Возможности рынка США для экспортеров из Казахстана, Центральной Азии и Кавказа

Что Казахстан и соседние страны уже продают в США

Казахстан является крупнейшим поставщиком в США среди пяти стран региона. По данным Бюро переписи населения США, импорт товаров из Казахстана в 2025 году составил $4,072.9 млн, а USTR отмечает рост на 73.4% к 2024 году. Поставки из остальных четырех стран намного меньше.

Источник: Бюро переписи населения США, импорт товаров в США по странам, номинальные значения без сезонной корректировки; данные за 2026 год охватывают период с января по август, последний опубликованный месяц на 20 октября 2026 года. Цифры по годам сильно колеблются: резкий рост 2025 года и спад 2026 года у Казахстана и Узбекистана не объясняются потребительскими товарами.

Поставки из Казахстана состоят в основном из сырья. По данным казахстанской статистики, которые приводила пресса в августе 2025 года, в 2024 году основу экспорта в США составляли нефть, уран, серебро и ферросплавы. Это рынок крупных сырьевых компаний. Для бренда потребительских товаров важнее другое: потребительских товаров из региона в США пока мало, поэтому база низкая и у первых брендов есть пространство. Но это пространство нужно завоевывать с нуля, а не продолжать уже идущие продажи.

Пошлины внутри региона тоже различаются. По состоянию на октябрь 2026 года товары казахстанского происхождения, ввезенные начиная с 24 июля 2026 года, облагаются дополнительной пошлиной 12.5% по разделу 301 сверх обычной ставки, с общими исключениями (уведомление USTR от 28 июля 2026 года). Узбекистан, Кыргызстан, Армения и Грузия в эти меры не включены. Как рассчитывается пошлина, объясняет руководство о доставке грузов в США из Казахстана и соседних стран.

Это руководство адресовано экспортерам из Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана, Армении и Грузии, а не из России и Беларуси. Товары российского и белорусского происхождения облагаются в США пошлинами по ставкам Column 2, а часть российских товаров запрещена к ввозу. Перегрузка, переупаковка или реэкспорт через страны региона не меняют страну происхождения.

Отрасли, где есть место для брендов из Казахстана и соседних стран

Официального рейтинга «возможностей» для небольших брендов нет, поэтому список ниже является отправной точкой для Вашего собственного исследования, а не рыночными данными. Это категории, где у региона есть производство и узнаваемая история продукта и где небольшие партии и проверка рынка выполнимы.

• Казахстан: упакованные продукты питания (мед, кондитерские изделия, мука и продукты из зерна), натуральная косметика и средства ухода. Металлы и ферросплавы остаются крупной статьей, но это сделки между компаниями, а не потребительский рынок.
• Узбекистан: хлопковый трикотаж и одежда, домашний текстиль, ковры, сухофрукты и орехи, керамика.
• Кыргызстан: одежда швейных производств Бишкека, мед, изделия из войлока и шерсти.
• Армения: коньяк и вино, ювелирные изделия, переработанные продукты питания, электроника.
• Грузия: вино, в том числе квеври, минеральная вода, фундук.

Продукты длительного хранения, которым не нужна холодовая цепь, проще всего проверить на рынке: их легче перевозить по длинному маршруту и хранить. Алкоголь, биологически активные добавки, медицинские изделия и лекарства тоже могут быть большими рынками в США, но для них действуют отдельные режимы лицензирования и одобрения, которые выходят за рамки этого руководства.

Требования США по отраслям

Требования в США устанавливают федеральные ведомства, а некоторые штаты добавляют свои. Соответствие правилам ЕАЭС или своей страны является полезной базой, но не заменяет ни одного из шагов ниже. Проверьте их до того, как печатать упаковку для США или отправлять товар.

Продукты питания и напитки

Предприятия, которые производят, упаковывают или хранят продукты для США, регистрируются в FDA и продлевают регистрацию раз в два года; текущее окно продления открыто до 31 декабря 2026 года. На каждую отправку подается Prior Notice, а этикетка должна соответствовать американскому формату: таблица пищевой ценности, состав, основные пищевые аллергены и масса нетто в американских и метрических единицах. Этикетки, сделанные для рынка ЕАЭС, почти никогда не подходят без изменений. Этапы отправки описаны в руководстве о том, как ввезти продукты питания в США.

Косметика и средства ухода

По закону о модернизации регулирования косметики (MoCRA) предприятия, которые производят или перерабатывают косметику, регистрируются в FDA, а ответственное лицо, указанное на этикетке, вносит каждый продукт в перечень и хранит документы, подтверждающие его безопасность. Часть продуктов, которые дома продаются как косметика, например солнцезащитные средства, в США регулируются как лекарства. Подробности в руководстве о соблюдении MoCRA для зарубежных косметических брендов.

Одежда и текстиль

Правила FTC о маркировке текстильных и шерстяных изделий требуют, чтобы на большинстве изделий одежды и домашнего текстиля были указаны состав волокон с родовыми названиями и процентами, страна происхождения и название производителя или продавца либо его регистрационный номер (RN). Обувь и шляпы не подпадают под закон о текстиле, но шляпы и тапочки с содержанием шерсти подпадают под правила закона о шерсти. Для производителей из Узбекистана, Казахстана и Кыргызстана есть еще одно условие: CBP задерживает хлопок из Туркменистана и любые изделия, полностью или частично сделанные из него, поэтому происхождение хлопка нужно подтверждать документально.

Электроника

Товары, которые излучают радиочастотную энергию, от беспроводных колонок до умных устройств, должны получить разрешение FCC до начала продаж в США. Для товаров с литиевыми аккумуляторами действуют ограничения при авиаперевозке, что влияет на отправку образцов и запаса.

Детские товары

Игрушки и другие детские товары относятся к самым строго регулируемым потребительским товарам в США. Правила CPSC требуют испытаний и сертификата соответствия, а многие детские товары должны проходить испытания в лаборатории, аккредитованной CPSC. Заложите бюджет на испытания в США, прежде чем выбирать эту категорию для первой проверки рынка.

Алкоголь и ювелирные изделия

Для вина и коньяка из Грузии и Армении, помимо требований FDA, действуют отдельные правила Бюро по налогам и торговле алкоголем и табаком (TTB) для импортера и этикеток. Армянским ювелирам нужно уметь подтвердить происхождение камней и металла: в США запрещен ввоз российских алмазов, даже если камень огранен или вставлен в изделие в другой стране, а также золота российского происхождения.

Каналы сбыта: Amazon, розница, дистрибьюторы и прямые продажи

Amazon. С 1 января 2026 года Amazon больше не предлагает в США услуги подготовки и маркировки единиц, поэтому товар должен приходить на склады Amazon уже готовым к продаже. Руководство о требованиях Amazon FBA к подготовке товара в 2026 году объясняет, что это значит для упаковки и этикеток, а руководство о том, как продавать на Amazon в США без американской компании, описывает аккаунт и роль импортера.

Розница и дистрибьюторы. Розничные сети и дистрибьюторы берут свою маржу, поэтому цена, которая работает на Amazon, может не сработать на полке. Для казахстанских товаров в расчет нужно заложить и пошлину 12.5% по разделу 301. Для продуктов питания из региона первым каналом нередко становятся дистрибьюторы, которые снабжают магазины русскоязычной и центральноазиатской диаспоры, например в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе: это быстрый старт, но узкий рынок. Прежде чем отправлять прайс-лист, прочитайте, как устроена оптовая дистрибуция в США для зарубежных брендов, как продавать закупщикам розничных сетей США и как строить цену для рынка США.

Прямые продажи. Если отправлять каждый заказ посылкой из Алматы, Ташкента или Бишкека, каждая посылка проходит таможню США и платит причитающуюся пошлину: беспошлинный ввоз de minimis приостановлен для всех стран с 29 августа 2025 года. Большинство брендов, которые продают напрямую, отправляют товар крупной партией на склад в США и выполняют заказы оттуда, например через фулфилмент для интернет-магазинов в США.

Проверка спроса небольшими партиями

Прежде чем отправлять контейнер или подписывать договор с дистрибьютором, небольшая структурированная проверка покажет, нужен ли Ваш товар покупателям в США, по какой цене и через какой канал. Практичная проверка охватывает один регион, короткий список покупателей, один или два товара, фиксированный срок и письменную оценочную таблицу. Метод описан в руководстве о том, как проверить товар на 25 покупателях в США.

1. 1 До отправки Соответствие Этикетки, регистрации и испытания по правилам США для одного или двух товаров
2. 2 Курьер, авиа или LCL Небольшая партия Несколько коробок или паллет на склад в США
3. 3 Недели с 1 по 4 Образцы и предложения Образцы и предложения короткому списку покупателей
4. 4 Недели с 4 по 12 Повторный контакт Заказы, возражения и повторные заказы в оценочной таблице
5. 5 Конец проверки Решение Масштабировать, изменить предложение или остановиться

Первая отправка может быть небольшой. Для нескольких коробок или паллет подходят курьер, авиаперевозка и сборный груз (LCL); их сравнивает руководство о том, как отправить первые 100 единиц товара в США без контейнера. Держите часть партии в США как образцы, чтобы покупатели получали их за дни, а не за недели: путь из Центральной Азии и с Кавказа долгий, и ждать образец из-за рубежа покупатель не станет. Как это организовать, объясняет руководство об отправке образцов покупателям в США. Abanro может принять такую пробную партию в Калифорнии и отправлять оттуда образцы и первые заказы.

Государственная поддержка экспорта в США

Казахстан

• QazTrade. Центр развития торговой политики «QazTrade», единственным акционером которого является Министерство торговли и интеграции Республики Казахстан, возмещает часть затрат экспортеров, продвигает несырьевой экспорт, в том числе через акселератор QazTrade, ведет Экспортный портал и организует торговые миссии. Там же публикуется информация о торговой политике ВТО и ЕАЭС.
• KazakhExport. Экспортно-кредитное агентство Казахстана «KazakhExport», входящее в холдинг «Байтерек», выдает гарантии по сделкам несырьевого экспорта, страхует экспортные кредиты и риск неоплаты со стороны иностранного покупателя, а также политические риски.

Узбекистан, Кыргызстан, Армения и Грузия

• Узбекистан. Министерство инвестиций, промышленности и торговли ведет программу «Экспортный акселератор», запущенную в сентябре 2024 года, с обучением адаптации продукции к требованиям зарубежных рынков. По данным министерства на май 2025 года, 29 предпринимателей программы поставили на экспорт товаров более чем на $14 млн в более чем 10 стран.
• Армения. Министерство экономики организует национальные павильоны на выставках, B2B-встречи и продвижение армянской продукции; Стратегическая программа продвижения экспорта на 2025 по 2030 годы утверждена постановлением правительства от 31 июля 2025 года. Агентство страхования экспорта Армении страхует экспортеров от неоплаты иностранными покупателями.
• Грузия. Экспортное направление Enterprise Georgia продвигает грузинскую продукцию за рубежом; одна из его программ финансирует взносы за участие для выхода на целевые рынки, включая США, с подачей заявок через платформу экспортеров Trade with Georgia. Год программы на странице не указан, поэтому уточните, принимаются ли заявки сейчас.
• Кыргызстан. Экспортерам стоит уточнить действующие программы поддержки в профильных государственных органах и Торгово-промышленной палате Кыргызской Республики.

Программы поддержки и условия участия меняются, поэтому перед планированием уточняйте актуальные условия в каждой организации.

Чем Abanro помогает брендам из Казахстана и соседних стран выйти на рынок США

Abanro является логистическим партнером от двери до двери для продавцов из-за пределов США, со складом в округе Ориндж в Калифорнии, рядом с портами Лос-Анджелеса и Лонг-Бича. Для первой проверки рынка мы можем забрать небольшую партию с Вашего склада, перевезти ее, взять на себя таможенное оформление в США в рамках той же перевозки, принять и проверить груз, хранить образцы через услугу рассылки образцов и отправлять заказы на Amazon, в розничные сети или клиентам.

Для брендов продуктов питания и косметики Abanro также проводит небольшие программы выхода на рынок США с закупщиками в Южной Калифорнии: Выход на рынок США: Продукты питания и напитки для продуктов, не требующих охлаждения, и Выход на рынок США: Красота и уход. Решение о заказе принимают сами закупщики, поэтому программа является структурированным выходом на рынок, а не гарантированным результатом. Как все части связаны между собой, показывает страница выхода на рынок США.

Это руководство носит общий информационный характер и не является юридической или регуляторной консультацией. Требования ведомств, ставки пошлин и программы поддержки меняются, поэтому перед отправкой проверяйте их для своего товара.

Источники и дополнительное чтение

1. Торговля товарами с Казахстаном (Trade in Goods with Kazakhstan), Бюро переписи населения США (U.S. Census Bureau)
2. Торговля товарами с Узбекистаном (Trade in Goods with Uzbekistan), Бюро переписи населения США (U.S. Census Bureau)
3. Торговля товарами с Кыргызстаном (Trade in Goods with Kyrgyzstan), Бюро переписи населения США (U.S. Census Bureau)
4. Торговля товарами с Арменией (Trade in Goods with Armenia), Бюро переписи населения США (U.S. Census Bureau)
5. Торговля товарами с Грузией (Trade in Goods with Georgia), Бюро переписи населения США (U.S. Census Bureau)
6. Казахстан: страница страны (импорт товаров в США в 2025 году), Торговый представитель США (USTR)
7. Повышение пошлин США: что ждет экспорт Казахстана (август 2025 года, пресса), The Astana Times
8. Уведомление о мерах по расследованиям по разделу 301 в отношении ряда экономик (91 FR 47318, 28 июля 2026 года): Казахстан 12.5%; Узбекистан, Кыргызстан, Армения и Грузия не включены, Федеральный реестр США / Торговый представитель США (USTR)
9. Закон о модернизации регулирования косметики 2022 года (MoCRA), Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA)
10. Требования к маркировке по законам о текстильных и шерстяных изделиях, Федеральная торговая комиссия США (FTC)
11. FDA напоминает о сроках продления регистрации пищевых предприятий, Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA)
12. Распоряжения о задержании товаров и заключения (Withhold Release Orders and Findings): хлопок Туркменистана, Таможенная и пограничная служба США (CBP)
13. Санкции в связи с вредоносной деятельностью России (запреты на ввоз золота, морепродуктов и алмазов российского происхождения), Управление по контролю за иностранными активами Минфина США (OFAC)
14. Центр развития торговой политики «QazTrade», АО «QazTrade» (Министерство торговли и интеграции Республики Казахстан)
15. Экспортно-кредитное агентство Казахстана «KazakhExport», АО «Экспортно-кредитное агентство Казахстана» (холдинг «Байтерек»)
16. Программа «Экспортный акселератор» (2 мая 2025 года), Министерство инвестиций, промышленности и торговли Республики Узбекистан
17. Продвижение экспорта и Стратегическая программа продвижения экспорта Республики Армения на 2025 по 2030 годы, Министерство экономики Республики Армения
18. Агентство страхования экспорта Армении, Агентство страхования экспорта Армении (EIA)
19. Поддержка экспорта, Enterprise Georgia (агентство «Предпринимательство Грузии»)

Источники проверены 20 октября 2026 г.