Możliwości rynku USA dla polskich eksporterów

Co Polska już sprzedaje do USA

Polski eksport do USA w ostatnich latach rośnie. Według danych U.S. Census Bureau o handlu z Polską Stany Zjednoczone zaimportowały z Polski towary o wartości około 13,1 mld USD w 2023 roku, 13,6 mld USD w 2024 roku i 14,1 mld USD w 2025 roku. Od stycznia do sierpnia 2026 było to około 10,1 mld USD. W 2025 roku eksport USA do Polski wyniósł około 14,3 mld USD, więc handel towarami jest niemal zrównoważony.

Źródło: Polska Agencja Inwestycji i Handlu na podstawie danych UN Comtrade za 2025 rok. Udziały są niewielkie, co oznacza dwie rzeczy: polskie firmy już konkurują w USA w tych kategoriach, a rynek jest na tyle duży, że nawet mały udział przekłada się na znaczącą sprzedaż. Najwyższy udział Polska ma w urządzeniach elektrycznych, czyli w branży zdominowanej przez dużych producentów. Ważną branżą są też meble, które od 2025 roku w części podlegają osobnym cłom Section 232.

Dla mniejszej polskiej marki ważniejsze jest pytanie, w których kategoriach konsumenckich jest miejsce na nowy produkt, jakie przepisy obowiązują i który kanał dociera do kupców z marżą, która zostaje po frachcie i cle. Cła USA na polskie towary też zmieniły się w 2026 roku: w październiku 2026 produkty z Unii Europejskiej odprawione od 24 lipca 2026 płacą cło Section 301, które razem ze zwykłą stawką daje 10%, z wyłączeniami (zawiadomienie USTR z 28 lipca 2026). Poradnik o wysyłce do USA z Polski wyjaśnia, jak liczy się cła.

Branże z miejscem dla polskich marek

Nie ma oficjalnego rankingu „szans” dla małych marek, więc traktuj poniższą listę jako punkt wyjścia do własnej analizy, a nie dane rynkowe. PAIH w profilu rynku USA na 2025 rok wymienia jako perspektywiczne dla polskich eksporterów między innymi produkty spożywcze, materiały budowlane i wykończeniowe, instrumenty medyczne oraz części dla motoryzacji i lotnictwa. Z perspektywy marek konsumenckich, które mogą zacząć od małych przesyłek, warto przyjrzeć się takim kategoriom:

• Żywność i słodycze: wyroby cukiernicze, pieczywo cukiernicze, przetwory, sosy, produkty specjalistyczne i bez alergenów. Najłatwiej sprawdzić produkty przechowywane w temperaturze pokojowej, bo podróżują i są magazynowane bez łańcucha chłodniczego. Polonijne sklepy i delikatesy to naturalny pierwszy kontakt, ale nie jedyny rynek.
• Kosmetyki i pielęgnacja: kosmetyki naturalne, pielęgnacja skóry i włosów, produkty dla mężczyzn. Prace regulacyjne są umiarkowane, ale receptury i etykiety często wymagają zmian dla USA.
• Meble i wyposażenie wnętrz: polska branża meblarska ma doświadczenie w produkcji dla dużych sieci, ale cła Section 232 na meble tapicerowane wymagają starannej kalkulacji ceny.
• Dekoracje, szkło, ceramika, świece i upominki: często sprzedawane przez niezależne sklepy i online.
• Materiały budowlane i wykończeniowe: branża, którą wskazuje PAIH; tu zwykle sprzedaje się przez dystrybutorów, a nie bezpośrednio do konsumentów.
• Odzież i akcesoria: marki modowe i outdoorowe. Zasady etykietowania są szczegółowe, ale do opanowania.
• Akcesoria elektroniczne: wyższe marże, ale surowsze zasady dla wszystkiego, co ma moduł radiowy lub baterię.
• Zabawki i produkty dla dzieci: popyt na produkty z dobrym designem, ale najbardziej wymagające badania spośród wymienionych kategorii.

Alkohol, suplementy diety, wyroby medyczne i leki mogą być dużymi szansami w USA, ale podlegają osobnym systemom licencji lub dopuszczeń, które wykraczają poza ten poradnik.

Wymogi dla produktów według branży

Przepisy w USA ustalają agencje federalne, a niektóre stany dodają własne. Zgodność z przepisami UE to dobra podstawa, ale nie zastępuje żadnego z poniższych kroków. Sprawdź je, zanim wydrukujesz opakowania na rynek USA lub wyślesz towar.

Żywność i napoje

Zakłady, które produkują, pakują lub przechowują żywność dla USA, muszą zarejestrować się w FDA i odnawiać rejestrację co dwa lata; obecne okno odnowienia trwa do 31 grudnia 2026. Każda przesyłka wymaga Prior Notice, a etykiety muszą mieć format amerykański, w tym tabelę Nutrition Facts, skład, główne alergeny i ilość netto w jednostkach amerykańskich i metrycznych. Polskie etykiety rzadko nadają się bez zmian. FDA prowadzi ponad 20 alertów importowych z wpisami dla Polski; powtarzają się w nich barwniki niedozwolone w USA, błędy w oznakowaniu i konserwy bez zgłoszonego procesu produkcji. Przy mięsie i nabiale najpierw sprawdź wymogi USDA. Kroki wysyłkowe opisuje poradnik, jak importować żywność do USA.

Kosmetyki i pielęgnacja

Na mocy ustawy MoCRA (Modernization of Cosmetics Regulation Act) zakłady, które produkują lub przetwarzają kosmetyki, muszą zarejestrować się w FDA, a osoba odpowiedzialna wskazana na etykiecie musi zgłosić każdy produkt i prowadzić dokumentację potwierdzającą jego bezpieczeństwo. Zgłoszenie w unijnym CPNP tego nie zastępuje. Niektóre produkty sprzedawane w UE jako kosmetyki, na przykład filtry przeciwsłoneczne, w USA są regulowane jako leki. Szczegóły opisuje poradnik o zgodności z MoCRA dla zagranicznych marek kosmetycznych.

Odzież i tekstylia

Zasady FTC dotyczące etykietowania wyrobów włókienniczych i wełnianych wymagają, by większość odzieży i tekstyliów domowych podawała skład surowcowy (nazwy rodzajowe i procenty), kraj pochodzenia oraz nazwę producenta lub sprzedawcy albo jego numer identyfikacyjny (RN). Obuwie i nakrycia głowy są wyłączone z ustawy o wyrobach włókienniczych, ale czapki i kapcie zawierające wełnę podlegają zasadom ustawy o wyrobach wełnianych.

Elektronika

Produkty emitujące fale radiowe, od głośników bezprzewodowych po urządzenia smart, potrzebują autoryzacji sprzętu FCC, zanim trafią do sprzedaży w USA. Produkty z bateriami litowymi mają też ograniczenia w transporcie lotniczym, co wpływa na sposób wysyłki próbek i towaru.

Produkty dla dzieci

Zabawki i inne produkty dla dzieci należą w USA do najbardziej regulowanych towarów konsumenckich. Przepisy CPSC wymagają badań i certyfikatu zgodności, a wiele produktów dziecięcych trzeba przebadać w laboratorium akceptowanym przez CPSC. Zaplanuj budżet na badania w USA, zanim wybierzesz tę kategorię na pierwszy test.

Meble

Proklamacja z października 2025 objęła tapicerowane meble drewniane oraz szafki kuchenne i łazienkowe cłem Section 232 w wysokości 25%, a dla towarów z UE ograniczyła sumę tego cła i zwykłej stawki do 15%; zaplanowane podwyżki przesunięto na 1 stycznia 2027. Towary objęte Section 232 nie płacą cła Section 301. Meble nietapicerowane płacą zwykle zwykłą stawkę HTS z uzupełnieniem Section 301 do 10%, chyba że obejmuje je inna pozycja Section 232. Stan na październik 2026; sprawdź swój kod HTS i aktualną proklamację przed kalkulacją ceny.

Kanały sprzedaży: Amazon, sieci handlowe, dystrybutorzy i sprzedaż bezpośrednia

Amazon. Od 1 stycznia 2026 Amazon nie oferuje już w USA usług przygotowania i etykietowania produktów, więc towar musi trafić do centrów logistycznych gotowy do sprzedaży. Jeśli sprzedajesz już na Amazon.de lub w innych krajach UE, pamiętaj, że amerykański Amazon to osobny rynek z własnymi wymogami. Poradnik o wymogach przygotowania towaru do Amazon FBA w 2026 roku wyjaśnia, co to oznacza dla opakowań i etykiet, a poradnik o sprzedaży na Amazonie w USA bez firmy w USA omawia konto i importera.

Sieci handlowe i dystrybutorzy. Sieci handlowe i dystrybutorzy biorą swoją marżę, więc cena, która działa na Amazonie, może nie zadziałać na półce. Zanim wyślesz cennik, przeczytaj, jak działa dystrybucja hurtowa w USA dla zagranicznych marek, jak sprzedawać kupcom z sieci handlowych w USA i poradnik o wycenie produktów na rynek USA.

Sprzedaż bezpośrednia. Wysyłka każdego zamówienia z Polski jako osobnej paczki oznacza, że każda paczka przechodzi odprawę celną w USA i płaci należne cło, bo zwolnienie de minimis jest zawieszone dla wszystkich krajów od 29 sierpnia 2025. Większość marek sprzedających bezpośrednio wysyła towar hurtowo do zapasu w USA i realizuje zamówienia na miejscu, na przykład przez realizację zamówień e-commerce w USA.

Sprawdzenie popytu małymi przesyłkami

Zanim zamówisz kontener lub podpiszesz umowę z dystrybutorem, mały, uporządkowany test rynku pokaże, czy kupcy w USA chcą Twojego produktu, po jakiej cenie i przez który kanał. Praktyczny test obejmuje jeden region, krótką listę kupców, jeden lub dwa produkty, określony czas i spisaną kartę wyników. Metodę opisuje poradnik o testowaniu produktu z 25 kupcami w USA.

1. 1 Przed wysyłką Zgodność z przepisami Etykiety, rejestracje i badania dla USA dla jednego lub dwóch produktów
2. 2 Kurier, samolot lub LCL Mała partia Kilka kartonów lub palet do zapasu w USA
3. 3 Tygodnie 1 do 4 Próbki i oferta Próbki i oferty dla krótkiej listy kupców
4. 4 Tygodnie 4 do 12 Ponowny kontakt Zamówienia, zastrzeżenia i kolejne zamówienia w karcie wyników
5. 5 Koniec testu Decyzja Skalowanie, zmiana oferty albo rezygnacja

Pierwsza przesyłka może być mała. Kurier, fracht lotniczy i LCL sprawdzają się przy kilku kartonach lub paletach; porównuje je poradnik, jak wysłać pierwsze 100 produktów do USA bez kontenera. Część partii zostaw w USA jako próbki, żeby kupcy dostawali je w kilka dni, a nie tygodni; jak to zrobić, wyjaśnia poradnik o wysyłce próbek do kupców w USA. Abanro może przyjąć taką partię w Kalifornii i stamtąd wysyłać próbki i pierwsze zamówienia.

Polskie wsparcie dla eksportu do USA

• Polska Agencja Inwestycji i Handlu (PAIH). PAIH, część Grupy PFR, oferuje bezpłatne doradztwo eksportowe i publikuje po polsku przewodniki po rynku USA, w tym profil rynku na 2025 rok i przewodnik po kulturze biznesu. Zagraniczne Biura Handlowe PAIH w USA działają w Chicago, Houston, Nowym Jorku i Dolinie Krzemowej. PAIH prowadzi też programy dla firm, takie jak Polskie Mosty Technologiczne.
• Portal promocji eksportu. Portal trade.gov.pl, do którego odsyła PAIH, publikuje między innymi informacje o połączeniach logistycznych, na przykład o serwisie kontenerowym z Gdańska do USA.
• KUKE. Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych, polski ubezpieczyciel kredytów eksportowych, oferuje ubezpieczenie należności, gwarancje ubezpieczeniowe, faktoring i finansowanie eksportu. Przy pierwszych sprzedażach z odroczonym terminem płatności dla nowego kupca w USA warto zapytać o ubezpieczenie należności.
• Krajowa Izba Gospodarcza i izby regionalne. Wydają niepreferencyjne świadectwa pochodzenia, karnety ATA dla próbek i towarów na targi oraz legalizują dokumenty handlowe.

Programy wsparcia i warunki udziału się zmieniają, więc sprawdź aktualne zasady w każdej instytucji, zanim oprzesz na nich swój plan.

Jak Abanro pomaga polskim markom wejść na rynek USA

Abanro to partner logistyczny od drzwi do drzwi dla sprzedawców spoza USA, z magazynem w USA, w pobliżu portów Los Angeles i Long Beach. Przy pierwszej przesyłce możemy odebrać mały ładunek z Twojego magazynu w Polsce, zorganizować transport, zająć się odprawą celną w USA w ramach tej samej przesyłki, przyjąć i sprawdzić towar, trzymać próbki na miejscu w ramach wysyłki próbek i wysyłać zamówienia do Amazona, sieci handlowych lub klientów.

Dla marek z branży żywności i napojów oraz urody i pielęgnacji Abanro prowadzi też programy wejścia na rynek USA z kupcami w Południowej Kalifornii: Wejście na rynek USA: Żywność i napoje dla żywności przechowywanej w temperaturze pokojowej oraz Wejście na rynek USA: Uroda i pielęgnacja. Każdy kupiec sam decyduje o zamówieniu, więc program daje uporządkowany start z wybranymi kupcami, a nie gwarancję sprzedaży. Jak te elementy do siebie pasują, opisuje strona wejście na rynek USA.

Ten poradnik ma charakter ogólnej informacji i nie stanowi porady prawnej ani regulacyjnej. Wymogi agencji, stawki celne i programy wsparcia się zmieniają, więc potwierdź je dla swojego produktu przed wysyłką.

Źródła i dalsza lektura

1. Trade in Goods with Poland (handel towarami z Polską, dane roczne), Biuro Spisu Ludności USA (U.S. Census Bureau)
2. Rynki zagraniczne: USA, Polska Agencja Inwestycji i Handlu (PAIH)
3. USA, charakterystyka rynku 2025, Polska Agencja Inwestycji i Handlu (PAIH)
4. KUKE: ubezpieczenia należności, gwarancje i finansowanie eksportu, Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych (KUKE)
5. Zawiadomienie o działaniach w postępowaniach Section 301 wobec różnych gospodarek (91 FR 47318, 28 lipca 2026), Biuro Przedstawiciela Handlowego USA (USTR), Federal Register
6. Proklamacja 10976 w sprawie importu drewna, tarcicy i produktów pochodnych (6 października 2025), Biały Dom, Federal Register
7. Ustawa o modernizacji regulacji kosmetyków z 2022 roku (MoCRA), Agencja Żywności i Leków USA (FDA)
8. Zasady etykietowania wyrobów włókienniczych i wełnianych (Textile and Wool Acts), Federalna Komisja Handlu USA (FTC)
9. FDA przypomina zakładom spożywczym o odnowieniu rejestracji co dwa lata, Agencja Żywności i Leków USA (FDA)
10. Alerty importowe według kraju: Polska, Agencja Żywności i Leków USA (FDA)

Źródła sprawdzono 20 października 2026