Kansen op de Amerikaanse markt voor Nederlandse en Belgische exporteurs

Wat Nederland en België al aan de VS verkopen

De VS zijn voor beide landen een grote afzetmarkt buiten Europa. Volgens het CBS exporteerde Nederland in januari tot en met oktober 2025 voor €27.5 miljard aan goederen naar de VS, 4.7% minder dan een jaar eerder. Daarvan was €19.3 miljard van Nederlandse makelij (8% minder) en €8.2 miljard wederuitvoer (3.9% meer). De daling begon in juli 2025, en over heel 2025 lag de export naar de VS volgens het CBS €2.7 miljard lager dan in 2024.

Bron: CBS, januari tot en met oktober 2025, afgerond. Dranken en tabak kwamen op €0.6 miljard Nederlandse makelij. Voor België meldt het Agentschap voor Buitenlandse Handel (ABH-ACE) over 2025 een voorlopige export naar de VS van €31.9 miljard, 7.2% minder dan in 2024; de VS waren daarmee de vierde bestemming van de Belgische export, na Duitsland, Frankrijk en Nederland. Het Amerikaanse Census Bureau meet anders (naar oorsprong, in dollars) en komt voor 2025 uit op ongeveer $34.9 miljard aan Amerikaanse invoer uit Nederland en $27.2 miljard uit België. Die cijfers zijn niet onderling te vergelijken, maar laten allebei een markt zien die in 2025 onder druk stond door de tariefonzekerheid.

De grootste groepen worden gedomineerd door grote industriële bedrijven en door wederuitvoer via Rotterdam en Antwerpen. Voor een kleiner merk is de nuttiger vraag in welke consumentencategorieën ruimte is voor een nieuw product, welke regels gelden en via welk kanaal u inkopers bereikt tegen een marge die na vracht en invoerrechten nog klopt. De Amerikaanse invoerrechten op EU-goederen veranderden in 2026: stand oktober 2026 betalen producten van de EU die sinds 24 juli 2026 zijn ingevoerd in totaal 10% onder Section 301, inclusief het gewone tarief, met vrijstellingen (kennisgeving van USTR, 28 juli 2026). Onze gids over verzenden naar de VS vanuit Nederland en België legt uit hoe de invoerrechten worden berekend.

Consumentensectoren met ruimte voor Nederlandse en Vlaamse merken

Er bestaat geen officiële ranglijst van “kansen” voor kleine merken, dus zie de lijst hieronder als vertrekpunt voor uw eigen onderzoek, niet als marktdata. Het zijn categorieën waarin Nederlandse of Belgische herkomst, vakmanschap of een specifiek productverhaal vaak deel is van wat een Amerikaanse inkoper betaalt, en waarin kleine zendingen en een markttest praktisch haalbaar zijn.

• Verpakte voeding: kaas, chocolade en cacaoproducten, koek en banket, snoep, snacks en sauzen. Producten die bij kamertemperatuur houdbaar zijn, zijn het makkelijkst te testen omdat ze zonder koelketen reizen en worden opgeslagen.
• Beauty en persoonlijke verzorging: huidverzorging, haarverzorging en verzorging voor mannen, waaronder clean en wetenschappelijk onderbouwde merken. Het regelwerk is te overzien, maar formules en etiketten moeten vaak worden aangepast.
• Wonen, design en cadeaus: woonaccessoires, keramiek, textiel, verlichting, papierwaren en cadeauartikelen, vaak verkocht via zelfstandige winkels en online. Nederlands en Belgisch design is hier een herkenbaar verhaal.
• Fietsen, sport en outdoor: fietsaccessoires, onderdelen en kleding die via speciaalzaken en online verkopen.
• Mode en accessoires: premium en duurzame mode, tassen en schoenen. De etiketteringsregels zijn specifiek maar goed te doen.
• Accessoires voor consumentenelektronica en audio: hogere marges, maar strengere regels voor alles met een zender of batterij.
• Speelgoed en kinderproducten: veel vraag naar designproducten, maar het zwaarste testregime van de consumentencategorieën hier.

Bier en andere alcoholhoudende dranken, belangrijk voor veel Vlaamse brouwers, vallen onder een eigen regime van de Amerikaanse TTB met vergunningen en goedkeuring van etiketten. Levende planten en bloembollen vallen onder de plantgezondheidsregels van USDA APHIS. Supplementen, medische hulpmiddelen en farmaceutica kunnen ook grote kansen zijn, maar hebben aparte vergunnings- of toelatingsregimes die buiten deze gids vallen.

Productregels per sector

Amerikaanse regels worden vastgesteld door federale agentschappen, en sommige staten voegen eigen regels toe. Europese naleving en de CE-markering zijn een nuttige basis, maar vervangen geen van de stappen hieronder. Controleer ze voordat u Amerikaanse verpakkingen drukt of voorraad verstuurt.

Voeding en dranken

Bedrijven die voedsel voor de VS maken, verpakken of opslaan, moeten zich bij FDA registreren en dat elke twee jaar verlengen; het huidige verlengingsvenster loopt tot 31 december 2026. Elke zending heeft een Prior Notice nodig, en etiketten moeten het Amerikaanse format volgen, met Nutrition Facts, ingrediënten, de belangrijkste allergenen en de netto-inhoud in Amerikaanse en metrische eenheden. Europese etiketten werken zelden ongewijzigd. Op de importwaarschuwingen van FDA staan ook Nederlandse en Belgische bedrijven, bijvoorbeeld voor kaas (microbiologische besmetting) of voor niet-vermelde allergenen. Het gaat om vermeldingen van bedrijven en producten, niet om een verbod per land, maar ze laten zien waar FDA aan de grens op let. Zie hoe u voeding importeert in de VS voor de stappen van de zending.

Cosmetica en persoonlijke verzorging

Onder de Modernization of Cosmetics Regulation Act (MoCRA) moeten bedrijven die cosmetica maken of verwerken zich bij FDA registreren, en de verantwoordelijke persoon op het etiket moet elk product listen en een dossier bijhouden dat de veiligheid onderbouwt. Sommige producten die in de EU als cosmetica worden verkocht, zoals zonnebrandmiddelen, zijn in de VS geneesmiddelen. Onze gids over MoCRA-naleving voor internationale beautymerken behandelt de details.

Kleding en textiel

Volgens de etiketteringsregels van de FTC voor textiel en wol moeten de meeste kleding en huishoudtextiel de vezelsamenstelling vermelden met generieke naam en percentage, het land van oorsprong, en de naam van de maker of verkoper of diens geregistreerde identificatienummer (RN). Schoenen en hoeden vallen buiten de Textile Act, maar hoeden en pantoffels met wol vallen wel onder de regels van de Wool Act.

Elektronica

Producten die radiofrequente energie uitzenden, van draadloze speakers tot slimme apparaten en e-bikeonderdelen met een zender, hebben een FCC-apparatuurautorisatie nodig voordat ze in de VS op de markt komen. Een CE-markering telt daarvoor niet. Producten met lithiumbatterijen hebben daarnaast beperkingen bij luchtvracht, wat bepaalt hoe u monsters en voorraad verstuurt.

Kinderproducten

Speelgoed en andere kinderproducten behoren tot de zwaarst gereguleerde consumentengoederen in de VS. De regels van CPSC vereisen testen en een conformiteitscertificaat, en veel kinderproducten moeten door een door CPSC erkend laboratorium worden getest. Reken op Amerikaanse testkosten voordat u deze categorie kiest voor een eerste test.

Planten en bloembollen

Voor Nederlandse bloembollen en vaste planten bestaat al lang een preclearanceprogramma van USDA APHIS, waarbij een APHIS-inspecteur in Nederland samenwerkt met de Nederlandse plantenziektekundige dienst. Andere planten voor opplant vallen onder aparte APHIS-voorwaarden per product. Stem dit af met uw exporteur en de Amerikaanse importeur voordat u een order bevestigt.

Verkoopkanalen: Amazon, retail, distributeurs en direct

Amazon. Veel Nederlandse en Belgische verkopers kennen Amazon al van Amazon.nl of Amazon.de, maar in de VS werkt de voorbereiding anders: sinds 1 januari 2026 biedt Amazon in de VS geen voorbereidings- en etiketteringsdiensten meer aan, dus eenheden moeten verkoopklaar bij de fulfilmentcentra aankomen. Onze gids over de eisen voor Amazon FBA-voorbereiding in 2026 zet op een rij wat dat betekent voor verpakking en etiketten, en verkopen op Amazon in de VS zonder Amerikaans bedrijf behandelt het account en de importeur.

Retail en distributeurs. Retailers en distributeurs nemen elk een marge, dus een prijs die op Amazon werkt, werkt niet altijd in het schap. Lees hoe groothandelsdistributie in de VS werkt voor buitenlandse merken, hoe u verkoopt aan Amerikaanse retailinkopers en prijsbepaling voor de Amerikaanse markt voordat u een prijslijst verstuurt.

Direct aan consumenten. Verstuurt u elke order als pakket vanuit Nederland of België, dan wordt elk pakket door de Amerikaanse douane aangegeven en betaalt het eventuele invoerrechten, want de de-minimisvrijstelling is sinds 29 augustus 2025 voor alle landen opgeschort. De meeste merken die direct verkopen, verzenden in bulk naar voorraad in de VS en voeren de orders van daaruit uit, bijvoorbeeld via e-commerce fulfilment in de VS.

De vraag testen met kleine zendingen

Voordat u een container vastlegt of een distributeur tekent, vertelt een kleine, gestructureerde test u of Amerikaanse inkopers uw product willen, tegen welke prijs en via welk kanaal. Een praktische test heeft één regio, een korte lijst inkopers, één of twee producten, een vaste periode en een schriftelijke scorekaart. Onze gids over uw product testen met 25 Amerikaanse inkopers beschrijft de methode.

1. 1 Vóór verzending Compliant maken Amerikaanse etiketten, registraties en testen voor één of twee producten
2. 2 Koerier, lucht of LCL Kleine partij verzenden Een paar dozen of pallets naar voorraad in de VS
3. 3 Week 1 tot 4 Monsters en pitch Monsters en aanbiedingen aan een korte lijst inkopers
4. 4 Week 4 tot 12 Opvolgen Orders, bezwaren en nabestellingen op een scorekaart
5. 5 Einde van de test Beslissen Opschalen, het aanbod aanpassen of stoppen

De eerste zending kan klein zijn. Koerier, luchtvracht en groupage werken allemaal voor een paar dozen of pallets; hoe u uw eerste 100 producten zonder container naar de VS verstuurt vergelijkt ze. Houd een deel van de partij als monsters in de VS, zodat inkopers ze binnen dagen hebben in plaats van weken; productmonsters versturen naar Amerikaanse inkopers legt uit hoe. Abanro kan zo'n testpartij in Californië ontvangen en van daaruit monsters en eerste orders verzenden.

Exportondersteuning in Nederland en Vlaanderen

• RVO (Nederland). De Rijksdienst voor Ondernemend Nederland biedt persoonlijk advies over zakendoen in het buitenland en houdt een Nederlandstalige pagina bij over de Amerikaanse invoerrechten, met veelgestelde vragen over tarieven, vrijstellingen en oorsprong.
• Flanders Investment & Trade (Vlaanderen). FIT heeft een landendossier over de Verenigde Staten met marktstudies, handelsmissies, handelsstatistieken en informatie over de zakencultuur, en kantoren in onder meer Los Angeles, San Francisco, New York en Chicago.
• Handelsstatistieken. Het CBS publiceert regelmatig cijfers over de Nederlandse export naar de VS, uitgesplitst naar Nederlandse makelij en wederuitvoer, en het Agentschap voor Buitenlandse Handel doet hetzelfde voor België.
• Kamers van Koophandel. In Nederland geeft de KVK certificaten van oorsprong af; in Vlaanderen vraagt u ze aan via DigiChambers van de Kamers van Koophandel (Voka).

Voor kredietverzekering of financiering van exportorders kunt u terecht bij uw bank of kredietverzekeraar. Programma's en voorwaarden veranderen, dus controleer de actuele voorwaarden bij elke dienst voordat u erop plant.

Hoe Abanro Nederlandse en Vlaamse merken helpt de VS te betreden

Abanro is een logistieke partner van deur tot deur voor internationale verkopers, met een magazijn in Orange County, Californië, vlak bij de havens van Los Angeles en Long Beach. Voor een eerste test in de VS halen we een kleine zending op bij uw magazijn in Nederland of België, verzenden die, regelen de inklaring in de VS als onderdeel van de zending, ontvangen en inspecteren de goederen, houden monsters op voorraad via sampling, en sturen orders naar Amazon, retailers of klanten.

Voor voedings- en beautymerken voert Abanro ook kleine programma's uit voor toetreding tot de Amerikaanse markt, met inkopers in Zuid-Californië: Markttoetreding VS: Voeding en dranken voor levensmiddelen die bij kamertemperatuur houdbaar zijn, en Markttoetreding VS: Beauty en persoonlijke verzorging. Inkopers beslissen zelf of ze bestellen, dus een programma is een gestructureerde test, geen gegarandeerd resultaat. Wij garanderen geen verkoop of orders. Zie Markttoetreding VS voor hoe de onderdelen samenhangen.

Deze gids is algemene informatie, geen juridisch of regelgevend advies. Eisen van agentschappen, tarieven en ondersteuningsprogramma's veranderen; bevestig ze voor uw product voordat u verzendt.

Bronnen en verder lezen

1. Goederenexport naar VS eerste tien maanden van 2025 gekrompen, Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS)
2. Meer export naar Taiwan, minder naar de VS en China, Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS)
3. Handel in goederen met Nederland (in miljoenen dollars), Amerikaans Census Bureau
4. Handel in goederen met België (in miljoenen dollars), Amerikaans Census Bureau
5. Commerce extérieur belge 2025, année complète, Agentschap voor Buitenlandse Handel (ABH-ACE)
6. Kennisgeving van maatregelen in Section 301-onderzoeken naar diverse economieën (91 FR 47318, 28 juli 2026), Handelsvertegenwoordiger van de VS (USTR), Federal Register
7. De stand van zaken van de Amerikaanse invoerrechten (gecontroleerd 30 juli 2026), Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO)
8. De Amerikaanse cosmeticawet MoCRA (Modernization of Cosmetics Regulation Act, 2022), Amerikaanse Food and Drug Administration (FDA)
9. Etiketteringseisen onder de Textile Act en de Wool Act, Amerikaanse Federal Trade Commission (FTC)
10. FDA herinnert voedingsbedrijven aan de tweejaarlijkse verlenging van de registratie, Amerikaanse Food and Drug Administration (FDA)
11. Importwaarschuwingen per land: Nederland, Amerikaanse Food and Drug Administration (FDA)
12. Importwaarschuwingen per land: België, Amerikaanse Food and Drug Administration (FDA)
13. Het preclearanceprogramma voor Nederlandse bloembollen (blog, 20 april 2018), Amerikaans ministerie van Landbouw (USDA)
14. Persoonlijk advies over zakendoen in het buitenland, Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO)
15. Verenigde Staten: infofiche, Flanders Investment & Trade (FIT)

Bronnen gecontroleerd op 20 oktober 2026