Cách ra mắt thương hiệu làm đẹp Hàn Quốc tại Mỹ

Thương hiệu Hàn Quốc đến Mỹ với những lợi thế thật sự: kinh nghiệm bào chế, tốc độ phát triển sản phẩm nhanh và một tên ngành hàng mà người mua sắm Mỹ đã quen thuộc. Điều khiến họ vấp ngã hiếm khi là sản phẩm. Đó là giả định rằng một dòng sản phẩm đã được phê duyệt và đang bán tại Hàn Quốc thì đã sẵn sàng cho nước Mỹ. Mỹ dùng cách phân loại khác, quy định nhãn khác và, từ năm 2026, một bức tranh thuế quan khác.

Hướng dẫn này tập trung vào những điểm riêng của K-beauty. Để nắm toàn bộ khung quy định tại Mỹ, hãy đọc yêu cầu của FDA về mỹ phẩm cho thương hiệu nước ngoài; về quy trình hải quan, xem cách nhập khẩu mỹ phẩm vào Mỹ.

Vì sao thị trường Mỹ đáng đầu tư, và vì sao cạnh tranh gay gắt

Các con số cho thấy vì sao nhiều thương hiệu Hàn Quốc nhắm đến Mỹ. Xuất khẩu mỹ phẩm của Hàn Quốc đạt mức kỷ lục $11.4 tỷ năm 2025, đứng thứ hai thế giới sau Pháp, và Mỹ là thị trường đơn lẻ lớn nhất với khoảng $2.2 tỷ, tăng 15%, theo số liệu của MFDS được báo chí Hàn Quốc đưa tin. Trong nửa đầu năm 2026, xuất khẩu sang Mỹ tăng 41.5% lên khoảng $1.45 tỷ, chiếm 20.7% tổng xuất khẩu của Hàn Quốc (số liệu MFDS qua Personal Care Insights).

Cũng chính những con số đó cho thấy thách thức. Người mua tại Mỹ đã có sẵn toner, essence, mặt nạ giấy và kem chống nắng Hàn Quốc, thường từ các thương hiệu nổi tiếng. Một chủ cửa hàng ở California không cần thêm "một thương hiệu K-beauty". Họ cần lý do để sản phẩm của bạn xứng đáng có chỗ trên kệ: một sản phẩm chủ lực với công dụng rõ ràng, mức giá phù hợp với kệ hàng Mỹ và bằng chứng khách hàng quay lại mua. Hãy xây dựng kế hoạch ra mắt quanh một hoặc hai sản phẩm như vậy, không phải toàn bộ danh mục tại Hàn Quốc.

Mỹ phẩm chức năng Hàn Quốc và phân loại tại Mỹ

Luật Mỹ phẩm Hàn Quốc có một nhóm không có tương đương tại Mỹ: mỹ phẩm chức năng, như làm trắng, cải thiện nếp nhăn, chống tia UV, thay đổi màu tóc và sản phẩm cho tóc rụng hoặc da suy yếu. Trước khi bán, nhà sản xuất hoặc nhà phân phối chịu trách nhiệm phải được MFDS thẩm định độ an toàn và hiệu quả hoặc nộp hồ sơ báo cáo (Luật Mỹ phẩm, Điều 2 và 4, bản dịch tiếng Anh).

Mỹ không có nhóm trung gian. Một sản phẩm là mỹ phẩm, thuốc hoặc cả hai, và FDA quyết định dựa trên mục đích sử dụng, được đọc từ nhãn, website, quảng cáo và bài đăng mạng xã hội của bạn. FDA liệt kê các công dụng như tăng hoặc giảm melanin, tái tạo tế bào và phục hồi mọc tóc là công dụng của thuốc (FDA: Is it a cosmetic, a drug, or both?). Vì vậy, chính những công dụng tạo nên giá trị cho một sản phẩm chức năng Hàn Quốc thường lại khiến nó thành thuốc tại Mỹ.

Dữ liệu hiệu quả từ Hàn Quốc vẫn có giá trị: nó có thể hỗ trợ việc chứng minh an toàn tại Mỹ và các công dụng trung thực về vẻ ngoài. Điều nó không làm được là thay thế quyết định phân loại tại Mỹ. Cách xử lý công dụng cho cả một dòng chăm sóc da được trình bày trong cách bán sản phẩm chăm sóc da tại Mỹ.

Vấn đề kem chống nắng

Chống nắng là thế mạnh lớn nhất của thương hiệu Hàn Quốc và cũng là nơi khoảng cách với Mỹ lớn nhất. Tại Mỹ, mọi công dụng chống nắng đều khiến sản phẩm trở thành thuốc OTC theo chuyên luận về kem chống nắng, kể cả cushion SPF, kem nâng tông và kem dưỡng ẩm có SPF. Điều đó kéo theo một bộ nghĩa vụ khác: chỉ dùng màng lọc UV được chuyên luận cho phép ở mức cho phép, nhãn Drug Facts, tiêu chuẩn sản xuất thuốc (cGMP) tại nhà máy, đăng ký cơ sở sản xuất thuốc với một đại diện tại Mỹ (U.S. Agent) và mã National Drug Code cho từng sản phẩm, cùng phí cơ sở theo chuyên luận hằng năm cho nhà máy.

Danh mục màng lọc thường là trở ngại. Một màng lọc được phép tại Hàn Quốc không mặc nhiên được phép tại Mỹ. FDA đã bổ sung bemotrizinol vào tháng 6 năm 2026 (tối đa 6%) và loại bỏ PABA cùng trolamine salicylate vào tháng 9 năm 2026, vì vậy hãy đối chiếu công thức với chuyên luận ở thời điểm hiện tại, không phải theo mô tả của nhà cung cấp năm ngoái.

Cách làm thực tế với phần lớn thương hiệu là đi theo trình tự: ra mắt sữa rửa mặt, toner, serum, mặt nạ và kem dưỡng ẩm không SPF trước dưới dạng mỹ phẩm, tìm hiểu sản phẩm nào bán được, rồi đưa dòng chống nắng sang khi biết nhu cầu tại Mỹ đủ để đầu tư một dự án thuốc.

Chuyển nhãn Hàn Quốc thành nhãn Mỹ

Nhãn Hàn Quốc được dịch sang tiếng Anh chưa phải là nhãn Mỹ. Những khác biệt chính:

• Bắt buộc có tiếng Anh. Và nếu nhãn dùng tiếng Hàn cho bất kỳ nội dung nào, FDA yêu cầu toàn bộ thông tin bắt buộc cũng phải có bằng tiếng Hàn. Một bao bì dán nhãn phụ tiếng Anh lên thiết kế tiếng Hàn có thể không đạt nếu công dụng hoặc hướng dẫn bằng tiếng Hàn vẫn hiển thị mà không có đủ thông tin bắt buộc bằng tiếng Hàn.
• Khối lượng tịnh nằm trong 30% phía dưới của mặt chính, bằng cả đơn vị thông dụng của Mỹ và hệ mét (ví dụ fl oz và mL).
• Thành phần theo thứ tự hàm lượng giảm dần, dùng tên được công nhận (kiểu INCI), màu liệt kê sau cùng.
• Tên và địa chỉ kinh doanh của nhà sản xuất, đơn vị đóng gói hoặc nhà phân phối, kèm "Distributed by" hoặc cụm tương tự nếu đó không phải nhà sản xuất.
• Thông tin liên hệ tại Mỹ để báo cáo sự cố bất lợi: địa chỉ trong nước, số điện thoại trong nước hoặc kênh liên hệ điện tử, bắt buộc trên nhãn mỹ phẩm từ ngày 29 tháng 12 năm 2024.
• Nước xuất xứ bằng tiếng Anh, đây là quy định của Hải quan Mỹ chứ không phải của FDA.

Với đợt thử nghiệm đầu tiên, dán nhãn phụ đạt chuẩn Mỹ trước khi bán có thể nhanh hơn in bao bì mới, miễn là nhãn phụ thể hiện đủ nội dung bắt buộc và không che thông tin bắt buộc. Abanro dán nhãn tại Quận Cam (Orange County) qua dịch vụ dán nhãn.

MoCRA cho nhà sản xuất Hàn Quốc

Theo MoCRA, mọi cơ sở sản xuất hoặc chế biến mỹ phẩm để phân phối tại Mỹ, kể cả nhà máy của bạn tại Hàn Quốc hay nhà sản xuất gia công, phải đăng ký với FDA và chỉ định một đại diện tại Mỹ (U.S. Agent). Bên chịu trách nhiệm (công ty có tên trên nhãn) phải niêm yết từng sản phẩm kèm thành phần, lưu hồ sơ chứng minh an toàn và báo cáo sự cố bất lợi nghiêm trọng trong vòng 15 ngày làm việc. FDA không thu phí đăng ký hay niêm yết. Nếu bạn dùng OEM hoặc ODM Hàn Quốc, hãy thỏa thuận bằng văn bản ai đăng ký cơ sở và ai là bên chịu trách nhiệm trước lô hàng đầu tiên. Toàn bộ yêu cầu, cùng trường hợp miễn trừ hạn chế cho doanh nghiệp nhỏ, có trong hướng dẫn tuân thủ MoCRA của chúng tôi.

KORUS, thuế và bức tranh thuế quan năm 2026

Hãy bắt đầu từ thuế suất nền. Phần lớn nước hoa, trang điểm, chăm sóc da và sản phẩm cho tóc thuộc các nhóm HTSUS 3303 đến 3305 có thuế suất chung (MFN) 0% trước mọi khoản thuế bổ sung. Sản phẩm cạo râu, khử mùi và tắm thuộc nhóm 3307 thường chịu thuế MFN khoảng 2.4% đến 6% tùy phân nhóm.

Điều đó quyết định những gì Hiệp định Thương mại Tự do Hàn Quốc và Hoa Kỳ (KORUS), có hiệu lực từ ngày 15 tháng 3 năm 2012, có thể mang lại cho bạn. Thuế suất ưu đãi miễn thuế của hiệp định chủ yếu có ý nghĩa với các dòng 3307 chịu thuế, vì các dòng chăm sóc da và trang điểm cốt lõi vốn đã được miễn thuế MFN. Để hưởng ưu đãi, sản phẩm phải đáp ứng quy tắc xuất xứ KORUS cho các nhóm 33.02 đến 33.07 (chuyển đổi từ bất kỳ nhóm nào khác, cộng các quy tắc cụ thể về pha trộn). Hãy nhờ đại lý hải quan xác nhận xuất xứ cho từng sản phẩm.

Tiếp đến là lớp thuế năm 2026. Từ ngày 24 tháng 7 năm 2026, thuế Section 301 ở mức 10% hoặc 12.5% áp dụng cho hàng từ 60 nền kinh tế, gồm Hàn Quốc, trừ các trường hợp miễn do USTR liệt kê. Với sản phẩm Hàn Quốc, thuế được tính sau khi trừ thuế suất MFN, tối đa 12.5%. Thông báo không nói rõ cách áp dụng với hàng yêu cầu hưởng ưu đãi KORUS, vì vậy hãy hỏi đại lý hải quan trước khi định giá. Thêm hai điểm: các kế hoạch dựa trên thuế "đối ứng" năm 2025 đã lỗi thời (tháng 2 năm 2026, Tòa án Tối cao phán quyết rằng IEEPA không cho phép áp thuế), và mức miễn thuế de minimis $800 đã bị đình chỉ vô thời hạn (một đạo luật năm 2025 chấm dứt mức này theo luật vào ngày 1 tháng 7 năm 2027), nên ngay cả lô hàng mẫu nhỏ cũng cần tờ khai hải quan và có thể phải nộp thuế.

K-beauty bán ở đâu tại Mỹ

Kênh trực tuyến quan trọng với mọi thương hiệu làm đẹp: NielsenIQ cho biết trực tuyến chiếm 47% doanh số làm đẹp và chăm sóc cá nhân tại Mỹ trong 52 tuần kết thúc ngày 29 tháng 11 năm 2025 (NIQ, State of Beauty 2026), và xếp TikTok Shop là nhà bán lẻ thương mại điện tử sức khỏe và làm đẹp số 4 tại Mỹ. Nhưng chỉ dựa vào trực tuyến là một cách tốn kém để được biết đến khi người mua sắm đã có hàng trăm thương hiệu Hàn Quốc để chọn. Kênh bán trực tiếp mang lại cho thương hiệu mới điều mà trực tuyến hiếm khi có: một người mua dùng thử sản phẩm, một kệ hàng nơi khách hàng tìm thấy nó và một đơn đặt lại bạn có thể nhìn thấy.

• Cửa hàng boutique độc lập và cửa hàng làm đẹp chuyên biệt cho sản phẩm chăm sóc da và trang điểm có câu chuyện rõ ràng.
• Cửa hàng vật tư làm đẹp cho sản phẩm chăm sóc da giá hợp lý, mặt nạ, sản phẩm cho tóc và cơ thể.
• Chuyên viên chăm sóc da, spa và salon cho sản phẩm chăm sóc da và tóc chuyên nghiệp, nơi lời khuyên của người làm nghề giúp bán hàng.

Những gì người mua kỳ vọng (biên lợi nhuận, hàng dùng thử, mã vạch, tài liệu chào hàng) được trình bày trong cách đưa sản phẩm làm đẹp vào cửa hàng bán lẻ tại Mỹ.

Một thị trường đầu tiên thực tế

Một số thương hiệu Hàn Quốc cố gắng vào Mỹ theo cách họ đã vào các thị trường xuất khẩu khác: ký với nhà phân phối, gửi một container, tham gia hội chợ thương mại. Tại Mỹ, điều đó thường có nghĩa là chấp nhận biên lợi nhuận và đơn hàng tối thiểu của nhà phân phối trước khi có bất kỳ dữ liệu bán hàng nào tại Mỹ, hoặc thành lập pháp nhân, văn phòng, tuyển nhân viên bán hàng địa phương và thuê kho trước khi có ai đặt lại hàng.

Thử nghiệm tại một khu vực giúp trả lời những câu hỏi quan trọng trước. Chương trình Làm đẹp và chăm sóc cá nhân của Abanro kéo dài ba tháng với giá $3,950, đã gồm một SKU ($1,900 cho mỗi SKU bổ sung). Chúng tôi giới thiệu sản phẩm của bạn đến tối đa 25 salon, tiệm cắt tóc nam, cửa hàng vật tư làm đẹp, cửa hàng boutique và nhà bán lẻ chuyên biệt được chọn lọc tại Nam California, phù hợp với sản phẩm bạn bán. Một phần hàng tồn kho dùng để gửi mẫu và giới thiệu có mục tiêu, một phần được chào bán lẻ thật và lên kệ tại các nhà bán lẻ tham gia. Đã gồm lưu kho pallet đầu tiên cho mỗi SKU tham gia, xử lý hàng, lấy hàng, bảng điều khiển và báo cáo hằng tháng, cùng bước sàng lọc ban đầu về mức sẵn sàng theo quy định để phát hiện các vấn đề như câu hỏi về SPF và công dụng ở trên. Đánh giá quy định bởi chuyên gia, kiểm nghiệm trong phòng thí nghiệm, đăng ký hoặc niêm yết với FDA khi áp dụng, thông quan và thuế được báo giá riêng và cần bạn duyệt trước. Hoa hồng 25% chỉ tính trên doanh số Abanro tạo ra trong ba tháng, trước thuế bán hàng, và hàng tồn kho vẫn thuộc về bạn.

Chúng tôi có trụ sở tại Quận Cam (Orange County), gần cảng Los Angeles và Long Beach. Abanro lo thủ tục thông quan cho bạn, trong cùng lô hàng. Nếu chỉ cần nhận hàng và chuẩn bị hàng Amazon, xem trang dành cho người bán Hàn Quốc của chúng tôi.

Danh mục kiểm tra trước khi ra mắt

Hãy rà soát hết các mục này trước khi thùng hàng đầu tiên rời Hàn Quốc. Một vấn đề được sửa trên giấy tờ tốn ít chi phí hơn nhiều so với một vấn đề bị phát hiện tại cảng Mỹ hoặc trên kệ của nhà bán lẻ.