Về Hassan Saradipour
Hơn 20 năm trong thương mại quốc tế, từ xuất khẩu thực phẩm sang những thị trường khó đến xây dựng một con đường thực tế vào thị trường Mỹ.
Nhà sáng lập Abanro
Khởi đầu sự nghiệp
Từ kỹ thuật đến thương mại quốc tế
Hassan Saradipour bắt đầu sự nghiệp trong ngành kỹ thuật điện tử, nhưng ông sớm nhận ra kỹ thuật không hoàn toàn phù hợp với sở thích của mình. Điều cuốn hút ông hơn nhiều là thế giới của thị trường, thương mại, đàm phán và kinh doanh quốc tế, cùng thử thách tìm kiếm cơ hội ở những nơi khó thâm nhập.
Năm 21 tuổi, khi vẫn còn làm kỹ thuật, ông bắt đầu tìm hiểu thương mại quốc tế trong thời gian rảnh. Giao dịch xuất khẩu nghiêm túc đầu tiên của ông là một lô nho khô đến Casablanca, và việc bắt đầu như một hoạt động phụ đã sớm thay đổi hướng đi sự nghiệp của ông. Khi công việc xuất khẩu ngày càng nghiêm túc, ông cũng bắt đầu học kinh tế, giúp ông hiểu sâu hơn về định giá, cung cầu, hành vi thị trường và những yếu tố định hình thương mại quốc tế.
Thị trường khó
Xây dựng ở những thị trường khó
Trong hai thập kỷ tiếp theo, thương mại quốc tế trở thành trọng tâm sự nghiệp của ông. Công việc của ông tập trung vào thực phẩm và nông sản, đặc biệt là trái cây sấy khô, các loại hạt và chà là. Dần dần, chuyên môn thực sự của ông vượt ra ngoài bất kỳ sản phẩm đơn lẻ nào: thâm nhập những thị trường khó, nơi thành công đòi hỏi nhiều hơn rất nhiều so với việc gửi catalogue cho nhà nhập khẩu rồi chờ đơn hàng.
Phải hiểu người mua, phải điều chỉnh giá, bao bì thường phải thay đổi, phải tìm đúng kênh bán hàng và sản phẩm phải phù hợp với thực tế của thị trường địa phương. Vào thời kỳ đỉnh cao của hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp của ông đạt doanh số vài triệu đô la mỗi năm. Trong lĩnh vực xuất khẩu chà là, ông còn lập một kỷ lục mà trong cộng đồng thương mại của ông, đến nay vẫn chưa bị vượt qua.
- 21Tuổi của ông khi bắt đầu làm thương mại quốc tế
- Hơn 20 nămTrong thương mại quốc tế
- Hàng chục triệu đô laDoanh số xuất khẩu
Hội chợ thương mại
Nhiều năm trong lòng thương mại toàn cầu
Hội chợ thương mại quốc tế trở thành một phần quan trọng trong công việc của ông. Hassan đã dành nhiều năm tại các sự kiện lớn như SIAL, ANUGA, Gulfood Dubai, Fancy Food và nhiều hội chợ thực phẩm quốc tế khác.
Ông chưa bao giờ xem hội chợ chỉ là nơi thu thập danh thiếp hay trưng bày sản phẩm. Với ông, đó là nơi hiểu thị trường một cách trực tiếp: sản phẩm nào thu hút sự chú ý, người mua hỏi về điều gì, mức giá nào tạo ra sự quan tâm, kiểu bao bì nào hiệu quả và khi nào một sản phẩm thật sự sẵn sàng cho thị trường mới.
Hoa Kỳ
Nhìn thị trường Mỹ từ bên trong
- 2013Chuyến đi đầu tiên đến Hoa Kỳ
- 2016Chuyển đến sống tại Hoa Kỳ
Năm 2013, Hassan đến Hoa Kỳ và tận mắt thấy quy mô và tiềm năng của thị trường Mỹ: lượng người tiêu dùng, sức mua, mạng lưới bán lẻ và ngành dịch vụ ăn uống. Ông cũng thấy việc thâm nhập thị trường Mỹ có thể phức tạp và tốn kém thế nào đối với một công ty nước ngoài.
Năm 2016, ông chuyển đến Hoa Kỳ và rời xa công việc xuất khẩu đã dày công xây dựng nhiều năm. Sống tại đây giúp ông hiểu từ bên trong một thị trường mà trước đó ông chỉ nhìn từ góc độ nhà xuất khẩu. Với nhiều thương hiệu quốc tế, thách thức không chỉ là tìm được khách hàng. Thâm nhập thị trường Mỹ đồng nghĩa với việc xử lý các yêu cầu của FDA, hải quan, thủ tục nhập khẩu, lưu kho, dán nhãn, vận chuyển nội địa, xử lý đơn hàng, phân phối và phát triển người mua, thường là trước khi doanh nghiệp biết sản phẩm có bán được hay không.
Vì sao triển khai tại chỗ lại quan trọng
Chính những năm làm xuất khẩu đã cho ông thấy việc thiếu đội ngũ vận hành tại chỗ đáng tin cậy có thể gây tốn kém thế nào. Có lần, một phần lô hàng ở Dubai bị mất vì không có ai tại chỗ để giám sát đúng cách, xử lý tình huống và phản ứng nhanh khi sự cố phát sinh.
Quan điểm của ông về gia nhập thị trường
Hiểu thị trường, rồi mới mở rộng
Với Hassan, mục tiêu không chỉ là xem sản phẩm có bán được trong vài tuần hay không. Mục tiêu quan trọng hơn là hiểu thị trường đủ rõ để mở rộng một cách thông minh. Doanh nghiệp cần biết người mua nào phản hồi tốt nhất, SKU nào có tiềm năng mạnh nhất, mức giá nào hiệu quả, sản phẩm bán tốt hơn ở kênh bán lẻ hay dịch vụ ăn uống, người mua có những băn khoăn gì và có dấu hiệu nhu cầu lặp lại hay không.
Doanh nghiệp càng hiểu rõ những yếu tố này, vị thế càng vững khi sẵn sàng tiếp cận các nhà phân phối lớn hơn, chuỗi bán lẻ, nhà phân phối ngành dịch vụ ăn uống và các kênh bán hàng rộng hơn.
Hiểu biết về thị trường giúp việc mở rộng có kỷ luật hơn. Nó cho phép thương hiệu phát triển dựa trên thông tin thật thay vì giả định.
Vì sao có Abanro
Đối tác mà ông từng mong có được
Abanro ra đời từ chính những trải nghiệm này. Ý tưởng không phải là giữ các thương hiệu quốc tế ở quy mô nhỏ, mà là giúp họ đi những bước rõ ràng, ít rủi ro hơn vào thị trường Mỹ và xây dựng nền tảng cho tăng trưởng lớn hơn. Thương hiệu có thể bắt đầu với lượng hàng có kiểm soát, tiếp cận người mua thật, quan sát phản hồi và điều chỉnh trước khi cam kết thêm nhiều vốn. Nếu thị trường phản hồi tốt, thương hiệu có thể tăng lượng hàng, mở rộng phân phối và tiếp cận các đối tác lớn hơn với bằng chứng vững chắc hơn cho sản phẩm. Nếu giá, bao bì, định vị hay chính sản phẩm cần thay đổi, việc đó có thể diễn ra trước khi hàng chục, thậm chí hàng trăm nghìn đô la bị đổ vào sai hướng.
Ngày nay, Hassan đứng ở vị trí mà ông từng mong có được khi còn là nhà xuất khẩu. Ông kết hợp hơn 20 năm thương mại quốc tế với trải nghiệm trực tiếp trong thị trường Mỹ, và hiểu rõ từ thực tế rằng việc triển khai tại chỗ kém có thể dễ dàng tạo ra rủi ro không cần thiết. Abanro kết hợp những trải nghiệm đó: một cách thực tế để các thương hiệu quốc tế vào thị trường Mỹ, học hỏi từ hoạt động thật của thị trường và mở rộng qua những bước rõ ràng, ít rủi ro hơn, thay vì một cam kết lớn và bất định ngay từ đầu.
Bạn đang muốn vào thị trường Mỹ?
Bắt đầu với một lộ trình rõ ràng, ít rủi ro hơn và học hỏi từ hoạt động thật của thị trường trước khi cam kết lớn hơn.