Можливості ринку США для українських експортерів
Оновлено
Цей посібник для українських брендів і виробників, які розглядають вихід на ринок США. Ви побачите, що Україна вже експортує до США, у яких споживчих галузях є місце для українських товарів, яким вимогам має відповідати кожна галузь, які канали продажу доступні та як перевірити попит, перш ніж вкладати гроші в запаси.
Що Україна вже продає до США
Експорт в США для України поки невеликий у загальному обсязі, але зростає. За даними Бюро перепису населення США, імпорт товарів з України (тобто український експорт до США) у 2025 році становив $1,444.7 млн. USTR оцінює зростання у 2025 році в 22.6% порівняно з 2024 роком, а загальний товарообіг між країнами приблизно в $3.8 млрд.
| Період | Імпорт США з України | Примітка |
|---|---|---|
| 2021 | $1,888.6 млн | Останній повний рік до повномасштабного вторгнення |
| 2023 | $1,341.9 млн | |
| 2024 | $1,178.5 млн | |
| 2025 | $1,444.7 млн | Зростання на 22.6% (USTR) |
| З січня по липень 2026 | $856.2 млн | Неповний рік |
Джерело: U.S. Census Bureau, номінальні долари США без сезонного коригування; дані оновлюються щомісяця, тож перевіряйте останню версію перед цитуванням. Значну частку цього експорту становить сировина. За розрахунками GMK Center на основі даних Держмитслужби, оприлюдненими Дніпропетровською ОДА, у першому півріччі 2025 року до США пішло близько 682 тис. т українського чавуну, приблизно 77% усього його експорту. Серед споживчих товарів помітні напої: за даними Офісу з розвитку підприємництва та експорту, у 2025 році на США припадало 21.1% українського експорту яблучного соку, 9% вина, 6.3% бутильованої води, 5.8% горілки та 5% сидру.
Для невеликого українського бренду корисніше інше питання: у яких споживчих категоріях є місце для нового товару, які правила діють і який канал дає маржу, що залишається після фрахту та мита. Щодо мит Україна має помітну відмінність від багатьох країн: станом на жовтень 2026 року вона не входить до переліку 60 економік, на які з 24 липня 2026 року поширюється мито за розділом 301 (повідомлення USTR від 28 липня 2026 року), тож українські товари сплачують звичайну ставку HTS, а для окремих груп діють мита за розділом 232. Посібник про доставку в США з України пояснює, як розраховуються мита і які маршрути працюють у воєнний час.
Споживчі галузі з місцем для українських брендів
Офіційного рейтингу «можливостей» для невеликих брендів немає, тому сприймайте перелік нижче як відправну точку для власного дослідження, а не як ринкові дані. Це категорії, де якість, походження чи історія продукту часто є частиною того, за що платить покупець у США, і де невеликі партії та перевірка ринку практичні.
- Продукти харчування та напої: кондитерські вироби, соки, мед, заморожені ягоди, соняшникова олія, органічна продукція. За даними Офісу з розвитку підприємництва та експорту, Україна є найбільшим у світі експортером замороженої малини і п’ятим експортером меду, а багато українських органічних операторів мають сертифікацію USDA NOP. Продукти, що зберігаються за кімнатної температури, найлегше перевіряти на ринку, бо їм не потрібен холодовий ланцюг.
- Краса та особистий догляд: догляд за шкірою та волоссям, натуральна косметика. Регуляторної роботи помірно, але формули та етикетки часто доводиться змінювати для США.
- Одяг, текстиль і аксесуари: дизайнерський одяг, льон, вишивка, домашній текстиль. Правила маркування конкретні, але з ними можна впоратися.
- Дім, декор і подарунки: кераміка, вироби з дерева, свічки, подарункові набори, що продаються через незалежні магазини та онлайн. Для деревини, пиломатеріалів і деяких меблів діють мита за розділом 232, тому перевірте свій код HTS до розрахунку ціни.
- Електроніка та обладнання: вища маржа, але суворіші правила для всього, що має радіомодуль або батарею. Для продукції подвійного використання спершу потрібен дозвіл Держекспортконтролю.
- Іграшки та дитячі товари: попит на дизайнерські товари є, але режим випробувань найвимогливіший серед категорій тут.
Вино, горілка та сидр уже мають покупців у США, як і харчові добавки, медичні вироби та ліки, але їх регулюють окремі режими ліцензування чи схвалення (для алкоголю це, зокрема, TTB), які виходять за межі цього посібника.
Вимоги до товарів за галузями
Правила у США встановлюють федеральні відомства, а деякі штати додають власні. Відповідність українським чи європейським вимогам є корисною основою, але не замінює жодного з кроків нижче. Перевірте їх, перш ніж друкувати упаковку для США або відправляти запаси.
| Галузь | Відомство США | Що потрібно мати |
|---|---|---|
| Продукти харчування та напої | FDA | Реєстрація харчового підприємства, Prior Notice на кожну поставку, імпортер FSVP, етикетка за правилами США з Nutrition Facts та алергенами |
| Косметика та засоби догляду | FDA | Реєстрація підприємства та перелік продуктів за MoCRA, відповідальна особа на етикетці, документи про безпечність, перелік інгредієнтів за правилами США |
| Одяг і домашній текстиль | FTC | Етикетки зі складом волокон, країною походження та назвою виробника чи продавця або номером RN |
| Електроніка та бездротові пристрої | FCC | Дозвіл на обладнання для пристроїв, що випромінюють радіочастотну енергію, плюс правила перевізників щодо батарей |
| Дитячі товари та іграшки | CPSC | Випробування та сертифікат відповідності чинним правилам безпеки |
Продукти харчування та напої
Підприємства, що виробляють, пакують або зберігають продукти для США, реєструються у FDA і поновлюють реєстрацію кожні два роки; поточне вікно поновлення триває до 31 грудня 2026 року. На кожну поставку потрібне попереднє повідомлення (Prior Notice), а етикетка має відповідати формату США: Nutrition Facts, склад, основні харчові алергени та маса нетто в американських і метричних одиницях. Українські етикетки майже ніколи не підходять без змін. FDA має чинні попередження про імпорт (import alerts), що стосуються окремих українських виробників меду, рибної продукції та харчових продуктів, зокрема 36-04 щодо залишків ветеринарних препаратів у меду; вони стосуються конкретних компаній і продуктів, а не всіх українських товарів, тож перевірте свій продукт. Кроки поставки описує посібник про те, як імпортувати харчові продукти до США.
Косметика та засоби догляду
Згідно із законом про модернізацію регулювання косметики (MoCRA) підприємства, що виробляють або обробляють косметику, реєструються у FDA, а відповідальна особа, зазначена на етикетці, вносить кожен продукт до переліку і зберігає документи, що підтверджують його безпечність. Деякі товари, які в Україні та ЄС продаються як косметика, наприклад сонцезахисні засоби, у США регулюються як ліки. Подробиці є в посібнику про відповідність MoCRA для міжнародних брендів краси.
Одяг і текстиль
Правила FTC щодо маркування текстилю та вовни вимагають, щоб на більшості одягу та домашнього текстилю був зазначений склад волокон за родовою назвою та у відсотках, країна походження і назва виробника чи продавця або його реєстраційний номер (RN). Взуття та головні убори не підпадають під закон про текстиль, але головні убори та капці з вовною підпадають під правила закону про вовну.
Електроніка
Товари, що випромінюють радіочастотну енергію, від бездротових колонок до розумних пристроїв, потребують дозволу FCC на обладнання, перш ніж їх почнуть продавати у США. Товари з літієвими батареями мають обмеження під час авіаперевезення, що впливає на відправлення зразків і запасів. Для дронів, оптики та іншої продукції подвійного використання на українському боці спершу потрібен дозвіл або висновок Держекспортконтролю.
Дитячі товари
Іграшки та інші товари для дітей належать до найсуворіше регульованих споживчих товарів у США. Правила CPSC вимагають випробувань і сертифіката відповідності, а багато дитячих товарів мають перевірятися в лабораторії, акредитованій CPSC. Закладіть бюджет на випробування у США, перш ніж обирати цю категорію для першої перевірки ринку.
Канали продажу: Amazon, роздріб, дистриб’ютори та прямі продажі
| Канал | Що він дає | Що потрібно |
|---|---|---|
| Amazon | Швидкий доступ до споживачів у США та відгуки | Одиниці, підготовлені й марковані до прибуття в Amazon, запас у США, рекламний бюджет |
| Роздрібні мережі | Видимість бренду та повторні замовлення | Маржа для мережі, реєстрація постачальника, дотримання вимог до маршрутизації та маркування |
| Дистриб’ютори та оптовики | Охоплення багатьох магазинів і регіонів | Маржа для кожного рівня, чіткі умови щодо території та ексклюзивності |
| Прямі продажі споживачам | Дані про клієнтів, контроль і повна маржа | Запас і виконання замовлень у США, маркетинг, обробка повернень |
Amazon. З 1 січня 2026 року Amazon більше не надає у США послуг із підготовки та маркування товару, тож одиниці мають прибувати в логістичні центри готовими до продажу. Посібник про вимоги Amazon FBA до підготовки товару у 2026 році пояснює, що це означає для упаковки та етикеток, а посібник про продаж на Amazon у США без американської компанії описує обліковий запис та роль імпортера.
Роздріб і дистриб’ютори. Мережі та дистриб’ютори беруть свою маржу, тому ціна, яка працює на Amazon, може не спрацювати на полиці. Прочитайте, як працює оптова дистрибуція у США для іноземних брендів, як продавати закупівельникам роздрібних мереж США і як формувати ціну для ринку США, перш ніж надсилати прайс-лист. Для харчових продуктів першими покупцями часто стають дистриб’ютори спеціалізованих і етнічних продуктових магазинів.
Прямі продажі споживачам. Якщо відправляти кожне замовлення з України окремою посилкою, кожна посилка проходить митне оформлення у США і сплачує належне мито, бо виняток de minimis призупинено для всіх країн з 29 серпня 2025 року. До того ж поштові й експрес-відправлення з України йдуть довшим шляхом через сусідні країни. Більшість брендів, що продають напряму, відправляють товар великою партією на склад у США і виконують замовлення звідти, наприклад через виконання замовлень для e-commerce у США.
Перевірка попиту невеликими партіями
Перш ніж відправляти контейнер чи підписувати договір з дистриб’ютором, невелика структурована перевірка покаже, чи хочуть покупці у США Ваш товар, за якою ціною і через який канал. Практична перевірка має один регіон, короткий список покупців, один чи два товари, фіксований строк і письмову таблицю результатів. Посібник про перевірку товару на 25 покупцях у США описує метод.
- До відправлення Відповідність Етикетки, реєстрації та випробування для США для одного чи двох товарів
- Кур’єр, авіа або LCL Невелика партія Кілька коробок або палет на склад у США
- Тижні з 1-го по 4-й Зразки та пропозиції Зразки та пропозиції для короткого списку покупців
- Тижні з 4-го по 12-й Повторний контакт Замовлення, заперечення та повторні замовлення в таблиці
- Кінець перевірки Рішення Масштабувати, змінити пропозицію чи зупинитися
Перша партія може бути невеликою. Кур’єр, авіафрахт через аеропорт сусідньої країни та збірний вантаж (LCL) через порт ЄС підходять для кількох коробок чи палет; посібник про те, як відправити перші 100 одиниць товару до США без контейнера, порівнює ці варіанти. Залиште частину партії як зразки у США, щоб покупці отримували їх за кілька днів, а не тижнів; як це зробити, пояснює посібник про відправлення зразків покупцям у США. Abanro може прийняти таку партію в Каліфорнії та відправляти звідти зразки і перші замовлення.
Гіпотетичний приклад. Кооператив з центральної України виробляє мед і органічні продукти та хоче з’ясувати, чи будуть спеціалізовані магазини у США повторно замовляти його мед у банках під власною маркою.
Кооператив реєструє підприємство у FDA, адаптує етикетки до вимог США, перевіряє, чи не стосуються його продукту попередження FDA про імпорт, і заздалегідь робить лабораторні аналізи на залишки ветеринарних препаратів. Потім він відправляє дві палети вантажівкою до порту в ЄС і далі збірним вантажем на склад у США, розсилає зразки короткому списку магазинів в одному регіоні та три місяці відстежує відповіді й повторні замовлення. Лише після цього він вирішує, чи шукати дистриб’ютора. Під ризиком лише дві палети, зміна етикеток, аналізи та час на пропозиції.
Державна підтримка експорту до США
- Офіс з розвитку підприємництва та експорту. Державна установа веде портал export.gov.ua з каталогом українських експортерів, галузевою аналітикою для 12 галузей, подіями та історіями успіху. Окремого посібника саме щодо ринку США на порталі немає, але галузеві сторінки, як-от про продукти харчування та напої, показують, куди і що експортує Україна.
- Експортно-кредитне агентство (ЕКА). ПрАТ «Експортно-кредитне агентство» страхує український експорт товарів, робіт і послуг, пропонує онлайн-сервіс страхування контрактів EASY ЗЕД і страхування банківських кредитів, а також адмініструє державну програму компенсації та страхування воєнних ризиків.
- Торгово-промислова палата України. ТПП України видає сертифікати походження товарів, зокрема електронні, карнети ATA для зразків на виставки, засвідчує форс-мажорні обставини і має мережу центрів підтримки експорту та аналітику зовнішніх ринків.
Програми підтримки та умови участі змінюються, тому перевіряйте актуальні умови в кожній установі, перш ніж будувати на них план.
Як Abanro допомагає українським брендам вийти на ринок США
Abanro є партнером з логістики від дверей до дверей для міжнародних продавців зі складом в окрузі Орандж у Каліфорнії, поруч із портами Лос-Анджелеса та Лонг-Біча. Для першої перевірки ринку ми можемо забрати невелику партію з Вашого складу, організувати перевезення, взяти на себе митне оформлення у США в межах того самого вантажу, прийняти та перевірити товар, зберігати зразки через відправлення зразків і відправляти замовлення в Amazon, роздрібним мережам чи клієнтам.
Для брендів продуктів харчування та краси Abanro також проводить невеликі програми виходу на ринок США з покупцями в Південній Каліфорнії: програму Вихід на ринок США: Продукти харчування та напої для продуктів, що зберігаються за кімнатної температури, і програму Вихід на ринок США: Краса та особистий догляд. Рішення про замовлення ухвалюють покупці, тож програма є структурованою перевіркою ринку, а не гарантією результату. Як усе це поєднується, дивіться на сторінці виходу на ринок США.
Розкажіть, що Ви виробляєте, який канал у США розглядаєте і в якому стані Ваші етикетки, і ми запропонуємо перший крок, що Вам підходить.
Обговорити вихід на ринок СШАЦей посібник містить загальну інформацію і не є юридичною чи регуляторною консультацією. Вимоги відомств, ставки мита та програми підтримки змінюються, тому перевіряйте їх для свого товару перед відправленням.
Джерела та додаткове читання
- Торгівля товарами з Україною (Trade in Goods with Ukraine), за роками, Бюро перепису населення США (U.S. Census Bureau)
- Сторінка країни: Україна, Управління торгового представника США (USTR)
- Продукти харчування та напої: галузева аналітика, Офіс з розвитку підприємництва та експорту (export.gov.ua)
- Експорт чавуну в першому півріччі 2025 року (розрахунки GMK Center за даними Держмитслужби), Дніпропетровська обласна державна адміністрація
- Повідомлення про заходи за розділом 301 щодо різних економік (91 FR 47318, 28 липня 2026 року), Управління торгового представника США (USTR), Federal Register
- Попередження про імпорт за країнами: Україна (import alerts), Управління з контролю за продуктами і ліками США (FDA)
- Нагадування FDA про дворічне поновлення реєстрації харчових підприємств, Управління з контролю за продуктами і ліками США (FDA)
- Закон про модернізацію регулювання косметики 2022 року (MoCRA), Управління з контролю за продуктами і ліками США (FDA)
- Вимоги до маркування за законами про текстиль і вовну, Федеральна торгова комісія США (FTC)
- Export.gov.ua: каталог українських експортерів, галузева аналітика, події, Офіс з розвитку підприємництва та експорту
- Страхування експорту, EASY ЗЕД і програма компенсації та страхування воєнних ризиків, ПрАТ «Експортно-кредитне агентство»
- Оформлення сертифікатів походження товарів, Торгово-промислова палата України
Джерела перевірено