โอกาสในตลาดสหรัฐฯ สำหรับผู้ส่งออกไทย

ไทยส่งออกอะไรไปสหรัฐฯ อยู่แล้ว

สหรัฐฯ เป็นตลาดส่งออกที่ใหญ่ที่สุดของไทย ตามข้อมูลของ ITA สหรัฐฯ เป็นอันดับหนึ่งในปี 2024 ตามด้วยจีน และรายงานภาวะการค้าระหว่างประเทศของไทยเดือนมิถุนายน 2026ของสำนักงานนโยบายและยุทธศาสตร์การค้า (สนค.) แสดงว่าการส่งออกไปสหรัฐฯ ในเดือนมกราคมถึงมิถุนายน 2026 มีมูลค่า 47,144.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 41.1% และคิดเป็น 24.0% ของการส่งออกทั้งหมดของไทย

ที่มา: สำนักงานสำมะโนประชากรสหรัฐฯ (U.S. Census Bureau) สถิติการค้าสินค้ากับประเทศไทย และ USTR สำหรับอัตราการเติบโตปี 2025 ตัวเลขของสหรัฐฯ (มูลค่านำเข้า) และของไทย (มูลค่าส่งออก) วัดต่างกัน จึงไม่ตรงกันพอดี ทั้งสองแหล่งปรับปรุงเป็นประจำ ตรวจสอบฉบับล่าสุดก่อนอ้างอิงตัวเลข

การเติบโตช่วงปี 2025 ถึง 2026 นำโดยสินค้าอิเล็กทรอนิกส์: สนค. รายงานว่าสินค้าที่ขยายตัวในตลาดสหรัฐฯ เดือนมกราคม 2026 ได้แก่ เครื่องคอมพิวเตอร์ อุปกรณ์และส่วนประกอบ โทรศัพท์ อุปกรณ์และส่วนประกอบ และหม้อแปลงไฟฟ้าและส่วนประกอบ สินค้ากลุ่มนี้ส่วนใหญ่มาจากผู้ผลิตรายใหญ่ สำหรับแบรนด์ไทยขนาดเล็กหรือ SME คำถามที่มีประโยชน์กว่าคือ กลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคใดยังมีที่ว่างสำหรับสินค้าใหม่ มีกฎอะไรบ้าง และช่องทางใดเข้าถึงผู้ซื้อด้วยมาร์จิ้นที่ยังคุ้มหลังค่าขนส่งและอากร อากรสหรัฐฯ สำหรับสินค้าไทยก็เปลี่ยนในปี 2026: ณ เดือนตุลาคม 2026 สินค้าแหล่งกำเนิดไทยที่นำเข้าตั้งแต่ 24 กรกฎาคม 2026 ต้องเสียอากรมาตรา 301 อัตรา 12.5% บวกเพิ่มจากอากรอัตราปกติ โดยมีข้อยกเว้น (ประกาศ USTR 28 กรกฎาคม 2026) คู่มือส่งสินค้าไปสหรัฐอเมริกาจากประเทศไทยอธิบายวิธีคำนวณอากร

กลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคที่ยังมีที่ว่างสำหรับแบรนด์ไทย

ไม่มีการจัดอันดับ “โอกาส” อย่างเป็นทางการสำหรับแบรนด์ขนาดเล็ก รายการด้านล่างจึงเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการศึกษาของคุณเอง ไม่ใช่ข้อมูลตลาด เป็นกลุ่มที่แหล่งกำเนิดไทย วัตถุดิบ หรือเรื่องราวของสินค้ามักเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ผู้ซื้อในสหรัฐฯ จ่ายเงินซื้อ และการส่งชิปเมนต์เล็กๆ เพื่อทดสอบตลาดทำได้จริง

• อาหารแปรรูปและเครื่องดื่ม: ซอส เครื่องแกง ขนมขบเคี้ยว ผลไม้แปรรูป ข้าวหอมมะลิ น้ำมะพร้าว และเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ สินค้าที่เก็บได้ที่อุณหภูมิห้องทดสอบง่ายที่สุด เพราะขนส่งและจัดเก็บได้โดยไม่ต้องใช้ห่วงโซ่ความเย็น
• อาหารทะเลแปรรูปและอาหารพร้อมทาน: ผลิตภัณฑ์กระป๋องและแช่แข็ง ซึ่งต้องมีระบบตรวจสอบย้อนกลับที่แข็งแรงทั้งด้านความปลอดภัยอาหารและด้านแรงงาน
• ความงาม สปา และสมุนไพร: สกินแคร์ ผลิตภัณฑ์สปา น้ำมันหอมระเหย และผลิตภัณฑ์จากสมุนไพรไทย งานด้านกฎระเบียบอยู่ในระดับปานกลาง แต่สูตร ข้อความกล่าวอ้าง และฉลากมักต้องปรับสำหรับสหรัฐฯ
• ของแต่งบ้าน หัตถกรรม และของขวัญ: งานไม้ เซรามิก ผ้าทอ และงานออกแบบ ซึ่งมักขายผ่านร้านค้าอิสระและออนไลน์ สินค้าไม้บางประเภทอาจอยู่ภายใต้มาตรา 232
• เครื่องประดับและแฟชั่น: เครื่องประดับ เสื้อผ้า และเครื่องหนัง กฎการติดฉลากเฉพาะเจาะจงแต่จัดการได้
• ผลิตภัณฑ์ยางและชิ้นส่วนยานยนต์อะไหล่ทดแทน: ขายผ่านผู้ขายชิ้นส่วนออนไลน์และร้านเฉพาะทาง ชิ้นส่วนยานยนต์ที่อยู่ภายใต้มาตรา 232 เสียอากรมาตรา 232 แทนอากรมาตรา 301 จึงต้องตรวจรายพิกัด
• ของเล่นและสินค้าสำหรับเด็ก: ความต้องการสินค้าที่เน้นดีไซน์มีอยู่ แต่เป็นกลุ่มที่มีระบบทดสอบเข้มงวดที่สุดในบรรดาสินค้าอุปโภคบริโภคในรายการนี้

ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ เครื่องมือแพทย์ และยา อาจเป็นโอกาสใหญ่ในสหรัฐฯ ได้เช่นกัน แต่อยู่ภายใต้ระบบใบอนุญาตหรือการอนุมัติแยกต่างหาก ซึ่งอยู่นอกขอบเขตของคู่มือนี้

กฎของสหรัฐฯ รายกลุ่มสินค้า

กฎของสหรัฐฯ กำหนดโดยหน่วยงานระดับรัฐบาลกลาง และบางรัฐมีกฎเพิ่มเติม การได้รับอนุญาตจาก อย. ไทยหรือมาตรฐานไทยเป็นพื้นฐานที่ดี แต่ไม่ได้แทนขั้นตอนใดด้านล่าง ตรวจสอบก่อนพิมพ์บรรจุภัณฑ์สำหรับสหรัฐฯ หรือส่งสต็อก

อาหารและเครื่องดื่ม

สถานประกอบการที่ผลิต บรรจุ หรือเก็บอาหารสำหรับสหรัฐฯ ต้องลงทะเบียนกับ FDA และต่ออายุทุกสองปี ช่วงต่ออายุรอบปัจจุบันเปิดถึง 31 ธันวาคม 2026 ทุกชิปเมนต์ต้องมี Prior Notice และฉลากต้องเป็นรูปแบบสหรัฐฯ รวมถึง Nutrition Facts ส่วนประกอบ สารก่อภูมิแพ้หลัก และปริมาณสุทธิทั้งหน่วยแบบสหรัฐฯ และหน่วยเมตริก ฉลากไทยแทบไม่เคยใช้ได้โดยไม่ต้องแก้ หน้ารายประเทศของ FDA แสดงการแจ้งเตือนการนำเข้าที่ระบุบริษัทหรือสินค้าไทยหลายรายการ ส่วนใหญ่เป็นอาหาร อาหารทะเล เครื่องสำอาง และผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เช่น เรื่องเชื้อซัลโมเนลลา โลหะหนัก สารพิษจากเชื้อรา และยาตกค้างในอาหารทะเลเพาะเลี้ยง ข้อนี้ไม่ได้แปลว่าสินค้าไทยทั้งหมดถูกแจ้งเตือน แต่ควรตรวจก่อนส่ง ดูวิธีนำเข้าอาหารเข้าสหรัฐฯสำหรับขั้นตอนชิปเมนต์

เครื่องสำอางและของใช้ส่วนตัว

ภายใต้Modernization of Cosmetics Regulation Act (MoCRA) สถานประกอบการที่ผลิตหรือแปรรูปเครื่องสำอางต้องลงทะเบียนกับ FDA และผู้รับผิดชอบที่มีชื่อบนฉลากต้องขึ้นทะเบียนสินค้าแต่ละรายการ และเก็บบันทึกที่สนับสนุนความปลอดภัย สินค้าบางชนิดที่ขายเป็นเครื่องสำอางในไทย เช่น ครีมกันแดด ถูกกำกับเป็นยาในสหรัฐฯ และผลิตภัณฑ์สมุนไพรที่อ้างสรรพคุณรักษาก็อาจเข้าข่ายยาเช่นกัน คู่มือการปฏิบัติตาม MoCRA สำหรับแบรนด์ความงามต่างประเทศอธิบายรายละเอียด

เสื้อผ้าและสิ่งทอ

กฎการติดฉลากสิ่งทอและขนสัตว์ของ FTC กำหนดให้เสื้อผ้าและสิ่งทอในบ้านส่วนใหญ่แสดงส่วนประกอบเส้นใยด้วยชื่อสามัญและร้อยละ ประเทศแหล่งกำเนิด และชื่อผู้ผลิตหรือผู้จำหน่ายหรือหมายเลขประจำตัวที่จดทะเบียน (RN) รองเท้าและหมวกได้รับยกเว้นจาก Textile Act แต่หมวกและรองเท้าแตะที่มีขนสัตว์อยู่ภายใต้กฎของ Wool Act

อิเล็กทรอนิกส์

สินค้าที่ปล่อยคลื่นความถี่วิทยุ ตั้งแต่ลำโพงไร้สายถึงอุปกรณ์อัจฉริยะ ต้องได้รับการรับรองอุปกรณ์จาก FCC ก่อนวางตลาดในสหรัฐฯ สินค้าที่มีแบตเตอรี่ลิเธียมมีข้อจำกัดในการขนส่งทางอากาศ ซึ่งมีผลต่อวิธีส่งตัวอย่างสินค้าและสต็อก เซลล์และแผงเซลล์แสงอาทิตย์จากไทยอยู่ภายใต้คำสั่งอากรตอบโต้การทุ่มตลาดตั้งแต่มิถุนายน 2025

สินค้าสำหรับเด็ก

ของเล่นและสินค้าสำหรับเด็กเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีการควบคุมเข้มงวดที่สุดกลุ่มหนึ่งในสหรัฐฯ กฎของ CPSC กำหนดให้ต้องทดสอบและมีใบรับรองการปฏิบัติตามกฎ และสินค้าสำหรับเด็กจำนวนมากต้องทดสอบโดยห้องปฏิบัติการที่ CPSC รับรอง เผื่องบประมาณสำหรับการทดสอบตามมาตรฐานสหรัฐฯ ก่อนเลือกกลุ่มนี้เป็นการทดสอบตลาดครั้งแรก

ช่องทางขาย: Amazon ร้านค้าปลีก ผู้จัดจำหน่าย และขายตรง

Amazon ตั้งแต่ 1 มกราคม 2026 Amazon ไม่มีบริการเตรียมสินค้าและติดฉลากสินค้าในสหรัฐฯ แล้ว สินค้าจึงต้องถึงศูนย์ฟูลฟิลเมนต์ในสภาพพร้อมขาย คู่มือข้อกำหนดการเตรียมสินค้า Amazon FBA ปี 2026สรุปว่าส่งผลต่อบรรจุภัณฑ์และฉลากอย่างไร และขายบน Amazon สหรัฐฯ โดยไม่มีบริษัทในสหรัฐฯอธิบายเรื่องบัญชีและผู้นำเข้า

ร้านค้าปลีกและผู้จัดจำหน่าย ร้านค้าปลีกและผู้จัดจำหน่ายต่างหักมาร์จิ้น ราคาที่ใช้ได้บน Amazon จึงอาจใช้ไม่ได้บนชั้นวาง อ่านการจัดจำหน่ายแบบค้าส่งในสหรัฐฯ สำหรับแบรนด์ต่างประเทศ วิธีขายให้ผู้ซื้อของร้านค้าปลีกในสหรัฐฯ และการตั้งราคาสำหรับตลาดสหรัฐฯก่อนส่งรายการราคา และอย่าลืมรวมอากรมาตรา 301 อัตรา 12.5% ไว้ในต้นทุนสินค้าถึงปลายทาง

ขายตรงถึงผู้บริโภค การส่งทุกคำสั่งซื้อจากไทยเป็นพัสดุหมายความว่าพัสดุแต่ละชิ้นต้องผ่านศุลกากรสหรัฐฯ และเสียอากรที่ค้างชำระ เพราะสหรัฐฯ ระงับการยกเว้นอากรสำหรับสินค้ามูลค่าต่ำ (de minimis) สำหรับทุกประเทศตั้งแต่ 29 สิงหาคม 2025 แบรนด์ส่วนใหญ่ที่ขายตรงจึงส่งสินค้าล็อตใหญ่ไปเก็บในสหรัฐฯ แล้วจัดส่งคำสั่งซื้อจากที่นั่น เช่น ผ่านฟูลฟิลเมนต์อีคอมเมิร์ซในสหรัฐฯ

ทดสอบความต้องการด้วยชิปเมนต์ขนาดเล็ก

ก่อนลงทุนตู้คอนเทนเนอร์หรือเซ็นสัญญากับผู้จัดจำหน่าย การทดสอบขนาดเล็กที่มีโครงสร้างชัดเจนจะบอกได้ว่าผู้ซื้อในสหรัฐฯ ต้องการสินค้าของคุณหรือไม่ ที่ราคาเท่าไร และผ่านช่องทางใด การทดสอบที่ใช้ได้จริงมีหนึ่งภูมิภาค รายชื่อผู้ซื้อสั้นๆ สินค้าหนึ่งหรือสองรายการ ระยะเวลาที่กำหนด และตารางให้คะแนนเป็นลายลักษณ์อักษร คู่มือทดสอบสินค้ากับผู้ซื้อ 25 รายในสหรัฐฯอธิบายวิธีการ

1. 1 ก่อนส่งสินค้า ทำให้ถูกต้องตามกฎ ฉลาก การลงทะเบียน และการทดสอบของสหรัฐฯ สำหรับสินค้าหนึ่งหรือสองรายการ
2. 2 บริการด่วน ทางอากาศ หรือ LCL ส่งล็อตเล็ก ไม่กี่กล่องหรือไม่กี่พาเลทไปเก็บในสหรัฐฯ
3. 3 สัปดาห์ที่ 1 ถึง 4 ส่งตัวอย่างและเสนอขาย ตัวอย่างสินค้าและข้อเสนอถึงรายชื่อผู้ซื้อสั้นๆ
4. 4 สัปดาห์ที่ 4 ถึง 12 ติดตามผล คำสั่งซื้อ ข้อโต้แย้ง และการสั่งซื้อซ้ำในตารางให้คะแนน
5. 5 สิ้นสุดการทดสอบ ตัดสินใจ ขยาย ปรับข้อเสนอ หรือหยุด

ชิปเมนต์แรกเล็กได้ บริการด่วน ทางอากาศ และ LCL ใช้ได้กับไม่กี่กล่องหรือไม่กี่พาเลท คู่มือวิธีส่งสินค้า 100 ชิ้นแรกไปสหรัฐฯ โดยไม่ต้องใช้ตู้คอนเทนเนอร์เปรียบเทียบไว้ เก็บส่วนหนึ่งของล็อตไว้เป็นตัวอย่างในสหรัฐฯ เพื่อให้ผู้ซื้อได้รับภายในไม่กี่วันแทนที่จะเป็นหลายสัปดาห์ คู่มือการส่งตัวอย่างสินค้าให้ผู้ซื้อในสหรัฐฯอธิบายวิธีการ Abanro รับล็อตทดสอบแบบนี้ในแคลิฟอร์เนีย และส่งตัวอย่างและคำสั่งซื้อแรกจากที่นี่ได้

งานแสดงสินค้าในแคลิฟอร์เนียตอนใต้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการทดสอบ ตัวอย่างเช่น กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศมีกิจกรรมนำคณะไปงาน Natural Products Expo West 2027 ที่อนาไฮม์ 3 ถึง 5 มีนาคม 2027 การมีสต็อกตัวอย่างในสหรัฐฯ อยู่แล้วช่วยให้ติดตามผลหลังงานได้เร็วขึ้น

หน่วยงานไทยที่สนับสนุนการส่งออกไปสหรัฐฯ

• กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ (DITP) DITP กระทรวงพาณิชย์ ให้ข้อมูลตลาดต่างประเทศ บริการขยายธุรกิจ คำแนะนำด้านการค้า และรายชื่อผู้นำเข้าในต่างประเทศ รวมถึงจัดคณะไปงานแสดงสินค้าในสหรัฐฯ
• สถิติการค้า สำนักงานนโยบายและยุทธศาสตร์การค้า (สนค.) เผยแพร่ภาวะการค้าระหว่างประเทศของไทยรายเดือน และกระทรวงพาณิชย์มีระบบสถิติการค้า (tradereport.moc.go.th) ที่แสดงว่าไทยส่งออกอะไรและเปลี่ยนแปลงอย่างไร
• หอการค้าไทยและสภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย หอการค้าไทยให้บริการ C/O การรับรองเอกสาร ATA Carnet สำหรับนำตัวอย่างสินค้าไปงานแสดงสินค้า และกิจกรรมงานแสดงสินค้า สภาอุตสาหกรรมฯ เป็นหนึ่งในผู้ออก C/O ทั่วไปเช่นกัน
• ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย (EXIM Thailand) EXIM Thailand เป็นธนาคารของรัฐด้านการส่งออกและนำเข้า สอบถามผลิตภัณฑ์สินเชื่อและประกันการส่งออกที่มีอยู่ในปัจจุบันกับธนาคารโดยตรง หรือปรึกษาธนาคารพาณิชย์ของคุณ

โครงการสนับสนุนและเงื่อนไขการรับสิทธิ์เปลี่ยนแปลงได้ ตรวจสอบเงื่อนไขล่าสุดกับแต่ละหน่วยงานก่อนวางแผน

Abanro ช่วยแบรนด์ไทยเข้าตลาดสหรัฐฯ อย่างไร

Abanro เป็นพันธมิตรด้านโลจิสติกส์แบบ Door to Door สำหรับผู้ขายต่างประเทศ มีคลังสินค้าในออเรนจ์เคาน์ตี้ แคลิฟอร์เนีย ใกล้ท่าเรือลอสแอนเจลิสและลองบีช สำหรับการทดสอบตลาดสหรัฐฯ ครั้งแรก เราเข้ารับชิปเมนต์ขนาดเล็กจากคลังสินค้าของคุณในประเทศไทย จัดการขนส่ง ดูแลพิธีการศุลกากรสหรัฐฯ ให้เป็นส่วนหนึ่งของชิปเมนต์ รับและตรวจสอบสินค้า เก็บตัวอย่างไว้ผ่านบริการตัวอย่างสินค้า และส่งคำสั่งซื้อไปยัง Amazon ร้านค้าปลีก หรือลูกค้า

สำหรับแบรนด์อาหารและความงาม Abanro ยังมีโปรแกรมเข้าตลาดสหรัฐฯ ขนาดเล็กกับผู้ซื้อในแคลิฟอร์เนียตอนใต้: โปรแกรมเข้าตลาดสหรัฐฯ: อาหารและเครื่องดื่มสำหรับอาหารที่เก็บได้ที่อุณหภูมิห้อง และโปรแกรมเข้าตลาดสหรัฐฯ: ความงามและของใช้ส่วนตัว ผู้ซื้อเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะสั่งซื้อหรือไม่ โปรแกรมจึงเป็นการทดสอบที่มีโครงสร้าง ไม่ใช่การรับประกันผลลัพธ์ ดูหน้าเข้าตลาดสหรัฐฯว่าแต่ละส่วนเชื่อมกันอย่างไร

คู่มือนี้เป็นข้อมูลทั่วไป ไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมายหรือกฎระเบียบ ข้อกำหนดของหน่วยงาน อัตราอากร และโครงการสนับสนุนเปลี่ยนแปลงได้ จึงควรยืนยันสำหรับสินค้าของคุณก่อนส่ง

แหล่งที่มาและอ่านเพิ่มเติม

1. ภาวะการค้าระหว่างประเทศของไทย มิถุนายน 2569 (แถลงข่าว 24 กรกฎาคม 2026), สำนักงานนโยบายและยุทธศาสตร์การค้า (สนค.) กระทรวงพาณิชย์
2. ภาวะการค้าระหว่างประเทศของไทย มกราคม 2569 (แถลงข่าว 23 กุมภาพันธ์ 2026), สำนักงานนโยบายและยุทธศาสตร์การค้า (สนค.) กระทรวงพาณิชย์
3. การค้าสินค้ากับประเทศไทย (สถิติการนำเข้าและส่งออกของสหรัฐฯ), สำนักงานสำมะโนประชากรสหรัฐฯ (U.S. Census Bureau)
4. หน้าข้อมูลประเทศไทย, สำนักงานผู้แทนการค้าสหรัฐฯ (USTR)
5. ภาพรวมตลาดไทย (คู่มือการค้ารายประเทศ), สำนักงานบริหารการค้าระหว่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์สหรัฐฯ (ITA)
6. ประกาศมาตรการตามการไต่สวนภายใต้มาตรา 301 ต่อหลายเขตเศรษฐกิจ (91 FR 47318, 28 กรกฎาคม 2026), สำนักงานผู้แทนการค้าสหรัฐฯ (USTR), Federal Register
7. กฎหมายปรับปรุงการกำกับดูแลเครื่องสำอาง ค.ศ. 2022 (MoCRA), สำนักงานคณะกรรมการอาหารและยาสหรัฐฯ (FDA)
8. ข้อกำหนดการติดฉลากตามกฎหมายสิ่งทอและขนสัตว์, คณะกรรมการการค้าแห่งสหพันธรัฐสหรัฐฯ (FTC)
9. FDA เตือนสถานประกอบการอาหารเรื่องการต่ออายุการลงทะเบียนทุกสองปี, สำนักงานคณะกรรมการอาหารและยาสหรัฐฯ (FDA)
10. การแจ้งเตือนการนำเข้า (import alert) รายประเทศ: ประเทศไทย, สำนักงานคณะกรรมการอาหารและยาสหรัฐฯ (FDA)
11. กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ: ข้อมูลตลาดต่างประเทศและบริการผู้ส่งออก, กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ (DITP) กระทรวงพาณิชย์
12. กิจกรรมคณะผู้แทนการค้าไทยในงาน Natural Products Expo West 2027 (อนาไฮม์ 3 ถึง 5 มีนาคม 2027), กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ (DITP)
13. บริการหนังสือรับรองถิ่นกำเนิดสินค้า ATA Carnet และงานแสดงสินค้า, หอการค้าไทยและสภาหอการค้าแห่งประเทศไทย
14. ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย, EXIM Thailand

ตรวจสอบแหล่งที่มาเมื่อ 20 ตุลาคม 2569