Peluang pasar AS bagi eksportir Indonesia

Apa yang sudah dijual Indonesia ke AS

Amerika Serikat adalah salah satu pasar ekspor terpenting bagi Indonesia, dan nilainya tumbuh cepat. Menurut data perdagangan Biro Sensus AS, impor barang AS dari Indonesia naik dari $26.8 miliar pada 2023 menjadi $34.6 miliar pada 2025. USTR mencatat kenaikan 24.8% pada 2025 dibanding 2024, ditambah impor jasa dari Indonesia sebesar $2.0 miliar.

Sumber: Biro Sensus AS, nilai nominal, tidak disesuaikan musiman; kenaikan 2025 menurut USTR. Dari sisi Indonesia, Badan Pusat Statistik mencatat ekspor nonmigas ke AS sebesar $30.96 miliar pada 2025, atau 11.47% dari ekspor nonmigas Indonesia, sehingga AS menjadi tujuan terbesar kedua setelah Tiongkok. Komoditas utamanya adalah mesin dan perlengkapan listrik (HS 85), pakaian dan aksesori rajutan (HS 61), serta alas kaki (HS 64), menurut BPS sebagaimana dikutip InfoPublik. Angka BPS dan Biro Sensus AS berbeda karena dicatat oleh negara yang berbeda dengan cakupan yang berbeda; data diperbarui berkala, jadi periksa edisi terbaru sebelum Anda mengutipnya.

Sektor-sektor besar itu didominasi produsen besar dan pabrik yang bekerja untuk merek global. Bagi merek Indonesia yang lebih kecil, pertanyaan yang lebih berguna adalah kategori konsumen mana yang masih memberi ruang bagi produk baru, aturan apa yang berlaku, dan kanal mana yang menjangkau pembeli dengan margin yang tetap masuk akal setelah ongkos kirim dan bea masuk. Bea masuk AS untuk produk Indonesia juga berubah pada 2026: per Oktober 2026, produk Indonesia yang di-entry sejak 24 Juli 2026 dikenai bea Section 301 sebesar 10% di atas tarif reguler, dengan pengecualian (pemberitahuan USTR, 28 Juli 2026). Panduan kami tentang pengiriman barang ke AS dari Indonesia menjelaskan cara menghitung bea tersebut.

Sektor konsumen yang terbuka bagi merek Indonesia

Tidak ada peringkat resmi tentang "peluang" bagi merek kecil, jadi anggap daftar di bawah ini sebagai titik awal riset Anda sendiri, bukan data pasar. Ini adalah kategori di mana bahan, kerajinan, atau cerita asal Indonesia sering menjadi bagian dari nilai yang dibayar pembeli AS, dan di mana kiriman kecil serta uji pasar masih praktis.

• Makanan dan minuman kemasan: kopi spesialti, teh, cokelat dan kakao, rempah, sambal dan saus, produk kelapa, serta makanan ringan. Produk tahan simpan pada suhu ruang paling mudah diuji karena dapat dikirim dan disimpan tanpa rantai dingin.
• Kecantikan dan perawatan diri: perawatan kulit dan rambut, sabun, minyak esensial, serta merek bahan alami dan halal. Pekerjaan regulasinya sedang, tetapi formula dan label sering perlu disesuaikan untuk AS.
• Pakaian, batik, dan aksesori: busana, wastra, tas, dan aksesori dengan desain atau teknik khas. Aturan labelnya spesifik tetapi dapat dipenuhi.
• Furnitur, dekorasi rumah, dan kerajinan: furnitur jati dan rotan, keranjang, keramik, dan barang hadiah, yang sering dijual melalui peritel independen dan online. Periksa lebih dulu apakah produk furnitur Anda terkena tarif Section 232.
• Alas kaki: Indonesia sudah menjadi pemasok besar alas kaki ke AS, dan merek lokal dengan desain sendiri dapat menguji pasar lewat Amazon atau toko online.
• Aksesori elektronik: margin lebih tinggi, tetapi aturan lebih ketat untuk produk yang memancarkan sinyal radio atau memakai baterai.
• Mainan dan produk anak: ada permintaan untuk produk berdesain kuat, tetapi rezim pengujiannya paling berat di antara kategori konsumen di sini.

Hasil laut, minyak sawit dan turunannya, karet, suplemen, jamu, alat kesehatan, dan farmasi juga bisa menjadi peluang besar di AS, tetapi kategori itu tunduk pada aturan perizinan, persetujuan, atau pemeriksaan tersendiri yang berada di luar cakupan panduan ini.

Aturan produk per sektor

Aturan di AS ditetapkan oleh instansi federal, dan sebagian negara bagian menambahkan aturannya sendiri. Kepatuhan pada aturan Indonesia, seperti izin BPOM atau SNI, adalah dasar yang berguna tetapi tidak menggantikan langkah-langkah di bawah ini. Periksa semuanya sebelum mencetak kemasan untuk AS atau mengirim stok.

Makanan dan minuman

Fasilitas yang memproduksi, mengemas, atau menyimpan makanan untuk AS wajib terdaftar di FDA dan memperbarui registrasinya setiap dua tahun; masa pembaruan saat ini berakhir pada 31 Desember 2026. Setiap kiriman memerlukan Prior Notice, dan label harus mengikuti format AS, termasuk Nutrition Facts, komposisi, alergen utama, dan isi bersih dalam satuan AS dan metrik. Label Indonesia jarang bisa dipakai tanpa perubahan. Untuk udang dan semua rempah dari Pulau Jawa dan Provinsi Lampung, FDA mewajibkan sertifikasi impor sejak 31 Oktober 2025 setelah temuan cesium-137 pada 2025, jadi eksportir rempah perlu memastikan sertifikasi dari BPOM sebelum mengirim. Lihat cara mengimpor makanan ke AS untuk langkah pengirimannya.

Kosmetik dan perawatan diri

Berdasarkan Modernization of Cosmetics Regulation Act (MoCRA), fasilitas yang memproduksi atau mengolah kosmetik wajib mendaftar ke FDA, dan responsible person yang namanya tercantum pada label wajib mencatatkan setiap produk serta menyimpan catatan yang mendukung keamanannya. Sebagian produk yang di Indonesia dianggap kosmetik, seperti tabir surya, di AS diatur sebagai obat. Panduan kami tentang kepatuhan MoCRA bagi merek kecantikan internasional membahas rinciannya.

Pakaian dan tekstil

Aturan label tekstil dan wol dari FTC mewajibkan sebagian besar pakaian dan tekstil rumah tangga mencantumkan kandungan serat dengan nama generik dan persentase, negara asal, serta nama produsen atau penjual atau nomor identifikasi terdaftarnya (RN). Sepatu dan topi dikecualikan dari Textile Act, tetapi topi dan sandal yang mengandung wol tunduk pada aturan Wool Act. Untuk tekstil dan pakaian Indonesia, USTR berencana membentuk kuota tarif yang terkait dengan penggunaan kapas dan tekstil AS; sampai ketentuan itu terbit, bea Section 301 sebesar 10% berlaku penuh untuk produk yang tercakup.

Elektronik

Produk yang memancarkan energi frekuensi radio, dari speaker nirkabel hingga perangkat pintar, memerlukan otorisasi perangkat dari FCC sebelum dipasarkan di AS. Produk dengan baterai litium juga menghadapi pembatasan pengiriman udara, yang memengaruhi cara Anda mengirim sampel dan stok.

Produk anak

Mainan dan produk anak lainnya termasuk barang konsumen yang paling ketat diatur di AS. Aturan CPSC mewajibkan pengujian dan sertifikat kesesuaian, dan banyak produk anak harus diuji oleh laboratorium yang diakui CPSC. Anggarkan biaya pengujian di AS sebelum memilih kategori ini untuk uji pertama.

Furnitur dan produk kayu

Furnitur kayu berpelapis tertentu, kabinet dapur, wastafel kayu, dan kayu gergajian dikenai tarif Section 232 tersendiri dan berada di luar bea Section 301 tahun 2026. Furnitur lain biasanya mengikuti tarif reguler ditambah bea Section 301. Di sisi Indonesia, ekspor produk kayu memerlukan Dokumen V-Legal berbasis SVLK; di sisi AS, periksa aturan keselamatan CPSC yang berlaku untuk produk Anda dan kewajiban deklarasi Lacey Act dari USDA APHIS.

Kanal penjualan: Amazon, ritel, distributor, dan langsung

Amazon. Sejak 1 Januari 2026, Amazon tidak lagi menyediakan layanan persiapan dan pelabelan item di AS, sehingga unit harus tiba di pusat fulfillment dalam keadaan siap jual. Panduan kami tentang persyaratan persiapan Amazon FBA tahun 2026 menjelaskan dampaknya pada kemasan dan label, dan berjualan di Amazon AS tanpa perusahaan AS membahas sisi akun dan importir.

Ritel dan distributor. Peritel dan distributor masing-masing mengambil margin, jadi harga yang cocok di Amazon belum tentu cocok di rak toko. Baca cara kerja distribusi grosir di AS bagi merek asing, cara menjual kepada pembeli ritel AS, dan penetapan harga untuk pasar AS sebelum mengirim daftar harga.

Langsung ke konsumen. Jika setiap pesanan dikirim dari Indonesia sebagai paket, setiap paket harus melalui customs entry AS dan membayar bea yang terutang, karena pembebasan bea de minimis telah ditangguhkan untuk semua negara sejak 29 Agustus 2025. Pengalaman berjualan di marketplace lokal membantu, tetapi kebanyakan merek yang berjualan langsung di AS mengirim stok dalam jumlah besar ke AS dan memenuhi pesanan dari sana, misalnya melalui fulfillment e-commerce di AS.

Menguji permintaan dengan kiriman kecil

Sebelum Anda mengirim satu kontainer atau menandatangani kontrak dengan distributor, uji kecil yang terstruktur memberi tahu apakah pembeli AS menginginkan produk Anda, pada harga berapa, dan melalui kanal apa. Uji yang praktis mencakup satu wilayah, daftar pendek pembeli, satu atau dua produk, periode tetap, dan kartu penilaian tertulis. Panduan kami tentang menguji produk Anda dengan 25 pembeli AS menjelaskan metodenya.

1. 1 Sebelum kirim Penuhi aturan Label AS, registrasi, dan pengujian untuk satu atau dua produk
2. 2 Kurir, udara, atau LCL Kirim batch kecil Beberapa karton atau palet ke stok di AS
3. 3 Minggu 1 hingga 4 Sampel dan penawaran Sampel dan penawaran kepada daftar pendek pembeli
4. 4 Minggu 4 hingga 12 Tindak lanjut Pesanan, keberatan, dan pesanan ulang dicatat di kartu penilaian
5. 5 Akhir uji Putuskan Perbesar skala, ubah penawaran, atau berhenti

Kiriman pertama bisa kecil. Kurir, kargo udara, dan LCL semuanya bisa dipakai untuk beberapa karton atau palet; cara mengirim 100 produk pertama Anda ke AS tanpa kontainer membandingkannya. Simpan sebagian batch sebagai sampel di AS agar pembeli menerimanya dalam hitungan hari, bukan minggu; mengirim sampel produk kepada pembeli AS menjelaskan caranya. Abanro dapat menerima batch uji seperti ini di California dan mengirim sampel serta pesanan pertama dari sana.

Dukungan pemerintah Indonesia untuk ekspor ke AS

• ITPC Los Angeles. Indonesian Trade Promotion Center (ITPC) Los Angeles adalah lembaga pengembangan perdagangan di bawah Kementerian Perdagangan yang mempromosikan produk Indonesia di AS, menjawab pertanyaan eksportir Indonesia dan importir AS, serta menyediakan informasi pasar AS. Atase perdagangan di KBRI Washington, D.C. juga dapat dihubungi untuk pertanyaan perdagangan.
• Ditjen Pengembangan Ekspor Nasional (Ditjen PEN). Direktorat Jenderal di Kementerian Perdagangan ini menjalankan program pengembangan ekspor, termasuk pelatihan ekspor melalui PPEI.
• LPEI (Indonesia Eximbank). Lembaga Pembiayaan Ekspor Indonesia adalah lembaga keuangan di bawah Pemerintah Republik Indonesia yang menyediakan pembiayaan ekspor, penjaminan, asuransi ekspor, dan jasa konsultasi, termasuk pelatihan bagi UKM.

Program dukungan dan syarat kelayakannya dapat berubah, jadi periksa ketentuan terkini dengan setiap lembaga sebelum Anda menyusun rencana berdasarkan program tersebut.

Bagaimana Abanro membantu merek Indonesia masuk ke AS

Abanro adalah mitra logistik Door to Door bagi penjual internasional, dengan gudang di Orange County, California, dekat Pelabuhan Los Angeles dan Long Beach. Untuk uji pertama di AS, kami dapat menjemput kiriman kecil dari gudang Anda di Indonesia, mengirimkannya, menangani pengurusan bea cukai AS sebagai bagian dari kiriman, menerima dan memeriksanya, menyimpan sampel melalui layanan sampel, dan mengirim pesanan ke Amazon, peritel, atau pelanggan.

Untuk merek makanan dan kecantikan, Abanro juga menjalankan program masuk pasar AS skala kecil dengan pembeli di California Selatan: program Masuk Pasar AS: Makanan & Minuman untuk makanan tahan simpan pada suhu ruang dan program Masuk Pasar AS: Kecantikan & Perawatan Diri. Pembeli sendiri yang memutuskan apakah akan memesan, jadi program ini adalah uji yang terstruktur, bukan hasil yang dijamin. Lihat masuk pasar AS untuk melihat bagaimana semua bagiannya saling terhubung.

Panduan ini adalah informasi umum, bukan nasihat hukum atau regulasi. Persyaratan instansi, tarif bea, dan program dukungan dapat berubah, jadi konfirmasikan untuk produk Anda sebelum mengirim.

Sumber dan bacaan lanjutan

1. Perdagangan barang AS dengan Indonesia (data tahunan dan Januari hingga Agustus 2026), Biro Sensus AS (U.S. Census Bureau)
2. Halaman negara: Indonesia, Kantor Perwakilan Dagang AS (USTR)
3. BPS: neraca perdagangan sepanjang 2025, InfoPublik (mengutip Badan Pusat Statistik)
4. Pemberitahuan tindakan dalam investigasi Section 301 terhadap berbagai ekonomi (91 FR 47318, 28 Juli 2026), Kantor Perwakilan Dagang AS (USTR), Federal Register
5. Undang-Undang Modernisasi Regulasi Kosmetik 2022 (MoCRA), Badan Pengawas Obat dan Makanan AS (FDA)
6. Persyaratan label menurut Textile Act dan Wool Act, Komisi Perdagangan Federal AS (FTC)
7. Pengingat FDA tentang pembaruan registrasi fasilitas makanan dua tahunan, Badan Pengawas Obat dan Makanan AS (FDA)
8. Tanggapan FDA terhadap pangan impor yang berpotensi terkontaminasi cesium-137, Badan Pengawas Obat dan Makanan AS (FDA)
9. Indonesian Trade Promotion Center (ITPC) Los Angeles, Kementerian Perdagangan Republik Indonesia
10. Direktorat Jenderal Pengembangan Ekspor Nasional, Kementerian Perdagangan Republik Indonesia
11. Lembaga Pembiayaan Ekspor Indonesia (Indonesia Eximbank), LPEI

Sumber diperiksa pada 20 Oktober 2026