 25 salon, tiệm cắt tóc nam, cửa hàng vật tư làm đẹp, cửa hàng boutique hoặc nhà bán lẻ chuyên biệt được chọn lọc tại Nam California, phù hợp với sản phẩm của bạn, dùng một phần hàng để gửi mẫu có mục tiêu và chào bán một phần để bán lẻ thật và lên kệ tại các nhà bán lẻ tham gia. Chương trình đã gồm sàng lọc ban đầu về mức sẵn sàng theo quy định để phát hiện các vấn đề của California như trên. Lưu kho các pallet đã bao gồm, xử lý hàng, lấy hàng, bảng điều khiển và báo cáo hằng tháng đều đã bao gồm; pallet bổ sung là $49 mỗi pallet mỗi tháng. Công việc quy định do chuyên gia thực hiện, kiểm nghiệm tại phòng thí nghiệm, đăng ký hoặc niêm yết với FDA khi áp dụng, nhập khẩu, thuế và thông quan được báo giá riêng và cần bạn duyệt trước. Abanro lo thủ tục thông quan cho bạn, trong cùng lô hàng. Hoa hồng là 25%, chỉ trên doanh số chúng tôi tạo ra trong ba tháng, tính trước thuế bán hàng; hàng vẫn thuộc về bạn.
Cách sắp xếp ba tháng theo từng tuần có trong kế hoạch 90 ngày gia nhập thị trường Mỹ cho thương hiệu làm đẹp của chúng tôi. Hãy bắt đầu bằng việc đối chiếu công thức với các danh sách của California: đây là bước duy nhất mà không nỗ lực bán hàng nào có thể bù đắp được.