US-Marktchancen für deutsche Exporteure

Was Deutschland bereits in die USA verkauft

Die USA sind für den Export aus Deutschland der wichtigste Absatzmarkt für Waren. Laut Statistischem Bundesamt gingen 2025 Waren im Wert von 146,2 Milliarden Euro in die USA, 9,4 % weniger als im Vorjahr; die USA waren damit wie seit 2015 das wichtigste Empfängerland deutscher Exporte. Die größte Warengruppe blieben Kraftwagen und Kraftwagenteile mit 28,5 Milliarden Euro, knapp vor pharmazeutischen Erzeugnissen mit 28,0 Milliarden Euro.

Quelle: Destatis, Pressemitteilung vom 20. Januar 2026, Januar bis November 2025. Selbst große Branchen bewegen sich schnell: Laut GTAI sanken die US-Importe deutscher Maschinen 2025 um 11 %, stiegen im ersten Halbjahr 2026 aber wieder um gut 5 %. Eine Umfrage der AHK USA vom Anfang 2026 ergab, dass Unternehmen mehr als 70 % der Zollkosten an US-Kunden weitergeben.

Österreich und Schweiz

Österreich exportierte 2025 laut Statistik Austria Waren für 12,92 Milliarden Euro in die USA, 20,4 % weniger als im Vorjahr; die USA blieben nach Deutschland der zweitwichtigste Exportpartner. Maschinen und Fahrzeuge machten mit 6,75 Milliarden Euro gut die Hälfte davon aus, chemische Erzeugnisse fielen auf 2,73 Milliarden Euro.

In der Schweiz dominiert die Chemie- und Pharmaindustrie: Laut Branchenverband scienceindustries, gestützt auf Daten des BAZG, exportierte sie 2025 Waren für 36,7 Milliarden Franken in die USA, 9,0 % mehr als im Vorjahr; die USA sind nach der EU ihr zweitgrößter Absatzmarkt.

Diese Spitzenbranchen sind von großen Herstellern geprägt. Für eine kleinere Marke oder einen Mittelständler ist die nützlichere Frage, welche Kategorien Raum für ein neues Produkt haben, welche Regeln gelten und welcher Kanal die Einkäufer mit einer Marge erreicht, die nach Fracht und Zoll noch trägt. Auch die US-Zölle auf EU-Waren haben sich 2026 geändert: Stand Oktober 2026 gilt für Produkte der EU, die seit 24. Juli 2026 eingeführt werden, ein Section-301-Zoll, der zusammen mit dem regulären Satz 10 % ergibt, mit Ausnahmen (USTR-Bekanntmachung vom 28. Juli 2026); für Produkte der Schweiz sind es 12,5 % nach demselben Prinzip. Unser Ratgeber zum Versand in die USA aus Deutschland erklärt, wie Zölle berechnet werden.

Branchen mit Chancen für Marken aus dem DACH-Raum

Eine offizielle Rangliste der „Chancen“ für kleinere Marken gibt es nicht. Verstehen Sie die folgende Liste deshalb als Ausgangspunkt für Ihre eigene Recherche, nicht als Marktdaten. Es sind Kategorien, in denen Herkunft, Qualitätsversprechen oder eine klare Produktgeschichte oft Teil dessen sind, wofür ein US-Käufer zahlt, und in denen kleine Sendungen und ein Markttest praktikabel sind.

• Lebensmittel und Feinkost: Süßwaren, Gebäck, Schokolade, Senf und Saucen, Bio- und Free-from-Produkte. Lagerstabile Produkte lassen sich am leichtesten testen, weil sie ohne Kühlkette reisen und lagern.
• Naturkosmetik und Körperpflege: Hautpflege, Haarpflege, Pflege für Männer und zertifizierte Naturkosmetik. Der regulatorische Aufwand ist moderat, aber Rezepturen und Etiketten brauchen oft US-Anpassungen.
• Küche, Haushalt und Design: Küchenhelfer, Kochgeschirr, Wohnaccessoires, Heimtextilien und Papeterie, oft über unabhängige Händler und online verkauft. Bei Produkten aus Stahl oder Aluminium prüfen Sie, ob Section-232-Zölle greifen.
• Werkzeuge, Ersatzteile und Industriebedarf: eine Stärke des Mittelstands, verkauft an US-Distributoren, Werkstätten und online. Metallanteile machen hier die Zollfrage besonders wichtig.
• Sport, Fahrrad und Outdoor: Spezialteile, Zubehör und Bekleidung, die über Fachhändler und online laufen.
• Elektronikzubehör und Smart Home: höhere Margen, aber strengere Regeln für alles mit Funk oder Akku.
• Spielzeug und Kinderprodukte: gefragt sind gut gestaltete und langlebige Produkte, etwa aus Holz, aber hier gilt das strengste Prüfregime der genannten Konsumgüter.

Bier, Wein und Spirituosen, Nahrungsergänzungsmittel, Medizinprodukte und Arzneimittel können ebenfalls große US-Chancen sein, unterliegen aber eigenen Zulassungs- oder Genehmigungsregimen (etwa der TTB für alkoholische Getränke) und sind nicht Gegenstand dieses Ratgebers.

Produktregeln nach Branche

US-Regeln setzen Bundesbehörden, und manche Bundesstaaten ergänzen eigene. Deutsche oder EU-Konformität ist eine gute Basis, ersetzt aber keinen der folgenden Schritte. Prüfen Sie sie, bevor Sie US-Verpackungen drucken oder Ware versenden.

Lebensmittel und Getränke

Betriebe, die Lebensmittel für die USA herstellen, verpacken oder lagern, müssen sich bei der FDA registrieren und die Registrierung alle zwei Jahre erneuern; das aktuelle Fenster läuft bis 31. Dezember 2026. Jede Sendung braucht eine Prior Notice, und Etiketten müssen dem US-Format folgen, mit Nutrition Facts, Zutaten, den wichtigsten Lebensmittelallergenen und der Füllmenge in US-Einheiten und metrisch. Deutsche Etiketten passen selten unverändert. Die Schritte der Sendung beschreibt wie Sie Lebensmittel in die USA importieren.

Kosmetik und Körperpflege

Nach dem Modernization of Cosmetics Regulation Act (MoCRA) müssen Betriebe, die Kosmetik herstellen oder verarbeiten, bei der FDA registriert sein, und die auf dem Etikett genannte verantwortliche Person muss jedes Produkt listen und Unterlagen zu seiner Sicherheit führen. Manche Produkte, die in der EU als Kosmetik gelten, etwa Sonnenschutzmittel, sind in den USA Arzneimittel. Die Details behandelt unser Ratgeber zur MoCRA-Konformität für internationale Beauty-Marken.

Bekleidung und Textilien

Die Kennzeichnungsregeln der FTC für Textilien und Wolle verlangen für die meisten Kleidungsstücke und Heimtextilien die Faserzusammensetzung mit Gattungsnamen und Gewichtsanteil, das Ursprungsland und den Namen des Herstellers oder Händlers oder seine Registriernummer (RN). Schuhe und Hüte fallen nicht unter den Textile Act, Hüte und Hausschuhe mit Wollanteil aber unter die Regeln des Wool Act.

Elektronik

Produkte, die Hochfrequenzenergie abstrahlen, vom Funklautsprecher bis zum Smart-Home-Gerät, brauchen eine FCC-Gerätezulassung, bevor sie in den USA vermarktet werden. Produkte mit Lithiumbatterien unterliegen außerdem Einschränkungen in der Luftfracht, was sich auf den Versand von Mustern und Ware auswirkt.

Kinderprodukte

Spielzeug und andere Kinderprodukte gehören zu den am stärksten regulierten Konsumgütern in den USA. Die CPSC-Regeln verlangen Prüfungen und ein Konformitätszertifikat, und viele Kinderprodukte müssen von einem CPSC-anerkannten Labor geprüft werden. Seit 8. Juli 2026 müssen Importeure der meisten regulierten Konsumgüter ihre Zertifikate zudem elektronisch bei CBP einreichen. Planen Sie das Budget für US-Prüfungen ein, bevor Sie diese Kategorie für einen ersten Test wählen.

Werkzeuge, Ersatzteile und Maschinen

Für Produkte aus Stahl, Aluminium oder Kupfer und deren Derivate gelten Section-232-Zölle statt des Section-301-Zolls; laut GTAI betrifft das einen großen Teil der deutschen Maschinenexporte. Klären Sie die Einreihung und den Metallanteil früh, und kennzeichnen Sie jedes Teil mit dem englischen Namen des Ursprungslands („Germany“).

Vertriebskanäle: Amazon, Handel, Distributoren und Direktvertrieb

Amazon. Viele deutsche Marken verkaufen bereits auf Amazon.de und wollen auf Amazon.com wachsen. Seit 1. Januar 2026 bietet Amazon in den USA keine Vorbereitungs- und Etikettierungsservices mehr an; die Einheiten müssen verkaufsfertig in den Logistikzentren ankommen. Was das für Verpackung und Etiketten bedeutet, zeigt unser Ratgeber zu den Anforderungen an die Amazon-FBA-Vorbereitung 2026, und auf Amazon USA ohne US-Firma verkaufen behandelt Konto und Importeur.

Handel und Distributoren. Händler und Distributoren nehmen jeweils eine Marge. Ein Preis, der auf Amazon funktioniert, trägt im Regal deshalb nicht unbedingt. Lesen Sie wie der US-Großhandelsvertrieb für ausländische Marken funktioniert, wie Sie an Einkäufer im US-Einzelhandel verkaufen und Preisbildung für den US-Markt, bevor Sie eine Preisliste schicken oder eine Listung anstreben.

Direktvertrieb. Wer jede Bestellung als Paket aus Deutschland verschickt, lässt jedes Paket durch den US-Zoll gehen und zahlt die fälligen Zölle, denn die zollfreie De-minimis-Befreiung ist seit 29. August 2025 für alle Länder ausgesetzt. Die meisten Marken im Direktvertrieb verschiffen deshalb in größeren Mengen in einen US-Bestand und versenden von dort, zum Beispiel über E-Commerce-Fulfillment in den USA.

Nachfrage mit kleinen Sendungen testen

Bevor Sie einen Container füllen oder einen Distributor unter Vertrag nehmen, zeigt ein kleiner, strukturierter Test, ob US-Einkäufer Ihr Produkt wollen, zu welchem Preis und über welchen Kanal. Ein praktikabler Test hat eine Region, eine kurze Liste von Einkäufern, ein oder zwei Produkte, einen festen Zeitraum und eine schriftliche Auswertung. Unser Ratgeber zum Test Ihres Produkts mit 25 US-Einkäufern beschreibt die Methode.

1. 1 Vor dem Versand Konform machen US-Etiketten, Registrierungen und Prüfungen für ein oder zwei Produkte
2. 2 Kurier, Luftfracht oder LCL Kleine Charge versenden Einige Kartons oder Paletten in einen US-Bestand
3. 3 Woche 1 bis 4 Muster und Angebot Muster und Angebote an eine kurze Liste von Einkäufern
4. 4 Woche 4 bis 12 Nachfassen Bestellungen, Einwände und Nachbestellungen in einer Auswertung
5. 5 Ende des Tests Entscheiden Ausbauen, Angebot anpassen oder beenden

Die erste Sendung darf klein sein. Kurier, Luftfracht und LCL funktionieren für einige Kartons oder Paletten; wie Sie Ihre ersten 100 Produkte ohne Container in die USA schicken vergleicht sie. Halten Sie einen Teil der Charge als Muster in den USA vor, damit Einkäufer sie in Tagen statt Wochen erhalten; Muster an US-Einkäufer senden erklärt, wie. Abanro kann eine solche Testcharge in Kalifornien annehmen und Muster und erste Bestellungen von dort versenden.

Exportförderung für den US-Markt in Deutschland, Österreich und der Schweiz

• Germany Trade & Invest (GTAI). Die Außenwirtschaftsagentur des Bundes bietet auf ihren USA-Seiten kostenlose Länder- und Branchenberichte und laufende Zollberichte auf Deutsch, auch zu den US-Zöllen und zum Ende der De-minimis-Befreiung.
• AHK USA. Die German American Chamber of Commerce in New York unterstützt beim Markteintritt mit Rechts- und Gründungsservices, Beratung zu Zöllen und Handel, Partnersuche und einem virtuellen Büro. Für Ursprungszeugnisse und Exportberatung im Inland ist Ihre IHK zuständig.
• Exportkreditgarantien (Hermesdeckungen). Die Exportkreditgarantien des Bundes, die Euler Hermes im Auftrag der Bundesregierung verwaltet, sichern Exporteure gegen wirtschaftlich oder politisch bedingte Forderungsausfälle ab.
• Österreich. ADVANTAGE AUSTRIA, die Außenwirtschaftsorganisation der Wirtschaftskammer, hat Büros in New York, Los Angeles, San Francisco, Washington D.C., Atlanta und Chicago. Die Oesterreichische Kontrollbank (OeKB) bietet Haftungen der Republik Österreich und Exportfinanzierung.
• Schweiz. Switzerland Global Enterprise (S-GE) ist die offizielle Schweizer Organisation für Exportförderung, führt die USA als Fokusmarkt und hat ein Dossier zu den US-Zöllen. Die Schweizerische Exportrisikoversicherung SERV versichert gegen politische Risiken und das Delkredererisiko.

Förderprogramme und Bedingungen ändern sich. Prüfen Sie die aktuellen Konditionen bei jeder Stelle, bevor Sie damit planen.

Wie Abanro Marken aus dem DACH-Raum beim US-Markteintritt hilft

Abanro ist ein Tür-zu-Tür-Logistikpartner für internationale Verkäufer, mit einem Lager in Orange County (Kalifornien), nahe den Häfen von Los Angeles und Long Beach. Für einen ersten US-Test holen wir eine kleine Sendung in Ihrem Lager in Deutschland, Österreich oder der Schweiz ab, versenden sie, übernehmen die US-Zollabwicklung als Teil der Sendung, nehmen die Ware an und prüfen sie, halten Muster über den Musterversand vorrätig und schicken Bestellungen an Amazon, Händler oder Kunden.

Für Lebensmittel- und Beauty-Marken bietet Abanro außerdem kleine Programme für den US-Markteintritt mit Einkäufern in Südkalifornien an: Markteintritt USA: Lebensmittel und Getränke für lagerstabile Lebensmittel und Markteintritt USA: Beauty und Körperpflege. Ob bestellt wird, entscheiden die Einkäufer; ein Programm ist also ein strukturierter Test, kein garantiertes Ergebnis. Wie alles zusammenpasst, zeigt Markteintritt in den USA.

Dieser Ratgeber ist eine allgemeine Information und keine Rechts- oder Regulierungsberatung. Behördenvorgaben, Zollsätze und Förderprogramme ändern sich; prüfen Sie sie für Ihr Produkt vor dem Versand.

Quellen und weiterführende Links

1. Exporte in die USA von Januar bis November 2025 nach Warengruppen (Pressemitteilung Nr. N004, 20. Januar 2026), Statistisches Bundesamt (Destatis)
2. China im Jahr 2025 wieder wichtigster Handelspartner Deutschlands (Pressemitteilung Nr. 056, 20. Februar 2026), Statistisches Bundesamt (Destatis)
3. Wende auf dem Markt für Maschinen in den USA (21. August 2026), Germany Trade & Invest (GTAI)
4. Österreichischer Außenhandel 2025 (9. März 2026), Statistik Austria
5. Medienmitteilung zum Aussenhandel der Chemie- und Pharmaindustrie 2025 (29. Januar 2026), scienceindustries (Wirtschaftsverband Chemie Pharma Life Sciences)
6. Bekanntmachung der Maßnahmen in Section-301-Untersuchungen zu verschiedenen Volkswirtschaften (91 FR 47318, 28. Juli 2026), US-Handelsbeauftragter (USTR), Federal Register
7. MoCRA: Modernization of Cosmetics Regulation Act von 2022, US-Lebensmittel- und Arzneimittelbehörde (FDA)
8. Kennzeichnungspflichten nach Textile Act und Wool Act, US-Handelsaufsicht (Federal Trade Commission, FTC)
9. Erinnerung an die zweijährliche Erneuerung der Registrierung von Lebensmittelbetrieben, US-Lebensmittel- und Arzneimittelbehörde (FDA)
10. General Certificate of Conformity (Konformitätszertifikat), US-Verbraucherschutzbehörde für Produktsicherheit (CPSC)
11. Equipment Authorization (Zulassung von Funk- und Elektronikgeräten), US-Fernmeldebehörde (Federal Communications Commission, FCC)
12. USA: Wirtschaft, Zoll und Recht, Germany Trade & Invest (GTAI)
13. Exportkreditgarantien des Bundes (Hermesdeckungen), Euler Hermes im Auftrag der Bundesregierung
14. AHK USA: German American Chamber of Commerce, German American Chamber of Commerce, Inc. (GACC New York)
15. ADVANTAGE AUSTRIA in den USA, Wirtschaftskammer Österreich (WKO)
16. Exportservices, Oesterreichische Kontrollbank (OeKB)
17. Switzerland Global Enterprise, Switzerland Global Enterprise (S-GE)
18. Schweizerische Exportrisikoversicherung, SERV

Quellen geprüft am 20. Oktober 2026